Ամսական կտրվածքով ծրագրերը պետք է լինեն փոքր, նույնիսկ փոքրիկ ոչ առեւտրային կազմակերպությունների համար: Այնուամենայնիվ, այդ կազմակերպություններից շատերը դեռեւս չեն օգտվում այս տիպի ձեւով:
Կարող է լինել, որ նրանք կարծում են, որ դա շատ բարդ է: Բայց դա չէ, եւ վճարումը կարող է աչքաթողցնել:
Օրինակ, Erica Waasdorp- ը, որը կրկնակի տալու մասին փորձագետ է, գնահատում է, որ ամսական դոնորների արժեքը մեկ դոլարի դիմաց կազմում է 2-5 ցենտ: Մյուս կողմից, Direct mail- ի ձեռքբերումը կարող է արժենալ մեկ դոլարի դիմաց $ 1,15-ով:
Waasdorp- ի ամենամսյա նվիրատվությունը. The Sleeping Giant- ն դարձել է դասական: Ես հատկապես վայելում եմ նրա անկատար տեղանքը: Ես նաեւ դիտեցի Pamela Grow- ի հովանավորած վեբինար, որը ներկայացրեց Վաասարդփը (Pamela- ի Simple Development System- ի մի մասը):
Waasdorp- ը վստահ է, որ ԱՄՆ-ի եւ այլ երկրներում տարիների փորձառությամբ: Եվ նա ունի բավականին շատ հիմնական խորհուրդներ փոքր կազմակերպությունների համար, որոնք կարող են պարզապես հուշում տալ ամսվա վարձակալության դաշտին:
Ահա մի քանի խորհուրդներ, որոնք ես վազում եմ Վաասդորփի գիրքը եւ նրա վեբինարից.
- Կատարեք ամսական տրամադրելով ձեր օնլայն մատուցումը
Եթե դուք առաջարկում եք ձեր կայքի միջոցով առցանց տրամադրություն, ապա հեշտ է ստեղծել պարզ կրկնվող նվեր ծրագիր: Պարզապես ցանկացած կրեդիտ քարտի պրոցեսոր մատակարար կարող է ապահովել կրկնվող նվեր տարբերակը: Ընդ որում, եթե օգտվում եք երրորդ կողմից, օրինակ, Good for Network, ապա այդ տարբերակը հասանելի է: ԱՄՆ-ում, ամսական առցանց վարկային քարտով տրամադրելը դոնորների համար ամենատարածված ձեւն է `իրենց կրկնվող նվերները ստեղծելու համար:
- Դարձրեք այն հատուկ
Լավ գաղափար է, ամսական տրամադրողներին բացառիկ «ակումբ» ստեղծելու համար: Բայց, մի քանի ամիսների ընթացքում, նստեք հանձնաժողովի նիստերում, փորձեք պարզել, թե ինչպես կառուցել եւ անվանել այն: Just brainstorm որոշ անուններ եւ ընտրել մեկը:
Դուք նույնիսկ կարիք չունեք նախագծել եզակի լոգոն: Օգտագործեք ձեր պաշտոնական լոգոն եւ դրեք ամսական ակումբի անունը հենց դրա տակ: Այդ կերպ Դուք կարող եք արդյունավետ օգտագործել ձեր նյութերը: Ձեր անունը հեշտ է հիշել եւ ասել: Պետք է հեշտ լինի ներգրավել նախադասության մեջ, ինչպիսիք են, «Միացեք մեր Չեմպիոնների ծրագրին այսօր»:
- Կենտրոնանալ նվիրատվությունների եւ նոր դոնորների վրա
Սկսեք ընթերցելուց հետո դոնորներին, որոնք արդեն ձեզ են նվիրել փոքր քանակությամբ ... ասեք 5-ից մինչեւ $ 99-ը: Եվ նրանք, ովքեր արդեն նվիրել են կրեդիտ քարտով: Փոքր դոնորները ձեր լավագույն հեռանկարներն են եւ նրանք, ովքեր հարմարավետ են կիսում իրենց վարկային քարտի համարները:
Բրենդի նոր դոնորներն էլ լավ հեռանկարներ են, եթե առաջարկում եք կրկնվող տարբերակը հենց առաջին նվերից հետո: Հետազոտությունները ցույց են տվել, որ նման հարցումը ոչ թե անջատումն է եւ չի բացասաբար ազդում ապագա նվիրատվությունների վրա, նույնիսկ եթե դոնորն ասում է ոչ: - Գործել արագ
Դոնորներին խնդրեք գրանցվել կրկնվող նվեր ստանալուց մեկ անգամ, երբ նրանք կատարել են մեկ այլ նվիրատվություն: Իրականում, դուք կարող եք ներառել այդ առաջարկը ձեր շնորհակալ նամակում: Միեւնույն ժամանակ, կարող եք աշխատել եւ շնորհակալություն հայտնել ամսական ծրագրին: Հատկապես, եթե դուք նպատակաուղղված եք փոքր քանակի դոնորներին եւ հենց նրանցից հետո: Օգտագործեք տնտեսական պայմաններ, նրանց դիմելու համար: Բարեգործությունը փող է փրկում. դոնորը ստանում է այնպիսի հարմարավետություն, որը չպետք է մտածի դրա մասին, եւ տալը դառնում է ցավոտ: - Ստացեք հատուկ
Հստակ լինեք, խնդրեք կրկնվող նվիրատվություն կատարել: Waasdorp- ը SmileTrain- ն օգտագործում է որպես օրինակ: Այդ կազմակերպությունը ասում է. «Ամսական $ 20-ով կարող եք երեխային կրկին ժպտալով տալ»: Դա ավելի լավ է, քան այնպիսի բան ասելով, «ամիսը $ 8 կգնա հետազոտության»:
- Ստացեք վերեւի կույտ
Կրեդիտ քարտերով կատարված կրկնվող նվիրատվությունների մասին մի քանի բացասական դրույթներից մեկը «խլել» է: ԱՄՆ-ի վարկային քարտի քարտապանների մոտ 30 տոկոսը ամեն տարի փոխում է իր քարտերը, իսկ վարկային քարտերի ժամկետը լրանում է շատ հաճախ: Ստեղծել համակարգ, որպեսզի այդ բախումները բորբոքվեն եւ անմիջապես հետեւեք դոնորների հետ `իրենց նոր տեղեկատվությունը գրավելու համար:
Էլ. Փոստ, ստորգետնյա նամակ եւ վերջապես հեռախոսազանգը մի համակարգ է, որը կարող եք օգտագործել: Բանալին արագ է հետեւել: Դոնորները գիշերը ստանում են, այնքան դժվար կլինի հաղթել նրանց: - Գնացք մարկետինգով
- Ձեր կայքէջում հատուկ էջ նվիրեք ամսական կտրվածքով
- միշտ նշեք ձեր ամսական տեքստի ծրագիրը ձեր տեղեկատուներում, ինչպես նաեւ իրական ամսավճարի տրամադրողից
- ներառում են հատուկ միջոցառումների ամսական տոմսեր
- սոցիալական ցանցերի էջերից օգտվելու համար, ձեր նվիրատուներին ուղղեք ձեր ամսական վկայական կայքը:
Ուշադրություն դարձրեք, ուշադրություն դարձրեք:
Պահպանեք ձեր կրկնվող դոնորները `դրանք ռոք աստղերի նման վարվելով:
Մեծ շնորհակալություն նամակներ , նշումներ եւ նամակներ , որոնք դուք միշտ աշխատում են այնպես, ինչպես երբեմն հեռախոսը զանգահարում է միայն շնորհակալություն հայտնել: Շատ բարեգործական կազմակերպություններ օգտագործում են «ընդունման փաթեթներ» եւ «վկայագրեր», որոնք նշում են իրենց ակումբի անդամակցությունը: Օգտագործեք տարվա տոների ավարտը հատուկ բան կատարելու համար:
Օրինակ, Լավագույն Ընկերներ Կենդանիների արգելավայրը հատուկ փոստով ուղարկեց կենդանիների որոշ տեսանյութեր, որոնք օգնում են: Ես տոնական քարտ եմ ստացել, ձեռագրով շնորհակալ եմ ձեզ, Կանանց հետազոտությունների միջազգային կենտրոնի մեկ տարվա գրասենյակում:
Այս անձնական շոշափումները ամրապնդում են արդեն իսկ մեծ հավատարմությունը, որ բարեգործական մեծամասնությունները օգտվում են իրենց ամենամյա նվիրատուներից:
Բանն այն է, որ կրկնվող տալը այդքան էլ դժվար չէ, այն ամենաարդյունավետ ձեւերից մեկն է, որը կարող է ֆինանսավորել, եւ այն կարող է աճել ձեր կազմակերպությունում: Հիմնադրեք հիմունքներով, խելամիտ թվով դոնորների եւ մասնակցեք նրանց հոգածության անձնական կողմին:
Որպես ձեր շահույթ չհետապնդող, դա կարող է շատ ավելի բարդ, բայց թույլ մի տվեք, թե ինչ մեծ խմբերն եք վախեցնում ձեզ: Կրկնվող տալը կարող է աշխատել ձեր կազմակերպության համար, անկախ նրա չափսերից: Այժմ կարեւորն այն է, որ սկսենք: