Հղումներն ամենատարածված փոքր բիզնեսի համար իմաստ են հանդիսանում հետեւյալ պատճառներով.
- Ուղղորդող մարքեթինգը նվազեցնում է ձեր վաճառքի ծախսերը եւ վաճառքի փուլը: Պակաս ժամանակի ցուրտ զանգահարելով հեռանկարները, ձեր փոքր բիզնեսը կարող է կենտրոնանալ հաճախորդների եւ ազդեցության շրջագծի վրա:
- Ուղղորդումները կարող են կառուցել բավարարված հաճախորդների մակարդակ: Ցիկլը ինքնուրույն է դարձնում ավելի գոհ հաճախորդների հետ, որոնք հղում են դեպի ձեր ընկերությանը:
- Հղումներն ավելացնում են ձեր վաճառքի եկամուտները: Աշխարհահռչակ վաճառքի գծով մարզիչ Թոմ Հոփկինսի խոսքերով, «վաճառքի հետախուզման համար կեղծիքների» մեջ ձեր անփորձունակ տերերի համար ձեր փակման գործակիցը 10 տոկոսն է, որը վերաբերում է 60 տոկոսանոց սերտիֆիկացմանը:
Բիզնեսի ուղղորդումները բերանից մարկետինգի բառապաշարից հզոր են եւ արժեքավոր: Բոլորը, որ իսկապես պետք է ուղղորդել կայուն հոսք, երջանիկ հաճախորդներ են, ովքեր ստիպված են իրենց փորձը կիսել ուրիշների հետ:
Այնպես որ, եթե ձեր բիզնեսի ուղղորդման ավարտը կառուցելու հեռանկարը այնքան գայթակղիչ է, ինչու են այդքան քիչ ձեռնարկությունները դա անում: Քանի որ նրանք օգտագործում են սխալ մոտեցում կառուցման ուղեցույցներում եւ ունեն սահմանափակ հաջողություններ:
Հետեւեք այս խորհուրդներին, որպեսզի ձեր բիզնեսը տեղակայված լինի, որպեսզի հաջողությամբ կառուցեք հղումները:
1. Սահմանել թիրախ
Բիզնեսում չափեք արդյունքները `կատարողականի բարելավման համար: Հստակ նպատակ դնել ժամանակի գիծով: Օրինակ `հաջորդ 10 շաբաթվա ընթացքում ուղղորդման բիզնեսի 10% աճ:
2. Կատարյալ ժամանակահատված
Պայմանական վաճառքի իմաստությունը պնդում է, որ ամենալավ ժամանակը, խնդրելու խնդրանքն անմիջապես փակվելուց անմիջապես հետո:
Այս մարտավարությունը շատ ագրեսիվ է: Ձեր հաճախորդներին ժամանակ տրամադրեք ձեր ծառայությունը կամ ապրանքը փորձելուց առաջ խնդրելու համար: Խնդրեք ուղղորդումը մոտ, միայն այն դեպքում, եթե ձեր հաճախորդը արդեն իսկ ուրախ է ձեր բիզնեսի համար:
3. Ֆոկուս լավագույն 20-ին
Ոչ բոլոր հաճախորդները ուղղորդված թեկնածուներ են: Գտնել լավագույն 20% -ը, որոնք հիասթափված են ձեր բիզնեսի մասին եւ խնդրեք նրանց ուղղորդումները: Համոզված եղեք, որ ցանցն այն հաճախորդի տեսակից է, որը ցանկանում եք:
4. Տվեք եւ կստանաք
Տրամադրել ձեր հաճախորդներին լրացուցիչ ծառայություն եւ հետեւողական աջակցություն, նախքան ուղերձ հղելը: Երբ եք պատրաստակամորեն տրամադրել ձեր հաճախորդներին, նրանք կվերադառնան օգտին:
5. Որոշել Հաճախորդի ճիշտ տեսակը
Տեղեկացրեք հաճախորդներին վերաբերող տեսակի հաճախորդներին, որոնք կարող եք օգնել: Հաճախորդի demographics- ի հստակ պատկերը ապահովելու համար կօգնեք ձեր ուղղորդման մարքեթինգը:
6. Ստեղծել Պարգեւներ ծրագիրը
Հատուկ պարգեւներ տրամադրեք ձեր հղված հաճախորդներին կանոնավոր կերպով: Եթե հաճախորդը ձեզ 5 վաճառքով ապահովում է, առաջարկում է հատուկ բան, օրինակ `զեղչեր:
7. Շնորհակալություն
Lisa A. Maini- ը, My Marketing Manager- ի ղեկավարը, առաջարկում է, որ բիզնեսը վստահություն հաստատի, ուղղորդելու համար: Lisa- ն ասում է. «Ստեղծեք հիմնական երախտագիտության նամակը, որը կարող է անհատականացված եւ ուղարկվել յուրաքանչյուր ուղեգրին:
Կիրառեք ձեր ուղղորդման աղբյուրները առավելագույն խնամքով եւ դուք ոչ միայն վստահության հիմք կհանդիսանաք, այլեւ պահեք ձեր տան սպասող տաք հեռանկարները »:
Այս խորհուրդները պարզ են, բայց երբ կանոնավոր կերպով կատարվում են, նրանք կարող են քշել ձեր ուղղորդման բիզնեսը եւ կառուցել վաճառքի եկամուտ: Այսօրվանից սկսեք եւ դիտեք ձեր ուղերձները:
Ալիսա Գրիգորի կողմից խմբագրված: