Բոլոր մեծ մարքեթինգային պատճենները, էլեկտրոնային նամակագրությունները եւ լուրջ խնդրանքները կարող են եւ չկատարել, երբ դոնորն ստանում է ձեր կայքում նվիրատվության էջը:
Դա տեղի է ունենում բոլորիս բոլոր ժամանակներում: Պարզապես մտածեք այն ժամանակների մասին, երբ դուք լքեցիք ձեր զամբյուղը ձեր սիրած առցանց գնումների կայքերում: Ինչ-որ կերպ, մենք պարզապես չենք փոխակերպում փաստացի գնորդ լինելը: Նույնը կատարվում է ձեր նվիրատվության էջով: Դա կարող է չստանալ հավատքի թռիչքի վրա նվիրատու լինելու փաստացի նվիրատվության համար:
01 - Փոքր Փոփոխություններ Ավելացնել Ավելի Ուժեղ նվիրատվության Էջեր
«Լավագույն փորձից բացի» հետազոտության ընթացքում յոթ խոշոր խոշոր ընկերությունների նվիրատվության էջերը ուսումնասիրվել են երկու ընկերությունների կողմից `թվարկված մի շարք դոնորային էջերի տարրերով: Նպատակն էր որոշել, թե ինչպես բարելավել օգտագործման փորձը նվիրատվության վայրէջքի էջերի վրա առկա լսարանների համար, որպեսզի փոխի փոխակերպումը:
Գիտնականների կարծիքով, «... տիպային վեբ նվիրատվության էջ, որը երբեք չի փորձարկվել, դարձի է գալիս այցելուների ավելի քան 15 տոկոսը»: Պարզապես մտածեք, որ ձեր կազմակերպությունը կարող է սեղանի վրա թողնել, չփորձելով ձեր նվիրատվության էջը փորձարկել :
Convio / Donordigital- ի ուսումնասիրությունը պարզել է, որ «ոչ մի փոփոխություն տեղի չի ունեցել նվիրատվության ձեւի համար ... դա երաշխավորված է աշխատել յուրաքանչյուր կազմակերպության համար»: Այնուամենայնիվ, այն բացահայտեց այն ձեւերը, որոնք մեծապես ազդում են փոխակերպման վրա: Պարզապես գիտեք, որ դա կարող է հեշտացնել ձեր սեփական փորձությունը:
Փորձարկված տարրերը սահմանափակվում էին նվերի տողերի դասավորության վրա `հորիզոնական եւ ուղղահայաց: սյունակի դասավորությունը `մեկ սյուն եւ երկուսը; ձեւի երկարությունը `մեկ էջ եւ երկուսը; դաշտային խմբերի պատվեր - փոխել կոնտակտային տեղեկություններ, վճարման տեղեկություն, նվեր տողերի դաշտային խմբերը; եւ տեղադրումը վստահության կնիքների էջում, ինչպիսիք են BBB, Charity Navigator եւ Verisign կնիքները: Մարկետինգային պատճեն եւ դիզայնի տարրեր, ինչպիսիք են գույնը, լուսանկարները, պարգեւները եւ այլն, չեն փորձարկվել:
Այնպիսի տարրեր, որոնք կարծես փոխակերպման մի ձեւ էին, մյուսը `
- Ձեւի երկարությունը: Մեկ էջանոց ձեւը ավելի լավն էր, քան երկու պագեր:
- Սյունակի դասավորությունը: Լավագույնս աշխատում էին մեկ կամ երկու սյուներ: Փորձեք տեսնել ձեր լսարանի նախընտրածը:
- Վստահության կնիքները: Նրանք ավելի լավ են աշխատում, երբ դրված են վերեւում եւ ունեն ավելի քան մեկ աշխատող: Բացի այդ, Verisign- ի անվտանգության լոգոնները, որոնք տեղադրվել են վճարման դաշտի տեղեկատվության մոտ կամ նվիրատվության կոճակը, ավելի լավ է կատարել այլ տեղաբաշխումներ:
02 - Դոնորների հոսքային էջի այս հարցերը
- Որտեղ եմ ես?
- Ինչ կարող եմ անել այստեղ:
- Ինչու պետք է դա անեմ:
Ուսումնասիրությունը պարզել է, որ բարձր փոխակերպման նվիրատվության էջերը պատասխանել են այդ երկու հարցերի առաջինը յոթ վայրկյանում կամ պակասում , ինչը միջին վեբ օգտագործողի ուշադրության կենտրոնում է: Հետազոտողները զգուշացնում են, որ այցելուին երբեք չպետք է շրջանցեն էջը, որպեսզի պատասխան տա այս հարցերին:
Երրորդ հարցը ամենամեծ օպտիմալացման մարտահրավերն է, քանի որ այն ձեր կազմակերպության եզակի արժեքի առաջարկը հաղորդելու մասին է : Այն կարող է իրականացվել ավելի լավ մարքեթինգային օրինակով, արդյունավետ լուսանկարներով, վստահության կնիքներով, առաքելության հայտարարությամբ կամ վկայություններով, այլ տարրերի շարքում: Ոչ առեւտրային կազմակերպությունները պետք է փորձեն քայլել դոնորների կոշիկների մեջ եւ կարգավորել այս տարրերը `համոզիչ գործ ներկայացնելու համար :
Վերոհիշյալ վերոհիշյալ նկարահանումները վերցրեք վերոհիշյալ ուսումնասիրության մեջ բարելավված նվիրատվությունների էջերի օրինակներ, այցելեք նաեւ այդ կազմակերպությունների կայքէջերը եւ անցեք այս ուսումնասիրության արդյունքներին: Հասկանալի է, որ ձեր դոնոր էջին ուշադրություն դարձնելը կարող է վճարել ավելի լավ փոխակերպումների մեջ, որոնք կդառնան ձեր դոնորները, որոնք դուք հասանել եք ձեր կայքը: Թույլ մի տվեք, որ իրենց փոքր խոչընդոտները լինեն: Մի պատճառ չստեղծեք, որ թողնեք իրենց «զամբյուղը»:
Ներբեռնեք լավագույն փորձից բացի : Հետազոտության ոչ առեւտրային կազմակերպությունները ներառում էին PETA, Վայրի բնության համաշխարհային հիմնադրամը, Ամերիկյան շաքարախտի միությունը, Վայրի բնության ազգային ֆեդերացիան:
Առնչվող: