Գնման ձեր ապրանքը ներմուծման եւ արտահանման շուկաների համար

Գտեք այն չափանիշները, որոնք կօգտագործվեն համաշխարհային նշման տոկոսի համար

Սովորաբար, ներմուծողները եւ արտահանողները 10-15 տոկոսանոց շեղում են ծախսերից (կոչվում են արժեքի գումարած գնային մեթոդ), որը արտադրողը գանձում է այն ապրանքը, երբ դուք գնում եք դրանցից: Այլ կերպ ասած, եթե ձեր մատակարարը վճարում է իր արտադրանքի համար մեկ միավորի համար $ 1.00, ապա այն կարող է նշել այն ամենի համար, քան $ 1.10-ից $ 1.15 մեկ միավորի համար, հատկապես, երբ դուք միլիոնավոր միավոր եք տեղափոխում: Այդ նշումը դառնում է ձեր շահույթը կամ հանձնաժողովը:

Հաշվի առեք հետեւյալ չափանիշները `պարզելու, թե որքան բարձր կամ ցածր կարող եք գնալ ձեր նշագրման մեջ.

Որակի եւ եզակիություն

Եթե ​​ապրանքը «առաջին» շուկա է, ապա կարող եք ավելի բարձր գին գնել: Բացի այդ, արտադրանքի որակի կախարդական է: Կամ մարգինալ: Դուք պետք է համապատասխանաբար գնեք կամ ներքեւ:

Քննեք ձեր արժեքը

Եթե ​​ապրանքը արդեն գներով բարձր է, ձեր նշագրությունը ցածր պահեք: Եթե ​​խոշոր արտադրողը (ընդհանուր առմամբ հասնում է արտադրության ծավալների զգալի տնտեսությանը) կարող է ձեզ ցածր առաջարկի գին տալ, ապա կարող եք թույլ տալ ձեր հանձնաժողովը մի փոքր ավելի բարձրացնել:

Այստեղ զգույշ եղեք, չնայած, այս սցենարը կարող է խաբուսիկ լինել: Եթե ​​ձեր արժեքը ցածր է սկսելու համար, դա կարող է նշանակել, որ ապրանքը ոչ թե մասնագիտություն է, այլ զանգվածային ապրանք, եւ շուկան արդեն ջրհեղեղ է, որը կասկածելիորեն նման է ինձ: Եթե ​​այո, ապա պետք է ձեր շահերից բխող ձեր եկամտաբերությունը:

Եթե ​​ապրանքը արդեն ստեղծվել է կամ նորից շուկա

Երբեմն դուք կարող եք ավելի բարձր գին ունենալ, երբ ապրանքը նոր է շուկայում, քանի որ ձեր հաճախորդները կարիք ունեն եւ ցանկանում են նորարարական արտադրանքի առաջարկներ:

Բայց նորություն էլ ունի իր անկումը: Նորից շուկա ապրանքը չունի ապրանքանիշի ճանաչում, պատկեր եւ ժողովրդականություն, որ արտասահմանյան հաճախորդները հակված են փնտրել այն ժամանակ, երբ նրանք ցանկանում են արտադրել վստահելի սպառողական բողոք:

Հաճախորդի հետ կապ

Ով է կոչում կրակոցները, դուք կամ հաճախորդը: Հաճախորդը խնդրում է ձեզ գտնել ապրանքը, թե արդյոք դիմել եք հաճախորդին եւ առաջարկել այն:

Սա էական տարբերություն է: Հաճախորդը, որը ձեզ խնդրել է արտադրել արտադրանքը , սովորաբար ավելի ընդունելի է մի փոքր ավելի բարձր գնով, քանզի նրանք իսկապես անհրաժեշտ են ապրանքը: Չեն կորցնում ձեր գլուխը, չնայած դրան; երբեք, երբեւէ ագահություն: Ձեր հաճախորդը գիտի, թե երբ է տեսնում մեկը:

Ապրանքի դիրքը

Ինչպես եք զբաղեցնում ապրանքը որոշում է այն գինը, որով դուք կվաճառեք այն: Օգտագործեք ապրանքի գնագոյացումը ներքին շուկայում համարժեք հատվածում, որպես ուղեցույց ձեր արտերկրյա շահույթի մարժան: Օրինակ, եթե ապրանքի ձեր գինը կազմում է $ 1.00, դուք նպատակասլացում եք արտասահմանյան արտասահմանյան մասնագիտացված շուկան, եւ առաջարկվող մանրածախ գինը տեղական խոշոր խանութում կազմում է $ 8.99, կարող եք ավելի բարձր շահույթ ստանալ:

Ուղղակի կամ անուղղակի վաճառք

Եթե ​​դուք անմիջապես վաճառում եք հաճախորդին, կարող եք ավելի մեծ շահույթ ստանալ: Եթե ​​ձեր արտադրանքը վարում է մի շարք միջնորդներ, ասենք, արտահանման առեւտրային կազմակերպություն, ներմուծող եւ մեծածախ, մինչեւ այն հասնում է մանրածախ եւ վերջնական օգտագործողին, հիշեք, որ այդ «միջնորդների» յուրաքանչյուրը կպահպանի իրենց տոկոս. Եթե ​​դուք սկզբում բարձր գներով եք վաճառում, ապա ձեր ապրանքը շուկայից դուրս կգտնվի այն ժամանակ, երբ այն ստանում է վերջնական օգտագործողին: Ոչ ոք չի հաղթում:

Ինչպես եք հուսահատվում

Մի տրամադրությամբ տեսնել, թե ինչ կարող եք հեռանալ:

Ապա ես ձեզ չեմ դադարում: Սակայն գիտակցեք, որ դուք կարող եք մեծ սխալ թույլ տալ, որից դուք կկարողանաք վերականգնել `հաճախորդի կորուստը միանգամից: Դուք իսկապես կարող եք եկամուտ ստանալ եւ զգալ, որ կորցնելու բան չունեք, բայց չմոռանանք հաջողված գլոբալ շուկայի առաջնահերթությունները.

Մրցույթ

Գինը ձեր ապրանքները մնալ համաշխարհային խաղում: Եթե ​​դուք դեմ եք անսահմանափակ մրցակցության, համոզվեք, որ դուք առաջարկում եք համեմատելի գներ, ինչպես նաեւ ձեր որոշ հաճախորդների համար լրացուցիչ արժեք:

Եթե ​​Դուք Միջազգային ճանաչված Celebrity կամ աստղ եք ձեր սեփական իրավունքով

Դա տարբերություն աշխարհ է դարձնում: Անկախ նրանից, թե ինչ եք առաջարկում, ձեր երկրպագուները ձեր ապրանքն առնեն ցանկացած գներով, քանի որ դա ձերն է: Որքան ավելի հայտնի եք, եւ որքան դժվար է ձեր արտադրանքը ստանալու համար, այնքան բարձր կլինի այն գինը:

Mainstream pop culture- ը լավագույն մարքեթինգային գործիքն է `նայեք Mickey Mouse- ին եւ Lady Gaga- ին: Մտածեք բախտավոր եւ գնացեք դրա համար:

Փորձեք ձեր գինը ձեր հաճախորդի հետ, ում հետ հույս ունեիք հզոր հարաբերություններ զարգացնել եւ ում կողմից ներկայացրեք ձեր ապրանքի դրական վաճառքի հատկանիշները: Տեսեք, թե ինչ ռեակցիա եք ստանում եւ հետո բանակցում եք այնտեղից: Եթե ​​դուք ապրանքը վաճառել եք միայն բարակ շերտով, այնքան էլ բարակ չեք կարող թույլ տալ գնալ ավելի ցածր եւ ձեր հաճախորդը դեռեւս ձանձրալի է, մտածեք վերավաճառողի հետ մատակարարի հետ:

Հաճախ, եթե բացատրեք, որ արտասահմանյան ապրանքը վաճառելու միակ միջոցը այն ավելի մրցունակ է գնահատել, նրանք կհամաձայնեն վերադառնալ գծագրությանը եւ տեսնել, թե արդյոք նրանք կարող են վերագործարկել թվերը: Չշտապեք շատ հաճախ, չնայած, որ եթե դուք շարունակում եք գնային պրոբլեմներ ունենալ, ապա մատակարարը վաղ թե ուշ բռնել է, որ դուք ճիշտ չեք ստուգել, ​​թե ինչ արտաքին շուկայը կարող է կրել: