Բիզնես պլան եւ ձեր թիրախային շուկայի որոշման կարեւորությունը
Առաջին քայլն է սահմանել ձեր թիրախային շուկան: Նույնիսկ եթե մտադիր եք ծառայություն մատուցել միայն ձեր քաղաքում, ապա այդ ծառայությունը չեք վաճառում այնտեղ ապրող բոլոր նրանց: Դուք պետք է իմանաք, թե այն մարդիկ, ովքեր կարող են շահագրգռված լինել ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը գնելիս, եւ դրանցից քանիսն են:
Այնուհետեւ դուք պետք է որոշակի կանխատեսումներ կատարեք ձեր նպատակային շուկայի վերաբերյալ `ձեր արտադրանքի կամ ծառայության մասին, որոնք կարող են գնել, եւ ինչպես կարող են ազդել միտումների եւ քաղաքականության վրա:
Ինչպես գրել բիզնես պլան. Շուկայական վերլուծություն
Ինչպես միշտ, երբ դուք գրում եք բիզնես պլան , հետազոտությունը բանալին է: Նախքան բիզնես պլանի շուկայի վերլուծության բաժինը գրելիս, օգտագործեք այս ընդհանուր դրույթները, ձեր հետազոտության համար:
| Տարիք | Ինչ տարիքային տարբերություն եմ տալիս իմ արտադրանքը / ծառայությունները: Երեխաներ Մեծահասակների համար: Մեծահասակներ: Գեն X Millennials? |
| Սեռը | Ես թիրախ եմ տղամարդկանց, կանանց կամ երկու սեռի: |
| Ամուսնական կարգավիճակը | Իմ նպատակային հաճախորդները ամուսնացած են կամ միայնակ: |
| Ընտանիք | Որն է նրանց ընտանեկան կառուցվածքը (երեխաները, ընտանիքը, եւ այլն): |
| Որտեղից | Որտեղ են նրանք ապրում? Ես փնտրում եմ տեղաբաշխել: Տարածաշրջանային, ազգային տեսանկյունից: |
| Կրթություն | Որքան լավ են նրանք կրթված: |
| Եկամուտը | Ինչ է նրանց եկամուտը: |
| Զբաղմունք | Ինչ են անում ապրելու համար: |
| Կրոն | Արդյոք նրանք որոշակի կրոնական խմբի անդամներ են: |
| Լեզու | Արդյոք նրանք որոշակի լեզվաբանական խմբի անդամներ են: |
| Lifestyle- ը | Ինչպիսին է նրանց ապրելակերպը: |
| Մոտիվացիա | Ինչն է նրանց դրդում: |
| Չափը | Որն է թիրախային շուկայի չափը: |
Բայց մի կանգնեք այստեղ: Ձեր թիրախային շուկան սահմանելու համար անհրաժեշտ է հարցնել կոնկրետ հարցերին, որոնք ուղղակիորեն կապված են ձեր արտադրանքի կամ ծառայությունների հետ: Օրինակ, եթե նախատեսում եք վաճառել համակարգչային ծառայություններ, դուք պետք է իմանաք այնպիսի բաներ, ինչպիսիք են, թե որքան հաշվարկային սարքեր եք ունենալու ձեր հեռանկարային հաճախորդը: Եթե դուք նախատեսում եք վաճառել այգու կահույքի եւ աքսեսուարների մասին, ապա դուք պետք է իմանաք անցյալում ինչ տեսակի այգու կահույքի կամ աքսեսուարների ձեռքբերման մասին, եւ որքան հաճախ:
Նախատեսումներ `թիրախային շուկայի մասին
- Ձեր թիրախային շուկայի ինչ համամասնությունը նախկինում օգտագործել է ձեր նման ապրանքը:
- Որքան ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը կարող է ձեր նպատակային շուկան գնել: (Գնահատեք սա համախառն վաճառքի եւ / կամ վաճառված ապրանքի / ծառայության միավորներում):
- Ձեր թիրախային շուկայի ինչ մասն է կարող կրկնել հաճախորդները :
- Ինչպես կարող է ձեր թիրախային շուկան ազդել ժողովրդագրական փոփոխությունների վրա:
- Ինչպես կարող է ձեր թիրախային շուկան ազդել տնտեսական իրադարձությունների վրա (օրինակ, տեղական ինքնակառավարման փակման կամ տեղաբաշխման մեծ տուփի մանրածախ վաճառող):
- Ինչպես կարող է ձեր նպատակային շուկան ազդել սոցիալ-տնտեսական ավելի մեծ միտումների վրա:
- Ինչպես կարող է ձեր նպատակային շուկան ազդել կառավարության քաղաքականության վրա (օրինակ, նոր կանոնակարգեր կամ հարկերի փոփոխություններ):
Բիզնես պլանի շուկայի վերլուծության բաժինը
Երբ դուք ունեք այս բոլոր տեղեկությունները, դուք կստանաք շուկայի վերլուծությունը մի քանի կարճ պարբերության տեսքով: Յուրաքանչյուր պարբերության համար օգտագործեք համապատասխան վերնագրեր: Եթե ունեք մի քանի նպատակային շուկաներ, կարող եք թվարկել յուրաքանչյուրը:
Հիշեք, որ ձեր շուկայի վերլուծության մարմնի մեջ պարունակեք տեղեկությունների աղբյուրները, ինչպես գրել եք: Ձեր եւ մյուս բիզնեսի պլանի այլ ընթերցողներին պետք է իմանալ վիճակագրության աղբյուրները կամ կարծիքները, որոնք դուք հավաքվել եք ուրիշներից:
Շուկայական հետազոտությունների առցանց գործիքներ
- Բառը որոնումները կարող են ձեզ բերել ձեր որոնման քանակի հիման վրա ձեր արտադրանքի կամ ծառայության համար պոտենցիալ պահանջարկի ընդհանուր զգացում:
- Google Trends- ի վերլուծությունը կարող է պատմել ձեզ, թե ինչպես որոնումների թիվը ժամանակի ընթացքում փոխվել է:
- Սոցիալական լրատվամիջոցների արշավները կարող են ձեզ ցույց տալ ձեր բիզնեսի գաղափարի հաճախորդների հետաքրքրությունների պոտենցիալը:
ԱՄՆ-ում օնլայն շուկայի հետազոտության աղբյուրները
- ԱՄՆ-ի Փոքր բիզնեսի վարչությունը (SBA) Բիզնեսի տվյալները եւ վիճակագրությունը եւ փոքր բիզնեսի ուսումնասիրությունը SBA- ի շահերի պաշտպանության գրասենյակից:
- ԱՄՆ մարդահամարի բյուրոն (www.census.gov) պահպանում է ժողովրդագրական տեղեկատվության հսկայական բազա, որը որոնվում է պետության, վարչաշրջանի, քաղաքային, քաղաքային կամ փոստային կոդով, օգտագործելով ամերիկյան FactFinder գործիքը: Համայնք, բնակարանային, տնտեսական եւ բնակչության հարցումներ են առկա:
- ԱՄՆ առեւտրի դեպարտամենտի Տնտեսական վերլուծության բյուրոն (ԲՄԱ) ունի լայնածավալ վիճակագրություն տնտեսության վերաբերյալ, ներառյալ սպառողական եկամուտները / ծախսումները / սպառումը, գործարար գործունեությունը, ՀՆԱ-ն եւ այլն, բոլորը գտնվում են գտնվելու վայրով:
Կանադայի առցանց շուկայի հետազոտման աղբյուրները
- Կանադայի Կանադայի Կանադայի բիզնեսի ցանցի կայքէջը հիանալի վայր է ձեր նպատակային շուկայում ձեր հետազոտությունները սկսելու համար:
- Վիճակագրությունը Կանադան հանդիսանում է ժողովրդագրական եւ տնտեսական տվյալների գերազանց ռեսուրս:
- Կանադայի Բիզնես զարգացման բանկը (BDC) ապահովում է շուկայի հետազոտություն եւ խորհրդատվություն ոլորտի մասնագետների հետ:
- Կանադայի Կանադայի Կառավարության բիզնես ցանցը կառավարությանը տրամադրում է գործարար տեղեկատվություն ձեռնարկատերերին գավառի / տարածքի, ներառյալ շուկայական հետազոտությունների:
Որոշ գավառներ եւ տարածքներ պահպանում են պաշտոնական վիճակագրություններով եւ հրապարակումներով արդի կայք:
- Ալբերտայի համայնքային պրոֆիլներ - Ալբերտայի համայնքների պրոֆիլներ, ներառյալ ժողովրդագրական եւ այլ վիճակագրություններ:
Տնտեսական զարգացում Winnipeg Inc. - Արդյունաբերության պրոֆիլներ եւ շուկայական հետազոտություններ Winnipeg- ի համար:
- Յուկոն Բիզնես եւ Տնտեսական Հետազոտության Մասնաճյուղ - Հետազոտություններ եւ հաշվետվություններ:
- Հյուսիսարեւմտյան տարածքների բյուրոյի վիճակագրությունը - Հյուսիսարեւմտյան տարածքների հետազոտությունների եւ վիճակագրությունը:
- Սասկաչեւայի վիճակագրության բյուրո - տնտեսական նորություններ, աշխատուժի հաշվետվություններ, ամսական վիճակագրական ակնարկներ եւ պատմական տվյալներ:
- Ինստիտուտի դե վիճակագրության դե Քվեբեկ - վիճակագրություն եւ հրապարակումներ տնտեսության, մշակույթի եւ այլնի վերաբերյալ:
- Քվեբեկի պաշտոնական վիճակագրության տվյալների շտեմարան - վիճակագրություն, որը կազմվել է Քվեբեկյան ստորաբաժանումների եւ գործակալությունների կողմից:
- Բրիտանական Կոլումբիայի Փոքր բիզնեսի պրոֆիլը - Տեղեկատվություն եւ ռեսուրսներ փոքր բիզնեսի շուկայի համար:
- Բրիտանական Կոլումբիայի հիմնական ցուցանիշները, BC- ի տնտեսության վիճակագրությունը, ներառյալ աշխատանքային, բնակարանային վիճակագրությունը, գների ինդեքսները, մանրածախ եւ մեծածախ վաճառքը, զբոսաշրջությունը եւ այլն:
- Վիճակագրական տեղեկություններ Նյուֆանդլանդիայի եւ Լաբրադորի համար - Բնակչության, եկամտի եւ արդյունաբերության վերաբերյալ մարզային ժողովրդագրական եւ վիճակագրական տեղեկություններ:
- Տնտեսական հետազոտությունների եւ վերլուծությունների բաժին. Հետազոտությունների եւ տնտեսական կանխատեսումների վիճակագրություն:
Շուկայական հետազոտությունների տեղական աղբյուրները
Կան նաեւ բազմաթիվ տեղական ռեսուրսներ ձեր նպատակային շուկայի վերաբերյալ տեղեկությունների համար, որոնք դուք կցանկանաք ուսումնասիրել, ներառյալ `
- Տեղական գրադարան
- Տեղական Առեւտրի Պալատը
- Առեւտրի խորհուրդը
- Քաղաքապետարան
- Տնտեսական զարգացման կենտրոն
- Տեղական ինքնակառավարման գործակալության գրասենյակ
- Տարածքային գործարարության նախարարություն
- Տեղական հեռախոսագիրք, դեղին էջեր (տպագիր կամ առցանց)
Այս ամենը կունենա տեղեկություններ, որոնք կօգնեն ձեզ սահմանել ձեր թիրախային շուկան եւ տրամադրել պատկերացումները միտումների մեջ:
Կատարելով ձեր սեփական շուկայի հետազոտություն
Սրանք բոլոր երկրորդական տեղեկատվական աղբյուրներն են: (Ոմանք հետազոտություններ են անցկացրել եւ կազմել տվյալներ): Հնարավոր է նաեւ, որ ցանկանում եք իրականացնել ձեր սեփական շուկայի ուսումնասիրությունը (օգտագործել սկզբնական տվյալները): Օրինակ, դուք կարող եք նախագծել հարցաթերթիկ եւ ուսումնասիրեք ձեր նպատակային շուկան, ավելին, ձեր արտադրանքի կամ ծառայության վերաբերյալ իրենց սովորույթների եւ նախասիրությունների մասին ավելին իմանալու համար: Իմ հոդվածը, Do-It-Yourself Market Research- ը , բացատրում է շուկայական հետազոտության հիմունքները եւ տալիս է թիրախային շուկայի ընտրանք եւ հասանելիության խորհուրդներ:
Շուկայական ուսումնասիրությունը ժամանակատար է, բայց պետք է կատարվի, եթե ձեր բիզնես պլանը պատրաստ լինի որեւէ վավերականության: Դուք կարող եք աշխարհում ամենից շատ ֆանտաստիկ ապրանքը կամ ծառայությունը ունենալ, բայց եթե ոչ ոք շահագրգռված չէ գնել, ապա այն պարզապես հավաքում է փոշին: Եթե դուք չունեք ժամանակ կամ հետազոտական հմտություններ, ձեր նպատակային շուկայը մանրակրկիտ կերպով սահմանելու համար, անձի կամ ֆիրմայի վարձում, շուկայական հետազոտություն կատարելու համար դուք կարող եք իմաստուն ներդրումներ կատարել:
Տես նաեւ:
Բիզնես պլանի կատարման ուղեցույց քայլ առ քայլ
Գործունեության 7 ամենատարածված սխալները
4 ճանապարհ դեպի անկյունային շուկայի անկյուն