Գտեք այն չափանիշները, որոնք կօգտագործվեն համաշխարհային նշման տոկոսի համար
Հաշվի առեք հետեւյալ չափանիշները `պարզելու, թե որքան բարձր կամ ցածր կարող եք գնալ ձեր նշագրման մեջ.
Որակի եւ եզակիություն
Եթե ապրանքը «առաջին» շուկա է, ապա կարող եք ավելի բարձր գին գնել: Բացի այդ, արտադրանքի որակի կախարդական է: Կամ մարգինալ: Դուք պետք է համապատասխանաբար գնեք կամ ներքեւ:
Քննեք ձեր արժեքը
Եթե ապրանքը արդեն գներով բարձր է, ձեր նշագրությունը ցածր պահեք: Եթե խոշոր արտադրողը (ընդհանուր առմամբ հասնում է արտադրության ծավալների զգալի տնտեսությանը) կարող է ձեզ ցածր առաջարկի գին տալ, ապա կարող եք թույլ տալ ձեր հանձնաժողովը մի փոքր ավելի բարձրացնել:
Այստեղ զգույշ եղեք, չնայած, այս սցենարը կարող է խաբուսիկ լինել: Եթե ձեր արժեքը ցածր է սկսելու համար, դա կարող է նշանակել, որ ապրանքը ոչ թե մասնագիտություն է, այլ զանգվածային ապրանք, եւ շուկան արդեն ջրհեղեղ է, որը կասկածելիորեն նման է ինձ: Եթե այո, ապա պետք է ձեր շահերից բխող ձեր եկամտաբերությունը:
Եթե ապրանքը արդեն ստեղծվել է կամ նորից շուկա
Երբեմն դուք կարող եք ավելի բարձր գին ունենալ, երբ ապրանքը նոր է շուկայում, քանի որ ձեր հաճախորդները կարիք ունեն եւ ցանկանում են նորարարական արտադրանքի առաջարկներ:
Բայց նորություն էլ ունի իր անկումը: Նորից շուկա ապրանքը չունի ապրանքանիշի ճանաչում, պատկեր եւ ժողովրդականություն, որ արտասահմանյան հաճախորդները հակված են փնտրել այն ժամանակ, երբ նրանք ցանկանում են արտադրել վստահելի սպառողական բողոք:
Հաճախորդի հետ կապ
Ով է կոչում կրակոցները, դուք կամ հաճախորդը: Հաճախորդը խնդրում է ձեզ գտնել ապրանքը, թե արդյոք դիմել եք հաճախորդին եւ առաջարկել այն:
Սա էական տարբերություն է: Հաճախորդը, որը ձեզ խնդրել է արտադրել արտադրանքը , սովորաբար ավելի ընդունելի է մի փոքր ավելի բարձր գնով, քանզի նրանք իսկապես անհրաժեշտ են ապրանքը: Չեն կորցնում ձեր գլուխը, չնայած դրան; երբեք, երբեւէ ագահություն: Ձեր հաճախորդը գիտի, թե երբ է տեսնում մեկը:
Ապրանքի դիրքը
Ինչպես եք զբաղեցնում ապրանքը որոշում է այն գինը, որով դուք կվաճառեք այն: Օգտագործեք ապրանքի գնագոյացումը ներքին շուկայում համարժեք հատվածում, որպես ուղեցույց ձեր արտերկրյա շահույթի մարժան: Օրինակ, եթե ապրանքի ձեր գինը կազմում է $ 1.00, դուք նպատակասլացում եք արտասահմանյան արտասահմանյան մասնագիտացված շուկան, եւ առաջարկվող մանրածախ գինը տեղական խոշոր խանութում կազմում է $ 8.99, կարող եք ավելի բարձր շահույթ ստանալ:
Ուղղակի կամ անուղղակի վաճառք
Եթե դուք անմիջապես վաճառում եք հաճախորդին, կարող եք ավելի մեծ շահույթ ստանալ: Եթե ձեր արտադրանքը վարում է մի շարք միջնորդներ, ասենք, արտահանման առեւտրային կազմակերպություն, ներմուծող եւ մեծածախ, մինչեւ այն հասնում է մանրածախ եւ վերջնական օգտագործողին, հիշեք, որ այդ «միջնորդների» յուրաքանչյուրը կպահպանի իրենց տոկոս. Եթե դուք սկզբում բարձր գներով եք վաճառում, ապա ձեր ապրանքը շուկայից դուրս կգտնվի այն ժամանակ, երբ այն ստանում է վերջնական օգտագործողին: Ոչ ոք չի հաղթում:
Ինչպես եք հուսահատվում
Մի տրամադրությամբ տեսնել, թե ինչ կարող եք հեռանալ:
Ապա ես ձեզ չեմ դադարում: Սակայն գիտակցեք, որ դուք կարող եք մեծ սխալ թույլ տալ, որից դուք կկարողանաք վերականգնել `հաճախորդի կորուստը միանգամից: Դուք իսկապես կարող եք եկամուտ ստանալ եւ զգալ, որ կորցնելու բան չունեք, բայց չմոռանանք հաջողված գլոբալ շուկայի առաջնահերթությունները.
Մրցույթ
Գինը ձեր ապրանքները մնալ համաշխարհային խաղում: Եթե դուք դեմ եք անսահմանափակ մրցակցության, համոզվեք, որ դուք առաջարկում եք համեմատելի գներ, ինչպես նաեւ ձեր որոշ հաճախորդների համար լրացուցիչ արժեք:
Եթե Դուք Միջազգային ճանաչված Celebrity կամ աստղ եք ձեր սեփական իրավունքով
Դա տարբերություն աշխարհ է դարձնում: Անկախ նրանից, թե ինչ եք առաջարկում, ձեր երկրպագուները ձեր ապրանքն առնեն ցանկացած գներով, քանի որ դա ձերն է: Որքան ավելի հայտնի եք, եւ որքան դժվար է ձեր արտադրանքը ստանալու համար, այնքան բարձր կլինի այն գինը:
Mainstream pop culture- ը լավագույն մարքեթինգային գործիքն է `նայեք Mickey Mouse- ին եւ Lady Gaga- ին: Մտածեք բախտավոր եւ գնացեք դրա համար:
Փորձեք ձեր գինը ձեր հաճախորդի հետ, ում հետ հույս ունեիք հզոր հարաբերություններ զարգացնել եւ ում կողմից ներկայացրեք ձեր ապրանքի դրական վաճառքի հատկանիշները: Տեսեք, թե ինչ ռեակցիա եք ստանում եւ հետո բանակցում եք այնտեղից: Եթե դուք ապրանքը վաճառել եք միայն բարակ շերտով, այնքան էլ բարակ չեք կարող թույլ տալ գնալ ավելի ցածր եւ ձեր հաճախորդը դեռեւս ձանձրալի է, մտածեք վերավաճառողի հետ մատակարարի հետ:
Հաճախ, եթե բացատրեք, որ արտասահմանյան ապրանքը վաճառելու միակ միջոցը այն ավելի մրցունակ է գնահատել, նրանք կհամաձայնեն վերադառնալ գծագրությանը եւ տեսնել, թե արդյոք նրանք կարող են վերագործարկել թվերը: Չշտապեք շատ հաճախ, չնայած, որ եթե դուք շարունակում եք գնային պրոբլեմներ ունենալ, ապա մատակարարը վաղ թե ուշ բռնել է, որ դուք ճիշտ չեք ստուգել, թե ինչ արտաքին շուկայը կարող է կրել: