Վերելակ Pitch Do's
- Սկսեք մեծ կարթով: Շատ կարեւոր է ձեր լսարանի ուշադրությունը գրավելու համար: Դա ամենաարդյունավետ միջոցն է `սկսած վիճակագրության, անեկդոտի, գրավիչ մեջբերման կամ հարցի հետ, որը պարունակում է այն խոսակցությունը, որը ցանկանում եք ունենալ: Ձեր կեռը պետք է ուղիղ ձեր քննարկումները դարձնի ձեր գայթակղիչ փոփոխականներին, որոնք թեքում են ձեր թեմանը, բայց թողնում են ձեր ունկնդիրներին ավելի շատ:
- Կառուցեք ձեր արժեքի առաջարկը: Երբ դուք մատուցում եք մանգաղը, անցեք մանրամասները `նշելով ձեր բիզնեսը լուծելու խնդիրը: Ձեր գաղափարը իրական կյանքի ցավին կապելու աշխատանքը ցույց է տալիս այն մարդկանց, ում հետ դուք խոսում եք փորձի միջոցով, դրանք հարմարեցնելով նրանց ամենօրյա գործունեության, հոբբիների կամ իրենց մասնագիտությանը:
- Կարող եք որակյալ տվյալներ ստանալ ձեր պահանջները: Ձեր արժեքի առաջարկը կառուցելուց հետո եկել է ժամանակն այն մասին, թե ձեր պահանջները ձեր տվյալները կամ վիճակագրությունը հետ են պահում, շահարկումները փակելու համար: Ընտրեք համարները, որոնք դուք պետք է ուշադիր օգտագործեք, ասեք նրանց բարձրաձայն: Արդյոք դրանք բավականաչափ սերմանում են եւ անում են ձեր արժեքի առաջարկը:
- Ուշադրություն դարձրեք հիմնական տարբերակիչներին: Ինչն է ձեր բիզնեսը առանձնանում բազմությունից: Հաճախ դա բարելավված գործառույթ է կամ նոր մոտեցում, որը լուծում է այլ բիզնեսի խնդիրը: Նշեք, թե ինչ եզակի է ձեր գաղափարի , ապրանքի կամ ծառայության մասին:
- Հանդիսատեսին մի տաքսի տուր: Եթե դուք արդյունավետորեն բարձրացրեց վերելակ, ապա դուք կցանկանայիք, որպեսզի լսողներին ավելի շատ բան սովորեն: Ձեռք բերեք այցեքարտեր, որպեսզի ունկնդիրները կարողանան ձեզ հետ կապ հաստատել կամ ավարտել դրամահավաքի էջում, կայքում կամ առաջիկա իրադարձության մասին ավելի շատ տեղեկություններ ստանալու հրավերով:
Վերելակային մակերեսը չի փոխվի
- Մի թափեք այն: Չնայած վերելակային դաշտը պետք է բորբոքվի որպես ինքնաբուխ, դեռեւս կարեւոր է, որ դուք գործեք: Համոզվեք, որ կարող եք կարդալ մանգաղը, ուժեղացնել կետերը բարեկամաբար եւ կենտրոնանալ ճիշտ վիճակագրության վրա: Գործնականում կիրառեք ձեր գործընկերներին եւ ընտանիքի անդամներին, որպեսզի այն ճիշտ լինի եւ թույլ տաք ձեր հուզմունքը դրսեւորել:
- Մի վախեցեք այն: Խոշոր սխալը, որը plaguing կատարյալ վերելակային դաշտը գերազանցում է օգուտները: «Աղքատ» կամ «կյանքը փոխելով» բառերը կարող են ձեր եզրը նկարել որպես անիրատեսական:
- Տվյալների վրա շատ ծանր չգնեք: Թեեւ կարեւոր է ձեր պահանջները կրկնօրինակելը, թվերի տողերով թաքցնելու ունկնդիրները կարող են դրդել: Հստակ եւ հզոր համատեքստ ապահովելու համար ձեր տվյալները եւ վիճակագրությունը կապեք Ձեր բիզնես գաղափարի արժեքի հետ:
- Մի արհամարհեք մրցակիցներին: Դուք չունեք հաղորդագրություն փակցնելու համար անհրաժեշտ է տալ ձեր լսարաններին, ձեր մրցակիցների գցել զանգը, սակայն համեմատելով ձեր տարբերակիչներին, կօգնի պարզորեն շփվել, թե ինչու է ձեր ծառայությունը, ապրանքը կամ գաղափարը ավելի լավ: Համոզվեք, որ ձեր լսարանը հեշտությամբ կարող է հասկանալ, թե ինչու եք տարբեր եւ գերազանց:
- Մի մոռացեք գործողությունների կոչը: Սովորաբար ոչ ֆորմալ է, ձեր առանցքային վերելակն ընկած է վաճառքի դաշտ, որը պահանջում է գործողության կոչ: Եթե դուք քաշեք ձեր դաշտը, առանց ունկնդիրներին ավելի շատ պարզելու կամ կապվելու միջոց, կարող եք բաց թողնել զգալի հնարավորություններ:
Հետեւելով այս եւ այլ ապացուցված վերելակային հենակետերին , կարող եք ստեղծել մի սկիպիդար, որը անմիջապես գրավում է ունկնդիրների ուշադրությունը, պատմում է, թե ինչպես է ձեր բիզնեսը դիմում իրենց ցավոտ կետերը, ապահովում է տվյալներ, ձեր պահանջներին աջակցելու համար, կարեւորում է, թե ինչպես ձեր արտադրանքը եզակի է եւ ունկնդիրներին տալիս է իմանալ ավելին. Հիշեք, որ ձեր խաղադաշտը բնական է, բայց մի վախեցեք, որ ձեր հուզմունքը փայլի միջոցով: Եթե դուք կարողանաք դա անել, դուք լավ կզգաք ձեր արտադրանքի եւ բիզնեսի զարգացման աջակցության հիմք:
Նիկոլ Լինինգեր, 1984 թ.-ից ի սկզբանե գյուտարարների սպասարկման առաջատար ընկերության `InventHelp կորպորատիվ հաղորդակցության տնօրեն: