Փոքր բիզնեսի գովազդի հաջողության օրենքները

Փոքր բիզնեսի գովազդը գիտություն եւ արվեստ է: Ընկերությունները հաճախ կարոտում են գովազդի հիմունքներին: Անկախ ձեր բիզնեսի չափից, գովազդի օրենքների ըմբռնումը կարող է մեծ հարգանքների արժանանալ:

Այս հիմնարար օրենքների մասին իմ հասկացությունը տարիներ առաջ էր, երբ ես ունեի արտոնություն աշխատելու ժամանակի գովազդային հաջողված պատմություններից մեկի համար. NordicTrack- ը: NordicTrack- ի գովազդը հիմնված էր հիմքերի անթերի կատարման վրա:

Փոքր բիզնեսի տնօրինության համաձայն , ձեռնարկատիրոջ համախառն վաճառքի 5% -ը պետք է բյուջեի գովազդի համար: 5% փոքր բիզնեսի գովազդային բյուջեն կարող է օգնել միայն այն դեպքում, եթե հասկանաս գովազդի օրենքները:

1. Օգտագործեք մեկ ուղերձ

Բարձր արձագանքման գովազդը սովորաբար փոխանցում է մեկ հաղորդագրություն: NordicTrack- ի «Աշխարհի լավագույն Aerobic Exerciser- ի» հաղորդագրությունը պարզ ու ազդեցիկ էր: Ձեր փոքր բիզնեսի գովազդը պետք է շտապի հաղորդել հիմնական հաղորդագրությունը 3 վայրկյանում կամ պակաս:

2. Ավելացնել հավաստիություն

Այն դարձել է մարդկային բնույթ, գովազդի անվստահությունը: Դիմումները պետք է լինեն իրական եւ վստահելի: Ռոյ Հ. Ուիլյամսը, «Գովազդի մոգ» -ի լավագույն վաճառքի հեղինակն ասում է. «Ձեր գովազդի ցանկացած հայտարարություն, որը ձեր հաճախորդը չի ընկալում որպես ճշմարտություն, ահա անդառնալի վնաս է գովազդային դոլարներից»:

NordicTrack- ը հսկայական վստահություն է վայելել Վիսկոնսին-Լակոսսի համալսարանի հետազոտական ​​ուսումնասիրությունից, քաշի կորուստի, մարմնի ճարպի կրճատման եւ սրտանոթային ֆիթնեսի ոլորտներում առաջնային քաշային վարժություն անցկացնելու համար:

3. Փորձեք ամեն ինչ

Խոշոր բիզնեսներն ունեն ավելի մեծ մարժա, առանց գովազդի փորձարկելու կապիտալը եւ ռեսուրսները: Փոքր բիզնեսը շքեղություն չունի: Օգտագործեք կտրոններ, կոդեր եւ հատուկներ, ձեր գովազդի վերնագրի, ժամանակի եւ տեղադրման համար: Փորձեք միայն մեկ նյութ `միաժամանակ եւ մեկ միջավայրում: Թեստավորումն այնքան էլ պարզ չէ, քանի որ մի քանի շաբաթվա ընթացքում յուրաքանչյուր հաճախորդին հարցնում են, թե ինչպես են նրանք լսել ձեր բիզնեսի մասին:

4. Հեշտ օգտագործեք

Յուրաքանչյուր գրքույկ, տուփ, էլեկտրոնային փոստի եւ ընկերության բոլոր գրականությունը պետք է ունենա լիարժեք կոնտակտային տվյալներ, ներառյալ `կայքը եւ էլ. Փոստի հասցեն, հեռախոսը եւ ֆաքսի համարները եւ ընկերության հասցեն: Թվում է, պարզ է, բայց մոռացվում է շատ ընկերությունների կողմից: NordicTrack- ում յուրաքանչյուր տուփի վրա լեռնադահուկային մեքենա է մտել լիարժեք կոնտակտային տվյալներ եւ «Աշխարհի լավագույն aerobic վարժիչ» տեգին: Եղեք ամենուրեք:

5. Համապատասխան գովազդները նպատակին

Հաջող գործարար գովազդը խոսում է միայն մեկ թիրախային շուկայում : NordicTrack- ում գովազդները հարմարեցված են յուրաքանչյուր շուկայում: Բժշկական հրատարակության մեջ գովազդ քարոզարշավը տարածում է քրոնիկական դահուկների սրտի անոթային օգուտները սրտի հիվանդներին: Կանանց ամսագրերում տեղադրված գովազդները քննարկեցին քաշի կորուստը եւ կալորիականության կրակոցը քարքարոտ դահուկներից: Նպատակն ուղղված թիրախային խմբին:

6. Ստեղծեք հետաքրքրասիրություն

Հաջողված գործարար գովազդը չի վաճառում ապրանք կամ ծառայություն: NordicTrack- ի գովազդները վաճառել են անվճար վիդեո: Պոտենցիալ հաճախորդը դիտել է տեսանյութը, նրանք լրացուցիչ տեղեկությունների համար դիմել են ընկերության: Վերջնական արդյունքը, միլիոնավոր դոլարների վաճառք: Ստեղծեք գովազդներ, որոնք առաջացնում են հետաքրքրություն եւ հաճախորդին ցանկանում են ավելի շատ տեղեկություններ:

Անբավարար արձագանք ունենալը միջինի մեղքը չէ: Հաճախ խնդիրը հաղորդագրությունն է:

Փոքր բիզնեսի գովազդը ձեր ընկերության մարկետինգի արագ լուծում չէ: Այն պահանջում է պլանավորում, փորձարկում եւ մշտական ​​ազդեցություն, ձեր ազդեցության վրա ձեր փոքր բիզնեսի վրա: Կատարված է ճիշտ, փոքր բիզնեսի գովազդները կարող են հաղթող ռազմավարություն լինել: