Ինչպես ստեղծել յուրօրինակ վաճառքի առաջարկություն

Ձեր բոլոր մարքեթինգի մեկնարկային կետը

Եզակի վաճառքի առաջարկը (USP կարճ համարով) այն է, ինչ ձեր արտադրանքը եւ / կամ ծառայությունները սահմանում է ձեր մրցակիցներից :

Պարզվում է որպես մեկ նախադասություն, որը ամփոփում է ձեր բիզնեսի էությունը, USP- ը ծառայում է որպես ձեր բոլոր մարքեթինգային ջանքերի թեման:

Խնդիրն այն է, որ USP- ն պատասխանում է ձեր հաճախորդների բազայի համար, «Այս է պատճառը, որ ես իմ մրցույթի փոխարեն պետք է գնեք»:

Բռնում է, ձեր USP- ը նաեւ պետք է ապահովի ձեր պոտենցիալ հաճախորդներին հատուկ օգուտ, որը նրանք տեսնում են որպես գրավիչ:

Դժվար չէ ասել, որ ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը «ավելի լավն է» կամ ունի «ավելի մեծ արժեք»: Անհասկանալի է, խոսքը չի կրճատում այն ​​հաճախորդների հետ, ովքեր ցանկանում են իմանալ, թե ինչպիսի առավելություն կպահանջվի նրանց նկատմամբ:

Ահա թե ինչու է USP- ը զարգացնելուց առաջ ապրանքի կամ ծառայության շուկա բերելը նախապես որոշելու լավ միջոց է, եթե այն վաճառի: Եթե ​​չկա ոչինչ, որը սահմանում է ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը, բացի մրցույթից, ինչու է որեւէ մեկը ցանկանում գնել այն: Եվ նույնիսկ, եթե կա մի բան, որը ստիպում է ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը առանձնացնել, ապա այն ինչ որ սպառողներ են պատրաստվում տեսնել որպես արժեք: Եթե ​​այդ պայմաններից երկուսն էլ չեն համապատասխանում, ապա ինչու ծախսեք ձեր ժամանակը կամ դրամը, որը զարգացնում է այնպիսի ապրանք, որը շուկայում չի կարող կենսունակ լինել:

Պետք է փոխանցեք ձեր ուղերձը հանրությանը

Միակողմանի վաճառքի առաջարկը հատկապես կարեւորագույն մարքեթինգային գործիք է փոքր բիզնեսի համար, որոնք ստիպված են մրցակցել ինչպես փոքր բիզնեսի, այնպես էլ մեծ մանրածախ շղթաների հետ :

Ձեր բիզնեսը կարող է ունենալ բարձրակարգ ծառայություն կամ ապրանքային առաջարկներ, սակայն, եթե դուք չեք կարող ստանալ հաղորդագրությունը հնարավոր հաճախորդների համար, նրանք չունեն պատճառ չունեն ձեր բիզնեսը ընտրելու համար:

USP- ը նոր հայեցակարգ չէ: Այն ստեղծվել է ամերիկյան գովազդի գործադիր տնօրեն Rosser Reeves- ի (1910-984), որը կարծում էր, որ գովազդի միակ նպատակն էր հաղորդակցվել կոնկրետ ընկերության կարգախոսը իրենց ապրանքի կամ ծառայության համար, եւ որ այս կարգախոսը պետք է մնա անփոփոխ:

4 քայլեր բացառիկ վաճառքի առաջարկի ստեղծման համար

1) Սկսեք վերանայել ձեր բիզնեսի առաջարկները նպատակային շուկայի տեսանկյունից, որը կարող է հատվածել այնպիսի գործոններով, ինչպիսիք են գենդերը, տարիքը, եկամտի մակարդակը, ռասայականությունը, կրոնը, կրթությունը եւ այլն: Ինչ է նշանակում ձեր սովորական հաճախորդը: Արդյոք ձեր հաճախորդների բազան ցանկանում է ավելի ցածր գին, ավելի լավ հաճախորդների սպասարկում , որոշակի վայր, հարմարավետություն, տան առաքում եւ այլն:

2) Հարցրեք ինքներդ ձեզ. «Ինչ է այն, որ իմ արտադրանքը կամ ծառայությունը առաջարկում է, որ իմ մրցակիցների արտադրանքը կամ ծառայությունները չեն առաջարկում»: Հետո հարցրեք ինքներդ ձեզ, թե ինչ առանձնահատուկ օգուտ է սա ապահովում ձեր հաճախորդներին Եթե ​​դուք չեք կարող պատասխանել այս հարցերի ճշգրիտ պատասխաններին մի քանի նախադասությամբ, հավանաբար բավականաչափ չեն անում, ձեր շուկայից մրցակիցներից ձեր բիզնես առաջարկությունները տարբերելու համար:

3) Հիմա, միանգամից մի նախադասություն գրեք, որը բավականին հիշարժան է, որպես գովազդային կարգախոս: Օրինակ, «Մենք ծառայում ենք քաղաքի լավագույն սնձան ազատ պիցցա» կամ «Ամբողջական ավտոտեխսպասարկում, որը կարող եք վստահել» կամ «Լավագույն կահույք մատչելի գնով»:

4) Հաջորդը, օգտագործեք ձեր USP ձեր գովազդում, ձեր նամակների մեջ հաճախորդներին, ձեր կայքում , ձեր բոլոր սոցիալական լրատվամիջոցներում Facebook- ի , LinkedIn- ի , Twitter- ի եւ Pinterest- ի գրառումներում:

Օգտագործեք այն ձեր բոլոր մարքեթինգային եւ գովազդային նյութերի համար, որտեղ էլ կարող է ստանալ պոտենցիալ հաճախորդների ուշադրությունը : Մի կարոտեք մի ծեծ: Մի շեղեք:

Որոշ հայտնի վաճառքի առաջարկների օրինակներ

Hallmark: Երբ դուք հոգ տանել, շատ լավ ուղարկել:

Մետրոյի տակ `6 գրամ յուղի տակ:

Տղամարդկանց հագուստը (Ջորջ Զիմմեր). Դու պատրաստվում ես դրանով նայել, ես երաշխավորում եմ այն:

FedEx Corporation: Երբ այն բացարձակապես դրական է, այնտեղ պետք է գիշերը:

Rosser Reeves- ի ստեղծած ամենահայտնի յուրօրինակ վաճառքի առաջարկներից մեկը «M & M» - ի համար «Քաղցր շոկոլադ, որը հալեցնում է ձեր բերանը, ոչ թե ձեր ձեռքում»: