Սահմանեք ձեր հաճախորդին մինչեւ մարքեթինգը

Գիտեք ձեր թիրախային շուկան, որպեսզի ձեր մարքեթինգը կհասնի նրանց

Մի' միացրեք ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը մարկետինգի սխալը, նախքան ձեր հաճախորդը կամ պատվիրատուն որոշելը: Եթե ​​դուք անեք, դուք պարզապես շպրտում եք ձեր մարքեթինգային փողերը:

Մարկետինգը ոչ միայն գովազդի տեղադրման խնդիր է: Դա նոր բիզնես ներգրավելու եղանակ է: Նախքան հույսը հասնելու համար, դուք պետք է իմանաք, թե ով եք ուզում թիրախ ձեր մարքեթինգի հետ: Դուք պետք է իմանաք ձեր թիրախային շուկայի մասին, նախքան դրանք ձեզ հասնելու համար:

Ինչ է նշանակում, օրինակ, հեռուստատեսության գովազդային գոտի գնելիս, եթե ուզում եք վաճառել whitewater rafting adventures? Այսպիսի մարդիկ իսկապես պատրաստվում են նստել խողովակի դիմաց:

Սահմանեք ձեր հաճախորդին `իմանալով ամեն ինչի մասին, հնարավոր է, կարող եք նրա մասին: Մտածեք ձեր ապրանքի կամ ծառայության մասին: Ճիշտ ով է ուզում գնել այն:

Որն է թիրախային հաճախորդի ժողովրդագրական պատկերը:

Դեմոգրաֆիան չափազանց կարեւոր է նպատակային մարքեթինգի համար, ակնհայտ է, որ դուք չեք ցանկանում լինել ցածր եկամուտ ունեցող բնակելի համայնքներում մեծահասակների կամ թանկարժեք կահույքի վաճառք: Սահմանել նպատակային շուկայի ժողովրդագրական պատկերը.

• Քանի տարեկան են նրանք?
• Ինչ է նրանց սեռը:
• Ինչ է նրանց ընտանեկան կարգավիճակը:
• Արդյոք նրանք ունեն երեխաներ: Եթե ​​այո, ապա որքան հին:
• Որտեղ են նրանք ապրում?
• Որն է նրանց եկամտի մակարդակը / զուտ արժեքը:

Կանադայի ժողովրդագրական տվյալների համար տես Կանադայի Կանադան:

Որոնք են թիրախային հաճախորդների ապրելակերպը / վերաբերմունքը :

Կյանքի ուղիները եւ վերաբերմունքը նույնպես կարեւոր են ձեր հաճախորդների պրոֆիլի որոշման ժամանակ: Աշխատանքային մարդիկ ունեն ապրելակերպի առաջնահերթություններ եւ խոչընդոտներ իրենց ժամանակին, երբ թոշակառուները չունեն: Ձեր լսարանը `

• Զբաղված կամ թոշակառու:
• Ինչպես են նրանք սիրում անցկացնել իրենց ազատ ժամանակը: Որոնք են իրենց հոբբիները:
• Որոնք են իրենց առեւտրի սովորությունները:

• Ինչ այլ ապրանքներ են նրանք գնում:
• Որտեղ են արձակվում արձակուրդ:

Վեբը առաջարկում է հարուստ տեղեկատվություն տարբեր աղբյուրներից, որոնք կարող են ապահովել արդի շուկայական հետազոտություններ եւ ընթացիկ սպառողական միտումներ:

Որն է ձեր ապրանքի կամ ծառայության մրցակցությունը:

Եթե ​​ձեր նպատակային հանդիսատեսը ներկայումս նմանատիպ ապրանք կամ ծառայություն է ձեռք բերել մեկ կամ ավելի մրցակիցներից, պարզել, թե ինչու: Արդյոք մրցակիցը առաջարկում է.

• Ցածր գները:
• Ավելի լավ ծառայություն:
• Կա արդյոք ներկայումս ապրանքի կամ ծառայության համար մրցակցություն չկա:

Դուք պետք է զարգացնեք ձեր թիրախային շուկան, հնարավորինս կոնկրետ, եթե դուք պատրաստվում եք վաճառել ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը: Այսպիսով, մտածեք ձեր «իդեալական» հաճախորդի կամ հաճախորդի մասին որպես անձ: Պատկերացրեք նրան մանրամասնորեն: «Տեսեք», թե ինչ է նա անում, մտածում եւ ցանկանում է:

Եթե ​​դուք չեք կարող պատկերացնել այս մարդուն հստակ եւ հստակ, ապա դուք պետք է ուսումնասիրեք ձեր պոտենցիալ հաճախորդին կամ հաճախորդին, մինչեւ կարողանաք: Քանի որ մինչեւ դուք կարող եք սահմանել ձեր թիրախային շուկան, դուք չեք կարողանա այնպիսի որոշումներ կայացնել, որոնք պետք է կատարվեն մարքեթինգի վերաբերյալ, ինչպես, թե ինչպես, որտեղ, որտեղ եւ երբ է գովազդել: