Մարկետինգ

Փոքր բիզնեսի մարկետինգ

Մարկետինգը ձեր արտադրանքի եւ / կամ ծառայությունների մեջ հետաքրքիր պոտենցիալ հաճախորդների եւ հաճախորդների գործընթացն է եւ համոզելու նրանց ընտրել ձեր մրցակիցների շրջանում:

Այս մարքեթինգային բնութագրում հիմնական բառը «գործընթացն է»: Մարկետինգը ներառում է ձեր արտադրանքի կամ ծառայությունների հետազոտման, խթանման, վաճառքի եւ տարածման ( չորս P- ի մարքեթինգը , ապրանքը, գինը, խթանումը եւ տեղը):

Դա հսկայական թեմա է, որի համար կան մարքեթինգի վրա գրված տառեր, եւ ինչու կարող եք չորս տարվա մարկետինգային աստիճան:

Անկախ նրանից, թե դուք աշխատում եք մի մեծ կորպորացիայի կամ փոքր բիզնեսի մեջ, մարքեթինգը ներառում է ամեն ինչ, որպեսզի ձեր պոտենցիալ հաճախորդներին եւ ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը միասին:

Մարկետինգի նպատակն է վաճառել վաճառքը: Լավ մարքեթինգը կարող է պոտենցիալ հաճախորդներին ձեռք բերել դռան կամ կայքէջի միջոցով եւ նույնիսկ արտադրանքը դնել պոտենցիալ հաճախորդի ձեռքերում, բայց դա հաջողված մարքեթինգ չէ, քանի դեռ հաճախորդը չի գնել:

Փոքր բիզնեսի մարկետինգի հաջողության բանալիները

1. Փոքր բիզնեսի մարքեթինգի հաջողությունների առաջին բանալին իմանալը, թե ինչ եք իսկապես վաճառում: Ասվում է, որ մարդիկ ապրանքներ կամ ծառայություններ չեն գնում, զգեստներ ու փորձառություններ են գնում: Օրինակ, Keg Steakhouse- ն շատ սթեյք է գնում, բայց նայեք նրանց գովազդներին. Իրականում վաճառում են լավ ժամանակներ ընտանիքի եւ ընկերների հետ: Ինչու Michelin- ը երեխային օգտագործել է անվադողերում, քանի որ տարիներ շարունակ «Քանի որ շատ է ձիավարել ձեր անվադողերին»: Քանի որ Michelin- ը իսկապես ապահովում է անվտանգություն, այլ ոչ միայն անվադողեր: Իսկ երեխայի դողերի քարոզարշավը մարդկանց ասաց, որ լավ ծնողների նման զգացողություն էր ձեռք բերում Michelin- ի անվադողերը:

2. Երբ պարզեք, թե ինչ եք իսկապես վաճառում, պատրաստ եք թիրախավորել ձեր շուկան : Որպես փոքր բիզնես, դուք չեք կարող վերադարձնել մարքեթինգի մարքեթինգը: դուք պետք է ձեր մարքեթինգային ուղերձը ուղղեք ուղղակիորեն պոտենցիալ հաճախորդներին, ոչ թե բոլորին: Թիրախային մարքեթինգը թույլ է տալիս ձեզ գոտի մուտքագրել ձեր արտադրանքի կամ ծառայության գնման ամենաբարձր հավանականությունը:

Գիտեք տարբերությունը մարքեթինգային ռազմավարության եւ մարքեթինգային պլանի միջեւ :

4. Երբ դուք ձեր բիզնեսի համար մարկետինգային պլան դնեք , կենտրոնացեք հիմունքների վրա: Սրանք բոլոր մարքեթինգային ծրագրի չորս հիմնական բաղադրիչներն են.

• Ապրանքներն ու ծառայությունները. Ինչ է մտնում այս բաժինը, կախված կլինի, թե արդյոք ձեր ընկերությունը ստեղծում է յուրօրինակ արտադրանք եւ զարգացնում այն ​​գաղափարախոսությունից մինչեւ պրոտիպիպային փուլ եւ շուկա կամ մարկետինգ, որը արդեն իսկ լիովին զարգացած է: Հիշեք նաեւ, որ մարքեթինգային ծառայությունը տարբերվում է ապրանքի շուկայից: Բայց ինչ եք վաճառում, այս բաժինը կանդրադառնա այն բանի վրա, թե ինչն է յուրահատուկ ձեր ապրանքի կամ ծառայության մասին եւ պարունակում է ձեր եզակի վաճառքի առաջարկը :

• Գնագոյացում. Ցանկացած գնային ռազմավարության մեկնարկային կետը կոտրված վերլուծություն է : Ի վերջո, դուք ցանկանում եք գումար վաստակել, ոչ թե կորցնել այն: Բայց դրանից բացի, իդեալական գինը այն համադրությունն է, թե ինչպես եք ցանկանում զբաղեցնել ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը, եւ ինչն է լինելու շուկան: Իմացեք այս ուղեցույցի գնանշման ռազմավարության հետ :
• Տեղ (բաշխում). Մանրամասները, թե ինչպես եւ որտեղ են վաճառվում ձեր արտադրանքը եւ / կամ ծառայությունները: Ինչպես տեսնում եք, երբ նայում եք Մարկետինգային ծրագրի վաճառքի եւ բաշխման պլանի բաժիններին , այս բաժնում ներկայացված են օգտագործման բաշխման մեթոդները, ձեր բիզնեսի եւ հաճախորդների միջեւ գործարքի գործընթացը եւ ձեր վաճառքի ռազմավարությունը :
• Խթանում. Մարքեթինգի պլանի բաժինը, որը նկարագրում է, թե ինչպես է ձեր ընկերությունը պատրաստվում ներկայացնել ձեր ապրանքները կամ ծառայությունները գնելու հրապարակային: Ձեր մարտահրավերները այստեղ կընտրեն խթանման միջոցառումները ձեր նպատակային շուկա հասնելու համար, բայց ձեր մարկետինգի բյուջեում : Ստորեւ բերված մարքեթինգային գործիքների բաժինը կօգնի:

5. Ներդրումներ շուկայական հետազոտություններում : Դա շուկայական հետազոտություն է, որը հնարավորություն է տալիս սովորել, թե հաճախորդները որքանով հետաքրքրված կլինեն ձեր արտադրանքի կամ ծառայությունների մեջ, եւ դրանց մասին կոնկրետ տեղեկատվություն ստանալու, ձեր մրցակցության մասին ծանոթանալու եւ մրցակցային ռազմավարություն մշակելու, տնտեսության միտումների մասին, ինչպես նաեւ գտնել նոր շուկաներ:

Իմացեք, թե ինչպես անել ձեր սեփական շուկայի հետազոտությունը :

6. Համոզվեք, որ ձեր մարքեթինգային արշավները համահունչ են ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունների եւ ծրագրերի հետ: Մարկետինգի հաջողությունների համար դուք պետք է հետեւողական հաղորդագրություն կայացնեք: Ինտեգրված մարքեթինգը կպահի ձեր մարքեթինգային կենտրոնը եւ ավելացրեք ձեր վաճառքը :

Մարկետինգի 14 տեսակները

Ամեն ինչ, որ ստանում է մարդկանց ուշադրությունը եւ ստանում է դրանք ձեռք բերելու որոշումներ կայացնելը, նշանակում է, մարքեթինգ, ինչը նշանակում է, որ ձեր փոքր բիզնեսի համար վաճառողը ունեք գրեթե անսահման ընտրության ընտրություն: Մի երեխա, որը կրում է խոտի փեշ, ճանապարհի երկայնքով պիցցայի նշանը պահելով, մարքեթինգն է: Այսպիսով կինոնկարը դուք դիտում եք ձեր սմարթֆոն կամ ձեր սիրած հագուստի խանութում օգտագործվող հավատարմության քարտը : Այսպիսով, այս ցանկը սպառիչ չէ: Այնուամենայնիվ, շուկայավարման տեսակների ցանկն է, որ շատ փոքր բիզնեսներ հաջողությամբ են օգտվել:

• Գովազդ . Անհատական ​​հովանավորի վճարովի համոզիչ հաղորդագրություն: Գովազդը կարող է բազմաթիվ ձեւեր ներդնել միջանցքային գովազդներից ինտերնետում պատերի վրա պաստառներով: Ահա 19 գովազդային գաղափարներ փոքր բիզնեսի համար :

• Մասնաճյուղի մարքեթինգ . Կատարել հանձնաժողով `այլ ապրանքներ վաճառելու ձեր սեփական բլոգում կամ կայքում: Ընկերության մարքեթինգի մեծ առավելությունն այն է, որ ձեզ ազատում է ապրանքներ ստեղծելու, պահելու եւ առաքման բեռը: Ձեր խնդիրն է հնարավորինս մեծացնել ձեր կայքի երթեւեկությունը, որպեսզի կարողանաք գումար վաստակել:
• Բրենդինգ / Բրենդ Մարքեթինգ : Ձեր ընկերության բրենդը այն ընկալումն է, որ սպառողն ունի, երբ նրանք մտածում կամ լսում են ձեր ընկերության, ծառայության կամ արտադրանքի մասին: Բրենդի մարքեթինգը բաղկացած է ձեր հաճախորդների մտքում ցանկալի դրական ընկալման զարգացմամբ, որոնք կստանան նրանց ընտրությունը, որպեսզի ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունները մրցակցության ընթացքում հետեւողական լինեն: Հետեւեք այս քայլերին `ուժեղ բրենդ կառուցելու համար :
• Բիզնեսի ցանցերի ստեղծում. Փոխհարաբերությունների ստեղծում այլ մարդկանց հետ, որոնք կարող են օգտակար լինել ձեր բիզնեսի համար `ձեր փոխադարձ շահի եւ աջակցության համար: Բիզնեսի ցանցը մեծ միջոց է հաճախորդների բազայի ստեղծման համար շատ փոքր բիզնեսների համար:
• Բովանդակության շուկայավարություն . Ստեղծելով ներգրավված բովանդակություն, որը կարող է ներգրավել գինեգործական գնորդներին ձեր արտադրանքի կամ ծառայությունների համար, այնուհետեւ ստրատեգիական բովանդակություն տարածել ինտերնետում, որտեղ հեռանկարային հաճախորդները կկարողանան տեսնել եւ համագործակցել դրա հետ եւ հանգեցնել ձեր արտադրանքի կամ ծառայությունների: Բլոգինգը հաճախ օգտագործվում է որպես բովանդակության մարքեթինգ:

• Հաճախորդների սպասարկում . Հաճախորդների հետ փոխհարաբերություն, որը ոչ միայն բավարարում է նրանց կարիքները, այլեւ գերազանցում է նրանց սպասելիքները: Հաճախորդների սպասարկումը ոչ միայն բերում է հաճախորդներին, այլեւ ձգում է նորերը:
• Ուղղակի մարքեթինգ : Email մարքեթինգ : Ուղղակի փոստային մարքեթինգ : Telemarketing. Նրանք ուղղակի մարքեթինգի բոլոր ձեւերն են, ուղղակիորեն ներգրավելով ներուժ ունեցող, առկա կամ անցյալ բաժանորդներին անձամբ (օրինակ, հեռախոսազանգում) կամ ԶԼՄ-ների միջոցով (օրինակ, տեղեկատվական ոլորտում): Flyers, սառը զանգահարել , դռնից դուռը խնդրագրեր, վաճառքի նամակներ, coupons էլեկտրոնային փոստով ուղարկվել - սա այն կատեգորիայի մարքեթինգի, որ նրանք պատկանում են այն: Բազմաթիվ փոքր բիզնեսի համար սպասարկումը: Քանի որ այն աշխատում է:
• Արտահանման Մարկետինգ . Ձեր երկրից դուրս ձեր արտադրանքի կամ ծառայությունների համար շուկա գտնելու եւ ձեր արտադրանքի կամ ծառայությունների մեջ գլոբալ սպառողների շահագրգռվածության պլան ստեղծելու եւ ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները հաջողությամբ տարածելու համար, երբ նրանք որոշում են գնել: Սա մի շուկայավարման մարքեթինգ է, որտեղ ձեր շուկայական հետազոտության որակը շատ կարեւոր է, քանի որ դուք պետք է իմանաք ոչ միայն ձեր պոտենցիալ հաճախորդների, այլեւ այլ երկրների մաքսայինի մասին, եւ երբեմն նաեւ ձեր ապրանքները փոխում են:
• MLM aka Multilevel Marketing aka Network Marketing: Անկախ ներկայացուցիչները վաճառում են ապրանքներ եւ ծառայություններ ընկերությունից մինչեւ սպառողներ եւ հավաքում եւ ուսուցում են այլ ներկայացուցիչներ `նույնը վարելու համար: Այն կոչվում է բազմահարկ մարքեթինգ, քանի որ ներկայացուցիչները վաստակում են իրենց ներկայացուցիչների վաճառքի հանձնաժողովները, ինչպես նաեւ սեփականը: Եթե ​​MLM- ի շահերը ձեզ, վստահ եղեք, որ դուք գիտեք MLM- ի եւ ապօրինի բուրգի սխեմաների տարբերությունը :
• Օնլայն մարքեթինգ . Օգտագործելով թվային ցանցեր (օրինակ, ինտերնետ եւ բջջային ցանցեր) `ապրանքների եւ ծառայությունների վաճառք: Նման ուղղակի մարքեթինգի այս տիպի մարկետինգը հսկայական կատեգորիա է, այդ թվում ` SEO Marketing , սոցիալական մեդիա մարքեթինգ , SMS մարքեթինգ aka Text Marketing եւ Online Advertising: Առցանց մարքեթինգի առավել ակնհայտ ձեւը: Ունեն սեփական բիզնես կայք :
• Հասարակայնության հետ կապեր (PR). Ձեր ընկերության հզոր հասարակական պատկերը ստեղծելով, լրատվամիջոցները ձեր ընկերությանը, ապրանքներին կամ ծառայությունները դարձնելու համար դրական սեղմելով: Սա մեծ տարբերություն է գովազդի եւ PR- ի միջեւ, դուք չեք կարող վճարել ծածկույթի համար: դուք պետք է վաստակեք այն: Եվ ձեր ընկերությունը չունի նույն վերահսկողությունը այն հաղորդագրության մասին, որը դուք անում եք, երբ դուք նույնպես գովազդում եք: դուք պետք է պատրաստ լինեք զբաղվել բացասական հրապարակայնության հետ, երբ տեղի է ունենում նաեւ:
• Ուղղորդող Մարկետինգ . Կառուցեք ձեր բիզնեսի հաճախորդների բազան `հաճախորդներից խնդրելով այլ հնարավոր հաճախորդներին ձեզ: Գոհացուցիչ հաճախորդների ուղղորդումները կարող են մեծապես նվազեցնել վաճառքի ցիկլը, ապահովելով որակյալ առաջատարների:
• Առեւտրի շոու մարքեթինգ . Ցուցահանդես օգտագործելով առեւտրային շոուում կամ ցույց է տալիս ձեր արտադրանքը եւ / կամ ծառայությունները:
• Առողջություն Մարկինգի Խոսք . Ունենալով մարդկանց իրենց բիզնեսի մասին դրական տեսակետներ փոխանցել այլ մարդկանց, դրանք դրդում են իրենց ապրանքներն ու ծառայությունները գնել: Օգտվելով հանրահայտ հավաստումներից եւ վկայականների ստացումից, կարող եք երկու եղանակով քշել բերանից:

Մարկետինգային ռազմավարություն / Լավագույն պրակտիկա

Մենք ռմբակոծում ենք ամեն օր հաղորդումներով: Յանկելովիչը, որը շուկայական հետազոտական ​​ընկերություն է, գնահատում է, որ 30 տարի առաջ քաղաքում ապրող մարդը օրական դիտում է մինչեւ 2000 հաղորդագրություն, մինչդեռ այսօրվա դրությամբ, մինչեւ 5000: Ինչպես եք ստանում ձեր մարքեթինգային հաղորդագրությունները `խառնաշփոթից կտրելու համար: Սրանք ընդամենը մի քանի ռեսուրսներից մի քանիսն են, որոնք կօգնեն ձեզ ձեր հաղորդագրությունը դարձնել հաղորդագրությունը, որը տեսնում եւ գործում է.

• Ինչպես ստեղծել արդյունավետ վաճառք եւ մարքեթինգային ռազմավարություն
• Մարկետինգի հիմունքներ փոքր բիզնեսի համար
• 6 Պարզ մարքեթինգային ռազմավարություններ, ձեր բիզնեսի բարձրացման համար
• 101 Փոքր բիզնեսի Մարքեթինգ Գաղափարներ
• Ֆոկուս խմբերը 101
• 40 բյուջետային մարքեթինգային գաղափարներ փոքր բիզնեսի համար
• Ինչպես բարելավել ձեր փոքր բիզնեսի մարկետինգը
• Փոքր ձեռնարկատիրության սոցիալական մեդիայի օգտագործման վերջնական ուղեցույց

Մարքեթինգի ձեր կարիերայի կատարում

Մարկետինգային դաշտը առաջարկում է բազմաթիվ տարբեր կարիերայի հնարավորություններ եւ մեծ ընտրություն է այն մարդկանց համար, ովքեր վայելում են մարտահրավերները եւ լավ հաղորդակցում են: Գովազդի գործադիր լինելը կարող է լինել առաջին դիրքորոշումը, որը գիտակցում է, երբ մտածում եք մարքեթինգի կարիերայի մասին, դա բառացիորեն մարքեթինգային դաշտում կարող է լինել հարյուրավոր հնարավոր դիրքերից մեկը:

Եվ շատ մարկետինգային պաշտոններ, ինչպիսիք են վաճառքի կարիերան, առաջարկել եկամտի պոտենցիալը: Վաճառքի դիրքորոշումը կարող է նաեւ առաջարկել Ձեզ ճկունություն եւ ձեր առօրյան սահմանելու ունակություն: Ահա մի քանի ամենատարածված վաճառքի կարիերան:

Ոչ վաճառք: Շուկայական հետազոտությունների, գովազդի, խթանների եւ հասարակայնության հետ կապերի առատություն: Չնայած, որ շուկայում շատ աշխատատեղեր ստեղծագործական հմտությունների կոչ են անում, օրինակ `հեղինակային կամ բրենդի մենեջեր լինելու համար, մյուսները պահանջում են ուժեղ վերլուծական հմտություններ ունեցող մարդկանց, ինչպիսիք են շուկայական վերլուծաբան կամ գովազդային հաշվետվությունների ղեկավար: Բացահայտեք այս 5 Մարքեթինգի կարիերան սկսնակների համար:

Չեն անտեսել թվային եւ էլեկտրոնային առեւտրի մարկետինգը . Երկուսն էլ բարգավաճում են եւ ստեղծում նոր մարքեթինգային դիրքերը, որոնք գոյություն չունեն տասը կամ տասնհինգ տարի առաջ:

Համոզված եղեք, որ մարքեթինգը ձեզ համար է: Իմացեք, թե ինչպես պետք է կոտրել մարքեթինգի կարիերայի ոլորտը :