Մարքեթինգային պլանի մշակման քայլեր

Մարքեթինգային պլանը հանդիսանում է աճի բանալին

Հաջող բիզնեսի վարելը նման չէ երազների դաշտին. դուք կարող եք այն կառուցել, բայց նրանք չեն կարող գալ: Մարկետինգը բոլորն են, որ մարդիկ տեղյակ լինեն ձեր ապրանքի կամ ծառայության մասին, եւ համոզելու դրանք գնել կամ օգտագործել այն: Իսկ արդյունավետ մարկետինգի համար դուք պետք է մարդկանց մասին տեղեկացնեք ձեր արտադրանքի կամ ծառայության մասին:

Դա անել, դուք ստիպված կլինեք ունենալ ինչպես մարքեթինգային ռազմավարության, այնպես էլ մարքեթինգային պլան :

Մարքեթինգի ռազմավարություն, Մարքեթինգային պլան

Մարկետինգային ռազմավարությունը ձեւավորվում է ձեր ընդհանուր բիզնես նպատակներով: Այն ներառում է ձեր բիզնեսի սահմանումը, ձեր արտադրանքի կամ ծառայությունների նկարագրությունը, ձեր թիրախային օգտագործողների կամ հաճախորդների պրոֆիլը եւ սահմանում է ձեր ընկերության դերը մրցակցության հետ կապված: Մարկետինգային ռազմավարությունը, ըստ էության, այն փաստաթուղթն է, որը դուք օգտագործում եք որոշելու ձեր որոշակի մարքեթինգային պլանների նպատակահարմարությունը եւ արդյունավետությունը:

Այլ կերպ ասած, ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունը ձեր ընկերության արտադրանքի ամփոփ նկարագիրը եւ մրցակցության հետ կապված դիրքորոշումը. ձեր վաճառքի եւ մարքեթինգային պլանները հատուկ գործողություններ են, որոնք դուք պատրաստվում եք հասնել ձեր մարքեթինգային ռազմավարության նպատակներին :

Այնուհետեւ, մարքեթինգային պլանը կարելի է համարել որպես ձեր մարքեթինգային ռազմավարության գործնական կիրառումը: Եթե ​​դուք նայեք իմ հոդվածին, Մարկետինգի պլան գրեք , կտեսնեք, որ մարքեթինգային պլանը ներառում է ձեր բիզնեսի եզակի վաճառքի առաջարկի , գնային ռազմավարության , վաճառքի եւ բաշխման պլանի եւ գովազդի եւ առաջխաղացման ձեր պլանների մանրամասները:

Այնպես որ, իրականում, դուք չեք կարող ունենալ մարքեթինգային պլան, առանց մարքեթինգային ռազմավարության: Մարկետինգային ռազմավարությունը ապահովում է ձեր մարքեթինգային պլանների նպատակները: Այն պատմում է ձեզ, թե որտեղից եք ուզում գնալ: Մարկետինգային ծրագիրը որոշակի ճանապարհային քարտեզ է, որը պատրաստվում է ձեզ այնտեղ:

Մարքեթինգային պլան մշակում

Եթե ​​դուք պատրաստվում եք տեղափոխել Վանկուվերից դեպի Հալիֆաքս, ապա իսկապես ուղղակի հայացք կստանաք մի աշխարհում եւ հետո գլխավորել:

Մարքեթինգային ռազմավարության իրականացման ակնկալիք չունեցող, առանց մարքեթինգային պլանի մշակման, նույն նմանությունն է: Ավելի մանրամասն տեղեկություններ, որոնք նախօրոք հավաքվել են, եւ ավելի շատ պլանավորում, որը ժամանակի ընթացքում կատարվել է, ավելի արագ եւ հաճելի է ուղեւորությունը, եւ ավելի արդյունավետ կլինի ձեր մարքեթինգային պլանը:

Հետեւեք հետեւյալ քայլերին.

1) Առաջին քայլը ` հատուկ մարքեթինգային նպատակներ ստեղծելն ու գրել դրանք : Ինչ եք ուզում ձեր խթանման ջանքերը ձեզ համար անել:

Եթե ​​դուք վաճառում եք դեղաբույսեր, օրինակ, հնարավոր է, որ դուք ցանկանում եք բարձրացնել ձեր ամսական վաճառքը 25 տոկոսով: Եթե ​​դուք ռիելթոր եք, լավ մարքեթինգային նպատակն է ամեն ամիս 10 նոր ցանկեր ստանալու համար: Իմ սեփական մարքեթինգային նպատակն է ամեն ամիս նոր հաճախորդ ձեռք բերել: Ինչպիսի շուկայավարման նպատակը դուք եք սահմանել, համոզվեք, որ դա իրատեսական է: դուք պետք է ի վիճակի լինեք հասնել մարքեթինգային նպատակին, եթե այն ձեզ դրդի կամ ծառայի որպես լավ հիմք, ձեր հաջողությունը գնահատելու համար:

2) Հիմա դժվարին մասը: Յուրաքանչյուր մարքեթինգային նպատակների համար գրեք այնքան կոնկրետ բաներ, որքան հնարավոր է, որ դուք պատրաստվում եք անել նպատակին հասնելու համար : Եթե ​​ցանկանում եմ բարձրացնել իմ ամսական վաճառքը 25 տոկոսով, մի բան, որ ես կարող եմ անել, որոշ գովազդներ է տեղադրում: Բայց երբ աշխատում եմ իմ մարքեթինգային օբյեկտների ցանկում, ես պետք է ժամանակ անցկացնեմ մտածել այն մասին, որ ես կկարողանամ արդյունավետորեն հետեւել:

Պարզապես «որոշ գովազդներ տեղադրելը» բավականաչափ կոնկրետ չէ, որպես մարքեթինգային նպատակ: Պետք է հաշվի առնել, թե ինչ տեսակի գովազդներ եւ որտեղ ես կարող եմ դրանք տեղավորել իմ ամսական վաճառքը մեծացնելու համար: Օրինակ, ես կարող եմ գրել, «տեղական թերթում հատուկ առանձնահատկություններ նկարագրեք», որպես մարքեթինգային նպատակ, կամ «տեղադրեք տեղական հեռուստաընկերություն»:

Այնուհետեւ ես ունեմ որոշակի գործողություններ, որոնք հետեւելու համար, որոնք կօգնեն հասնել իմ մարքեթինգային նպատակին, այլ ոչ թե պարզապես անորոշ գաղափարին: Եթե ​​դուք խնդիրներ ունեք այս կոնկրետ գործողությունների հետ, կամ տեսնելով, թե ինչպես է յուրաքանչյուր մարքեթինգային նպատակը համապատասխանում ձեր մարքեթինգային պլանին, կարդալով Գովազդային եւ խթանման ծրագիրը կօգնի ձեզ տեղավորել բոլոր կտորները:

3) գնացեք կոնկրետ գործողությունների ցանկը, որոնք դուք մտահոգված եք եւ ստուգեք դրանք ձեր մարկետինգային ծրագրի դեմ : Ընտրեք այն ապրանքները, որոնք համապատասխանում են ձեր մարքեթինգային նպատակներին եւ կատարում են ձեր հնարավոր հաճախորդներին կամ հաճախորդներին ուղղված լավագույն աշխատանքը:

4) Այնուհետեւ, օգտագործելով ձեր օրացույցը, որոշեք , թե որ գովազդային գործունեություն եք կատարել : Դուք կարող եք կոտրել ձեր մարքեթինգային պլանը ամիսը մեկ կամ եռամսյակ, բայց համոզվեք, որ դուք ընդգրկում եք ոչ միայն գործունեության կամ իրադարձության նկարագրությունը, այլ նաեւ այն հղում, որի միջոցով մարքեթինգային նպատակը քարոզչական գործունեության կամ իրադարձության հետ կապված է եւ ծախսերի գնահատումը:

Պարբերաբար թարմացրեք ձեր պլանը

Երբ դուք ստեղծել ձեր մարկետինգային ծրագիր, հիշեք, որ այն պետք է լինի օրգանական, կենդանի փաստաթուղթ, ոչ թե ինչ - որ բան եք դնում մի գեղեցիկ թղթապանակում եւ ֆայլը ինչ - որ տեղ եւ երբեք նայեք կրկին: Ամեն օր տասնհինգ րոպե անցեք, վերանայել ձեր նպատակները եւ կոնկրետ գործողությունները: ինչ եք արել այդ օրը, օգնելու ձեզ հասնել մարքեթինգային նպատակներին:

Ինչ պետք է անեք վաղը: Շատ հաճախ մենք պատրաստում ենք ծրագրեր կամ ցուցակների նպատակներ, եւ այնուհետեւ ստանում ենք այնքան խճճված բոլոր այն գործերում, որոնք մենք պետք է անենք, որպեսզի գործենք մեր բիզնեսներին, որ դրանք մի կողմ դնենք: Օրվա տասնհինգ րոպե տեւողությամբ վերանայելու համար ձեր մարքեթինգային նպատակները, մարքեթինգային պլանը եւ մարքեթինգային գործունեությունը երկար ճանապարհ են անցնում, օգնելու ձեզ մնալ ուշադրության կենտրոնում եւ հետեւել ձեր արտադրանքի կամ ծառայությունների արդյունավետ վաճառքին:

Որտեղ է այստեղից

Բիզնես պլան պատրաստելը `Մարքեթինգային պլան

Ինչպես գտնել եւ վաճառել ձեր նպատակային շուկան

Վաճառք եւ վաճառք