Սա գործարար աշխարհում շատ տարածված զգացմունք է: Շատ փոքր բիզնեսի սեփականատերերը սպառել են իրենց ռեսուրսները (եւ խելամտությունը), գումար ծախսելով այն նյութերի վրա, որոնք նրանց չեն տալիս մեծ վերադարձ:
Հիմնական պատճառներից մեկը, թե ինչու շատ մարքեթինգը չի աշխատում, ինչպես նաեւ այն կարող է լինել, թե ինչպես է գործարար դիրքերը ինքնին: Գաղափարական կերպով գաղափարների մշակումը, մյուսները ունեն ձեր բիզնեսը հավասարապես կարեւոր, ինչպես ճիշտ մարքեթինգային ուղիները ընտրելը:
Դա ձեր պատասխանատվությունն է որպես բիզնեսի սեփականատեր, վերահսկելու համար, թե ինչպես են մարդիկ դիտում ձեր բիզնեսը, ապրանքը կամ ծառայությունը: Լավ նորությունն այն է, որ դուք ունեք այն ազդեցությունը եւ ազդեցությունը: Դա իսկապես կարեւոր չէ, թե արդյոք մի քանի տասնամյակ կամ մի քանի օր է, ինչ բիզնեսում եք եղել, նույն սկզբունքները կիրառվում են, երբ խոսքը վերաբերում է ձեր բիզնեսի դիրքորոշմանը:
Այս գործընթացում կան երեք քայլեր:
1. Ընտրեք, թե ինչպես եք ուզում ընկալվել
Նախ, դուք պետք է ընտրեք, թե ինչպես եք ուզում ընկալել : Yep, դա իսկապես ընտրություն է: Եթե դուք չեք որոշում, թե ինչպես է ձեր ապրանքը, ծառայությունը կամ բիզնեսը ընկալվում է, մեկ ուրիշը կլինի, եւ դա գուցե իդեալական չէ: Երկու հարց կա, որ դուք որոշեք ձեր բիզնեսը (եւ ձեր սեփականը) պատկերը:
Առաջինը `« Ինչպես եք ուզում, որ ձեր բիզնեսը, ապրանքը կամ ծառայությունը ընկալվի »:
Սա կօգնի ձեզ սահմանել ձեր ապրանքանիշի բնույթը կամ անձը, որը կազմում է ձեր դիրքի հիմքը:
Այս հարցին պատասխանելու լավագույն տարբերակն այն է, ինքներդ ձեզ հարցնել, « եթե իմ գործը մարդ էր, ինչպես ես նկարագրեցի նրան»:
Այնուհետեւ օգտագործում եք ածականներ կամ նկարագրական բառեր, ինչպիսիք են երիտասարդ, հին, թարմ, ժամանակակից, արկածային, անվտանգ, անլուրջ, եռանդուն, աշխույժ, արագ , ձեր բիզնեսը նկարագրելու համար: Ավելի քիչ պայմանական, այնքան լավ:
Օրինակ, փորձառու, որակյալ եւ պրոֆեսիոնալ խոսքեր , իրականում շատ բան չեն ասում `սա ամեն ինչն է արդեն:
Երբ դուք ձեր ապրանքանիշը բնութագրեցիք, եկեք գնանք երկրորդ հարցին, « Ինչ ենք ուզում իմանալ»:
Այստեղ դուք պետք է շատ կոնկրետ, քանի որ դուք չեք կարող հայտնի լինել մի միլիոն բաների համար: Մարդկանց անհնար է հիշել մեկից ավելի, քան երկու, երեք բաները: Նվազեցնել այն ձեր ամենակարեւոր հիմնաբառերի համար:
Սա կարող է լինել անվտանգություն, զվարճանք, ապրելակերպ, պարզություն, կրթություն, հաճախորդների սպասարկում, երջանկություն, ստեղծագործականություն, նորարարություն:
Համոզվեք, որ դուք վերոհիշյալը կիսում եք ձեր թիմի հետ, որպեսզի նրանք բոլորն ունենան եւ նույն ուղղությամբ քաշվեն: Եթե դուք չունեք համապատասխանություն, դուք խառնաշփոթ եք ձեր շուկայից, եւ խառնաշփոթը չի վաճառվում:
2. Դիֆերենցիալ ինքներդ կանգնած եւ նկատել
Այժմ, երբ դուք ընտրեցիք, թե ինչպես եք ուզում ընկալել, կառուցեք դրա վրա: Մենք ապրում ենք շատ զբաղված աշխարհում, ամեն օր հազարավոր մարքեթինգի միջոցով ռմբակոծվելով:
Ինչպես եք երբեւէ առանձնանում: Ինչպես է պատրաստվում ձեզ նկատել:
Դուք պետք է տարբերակեք: Ցավոք, շատ գործարարներ միմյանց են պատճենում, քանի որ նրանք կարծում են, որ «մյուս տղան» ստացել է բոլորը, բայց, ամենայն հավանականությամբ, նա չունի:
Բազմաթիվ գործարարներ պարզապես խառնվում են, այլ ոչ թե իրենց յուրօրինակությունը քողարկելու համար:
Այնպես որ ոչ թե ուրիշներից որեւէ մեկին պատճենելը, թե ինչպես այլ բաներ անելը, ավելի լավ բաներ անելը: Կամ մենք պետք է ասենք «խանգարենք», քանի որ այս պահին կարծես շատ նորաձեւ բառ է: Կամ ճանապարհը, որ դուք պետք է անեք, ձեր հաճախորդների մտահոգությունը ձեր awesomeness.
Դա ոչ միայն նկատելի է: դուք պետք է գտնել ճիշտ մարդկանց նկատել ուղիներ:
Ահա երկու այլ մեծ հարցեր, որոնք ձեզնից սկսում են սկսել այս մեկը: Երբ մեկը խելացի է ասում, որ կյանքի որակը կախված է հարցի որակից ... կամ նման բան: Այնպես որ, այստեղ է գնում:
Հարցրեք ինքներդ ձեզ. « Ինչ է խանգարում իմ արդյունաբերության մեջ»: .
Մտածեք այն մասին, թե մարդիկ ինչու են հիասթափված, երբ աշխատում են ձեր ոլորտում աշխատող որեւէ մեկի հետ:
Ահա մի օրինակ: Ծառայության վրա հիմնված ճյուղերում ընդհանուր վրդովմունքը այն է, որ ծառայության աշխատակիցները հաճախ ուշանում են աշխատանքում:
Այսպիսով էլեկտրիկը որոշեց ստեղծել « մենք միշտ ժամանակին» երաշխիք: Եթե իր էլեկտրիկներից որեւէ մեկը ուշանում է աշխատանքի համար, ապա հաճախորդը ստանում է $ 50, նույնիսկ եթե նա ընդամենը մեկ րոպե ուշանում է: Դա երկար չի տեւում իր բիզնեսի համար, ստեղծելու հիանալի հեղինակություն:
Երկրորդ հարցը, ինքներդ ձեզ եւ մյուսներին հարցնելն է. « Ինչ կանի աշխատի ձեր արդյունաբերությունը անդիմադրելի»:
Դուք զարմանում եք, թե որքան մեծ գաղափարներ եք ստանալու ձեր հաճախորդներից եւ ընկերներից: Ինչ վերաբերում է մարտահրավերներին: Հաջորդ տասը օրերին հարցրեք տասը մարդկանց, ապա կատարեք լավագույն երեք գաղափարները:
3. Բարելավել ամեն ինչ:
Ահա, ժամանակն է, որ այն բարձրանա: Սա իսկապես զվարճալի մասն է, քանի որ դուք հիմնականում վերցնում եք այն, ինչ դուք նախանշել եք մեկ եւ երկու քայլերով եւ ուժեղացնում ամեն ինչ:
Այժմ դուք կարող եք իսկապես ստեղծագործել եւ ամբողջովին ընկնել:
Սկսելու համար, դարձրեք ձեր ամեն մի հպման կետի ցանկը, ձեր բիզնեսը ունի ձեր հեռանկարները եւ հաճախորդները: Դա կարող է ներառել հեռախոսազանգեր, նամակներ, սոցիալական լրատվամիջոցներ, ձեր խանութ կամ գրասենյակներ, ձեր կայքը:
Այնուհետեւ մտածեք, թե ինչպես կարող եք ուժեղացնել ձեր բիզնեսի անհատականությունը եւ տարբերակումը յուրաքանչյուր կոնկրետ կետերում:
Ահա եւս մեկ օրինակ: Եթե դուք ընտրել եք հետաքրքիր, որպես ձեր բնութագրիչներից մեկը, ինչպես կարող եք ավելորդ քնկոտություն ցուցաբերել ձեր տարբեր շփման կետերում: Դուք կարող եք ներգրավել ձեր էլեկտրոնային ստորագրության մեջ ծիծաղելի մեջբերումը, փոխել ձեր հեռախոսի ողջույնը, ավելի հետաքրքիր մի բան, հարմարեցնել ձեր կայքի պատճենը, ուղարկել Ձեր հետաքրքրասիրությանը հետաքրքիր ուղիղ նամակ, տալ ձեր հաճախորդներին ինչ-որ բան խմել:
Դուք կստանաք կետը: Ամրապնդող փուլը շարունակական աշխատանք է եւ պահանջում է մի փոքր խիզախություն եւ մտածողություն: Ինչու ձեր թիմը ներառեք որպես գլխուղեղի ազդեցություն:
Դա բոլորս անընդհատ անընդմեջ բարեփոխումների մասին է:
Վերոհիշյալ բոլորի համար, եւ դուք կտեսնեք ավելի մեծ եկամուտ ձեր մարքեթինգային ջանքերից, երաշխավորված:
Franziska Iseli- ն առաջատար մարկետինգային ստրատեգ է, որը մասնագիտանում է դիրքերում եւ բրենդինգում: Դուք կարող եք ավելին իմանալ նրա մասին http://www.franziskaiseli.com- ում եւ նրա հիմնադիր Բանանի (https://www.basicbananas.com/) Ավստրալիայի առաջատար մարքեթինգային ուսուցման կազմակերպությունը: Միացեք նրա հետ, Twitter- ում @ franziskaiseli եւ @basicbananas: