Ֆոնդահայթայթման հիմունքներ առեւտրային կազմակերպությունների համար
Բարեգործական ընկերությունների համար դրամահավաքը կարող է լինել օրհնություն եւ տհաճություն: Թեեւ դրամահավաքը կազմակերպություններին օգնում է նոր կողմնակիցներին եւ երկրպագուներին, այն էլ երբեք չի ավարտվում:
Այնուամենայնիվ, կան լավ պատճառներ, թե ինչու բարեգործական կազմակերպությունները պետք է ֆինանսավորեն, բացառելով դռները բաց պահելը:
Բարեգործական շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունները կամ հասարակական բարեգործական կազմակերպությունները (նաեւ հայտնի են որպես 501 (c) (3) ): Դա անելու համար պետք է ցույց տային, որ նրանք ունեն հասարակական աջակցություն:
The IRS- ը ասում է, որ հարկերից ազատված «հասարակական բարեգործություն» լինելը կազմակերպությունը պետք է բավարարի հանրային աջակցության քննությունը: Ավելի կոնկրետ լինելու համար, հասարակական բարեգործությունը պետք է ստանա իր եկամտի «էական» մասը հանրության կողմից: Դա կարող է ներառել մարդկանց նվիրատվություններ կամ նվերներ եւ դրամաշնորհներ այլ հասարակական կազմակերպությունների կամ պետական գերատեսչությունների կողմից: Ահա թե ինչու բարեգործական կազմակերպությունները շատ ժամանակ են ծախսում դրամահավաքի ժամանակ:
Առողջ բարեգործական կազմակերպությունները համոզված են, որ եկամուտ ունեն աղբյուրների զամբյուղից, ճիշտ այնպես, ինչպես ներդրողները ներդրումներ են կատարում բազմաթիվ ներդրումների համար: Այդպես, եթե որեւէ աղբյուրի եկամուտը հիասթափեցնող է, կան լրացուցիչ աղբյուրներ:
Բարեգործական շահույթ ստանալու համար կան բազմաթիվ եղանակներ եկամուտներ բերելու համար , սկսած ֆոնդից ուղղակի դրամահավաքից ` հիմնադրամներից , կորպորացիաներից կամ կառավարությունից դրամաշնորհներ, ծառայություններ կամ ապրանքներ վաճառող, դրամահավաք միջոցառումներ անցկացնելու եւ միջոցառումների հովանավորների որոնման համար :
Այնուամենայնիվ, բարեգործական պատճառներով առավել սերտորեն կապված դրամահավաքության տեսակը դրամահավաք է ֆիզիկական անձանցից:
Դժվար է պահել բարեգործությունը `առանց անհատ դոնորների ամուր բազայի:
Ֆոնդահայթայթի օրինականությունը
Ֆոնդահայթայզումը պահանջում է կատարել մի քանի օրինական պահանջներ:
Առաջին պահանջը պետք է դառնա 501 (գ) (3) հարկից ազատված բարեգործություն դառնալու հետ կապված: Այս նշումը հնարավորություն է տալիս բարեգործությանը իր դոնորներին ասել, որ իրենց ներդրումները կարող են հարկվել : «Գուցե» պետք է անի, թե արդյոք անհատը իր անձնական հարկային եկամտաբերության նվազեցումներ է սահմանում:
Ոչ ազատված բարեգործությունը (նաեւ հայտնի է որպես անօրինական շահույթ չհետապնդող միություն ), որը չի դիմում եւ ստանալ 501 (գ) (3) բացառություն, կարող է միջոցներ հավաքել, սակայն դոնորները չեն կարող հարկահավաքություն կատարել:
Բարեգործական շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունները նույնպես պետք է գրանցվեն իրենց պետությունների հետ, որպեսզի նրանք կարողանան ֆինանսավորել: Եթե բարեգործությունը դրամաշնորհներ է ստանում այլ պետություններում , ապա այն պետք է գրանցի նաեւ այդ պետությունները: Նույնիսկ պետական դրամաշնորհների դիմելիս բարեգործությունը պետք է հետեւի այդ երկրների համար դրամահավաքի գրանցման պահանջներին:
Եթե բարեգործությունը վարձում է դրամահավաք խորհրդատու կամ ընկերության, ապա այդ անձը կամ անձը կարող է անհրաժեշտ լինել գրանցվել պետության կողմից: Օրենքները պետություն են, պետությունը պետություն է, այնպես որ ստուգեք ձերը `ստուգելու կանոնները: Նման կանոնները վերաբերում են միայն անկախ կապալառուներին եւ արտաքին խորհրդատուներին, այլ ոչ թե Ձեր կազմակերպության աշխատակիցներին:
Դրամահավաքի տեսակները
Ֆոնրեիզմի համար օգտագործվող ոչ առեւտրային կազմակերպությունների մեթոդները բազմապատկվել են տարիների ընթացքում: Մինչեւ վերջերս, ուղիղ փոստային դրամահավաքի, հեռախոսային դրամահավաքի եւ հեռուստատեսության հատուկ (կամ հեռաչափ) մեթոդներն ամենահաճախ օգտագործվող մեթոդներն էին եւ առավել հաջողակ:
Դրանցից մի քանիսը դեռ փորձված են եւ ճիշտ ճանապարհները: Այնուամենայնիվ, նոր մոտեցումները, ինչպիսիք են օնլայն դրամահավաքությունը , սմարթֆոնների վրա հիմնված տեխնիկան, տեքստային փոխանցումը , սոցիալական մեդիաների դրամահավաքը եւ էլեկտրոնային դրամահավաքը ուժեղացել են:
Նույնիսկ միջոցառումների վրա հիմնված խոշոր դրամահավաք միջոցառումներ , ինչպիսիք են marathons, walk-a-thons եւ bike-a-thons, մեծացել են ամբոխի ֆինանսավորման միջոցով թվային գործիքներ:
Ուղղակի փոստը մնում է առանձին տերմինի գլխավոր վարորդը, չնայած թվային դրամահավաքը ամեն տարի աճում է: Նույնիսկ ավելի կարեւոր է եղել բազմաֆունկցիոնալ դրամահավաքի աճը: Ֆոնդահայթայթման արշավները ներառում են բազմաթիվ տարրեր եւ լրատվամիջոցների տեսակներ: Դոնորները հաճախ նաեւ դրդում են մի տեսակ մոտեցմամբ, ուղղակիորեն նամակ գրելու համար, բայց հետո օգտագործեք իրենց համակարգիչներն ու հեռախոսները `իրենց նվիրատվությունները կատարելու համար:
Շատ շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունները նաեւ դիմում են հիմնադրամներից , կորպորացիաներից կամ կառավարությունից : Նրանք ֆինանսավորում են իրենց նվիրատվության միջոցները եւ պաշտպանելու իրենց ֆյուչերսները նախատեսված ծրագրերի տրամադրման միջոցով, որոնք խրախուսում են դոնորներին ներգրավել իրենց գույքային պլանավորման մեջ սիրված պատճառները:
Նախկինում շահույթ չհետապնդող ընկերությունների եւ կորպորացիաների միջեւ գործընկերությունները կասկածելի էին համարվում: Այնուամենայնիվ, այսօր հասարակությունը պահանջում է կորպորատիվ սոցիալական պատասխանատվություն այն ընկերությունների կողմից, որոնցից նրանք գնում են:
Այն, ինչ մենք հիմա անվանում ենք գիտակից սպառողականություն, գործարարներին հնարավորություն է ընձեռում համագործակցել բարեգործական նպատակներով , դրամական շուկայավարման , հովանավորությունների եւ կորպորատիվ այլ ծրագրերի միջոցով, ինչպիսիք են աշխատակից կամավոր ծրագրերը եւ նվիրատվության համապատասխանող ծրագրերը:
Այսօր հաջողակ շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունները գործարկում են բազմաբնակարանային դրամահավաքի քարոզարշավներ եւ օգտվում են բազմաթիվ մեթոդներ եւ գործիքներ նվիրատվությունների հոսքի համար:
Դոնորների որոնում եւ պահում
Դոնորների բազան կառուցելը ժամանակ է պահանջում, համբերություն եւ լավ դոնոր ծրագրեր :
Որտեղ կարող եք ձեր բարեգործությունը գտնել դոնոր:
Սկզբից սկսեք ձեր կազմակերպության մոտ գտնվող մարդկանց հետ, ինչպիսիք են կամավորները , խորհրդի անդամները եւ այն անձինք, ովքեր օգտվում են կամ օգտվում են ձեր ծառայություններից, գումարած իրենց ընկերների եւ հարազատների հետ:
Ձեր կազմակերպությունը անձամբ ճանաչող անհատները լավագույն դոնորներն են: Պարզապես մտածեք հիվանդանոցի երախտապարտ հիվանդներին, կամավորներին, ովքեր բավականաչափ հոգատար են իրենց ժամանակը տալու իրենց գործին, իսկ ձեր ծնողների եւ տատիկի պապերն օգնեցին ձեր կազմակերպության միջոցով: Դա ձեր ներքին շրջանակն է եւ ձեր ամենահավանական եւ առատաձեռն նվիրատուները:
Ի վերջո, աշխատեք ձեր ճանապարհը դեպի լայն հանրությանը, հասնելով այն ազատ լրատվամիջոցների միջոցով , բերանի մարկետինգի բառապաշար , հանրային իրադարձությունների բեմադրություն եւ ուղիղ նամակ :
Ի վերջո, այդ դոնորների բազան կաճի բավարար մարդկանց `ապահովելու ձեր եկամտի առնվազն մասը:
Ավելի կարեւոր է, քան նույնիսկ նոր դոնորների գտնելը, ձեր ունեցածներին պահելը: Ֆոնդահայթայթման շրջանակներում դա կոչվում է դոնորների պահպանում : Նոր դոնոր ձեռք բերելու դեպքում կարող է բավականին թանկ արժե մի մարդ, պահելով ներկայիս դոնորները `գործարք:
Ցավոք, շատ բարեգործություններ սարսափելի են դոնորներին պահելու համար, ուստի ստիպված են գումար ծախսել նոր դոնորներ գտնելու համար: Դա կոչվում է դոնոր կաթիլ, եւ դա կարող է անկայուն լինել, հատկապես սահմանափակ ռեսուրսներով փոքր բարեգործական կազմակերպությունների համար:
Դոնոր կազմակերպելու համար մտածեք, թե ինչպես են մեծ բիզնեսը հաճախորդներին պահում, որ վերադառնա ավելի շատ գնումներ կատարելու համար: Նրանք ասում են, որ շնորհակալություն են հայտնում հաճախորդների մտահոգություններին, սպասում են սպասելիքներին եւ գնումների գործընթացը դարձնում հեշտ:
Նույն տեխնիկան աշխատում է դոնորների համար `արագորեն ուղարկելով շնորհակալական նամակներ փոստով եւ էլեկտրոնային փոստով , պարբերաբար հաղորդակցվելով լրատվամիջոցների եւ սոցիալական լրատվամիջոցների հետ` դոնորների բողոքներին արձագանքելու բացառիկ հաճախորդների սպասարկման համար :
Հիփոթեքային Կոմիտեի դերը դրամահավաքի մեջ
Տախտակները ոչ միայն ձեւավորման համար են: Խորհրդի անդամները պատասխանատու են շահույթ չհետապնդող ֆիսկալ ձայնի պահպանման համար : Դա նշանակում է լավ որոշումներ կայացնելը, օգնելու դրամահավաքի եւ պարբերական դրամական ներդրումների կատարմանը:
Հաջող բարեգործական կազմակերպություններն ունեն ակտիվ խորհրդի անդամներ, ովքեր իրենց պարտականությունների շրջանակներում դրամահավաքի ընդունում են:
Ահա մի քանի ուղի է, որ խորհրդի անդամները կարող են աջակցել դրամահավաքի:
Սահմանել ներդրումների մոտեցման հեռանկարները: Այս գործընթացը երբեմն կոչվում է հեռանկարային քլիրինգ կամ ցուցադրություն: Խորհուրդը կարող է լինել հզոր դրամահավաք գործիք : Օրինակ, տարին մեկ անգամ խորհրդի անդամները կարող են ցուցակագրել 5-10 ապագա դոնորներ, ինչպիսիք են ձեռնարկությունները, հիմնադրամները, որտեղ խորհրդի անդամն ունի շփումներ եւ անհատներ: Այդ անունները պետք է ստուգվեն ներկայիս դոնորների ցուցակից: Եթե նրանք ներկայիս դոնոր չեն, վարչության անդամները կարող են որոշել, թե ինչպես պետք է մոտենալ յուրաքանչյուր նոր հեռանկարին: Երբեմն, խորհրդի անդամները կարող են անել իրենց մոտեցումը կամ աշխատակիցների ուղեկցությամբ:
Շնորհակալություն հեռախոսազանգերի շնորհիվ դոնորներին: Որոշ փորձագետներ խորհուրդ են տալիս յուրաքանչյուր դոնոր մեկ անգամ շնորհակալություն հայտնել զանգահարելու յուրաքանչյուր տարի: Այս կոչումները կատարելը կարող է կատարյալ աշխատանք լինել բազմաթիվ խորհրդի անդամների համար: Կազմակերպել զանգահարող կուսակցություն, որտեղ խորհրդի անդամները եւ այլ կամավորները կարող են միանալ եւ զանգեր կատարել: Խորհրդի անդամները կարող են նաեւ պատրաստել ձեռագիր գրավոր շնորհակալագրեր `նվիրատուներին:
Հանգստացեք «խնդրեք միջոցառումներ» ձեր տներում: Սրանք ցածր ճնշման միջոցառումներ են խորհրդի անդամների ընկերների համար `դրանք ներկայացնելով բարեգործությանը: Կատարեք այս իրադարձությունները փոքր, ինտիմ եւ ցածր բանալին: Գաղափարը պարզապես տարածվում է այն բառն այն մասին, թե ինչ բարեգործություն է անում համայնքի համար եւ հնարավորություն է տալիս ներգրավվելու հնարավորություն:
Ցույց տալ բոլոր հատուկ միջոցառումներին եւ ներգրավվել ներկա եւ հեռանկարային կողմնակիցներին: Միջոցառման ընթացքում շրջանառվող լավ տեղեկացված խորհրդի անդամը կարող է հզոր նամակ ուղարկել մասնակիցներին: Այն ցույց է տալիս, որ խորհրդի անդամը զբաղվում է բարեգործության աշխատանքով եւ բավականաչափ հոգ է տանում, երբ այն ակնկալում է:
Ինչպես լրացնել եւ առավելագույնի հասցնել դրամահավաքը
Չնայած ֆիզիկական անձանց դրամահավաքը շարունակում է մնալ շահույթ չհետապնդող բազմաթիվ հաջողությունների հիմքում, դա միջոցների բարձրացման միակ միջոցը չէ: Փաստորեն, բարեգործական կազմակերպությունները պետք է ստեղծեն եկամտի աղբյուրների զամբյուղ `կայուն մնալու համար: Ավելին, նրանք պետք է նաեւ օգտվեն դրամահավաքի տարբեր մեթոդներից `իրենց դրամահավաքից առավելագույնը ստանալու համար:
Ահա մի քանի մեթոդներ եւ ռեսուրսներ, որոնք կարող են նպաստել շահույթ չհետապնդող դրամահավաքի:
Ամսական տալու : Անհատական դոնորների ձեռք բերելը բազմիցս դարձել է դրամահավաքի առավելագույնս աճող ուղիներից մեկը: Հեշտ է ստեղծել ամսական կտրվածքով ծրագրեր եւ այդպիսով ապահովելով ժամանակի ընթացքում եկամուտների կայուն հոսք: Այնուամենայնիվ, բավարար չէ միայն նվիրատվության էջում տալ ամսական տեքստի տարբերակ: Ամսական կտրվածքով ծրագրերը արժանի են մեծ շուկայավարման :
Ստացված եկամուտը : Բարեգործական մեծամասնությունը ներգրավված է եկամուտի որոշակի մակարդակ իրենց դրամահավաքի աշխատանքներում: Իրոք, շատ բարեգործական կազմակերպությունների համար եկամուտը դարձել է միջոցների ամենամեծ աղբյուրը:
Օրինակ, ծառայություններ մատուցող ոչ առեւտրային կազմակերպությունները կարող են գանձել վճարներ կամ այդ ծառայությունների համար անդամավճարներ : YMCA- ն շահույթ չհետապնդող կազմակերպության գերազանց օրինակ է, որը անդամավճարների միջոցով վաստակում է իր ճանապարհը:
Ապրանքների վաճառքը հաճախ կարող է բերել եկամտի զգալի հոսք: Հիվանդանոցների եւ արվեստի թանգարանների նվերների խանութներն օրինակ են: Խոշոր կազմակերպությունները, ինչպիսիք են բժշկական կենտրոնները եւ բուհերը, ունեն եկամուտ ստանալու տարբեր եղանակներ, ինչպիսիք են ուսման վարձը, հիվանդների վճարները, սպորտային միջոցառումների տոմսերի վաճառքը եւ գրախանութները:
Վաստակած եկամուտը կարող է բարդ լինել: Դրանցից շատերը կարող են հարկային օրինագիծ ստեղծել, եթե դա առաքելություն չէ , կամ նույնիսկ հանգեցրել է հարկային ազատությունից զրկելուն : Իմացեք կանոնները, նախքան որեւէ վաստակած եկամտի նախագծի մեկնարկը :
Դրամաշնորհներ հիմնադրամներից, կորպորացիաներից եւ կառավարությունից
Որոշ շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունները կախված են դրամաշնորհից, բայց հազվադեպ են լինում: Բարեգործական մեծամասնությունը, սակայն, փնտրում է դրամաշնորհներ, որոնք լրացնում են իրենց եկամուտները կամ աջակցում են որոշակի ծրագրեր: Դրամաշնորհները մշտական չեն, քանի որ շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունները պետք է ուշադիր լինեն, կախված չլինեն դրանցից: Դրամաշնորհները սովորաբար գնում են ոչ առեւտրային կազմակերպություններ, որոնք արդեն ֆինանսապես կայուն են : Նոր բարեգործական կազմակերպությունները լավ հեռանկարներ չեն, ոչ էլ բարեգործության ֆինանսական խնդիրները լուծելու համար :
Դրամաշնորհ փնտրելը արվեստ եւ գիտություն է, ուստի շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունները պետք է սովորեն դրամաշնորհի լավագույն մեթոդների մասին, ինչպես նաեւ գտնել դրամաշնորհներ , որոնք խոստումնալից են, ինչպես նաեւ գրել իրենց դրամաշնորհային առաջարկները :
Crowdfunding եւ Online Giving
Դա անսովոր բարեգործություն է, որը չունի առցանց ներկայություն եւ դոնորների համար ճիշտ է տալիս առցանց ուղիները: Դոնորների բոլոր սերունդները այժմ ունենում են առցանց հնարավորություն, ցանկություն եւ ցանկություն `համակարգչային կամ սմարթֆոնների միջոցով: Թեեւ ավելի սերունդները դեռեւս գրում են ստուգումներ եւ դրանք գրում են փոստին, ավելի քիչ են դա անում ամբողջ ժամանակ: Ընդ որում, ավելի հազվադեպ մարդիկ, ինչպիսիք են « Հազարամյակի մարտահրավերները» , հավանաբար այլեւս չեն գրում ստուգումներ:
Crowdfunding- ը շատ տարածված է սոցիալական լրատվամիջոցների բարձրացման հետ: Թեեւ սոցիալական մեդիան հիանալի միջոց է դոնորների հետ փոխհարաբերություններ կառուցելու համար, այն նաեւ մեծ դրամահավաքական խոստում ունի: Ֆեյսբուքը , օրինակ, ունի բազմաթիվ ուղիներ, որպեսզի մարդիկ իրենց սիրելի գործը տան կամ նույնիսկ այդ գումարների համար գումար հավաքեն :
Շատ բարեգործական կազմակերպություններ այժմ մասնակցում են տոն օրերին , ինչպիսիք են, GivingTuesday- ը, օնլայն միջոցներ հավաքելու համար: Ոչ շահույթ չհետապնդողը հազիվ թե մեծ գումարներ հավաքի այս կերպ, բայց այն լրացնում է բոլոր միջոցները, որոնք պետք է գումար բարձրացնեն:
Ֆոնդահայթայթումը այսօր դարձել է բազմաֆունկցիոնալ , օգտագործելով օնլայն տեխնիկան, ուղիղ փոստը, էլեկտրոնային փոստը, սոցիալական լրատվամիջոցները եւ բազմաթիւ դրամաշնորհը, բազմաթիւ աղբյուրներից եկամուտների զամբիւն ստեղծելու համար:
Ֆոնդահայթայթման միտումները
Ավելի սերտ կապեր գործարարների հետ : Բիզնես աշխարհում ծովային փոփոխություն է եղել: Սպառողները ցանկանում են գնել սոցիալապես պատասխանատու ընկերություններից: Հետեւաբար, խոշոր եւ փոքր բիզնեսը, դիմում է շահույթ չհետապնդող կազմակերպություններին, օգնելու նրանց ցույց տալ աշխատակիցներին, բաժնետերերին եւ հաճախորդներին, որոնք հոգ են տանում: Աշխատող կամավորներից ` մարքեթինգային գործունեություն ծավալելու համար, գործարարները դարձել են բազմաթիվ բարեգործական պատճառներով գործընկերներ:
Լրացուցիչ դոնոր հարթակներ : Մարդկանց համար նոր եղանակներ տալու իրենց տալու համար վերջին տարիներին դուրս է եկել ծառայություններից, ինչպիսիք են Indiegogo.com, CrowdRise.com, GoFundMe.com եւ Fundly.com: Նման խթանիչ պլատֆորմները մրցում են բարեգործությամբ, բայց բարեգործական կազմակերպությունները կարող են նաեւ դրանք օգտագործել: Ոչ առեւտրային կազմակերպությունները կարող են օգնել իրենց համակիրներին, օգտվելով իրենց աշխատանքին աջակցելու այս նոր ռեժիմների միջոցով, օգտագործելով peer-to-peer դրամահավաքը:
Տվյալների հավաքագրում եւ օգտագործում: Ոչ առեւտրային կազմակերպությունները այժմ կարող են ավելի շատ իմանալ իրենց դոնորների մասին: Դոնորների կառավարման համակարգերը կարող են ավելի շատ օգտագործել, հավաքելու եւ վերլուծելու համար, թե ով է նվիրաբերում, երբ, որտեղ եւ ինչպես: Այդ տեղեկատվությունը թույլ կտա նրանց ավելի շատ դոնորներ ձեռք բերել, գտնել խոշոր դոնորներ եւ բարելավել իրենց դոնորների պահպանումը
Շարժական կապի արագ տարածում : Ավելի շատ մարդիկ, քան երբեւէ սեփական սմարթֆոններ, որոնք հնարավորություն են տալիս գնումներ կատարելու, համացանցը սահել եւ հետեւել նրանց գործունեությանը: Բարեգործական կազմակերպությունները պետք է պահպանեն այն ամենը, ինչ անում են բջջային : Մեր բջջային սարքերը համակարգիչներ են մեր գրպաններում: Դոնորներ, կամավորներ եւ համակիրներ կարող են գտնել եւ խրախուսել հենց այնտեղ, չհիշատակել այնպիսի ծրագրերի հանրահայտությունը, որոնք թույլ են տալիս, որ մարդիկ ամեն օր լավ գործեն :
Վերջին տարիներին դրամահավաքը զգալիորեն փոխվել է, եւ այդ փոփոխության տեմպը խոստանում է աճել: Ոչ առեւտրային կազմակերպությունները պետք է հետեւեն ընթացիկ պրակտիկային եւ կանխատեսեն ապագան: Միայն դա կօգնի պահպանել բոլոր այն պատճառները, որոնք աշխարհը ավելի լավն են դարձնում: