Ձեր շահույթի շեղումը որոշելու համար
Ծախսերի գումարային գնագոյացումը շատ պարզ ծախսերի վրա հիմնված գնագոյացման ռազմավարություն է ապրանքների եւ ծառայությունների գների սահմանման համար: Սակագներով գումարային գնագոյացման հետ դուք նախ անմիջական նյութական արժեքը, ուղղակի աշխատանքային ծախսերը եւ վերը նշված գումարը ավելացրեք `որոշելու, թե ինչ արժի ընկերությունն իր ապրանքը կամ ծառայությունը մատուցելու համար:
Վաճառքի գինը որոշելու համար նշագրման տոկոսը ավելացվում է ընդհանուր արժեքի մեջ: Այս նշման տոկոսը շահույթ է: Այսպիսով, դա իսկապես կարեւոր է, որպեսզի բոլոր բիզնեսի ծախսերը ամուր եւ ճշգրիտ հասկացողություն ունենան եւ որտեղից են այդ ծախսերը:
Որոշ դեպքերում նշագրման տոկոսը համաձայնեցվում է ինչպես գնորդի, այնպես էլ վաճառողի կողմից եւ / կամ վաճառքի ձեռքբերման պայմաններում:
3 քայլեր հաշվարկային ծախսերի գումարի գնագոյացման համար
Կա երեք քայլ `հաշվարկելու ծախսերը` գումարած գնագոյացման համար:
Քայլ 1-ը սահմանում է ապրանքի կամ ծառայության ընդհանուր արժեքը, որը ֆիքսված եւ փոփոխական արժեքի գումարն է (ֆիքսված ծախսերը չեն տարբերվում միավորների թվից, իսկ փոփոխական ծախսերը):
Քայլ 2-ը բաժնի արժեքն է որոշելու ընդհանուր միավորի միավորներով միավորելու համար
Քայլ 3-ը բազմապատկում է միավորի արժեքը `շուկայական տոկոսադրույքով` վաճառքի արժեքը հասնելու համար եւ ապրանքի շահույթը:
Արժեքի վրա հիմնված գնագոյացման օրինակ
Օրինակ, եթե ընկերությունը վաճառում է ապրանքը $ 1.00-ով, եւ $ 1.00-ը ներառում է բոլոր ծախսերը, որոնք գնում են արտադրանքի պատրաստման եւ մարքեթինգի մեջ, ապա այն կարող է ավելացնել $ 1.00-ի վերեւում որպես արժեքի գումարած գումարների «գումարած» մաս .
Գների այդ մասը նրանց շահույթն է:
Ընկերությունից կախված, շեղման տոկոսը կարող է ներառել նաեւ որոշակի շուկայական գնահատական կամ տնտեսական պայմաններ: Եթե պահանջարկը դանդաղ է, ապա հաճախորդների հետ շփոթելու համար նշանավոր տոկոսը կարող է ավելի ցածր լինել: Մյուս կողմից, եթե ապրանքի պահանջարկը բարձր է եւ տնտեսական պայմանները լավ են, ապա ապրանքի տոկոսը կարող է ավելի բարձր լինել, քանի որ ընկերությունը զգում է, որ նրանք կարող են իրենց ապրանքի համար ավելի բարձր գին ստանալ:
Հաշվի առնելը
Ծախսերի գումարային գնագոյացումը ունի achille- ի գարշապարը, այն ապրանքի կամ ծառայության համար որեւէ պահանջ չի համարում: Բանաձեւը աննպատակահարմար է, եթե պոտենցիալ հաճախորդները ապրանքը ձեռք կբերեն նշված բարձր գնով: Փոխհատուցելու համար որոշ գործարար սեփականատերերը փորձել են կիրառել գնային առաձգականության սկզբունքները ծախսերի գումարների գնման համար: Մյուսները կարող են պարզապես նայելու մրցակցային առաջարկներ, միտումներ եւ բիզնեսի բծախնդրություն, որոշելու համար, թե «ինչն է շուկան կրելու»:
Այլընտրանքն արժեքի վրա հիմնված գնագոյացումն է, որը ապրանքի կամ ծառայության վաճառքի գինը որոշելու գործընթաց է, որը հիմնված է գնորդների համար մատուցվող օգուտների վրա, այլ ոչ թե այն, ինչ արտադրում է: Եթե ձեր բիզնեսը առաջարկում է մասնագիտություն, եզակի կամ արժեքավոր արժեք ունեցող ապրանքներ, կարող եք լավ դիրքորոշվել, օգտվել արժեքի վրա հիմնված գնագոյացմանից, որը սովորաբար առաջացնում է ավելի մեծ շահույթ: