Չորս քայլեր, որոնք կօգնեն ձեզ բացահայտել, թե ինչ է ձեր բիզնեսը յուրահատուկ դարձնում
Ձեր USP- ն կարող է արդյունավետ գործիք լինել, որն օգնում է ձեզ կենտրոնանալ ձեր մարքեթինգային նպատակների վրա եւ հաստատել, որ հաջողված ստեղծած մարկետինգային գրավի յուրաքանչյուր հատվածը սահմանում է ձեզ բացի մրցույթից:
Ձեր USP- ը կարող է նաեւ ձեր բրենդինգի կարեւոր մասն լինել, որը ձեր բիզնեսը հիշարժան է դարձնում:
Այս չորս քայլերը կօգնեն ձեզ գրել եզակի վաճառքի առաջարկություն ձեր ընկերության, նոր ապրանքի կամ ծառայության մասին:
Քայլ 1: Վերադառնալ հիմունքներին
USP- ի գրառման առաջին քայլը պահանջում է, որ դուք վերադառնաք մի քայլ եւ վերանայի ձեր առաքելության հայտարարության , բիզնես պլանի , շուկայի վերլուծության եւ ընդհանուր բիզնես նպատակների մեջ ընդգրկված որոշ հիմունքներ:
Սկսեք պատասխանել որոշ նախնական հարցերին, որոնք հիշեցնում են, թե ինչ է ձեր բիզնեսը վաճառում, ով եք այն վաճառում, եւ ինչու եք վաճառում:
Օրինակ, այնպիսի ընկերություն, որը վաճառում է շարժական տուփերը, կարող է հավաքել եւ պատասխանել հետեւյալ հարցերին.
- Ինչ ապրանքներ կամ ծառայություններ եք վաճառում:
Արկղեր եւ շարժական պարագաներ: - Ով է ձեր թիրախային լսարանը :
Տեղական տանտերները, որոնք շարժվում են, եւ շատ ժամանակ չունեն, օգտագործելու համար նախատեսված տուփեր, որպեսզի փաթեթավորեն: - Ինչ է անում ձեր բիզնեսը:
Մենք տրամադրում ենք արագ, պատասխանատու ծառայություն, երբ գնումների գործընթացը հեշտ է դարձնում մեր հաճախորդներին:
- Որն է Ձեր ամենակարեւոր հաճախորդների ուղղված բիզնես նպատակները:
Մեր հաճախորդներին օգնելու համար անհրաժեշտ է արագ, հեշտ եւ մատչելի շարժական պարագաներ:
Քայլ 2. Լուծել խնդիրը
Հաջորդ քայլը հստակորեն բացահայտել ձեր թիրախային լսարանի խնդիրը եւ բացատրել, թե ինչպես է ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը լուծում այդ խնդիրը:
Մեր օրինակն այն ընկերությունն է, որը վաճառում է շարժական տուփերը, կարող է բացահայտել պոտենցիալ հաճախորդի խնդիրը, քանի որ չկարողանալով հեշտությամբ գտնել պատշաճ բեռնարկղերը, երբ դրանք փաթեթավորվում են իրենց գույքի մեջ եւ պատրաստվում են տեղափոխվել:
Քայլ 3. Բացահայտեք տարբերակիչները
Այս քայլը կենտրոնանում է այն բանի վրա, թե ինչն է ձեր հաճախորդի խնդրի լուծումը, որը տարբեր է, կամ ավելի լավ է, քան ձեր մրցակցության առաջարկը: Այստեղ ներկայացված արժեքը կլինի առաջնային պատճառներից մեկը, թե ինչու ձեր հաճախորդները կընտրեն ձեզ մրցակցի փոխարեն:
Մեր շարժական մատակարարման ընկերության պոտենցիալ տարբերակիչները կարող են լինել, որ նրանք առաջարկում են վիթխարի տուփեր, ավելի թանկ արկղեր, ամբողջական փաթեթավորման լուծումներ, նույն օրվա առաքում կամ բացառիկ հաճախորդների սպասարկում:
Քայլ 4: Խոստացեք
Այս քայլը միավորում է նախորդ քայլերի ամենակարեւոր տարրերը հակիրճ հայտարարության մեջ, որը մարմնավորում է Ձեր ընկերության առաջարկած արժեքը: Հիշեք, որ ձեր USP- ը, ըստ էության, ենթադրում է խոստում, կամ գրավ, դուք պատրաստում եք ձեր հաճախորդներին:
Շարժվող մատակարարող ընկերությունը, օրինակ, կարող է ստեղծել USP- ը, որը պարզապես ասում է, «24 ժամվա սթրեսային արկղերը», ուղղված նրանց ճնշված հաճախորդներին, որոնք պատրաստվում են շարժվել, եւ արագ պետք է փախչեն տուփեր:
Երբ դուք ունեք աշխատանքային USP, միշտ լավ գաղափար է քնել այն, գործարկել այն ուրիշների կողմից ձեր ընկերության կամ նույնիսկ ստեղծել ֆոկուս խումբ , չափելու համար ազդեցությունը ունի: Այն կարող է տեւել մի քանի փորձ, բայց երբ դուք հարվածում եք կատարյալ USP- ին, այն կարող է լինել ձեր մարքեթինգային գործիքակազմի անբաժանելի տարր: