Ինչպես հավաքել ձեր հետախուզությունը ձեր բիզնեսի մրցույթի վերաբերյալ

Ինչպես հաղթահարել մրցակցային մտավորականությունը ձեր մրցակիցների վրա

Ձեր փոքր բիզնեսի խարդախության մեկ արագ ճանապարհն է անտեսել ձեր մրցակցությունը: Մինչ դուք զբաղված եք անտեսելով դրանք, նրանք կարող են շփոթել ձեր շուկայական մասնաբաժիններին: Եթե ​​չգիտեք, թե ինչ է կատարվում մրցակցությունը, դուք չեք կարող խելացի որոշումներ կայացնել, որոնք կպահպանեն ձեր հաճախորդներին կամ նորերը: Բայց որպես փոքր բիզնեսի մարդ, ինչպես կարող եք ձեր հետախուզությունը հավաքել ձեր բիզնեսի մրցակցությունում, որպեսզի կարողանաք պահել կամ ընդլայնել ձեր շուկայական մասնաբաժինը:

Ահա վեց ձեւ.

1) ուշադրություն դարձրեք նրանց գովազդներին:

Իհարկե, կարդում եք տեղական թերթերը, դիտում լուրերը, լսեք ռադիոյով եւ ժամանակին ճամփորդում եք ձեր արդյունաբերության մասին տեղեկությունների համար: Ձեր մրցակիցների գովազդը ձեզ կարող է շատ բան ասել մասին, որ նրանք փորձում են թիրախ դառնալ եւ ինչ կոնկրետ ապրանքներ կամ ծառայություններ նրանք փորձում են նպաստել, օգտակար տեղեկությունները, երբ դուք պլանավորում եք ձեր սեփական քարոզարշավները կամ գովազդային արշավները:

Մրցումների գովազդը գովազդելու համար իդեալական եղանակ է գները համեմատել եւ վաճառել եւ վաճառել: Որքան ավելի շատ եք հետեւում ձեր մրցակցի գովազդային գործունեությանը, այնքան հեշտ կլինի ձեզ համար, որպեսզի ձեր մարքեթինգում թույլ կողմերը տեղավորվեն եւ ստեղծեք ձեր սեփական արշավները, որոնք ավելի արդյունավետ են ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները խթանելու համար:

2) պարբերաբար այցելեք:

Լավագույն մրցակցային մտավորությունը ներկայիս հետախուզություն է: Այսպիսով, եթե ձեր մրցակիցները ունեն աղյուսով եւ հավասարակշռված խանութներ, ապա դա նշանակում է, որ կանոնավոր այցելություններ կատարվեն:

Հանելը մեծ ճանապարհ է դեպի ձեր աչքը պահելուն, ինչ ապրանքներ կամ ծառայություններ են առաջ քաշվում, ստուգեք գները եւ նույնիսկ ցուցադրեք գաղափարներ:

Ձեր մրցակցությունն ունի վեբ կայք : Եթե ​​այո, համոզվեք, որ պարբերաբար այցելում եք իրենց կայքերը եւ կարդում դրանց բլոգները: Կայքերը կարող են լինել հատկապես հարուստ տեղեկատվության հանքեր, որոնք ձեզ ավելի շատ են պատմում ձեր մրցակցության ծրագրերի, մարկետինգային ռազմավարության եւ նույնիսկ ընկերության աշխատակիցների մասին, քան դուք երբեւէ չեք կարողացել մեկ անգամ այցելել իրենց հարմարություններ:

Եթե ​​Ձեր մրցակցությունը օգտագործում է սոցիալական լրատվամիջոցները, դուք պետք է ստուգեք իրենց սոցիալական լրատվամիջոցների ուղերձները կանոնավոր կերպով: Դուք չունեք այն ձեռքով, դուք կարող եք ավտոմատացնել գործընթացը, օգտագործելով այնպիսի ծրագիր, ինչպիսին է սոցիալական որոնիչը, որը ցույց կտա ձեզ Facebook , Twitter , Youtube- ում եւ այլն: Ստուգեք ֆեյսբուքի իրենց թվերը եւ Twitter- ի հետեւորդները, իրենց գաղափարը ստանալու համար:

3) խնդրեք ձեր բիզնես գործընկերներին:

Հաջորդ անգամ, երբ դուք ձեր ցանցային խմբի հետ եք կամ ընկերակցում եք որոշ բիզնես գործընկերների հետ, խնդրեք դրանցից մի քանիսը անհատապես ինչի մասին գիտեք ձեր մրցակիցների մասին անունով: Դուք կարող եք ասել, օրինակ, «Դուք լսել եք JB- ի Big Business- ի մասին»: Կամ եթե գիտեք, որ մարդը տեղյակ է, որ բիզնես գոյություն ունի, կարող եք ասել, «Վերջերս JB- ի Big Business- ի մասին լսեք: Ձեր ականջը գետնին պահելը այս կերպ կարող է զննել ձեր մրցակցի պլանների մասին նախապես գիտելիքները, ինչպիսիք են առաջիկա վաճառքը, անձնակազմի փոփոխությունը կամ նույնիսկ բիզնեսը վաճառելու ցանկությունը:

4) խնդրեք իրենց հաճախորդներին / հաճախորդներին:

Սա չի նշանակում, որ դուք պետք է դուրս գաք ձեր խանութից դուրս, երբ դուրս եկեք մարդկանցից: Բայց որոշ հաճախորդներ / հաճախորդներ կարող են լինել ձեր հաճախորդները / հաճախորդները: Կամ դուք կարող եք հանդիպել որոշ հաճախորդների / հաճախորդների սոցիալական իրավիճակներում:

Դժվար է հարցնել մեկին, արդյոք նա երբեւէ զբաղվել է ձեր մրցակիցների հետ: Եթե ​​որեւէ մեկը ասում է, որ նա ունի, հարցրեց, թե ինչ է մտածում իր հաճախորդների սպասարկման մասին կամ մրցակցի աշխատանքը: Ձեր մրցակցության բաժանորդները ինչ կասեք, կարող են ինչ-որ բան ձեր բիզնեսը բարելավել կամ ձեզ գաղափար տրամադրել:

Մի վախեցեք խաբել. հիշեք, դուք փնտրում եք այն տեղեկատվությունը, որը դուք կարող եք օգտագործել: Եթե ​​ինչ-որ մեկը ասում է, «ծառայությունը մեծ էր», ինչը ձեզ ոչինչ չի ասում, բացի այն, որ նա սիրում էր: Քանդել ավելի խորը, հարց տալով, օրինակ, «Ինչ եք հատկապես սիրում ծառայության մասին»: կամ «Ինչ եք կարծում, նրանք հատկապես լավ են արել»:

5) լինել հաճախորդ:

Լինելով փաստացի հաճախորդ, կարող է լինել մեծ ճանապարհ, որը կարող է պահպանվել ձեր նոր ապրանքների եւ / կամ ծառայությունների ձեր վերեւում եւ պարզել, թե ինչպես է ձեր մրցակցի հաճախորդները վերաբերվում:

Եթե ​​դուք սուրճի խանութի սեփականատեր եք, իսկ մեկ ուրիշը, մի քանի քայլ հեռավորության վրա, վարում է մի սրճարան, ապա դա չի նշանակում, որ դուք գնաք եւ նրանից ընտրեք իրենց արտադրանքը եւ ստուգեք իրենց հաճախորդների սպասարկումը (կամ եթե նախընտրում եք լինել զգայուն, ուղարկել ընկեր կամ ընտանիքի անդամ):

Բացի այդ, կարող եք համեմատել այնպիսի բաներ, ինչպիսիք են գինը, ապրանքները եւ հաճախորդների սպասարկումը տեղում, դուք կարող եք նույնիսկ մի քանի խորհուրդներ հավաքել, թե ինչպես է մյուսը անում այնպիսի բաներ, որոնք կարող են բարելավել ձեր սեփական գործողությունները:

6) գրանցվեք:

Ձեր մրցակցի բիզնեսը կարող է հաճախորդներին առաջարկել որոշակի անդամակցություն կամ հաճախորդների հավատարմության ծրագիր: Անդամությունը սովորաբար ներառում է էլեկտրոնային փոստով վաճառքի կամ իրադարձությունների մասին ծանուցումը: Մի անհանգստացեք այս հնարավորությունը պահպանելու համար, թե ինչ է ձեր մրցակիցը առաջարկում իր հաճախորդներին: Գրանցեք նաեւ ձեր մրցույթի թերթի համար , եթե կա մեկը: Դա մրցակցային հետախուզություն հավաքելու եւս մեկ գերարագ միջոց է:

Երբ խոսքը վերաբերում է ձեր մրցակցությանը, այնքան շատ եք իմանալ այն մասին, թե ինչ են անում հիմա եւ այն, ինչ նրանք պատրաստվում են անել ապագայում, ավելի լավ որոշումներ կստանաք ձեր սեփական փոքր բիզնեսի մասին: Ձեր մրցակիցների վրա մրցակցության հետախուզության հավաքումը պետք է դառնա ձեր սովորական սովորույթներից մեկը: