Ապրանքների գինը սահմանելիս հաշվի առնենք գործոնները
Կան բազմաթիվ գործոններ, երբ բիզնեսի սեփականատերը պետք է հաշվի առնի ապրանքի գնանշման եւ կոտրված վերլուծության միջոցով: Այս երեքը կարող են լինել ամենակարեւորը.
- Արտադրության արժեքը
- Ապրանքի շուկայական պահանջարկը
- Բիզնեսի սեփականատիրոջ կողմից ցանկալի ձեւաչափը
Արտադրության արժեքը
Հաստատուն եւ փոփոխական ծախսերը որոշում են թե բիզնեսի ապրանքի ապրանքային նշանն ու վաճառքի գինը: Հաստատուն ծախսերը ներառում են այնպիսի տարրեր, ինչպիսիք են ձեր գլխաքանակը, ներառյալ վարձույթ ձեր գրասենյակի կամ արտադրական տարածքի համար: Փոփոխական ծախսերը ներառում են այնպիսի իրեր, որոնք փոխվում են ձեր վաճառքի ծավալով, ինչպես աշխատանքի եւ նյութերի: Ձեր ապրանքը գնանշելու համար դուք պետք է նախ որոշեք, թե ձեր ֆիքսված եւ փոփոխական ծախսերի որքան է ձեր ապրանքի յուրաքանչյուր միավոր արտադրելու համար:
Դուք նաեւ կարող եք վերլուծել ձեր ծախսերը ուղղակի եւ անուղղակի ծախսերի տեսանկյունից: Դուք մտածում եք ձեր ծախսերի դասակարգումը տարբեր կերպով, սակայն վերջնական արդյունքը նույնն է: Ուղղակի եւ անուղղակի գնագոյացման օգտագործումը կարող է ավելի հեշտ դարձնել բարձրավանդակը:
Որոշելով, թե որքան ծախսեր եք ծախսում ձեր ապրանքի յուրաքանչյուր միավոր արտադրելու համար, կարող եք լինել ամենադժվար հաշվարկը:
Կա պարզ հաշվարկ, որը կարող եք գնահատել ձեր գործառնական ծախսերը մեկ ապրանքի կամ ծառայության վաճառքի մեկ միավորի համար:
- Գնահատեք ձեր ընդհանուր ֆիքսված ծախսերը
- Գնահատեք ձեր ընդհանուր փոփոխական ծախսերը
- Վերցրեք ձեր ֆիքսված եւ փոփոխական ծախսերի գումարը եւ բաժանեք ձեր գնահատված ընդհանուր վաճառքներով:
Դա ձեր արտադրանքի արժեքն է ձեր արտադրանքի կամ ծառայության մեկ միավորի համար:
Այժմ դուք ունեք բազային գին `ձեր արտադրանքի հետ աշխատելու համար: Դուք գիտեք, որ արտադրանքը պետք է գոնե այդ գումարը վաճառել, որպեսզի արտադրության ծախսերը ծածկեն: Դուք պետք է զգույշ լինեք այդ գնահատումը կատարելիս, հատկապես ձեր ֆիքսված ծախսերի հետ: Հաշվարկը հատկացնելը բարդ է, եւ դուք չեք ցանկանում, որ ձեր արտադրանքի յուրաքանչյուր միավորի համար չափազանց քիչ գումար հատկացվի կամ դուք կվնասեք ապրանքի վրա:
Շուկան պահանջում է ապրանքի կամ ծառայության համար
Ապրանքի պահանջարկը կամ ծառայությունը շուկայի պահանջն է երկրորդ գործոնը, երբ բիզնեսի սեփականատերը պետք է հաշվի առնի ապրանքի գնման ժամանակ: Պահանջարկի օրենքն այն է, որ պահանջարկի եւ գնի միջեւ հակառակ հարաբերություն կա: Որպես գների անկում, պահանջարկը աճում է, եւ գները բարձրանում են, պահանջարկը նվազում է: Ձեր արտադրանքի պահանջարկը նույնքան կարեւոր է հաշվի առնել, երբ արտադրության ծախսերը գնելու համար:
Մի շարք գործոններ, բացի գների վրա, ազդում են այն պահանջարկի վրա, որ ընկերությունը փորձի արտադրանքի համար: Կա սովորաբար դրական կամ ուղղակի հարաբերություններ, սպառողական եկամուտների եւ պահանջարկի միջեւ: Որպես սպառողի եկամուտը աճում է, այնպես էլ պահանջում է արտադրանքի համար:
Առնչվող ապրանքների գինը ազդում է ապրանքի պահանջարկի վրա: Եթե ձեր ընկերությունը արտադրում է այն ապրանքը, որը սովորաբար օգտագործվում է մեկ այլ ապրանքի հետ, երկուսի գինը սովորաբար բարձրանում կամ վեր է գնում:
Եթե երկու ապրանքը միմյանց փոխարինողներ են, ինչպես Pepsi- ի եւ Coke- ի, եթե մեկի գինը բարձրանում է, մյուս կողմից, պահանջարկը սովորաբար կաճի:
Ձեր արտադրանքի գինը որոշելիս պետք է նաեւ հաշվի առնել սպառողների համը եւ նախասիրությունները, ինչպես նաեւ նրանց սպասելիքները: Եթե նոր ուսումնասիրություն է արվում, ասելով, որ որոշակի արտադրանք վատ է ձեր առողջության համար, պահանջարկը կարող է ընկնել ձեր արտադրանքի համար `արդյոք այդ ուսումնասիրությունը ստուգվել է, թե ոչ:
Սպառողների սպասելիքների առնչությամբ, եթե խոսակցություններ կան, որ արտադրանքի կամ ծառայության բարելավված տարբերակը պատրաստվում է թողարկվել, ապա սպառողները կարող են դադարեցնել ապրանքի հին տարբերակը, նույնիսկ եթե լուրը միայն լուր է:
Որոշելով, թե ինչքան ավելացնեք ձեր ապրանքի գինը շուկայական պահանջարկի հիման վրա, ավելի դժվար է, քան արտադրության ծախսերի վրա հիմնված այդ որոշումը կայացնելը:
Դա սուբյեկտիվ որոշում է, թեեւ այն հիմնված է շուկայական հետազոտությունների վրա :
Ձեր ապրանքի նշագրումը որոշելու համար
Կան բազմաթիվ գործոններ, որոնք հաշվի են առնում ձեր արտադրանքի կամ ծառայության վրա դրոշմանիշը հաշվարկելը : Ամենակարեւորներից երկուսը արտադրության ծախսերն են եւ ձեր արտադրանքի շուկայի պահանջարկը: Այդ գործոնները հաշվի առնելուց հետո նայեք ձեր ոլորտին: Կա ստանդարտ արդյունաբերական նմուշ: Dun եւ Bradstreet- ը այն ծառայությունն է, որտեղ դուք կարող եք ստանալ արդյունաբերական հաշվետվություններ, որոնք կօգնեն որոշել, թե ինչպես են գները որոշվում ձեր ոլորտում:
Գները տարբեր կերպ են սահմանվում, կախված ձեր փոքր բիզնեսի տեսակից: Գնային քաղաքականությունը տարբերվում է հետեւյալ տեսակի ընկերությունների համար.
- Ծառայությունների կազմակերպություններ
- Մեծածախ
- Մանրածախ առեւտուր
- Արտադրողները
- Շինարարական կապալառուներ
Անկախ փոքր բիզնեսի տեսակից, նշագրումը այն գումարն է, որը ավելացնում եք ձեր ապրանքի արժեքը `որոշելու վաճառքի գինը: Նշման տոկոսը որոշվում է ձեր պլանավորված շահույթի , ապրանքի կամ ծառայության վաճառքի տեսակի, ապրանքի որքան արագ վաճառվողի եւ վաճառողի կողմից կատարված ծառայության գումարի չափով:
Քննարկված գործոնների հիման վրա որոշեք ապրանքային նշանի տոկոսը, որը ցանկանում եք օգտագործել ձեր արտադրանքի համար: Եթե ցանկանում եք օգտագործել 30%, օրինակ, ավելացրեք 30% նշման տոկոսը մինչեւ 100%: Բազմապատկեք 130% ապրանքի արժեքով: Դա ձեզ կտա վաճառքի գինը ձեր ապրանքի համար: