Լիցենզավորման վեց առավելություն
Լիցենզավորումը պայմանագրային պայմանավորվածություն է, որի համաձայն ընկերությունը, արտոնագրողը, արտոնագրողն առաջարկում է սեփականության իրավունք արտասահմանյան ընկերությանը, արտոնագրողին `փոխհատուցման վճարների դիմաց: Ենթադրենք, դուք չեք կարող արտահանել արտասահմանյան շուկա, քանի որ համալիր կանոնները եւ կանոնակարգերը կամ տրանսպորտային ծախսերը արգելված են:
Ահա լիցենզավորման աշխատանքները: Դուք արտոնագրվում եք օտարերկրյա ընկերությանը `ձեր արտադրանքը արտադրելու եւ այդ շուկայում վաճառելու համար` ռոյալթիի վճարման դիմաց:
Իրական կյանքի օրինակ
Ահա մեկ իրական կյանքի օրինակ. Շատ տարիներ առաջ, երբ ես աշխատեցի փոքր մասնագիտության քիմիական մաքրման ընկերությունում, մենք արտադրեցինք բյուրեղյա ջահերի մաքրիչ 14 ունցիայի աէրոզոլային գավաթում եւ 32 ունցիայի պլաստմասե լակի շշով: Շվեդիայում մեր հաճախորդը ձեռք է բերել երկու ապրանքատեսակ, եւ մենք բեռնված էինք այնքան, որքան կարող էինք 20 մետր կոնտեյներով տեղափոխել տրանսպորտային ծախսերը հարթ չափով: Մեր հաճախորդը նախընտրեց ավելի շատ ներմուծել, ցածր իր մեկ միավորի գինը (ճիշտ է ճիշտ մտածելակերպը, ի դեպ):
Մի քանի տարի անց այս կերպ ներմուծելուց հետո նա հասկացավ, որ արտադրանքը 90 տոկոս ջուր է, գաղտնի բանաձեւով, որը կազմում է մնացածը: Նայեք եւ տեսեք, որ նա ջրի ներմուծման համար տարիներ շարունակ հազարավոր դոլարներ է ծախսում: Այդ պահին նա խնդրել էր մեզ արտադրել լիցենզիա արտադրելու Շվեդիայում, եւ մենք արեցինք:
Մենք առաքվել էին 55-գալոն թմբուկի կոնցենտրատ, տրամադրել ցուցումներ, թե ինչպես կատարել ապրանքը, նա ստիպված էր նաեւ ստորագրել գաղտնիության համաձայնագիր, եւ ապա մեր հաճախորդը կազմել իր խմբաքանակի վերջում:
Նրա շահույթը զգալիորեն բարելավվեց, քանի որ նա կարող էր ավելի շատ վերահսկողություն իրականացնել արտադրության, որակի եւ գնի: Մենք, իր հերթին, ավելի քիչ աշխատեցինք մեր նպատակին եւ գումար ավելի շատ գումար մեր գրպաններում, պայմանավորվածության արդյունքում, որը ներառում էր հարուստ շահույթը, հարվածային կոնցենտրացիայի վրա, ինչպես նաեւ ռոյալթիի վճարման յուրաքանչյուր պատվերի հետ:
Որոշ լիցենզավորված ռոյալթիները հասանելի են, այնպես որ, վստահ լինեք, որ ձեր միջազգային փաստաբանի եւ ձեր տրանսպորտային ընկերության հետ պայմանագիր կնքեք:
Լիցենզավորումը կարող է օգտագործվել նաեւ ֆիրմային անվանման, ներմուծվող ապրանքների բաշխման եւ ծառայության համար: 7-Eleven ընկերությունը հարմարավետության խանութների ոլորտում լիցենզավորման ոլորտում առաջատարն է եւ 1968 թվականին ստորագրեց իր առաջին Միացյալ Նահանգների լիցենզավորման պայմանագիրը:
Դուք նաեւ կարող եք լիցենզավորել տեխնոլոգիա վճարման համար: Սա կարող է լինել արդյունավետ, երբ տեխնոլոգիան բարդ կամ եզակի է, եւ ռիսկը բարձր է արտաքին շուկա դուրս գալ ձեր սեփական.
Լիցենզավորման առավելությունները
Ինչպես վերը նշված է, արտոնագրումը կարող է շատ շահութաբեր լինել, եթե ճիշտ տեղադրվի: Լիցենզավորումն ընդհանրապես դիտվում է որպես արտահանման կամ արտադրության հավելում, այլ ոչ թե արտաքին շուկաներ մուտք գործելու միակ միջոցը:
Ահա լիցենզավորման համար վեց օգուտ.
- Ընկերության ռեսուրսների վրա շատ չհակասող (լավ մեքենա, երբ կապիտալը սակավ է):
- Պահանջում է միջազգային ընդլայնման ցածր պարտավորություն:
- Մուտքի շուկաներ, որոնք փակ են ներմուծման համար:
- Խուսափեք հարկերից, որոնք այլ կերպ կարող են գանձվել արտադրանքի վրա, եթե արտահանվում է:
- Արտաքին շուկայում կառավարությունները կարող են նախընտրել տեղական ընկերությունների արտոնագրային պայմանավորվածությունները:
- Պաշտպանեք մտավոր սեփականությունը `չեղյալ հայտարարելու կամ ոչ օգտագործման դեմ:
Ուշադրություն. Լիցենզավորված անձը չի կարող լիովին հավատարիմ մնալ արտոնագրողի արտադրանքի կամ տեխնոլոգիայի: Խանդավառության բացակայությունը կարող է անմիջապես ազդել արտաքին շուկայում ապրանքի հաջողության վրա, ուստի զգուշացեք, եթե դուք թույլ տեղ չեք զբաղեցնում կամ վաճառքի աճ չկա : Հետագայում, մի ապագա մրցակցին կերտեք: Դա հեշտ կլինի ընկերությանը աշխատել ձեր արտադրանքի կամ ծառայության գաղափարի հետ: Համոզվեք, որ դուք աշխատում եք միջազգային փաստաբանի հետ `պաշտպանելու ձեր ակտիվները եւ մտավոր սեփականությունը, նախքան որեւէ գործարքի կնքումը:
Լիցենզավորումը չի կարող դառնալ արտաքին շուկա մուտք գործելու առավել շահավետ միջոց, սակայն այն ավելի քիչ ռիսկ է առաջարկում, քան ուղղակի ներդրումը, որը կարող է ժամանակատար եւ ծախսատար լինել: