Համոզվեք, որ ձեր դրամահավաքի միջոցառումն ավելի շատ գումար է, քան դրա ծախսերը
Սակայն, մի անհանգստացեք, մենք հավաքվել ենք միասնական ութ սխալներից, որոնք առավել շահույթ չհետապնդող կազմակերպություններ են, ինչ-որ սխալներ, որոնք հանգեցնում են ոչ թե կորուստների, այլ կորուստների: Մենք կփակցենք այդ սխալները եւ ձեզ խորհուրդ կտանք, թե ինչպես պայքարել յուրաքանչյուր սխալի դեմ:
Հիմա, եկեք գործարարության մեջ ընկնենք եւ լուծում տանք յուրաքանչյուր անհաջողությունների համար.
Պլանավորելու համար շատ երկար է սպասում
Առաջին սխալը խռովության սխալ է: Դա հեշտ է անել: Եվ հեշտ է խուսափել: Եկեք անկեղծ լինենք: Մենք բոլորս այնտեղ ենք եղել. մենք բոլորս գերագնահատել ենք մեր ունակությունները եւ թերագնահատել միջոցառումների դժվարությունները եւ թաքնված մարտահրավերները: Այսպիսով, մենք սպասել ենք, մինչեւ այն ընդամենը մի քանի ամիս առաջ, մենք իդեալաբար սիրում ենք մի իրադարձություն անցկացնել, ինչ-որ բան միասին նետելու համար:
Սպասելով, քանի դեռ վերջին րոպեն չի օգնում որեւէ մեկին, ամենից քիչ ձեր կազմակերպությանը
Ինչպես եք որոշում, թե երբ է տեղի ունենալու միջոցառման պլանավորումը: Այն սկսվում է ձեր դրամահավաքի նպատակների որոշմամբ: Նախ պետք է ինքներդ ձեզ հարցնել. «Ինչ ենք մենք հույս ունենալու այս իրադարձության հետ»:
Պատասխանը ձեզ կտրամադրի ձեր դրամահավաքի միջոցառման շրջանակները: Եթե դուք նպատակ եք դնում որոշակի նախագծի համար հազարավոր դոլարներ բարձրացնել, դուք գիտեք, որ դուք պետք է այն ավելի շատ ժամեր դնեք դրա համար պատրաստելու համար:
Այնուամենայնիվ, եթե դուք կոնկրետ նպատակ չունեք, դուք կարող եք որոշել նախքան ձեր միջոցառման պլանավորումը:
Ի վերջո, Ձեր նպատակը ինչն է խարխլելու ձեր որոշումների մնացած մասը
Երբ ձեր նպատակն է ամրագրել եւ որոշել ձեր իրադարձության շրջանակները, կարող եք սկսել ուսումնասիրել այն ամենը, ինչ տեղի կունենա ժամանակի ընթացքում (Silent աճուրդի պլանավորում, օրինակ, կարող է վերցնել 9-12 ամիս):
Չկա դժվար եւ արագ կանոն, ցավոք սրտի, երբ խոսքը վերաբերում է պլանավորման սկսելու ժամանակի հավաքմանը: Այնուամենայնիվ, ավելի շատ ժամանակ եք տալիս ձեզ, այնքան ավելի շատ ժամանակ դուք պետք է շնչեք եւ ամրացնեք ցանկացած փոսեր, որոնք դուք բախվել եք ճանապարհին:
Պարզ Fix
Տվեք ձեզ առնվազն 6-12 ամիս `ցանկացած դրամահավաք միջոցառումների պլանավորելու համար: Երբ կասկածում եք, ավելի լավ է ավելի շատ ժամանակ տրամադրել, քան կարծում եք, որ անհրաժեշտ է:
Հիմնադրամի համար թեման չընտրելը
Ի վերջո, թեման պարզապես միավորման գաղափար է: Դա այն է, ինչ բերում է բոլոր ջանքերը միասին նույն հովանու ներքո: Մարդկանց մեծ մասը թեման է համարում «Ծովի տակ» կամ «Լաս Վեգասի կազինո գիշեր» տողերի գծով: Ճիշտ է, դրանք մեծ թեմաներ են: Այնուամենայնիվ, դրանք ձեր նպատակների համար հնարավոր չէ լավագույն գաղափարները:
Եթե ցանկանում եք Դոնորների գումար բարձրացնել, ձեր թեման պետք է ազնիվ տեղից: Այն պետք է որոշակի նշանակություն ունենա դրա համար
Ասվում է, որ ավանդական թեման կարելի է վերաձեւակերպել `այդ չափանիշներին համապատասխանելու համար: Ասենք, օրինակ, այս տարի այն տարին է, որը նախատեսում եք զգալիորեն աճել: Դուք ցանկանում եք շփվել այս իրադարձության մասնակիցների հետ: Բայց ինչպես? Հետ զվարճալի թեման, իհարկե!
Պատկերացրեք սա , դրամահավաք ճաշի միջոցառումների տարածքը, որը զգում է ճիշտ ջունգլիներում, լցված ծառերի եւ վայրի բնության եւ ամենից լավը, հնարավորությունները:
Դուք գուշակեցիք այն: Թեմը «Մեծանում է մեզ հետ»:
Լավագույն թեմաներն են, որ կրկնակի հետաքրքիր են եւ մտածող
Հիշեք, որ ձեր ընտրած թեման ենթագիտակցական ուղերձ է ուղարկում ձեր մասնակիցներին, ուստի ընտրեք իմաստուն:
Պարզ ճշգրտություն. Անկախ նրանից, թե ինչպիսի դրամահավաք եք պլանավորում, այն երբեք չի ցավում այն զվարճալի թեմայով: Ընտրեք գայթակղիչ, իմաստալից թեման եւ վազեց դրա հետ:
Քննարկելու տասնյակ միջոցառումների գաղափարներ եւ թեմաներ:
Իրադարձության առաջատար ապրանքանիշերը
Դա կարող է լինել հեշտ դադարեցնել արտադրանքը ձեր դրամահավաքի միջոցառման մաս: Նրանք կարծես ավելորդ արժեք ունեն, առանց ավելորդ օգուտների: Ֆոնրեիզմային արտադրանքների վրա ներդրումների վերադարձը (ROI) աստղագիտությունն է:
Եթե դուք մտածում եք այդ մասին, ունենալով ապրանքանիշի ապրանք, որը ձեր մասնակցի մասնակիցները կարող են հագնել կամ քանդել առաջիկա մի քանի տարիների ընթացքում, գրեթե անգնահատելի է:
Այն գովազդ է ձեր դոնորների կողմից:
Ավելին, ձեր միջոցառման մասնակիցները կարող են գալ վերնաշապիկը կամ խմել ջրի շիշից `առաջիկա տարիների ընթացքում դրսեւորած այդ կազմակերպության անվանումը (գումարած ձեր հովանավորների անունները): Եթե նրանք այդ արտադրանքը օգտագործում են հինգ տարի, դա կազմում է անթիվ գովազդային հնարավորություններ:
Հարյուրավոր ընկերներ, ընտանիքի անդամներ եւ ծանոթներ կարող են կարդալ այդ վերնաշապիկը կամ ջրի շիշը եւ հարցնել, «Ինչ է այդ կազմակերպությունը»: Ողջ հաջողություն ունենալով, դա կխանգարի նրանց շահերին, եւ ընկերներն ու ընտանիքի անդամները ներգրավված ձեր շահույթ չհետապնդող կազմակերպության հետ:
Դուք կարող եք մտածել, «Ինչ վերաբերում է գերավճարին: Ինչ ենք անելու բոլոր այն գործառույթների մասին, որոնք մենք պատվիրել ենք »: Ի վերջո, մի վերնաշապիկ պետք է պատվիրել մի քանի չափսերով:
Այնուամենայնիվ, ձեր արտադրանքը crowdfunding լուծում overstock (եւ sizing issues). T-shirts- ի դեպքում յուրաքանչյուր մասնակից կարող է ընտրել իր չափը, ոճը եւ գույնը վաղուց: Այսպիսով, դուք երբեք որեւէ այլ գործեր չունեք, եւ բոլորը ստանում են այն, ինչ նա կամենում է:
Մարդկային ֆոնդային հարթակով, յուրաքանչյուր մասնակից կարող է ընտրել այն գովազդային նյութը, որը կցանկանար, պատվիրել եւ այդ ապրանքը ուղղակիորեն առաքվի նրանց:
Պարզ ճշգրտում. Եթե արդեն չունես, համոզվեք, որ ձեր միջոցառման ռազմավարության մեջ ներառեք ապրանքավորված ապրանքներ: Ապրանքային դրամահավաքը ավելին է, քան պարզապես մեծ շապիկներ: Ընտրելու համար կան տասնյակ ապրանքատեսական գաղափարներ:
Հոգաբարձուների խնդրանքով
Գաղտնիք չէ. Դրամաշնորհային ամենակարեւոր իրադարձությունների հետեւում կա առնվազն մեկ հովանավոր: Խնդիրն այն է, որ շատ շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունները գործարկում են այդ նախնական հարցադրումը: Անհասկանալի է , որ բիզնեսը հովանավորի իրադարձությունը, ճիշտ այնպես, ինչպես անհարմար է մեկին փող խնդրելու համար: Դա բնական չի գալիս:
Սոնսոնյանները ոչինչ չեն գումարների համար, նրանք գործընկերային համաձայնագիր են: Դուք ունեք մի բան, որ ամեն շուկայական գիտակցված բիզնեսը ցանկանում է: Դուք ունեք արժանի պատճառ:
Շուկայական հետազոտությունները ցույց են տվել, որ մարդկանց ավելի քան 70% -ը կփոխարինի բրենդներին բիզնեսին, որն աջակցում է լավ գործին: Բացի այդ, մարդկանց ճնշող մեծամասնությունը նույնպես բարձր խորհուրդ կտա որեւէ ապրանք կամ ընկերություն, որը կապում է հեղինակավոր շահույթ չհետապնդող կազմակերպության հետ:
Ուրեմն, ինչու է այդքան դժվար է հարցնել: Այն գալիս է հետազոտության բացակայության պատճառով: Լավագույն հարցադրման համար դուք պետք է իմանաք, թե ինչ եք խոսում, ում հետ եք խոսում, եւ ինչի համար պետք է առաջարկել:
Առաջին քայլն այն է, թե ինչպիսի կապեր եք ներգրավում բիզնեսում: Ներքին մեկին ունենալը պետք է հստակեցնի, թե ինչն է ընկերության նպատակները:
Եթե ձեր ներսում որեւէ կապ գոյություն չունես, մի անհանգստացեք: Դուք միշտ կարող եք դիմել մեկին եւ հարվածել ոչ ֆորմալ զրույցի: Տեղեկատվական հարցազրույց, եթե ցանկանում եք:
Հաջորդ նպատակն է պարզել, թե ինչ է ձեր հովանավորների մարքեթինգային նպատակները: Ինչ են ուզում շահույթ ստանալ նման շահույթից: Դա ձեր լսարանի առկայությունն է: Այլապես, դա ավելի լավ է, քան բարի պատճառով:
Երբ դուք գիտեք այդ ամենը, դուք կարող եք որոշել, թե ինչ եք վաճառել իրենց հովանավորության համար: Ունենալով այդ բոլոր տեղեկությունները `կանխում է հարցերը
Ավելին, օրվա վերջում, հնարավոր հովանավորը, ինչպես ձեր կազմակերպությունն է անում, այնքան շահույթ է ստանում:
Պարզ ճշգրտություն. Ժամանակ առ ժամանակ բավականաչափ հետազոտություն անցկացնել, համոզվելու համար, որ դուք գիտեք, թե ինչ է պահանջում ձեր հնարավոր հովանավորներից, եւ ինչն է դրանք առաջարկել:
Ընտրելով չհաշված ձեր տվյալների շտեմարանը
Քանի որ դուք կատարում եք միջոցառման մասնակիցների ցուցակը (եւ ստուգեք այն երկու անգամ), կարող է հետաքրքիր լինել, «Ով է ամենայն հավանականությամբ նշանակալի նվեր տալու այս իրադարձությունից հետո»: Դա մեծ հարց է:
Այնուամենայնիվ, եթե դուք պարզապես դադարում եք խորհել, ապա կարող եք բաց թողնել որոշ հարցերի պատասխաններ: Գործողության ճիշտ ընթացքը `ձեր կողմնակիցների մասին ավելին իմանալը եւ համապատասխանաբար ձեր տվյալների բազան: Կարող եք հասնել առաջին քայլին `հեռանկարային հետազոտություններ անցկացնելով:
Կան մի քանի մոտեցումներ, որոնք կարող եք ձեռնարկել ձեր դոնորների ցուցադրման եւ գնահատման համար: Դուք կարող եք DIY եւ փորձեք ինտերնետից հավաքել տեղեկատվություն:
Կամ կարող եք վարձել հեռանկարային հետազոտող կամ խորհրդատու: Դուք նաեւ կարող եք ուղարկել ձեր դոնորների ցուցակը հեռահար հետազոտությունների ցուցադրական ընկերություն:
Ամեն դեպքում, թող ձեր հետազոտության արդյունքում հավաքված տեղեկատվությունը տեղեկացնեք ձեր սեգմենտային որոշումների մասին: Ասենք, օրինակ, օրինակ, որ դուք անցկացնում եք մի հեռանկարային հետազոտություն եւ գտնեք, որ դուք ունեք մի քանի դոնորներ, որոնք մեծ նվերներ կստանան գերազանց թեկնածուներ:
Դուք կցանկանայիք ընդգրկել ձեր տվյալների բազան `ընդգծելով, որ այդ նվիրատուները կարող են լինել նշանակալի ներդրողներ ձեր շահույթ չհետապնդող կազմակերպության համար: Ունենալով այդ գիտելիքները կարող են նաեւ տեղեկացնել, թե ինչպես եք կազմակերպել ձեր դրամահավաքի միջոցառման նստատեղերը:
Բացի այդ, դա կարող է ազդել ձեր առանձին այցելուների վրա հասնելու ճանապարհին: Որոշ մասնակիցներ կարող են ավարտին հասցնել ձեր անձնական իրադարձությանը հրավիրելու ավելի անձնական շփման (հեռախոսազանգ, ոչ էլ էլփոստ):
Առանց այդ հետազոտությունների եւ ձեր դոնորների բաժանել իմաստալից կատեգորիաներին, դուք կարող եք շատ ծախսել էներգիայի ծախսերը, որոնք քիչ հավանական է: Ավելի վատը, դուք կարող էիք անտեսել խիստ աջակիցներին: Բարեբախտաբար, հիմա դուք գիտեք, թե որքան կարեւոր է ժամանակից շուտ փորել:
Պարզ ճշգրտություն. Իրադարձության մասնակիցների հետ անցկացնել հեռանկարային հետազոտություն եւ անցկացրեք ձեր տվյալների բազան նախքան միջոցառումը, այնպես որ դուք երբեք բաց չթողնեք հնարավոր խոշոր դոնորին խթանելու հնարավորության մասին:
Ֆինանսավոր միջոցառման մասնակիցներին սպասելիս սպասեք
Սա եւս մեկ ծաղրուծանակի սխալ է, որը, ցավոք, շատ շահույթ չհետապնդող կազմակերպություններ են, երբ ստեղծում են դրամահավաքի միջոցառումներ:
Ինչպես ասում են, «Դուք կորցնում եք հազար դոլարի ամեն մի րոպե 9-ից»: Այսինքն, ձեր հյուրերին ուղարկեք ավելի վաղ, քան ոչ թե ավելի ուշ:
Ֆոնդահայթայթային միջոցառման մասնակիցները չեն ցանկանում ընդմիշտ գերի ընկնել: Նրանք ապրում են կյանքով, երեխաներով եւ աշխատատեղերով, եւ նրանք չեն ուզում վեց ժամ անցկացնել ձեր միջոցառումում, անկախ նրանից, թե որքան հրաշալի է:
Ճշմարիտ, ձեր կողմնակիցները սիրում են ձեր կազմակերպությունը: Նրանք ձեր դրամահավաքի ժամանակ չեն հայտնաբերեր կամ այլ կերպ են նվիրաբերում ձեր գործին: Այնուամենայնիվ, դա չի նշանակում, որ դուք կարող եք ընդմիշտ պահել նրանց ուշադրությունը:
Համոզված եղեք, որ ձեր հաջորդ դրամահավաքային միջոցառումները համեմելու տոննաներ կան, բայց նույնիսկ առավել հիասթափեցնող «հիմնական իրադարձությունը» չի կարող արդարացնել դրամաշնորհառուին երկար սպասվածից ավելի երկար ժամեր:
Երբ կասկածի դեպքում, դա երբեք չի ցավացնում լավ իրադարձությունը մի փոքր կարճ: Դուք կարող եք պահպանել լավ ժամերը, բայց մի էջ վերցրեք The Beatles- ի խաղաթղթից եւ դուրս գալուց առաջ:
Պարզ ամրագրում. Պահպանեք ձեր դրամահավաքի միջոցառումների կարճ, քաղցր եւ առարկայական կետերը: Դուք միշտ ցանկանում եք լքել ձեր հյուրերը `ցանկանալով ավելի շատ:
Չհաջողվեց դիմել նվիրատվություն ստանալու համար
Սա կարող է լինել ոչ brainer, եւ դուք կարող եք հետաքրքրվել, թե ինչու է դա նույնիսկ այս ցուցակում: Այնուամենայնիվ, ճշմարտությունն ասելու համար շատ շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունները երբեք ճիշտ չեն հասկանում եւ ասում են, թե ինչ են ուզում: Նրանք երբեք իսկապես նվիրաբերություններ չեն պահանջում , նույնիսկ երբ նրանք մտածում են, որ ունեն:
Շատ շահույթ չհետապնդողներ կխփեն եւ ասում են, «ես օգնություն խնդրեցի»: Բոլոր ազնվության մեջ դա բավական չէ: Եթե երբեք ձեր նվիրյալներին նվիրատվություն խնդրեք, եթե երբեք ձեր կարիքների մասին կոնկրետ չեք խոսում, ապա ինչպես կարող եք ակնկալել, որ դրանք ձեզ համար անցնեն:
Այս անհամապատասխանությունը վերացնելու լավագույն տարբերակն այն է, որ ձեր դրամահավաքի միջոցառումներին ծանոթանալն է: Ասացեք ձեր ներկաներին, ձեր բոլոր բարձր նպատակների եւ ձգտումների մասին: Թող ձեր առաջիկա նախաձեռնությունների պլանավորումը:
Նրանք, ամենայն հավանականությամբ, հետաքրքրված են այն ծրագրերի շուրջ, որոնք նախատեսում եք լուծել: Ավելին, նրանք ուզում են իմանալ, թե ինչպես կարող են օգնել նրանց, թե ինչպես կարող են ներգրավվել բարի գործի առաջին հարկում, որը դուք հետապնդում եք:
Դոնորներ խնդրեք նրանց օգնության համար: Ասեք նրանց, որ իրենց նվիրատվությունները կարեւոր են եւ յուրաքանչյուր դոլարի հաշվարկը հասնում է ձեր շահույթ չհետապնդող երազանքներին:
Հնարավոր է, սկզբում անբնական է զգալ դրամը, բայց ձեր դոնորները ավելի լավ կճանաչեն ճշմարտությունը, քան շարունակել, չգիտեն, թե ինչպես կարող են իրական օգնություն ստանալ ձեր գործին:
Պարզ ամրապնդումը. Ուղղեք ձեր միջոցառման մասնակիցներին: Դուք կարող եք զարմանալ, թե որքան դրական են իրենց պատասխանները:
Մոռանալով շնորհակալություն հայտնել ձեր բարեգործական դոնորներին
Ամենամեծ սխալներից մեկը շատ դրամահավաքի մասնակիցներին չի հաջողվում շնորհակալություն հայտնել իրենց միջոցառման մասնակիցներին եւ դոնորներին: Կամ, եթե նրանք անում են, չեն կարող շնորհակալություն հայտնել իրենց դոնորներին ճիշտ ձեւով: Օրինակ, դրամատուրգիայի միջոցառման ավարտից հետո դոնորը տասը դոլար է տալիս, դրանք լիովին ընդունելի են ` շնորհակալություն ուղարկելու համար :
Այնուամենայնիվ, եթե խոշոր դոնորը տալիս է ձեր շահույթ չհետապնդող $ 5,000 -ը, ապա կարող եք գրել, որ փոստը բավարար չէ: Մի լավ մտածված շնորհակալության նամակը կարգի է: Ավելին, ֆորմալ հեռախոսազանգ է ճանաչել իրենց մեծածավալ ներդրումը:
Բանն այն է , որ հնարավոր լավագույն փորձի փորձը ապահովելու համար կարեւոր է հաշվի առնել յուրաքանչյուր ձեր նվիրատուների անհատները: Կարեւոր է նաեւ հասկանալ, որ ձեր դոնորներին ճանաչելը այն է, ինչն է պահում նրանց վերադառնալ ձեր կազմակերպությանը :
Փաստորեն, դոնորները հաճախ շոշափում են հաղորդակցության եւ / կամ երախտագիտության բացակայությունը, քանի որ նրանց շահույթ չհետապնդելու պատճառ է հանդիսանում: Ոչ միայն այն, ինչ դուք ասում եք, այլեւ կարեւոր է այն ժամանակ, երբ դուք ասում եք դա:
Միջոցառման մասնակիցներին շնորհակալություն հայտնելու լավագույն փորձը դրամահավաքից հետո առաջին 48 ժամվա ընթացքում ուղարկելու ձեր շնորհակալությունները : Գործնականում դա նշանակում է, որ նախեւառաջ պետք է ուղարկեք էլեկտրոնային փոստով ընդհանուր շնորհակալություն, ապա ավելի շատ անհատականացված եղանակներ, օրինակ, հեռախոսազանգեր եւ նամակ ուղարկեք շնորհակալ նամակ:
Պարզ ամրությունը. Համոզվեք, որ շնորհակալություն եք հայտնում ձեր դոնորներին վաղ, հաճախ, եւ այնպիսի ձեւով, որոնք համապատասխանում են ձեր կազմակերպությանը:
Թեեւ կարող են լինել մի քանի սխալներ, որոնք շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունները կարող են հեշտությամբ կատարել դրամահավաք միջոցառումներ, կան նաեւ նույնքան շատ արագ շտկումներ: Օգտագործեք այս լուծումները եւ կարող եք անցկացնել դրամահավաք միջոցառումներ, վստահությամբ, որ դուք ավելի շատ գումար կբարձրացնեք, քան դուք ծախսում եք: