Ինտերնետային ընկերությունն ունի տպագիր վաճառքի գրականությունը երկու պատճառներով.
- Վստահությունը. Մարդիկ ակնկալում են «իրական» ընկերություն `տպագիր վաճառքի գրականություն ունենալու համար: Բիզնես քարտեր, բլանկներ եւ այլն, 60 դոլար ծախսելը հեշտ է եւ ինքներդ ձեզ զանգահարեք կորպորացիա: Բայց եթե ուզում ես նման ձեւով զբաղվել, նշանակում է ինչ-որ բրոշյուր:
- Ժամանակի խնայում. Մարդիկ ցանկանում են, որ տպագիր նյութը տան տանը եւ կարդա իրենց հանգիստը: Այո, կարող եք ուղղել դրանք ձեր վեբ կայքում, բայց բրոշյուրը անձնական դիպչում է, պատմում է ձեր հեռանկարը, թե ինչ ապրանք կամ ծառայություն կարող է անել նրանց համար եւ ինչու են նրանք ձեզանից գնել: Գրքույկները նաեւ աջակցում են այլ գովազդային, ուղղակի փոստով, առցանց պրոմո նյութերին եւ կարող են օգտագործվել որպես վաճառքի գործիք, դիստրիբյուտորների կողմից: Մի խոսքով, լավ գրքույկ է վաճառվում:
Ահա 12 խորհուրդներ գրել գրքույկ, որը կաջակցի ձեր առցանց մարքեթինգային ջանքերին եւ բարձրացնել ձեր վաճառքը:
- Իմանալ, թե ինչ է ձեր ընթերցողը ցանկանում: Դուք պետք է գրեք ձեր գրքույկը կամ գրքույկը ընթերցողի տեսանկյունից: Դա նշանակում է, որ տեղեկատվությունը պետք է բխի ճիշտ կարգով: Սկսեք վերլուծելով այն, ինչ ձեր ընթերցողը ցանկանում է իմանալ: Դա հեշտ ճանապարհ է, գնահատելով այն կարգը, որով ընթերցողի հարցերը կուղղվեն: Օրինակ, պատկերացրեք, որ դուք ունեք բժշկական սպա հաստատություն, որն առաջարկում է Բոտոքսը եւ այլ հակատարիքային բուժում: Դուք հետաքրքրված եք ձեր ընթերցողներին խրախուսելու համար խորհրդատվություն նշանակելու եւ (կամ) ժամանակավոր բուժելու համար: Այժմ, հաշվի առնելով ձեր բիզնեսի բնույթը, ձեր ընթերցողը կունենա շատ հարցեր, որոնք կցանկանան պատասխանել, նախքան նրանք նախատեսում են նշանակել: Ձեր բրոշյուրը պետք է պատասխանի նրանց հարցերին, տրամաբանական հաջորդականությամբ, ընթերցողի մտածողության գնացքից հետո: Ձեր միավորները կազմակերպելու լավ միջոց է գրել այն հարցերը, որոնք կարծում եք, որ հնարավոր հաճախորդը կարող է ունենալ, եւ պատասխանները ձեր բրոշյուրը կարող է մատակարարել:
- Մտեք ձեր ընթերցողին ներսում նայելու համար. Առաջին էջը ձեր ընթերցողը կտեսնի առջեւի կափարիչը: Ստացեք այն սխալ, եւ դուք այնքան լավ եք կորցրել վաճառքը: Մի արեք ձեր ընդհանուր ծառայությունների սխալը տեխնիկական ժարգոնում ձեր ծառայություններից խուսափելու համար: Մտածեք նպաստներ կամ մտածող հայտարարություններ, որոնք մղում են ընթերցողին բրոշյուրը վերցնել եւ բացել: Լրացրեք մի ընթերցող, որը ընթերցողին ասում է, որ ներսում կա մի բան, որը կզգուշացնի նրանց `բացառիկ հրավեր, ազատ զեկույց, հատուկ զեղչ կամ վաճառքի նախնական ծանուցում: Մի գայթակղեք մի դրեք ձեր ընկերության լոգոն կամ ապրանքի անունը ճակատում: Դա չի աշխատի:
- Բովանդակության էջ - Ինչ է այն. 8 էջից բաղկացած բրոշյուրներում բովանդակության ցանկը օգտակար է: Դարձրեք ձեր ցուցակը համարձակ եւ բաժանեք ձեր տեքստից մնացածը: Օգտագործեք բրոշյուրը վաճառելու բովանդակությունը: Մի օգտագործեք «ներածություն» կամ «մոդելի No A848DHGT» մտքով-նուրբ խոսքեր: Ընտրեք ձեր ամենակարեւոր վաճառքի կետը եւ օգտագործեք ձեր վերնագրում:
- Նկարագրեք ձեր ապրանքը. Օգնեք նկարագրել ձեր արտադրանքը արտադրանքի հատկանիշների ցանկը (ձեր ապրանքի վերաբերյալ փաստերը) եւ ավելացնել «այն նշանակում է ...» բառերը յուրաքանչյուր կետից հետո: Օրինակ, «Տորթը պատրաստվում է նախնական բաղադրատոմսով, ինչը նշանակում է, որ այն ավելի լավ է ճաշակելը»: Կամ, «մեքենան ունի 300 ձիաուժ շարժիչ, ինչը նշանակում է, որ այն ավելի արագ է ընթանում»: Հիշեք, որ ձեր ապրանքի գնորդը միշտ չէ, որ օգտագործողը չէ, որ յուրաքանչյուր հնարավորության համար կարող է լինել մեկից ավելի շահույթ:
- Կատարեք այն Keeper- ը: Ձեր բրոշյուրում օգտակար տեղեկություններ տրամադրելը կխրախուսի ընթերցողին պահել այն, հաճախ դիմել այն կամ փոխանցել այլ մարդկանց: Եթե դուք վաճառում եք ներկի, դուք կարող եք տրամադրել ակնարկներ գունային սխեմաների վրա, ինչպես նկարել, թե ինչպես տեղեկատվություն, խորհուրդներ են կողմի եւ այլն: Եթե դուք վաճառում եք մաշկի խնամքի ապրանքներ, կարող եք տալ ձեր ընթերցողներին խորհուրդներ, թե ինչպես պայքարել pimples, չոր մաշկը, բարակ գծերը եւ կնճիռները:
- Փոխել ձեւը. Ով է ասում, որ բրոշյուրը պետք է լինի A4: Սենդվիչ վաճառք: Դուք կարող եք ձեւավորել բրոշյուր սենդվիչ տեսքով: Սեզոնային տոմսեր ֆուտբոլային հանդիպումների համար: Դիզայն այն ֆուտբոլային գնդակի ձեւով: Օգտագործելով ձեր երեւակայությունը, ձեր բրոշյուրը նախագծելիս կարող է ավելի լավ արդյունք տալ, քան միջին արդյունքը: Direct Magazine- ի տվյալներով, CSI- ի կողմից վերջերս ուղարկված նամակը, որը ավտոմոբիլային ապահովագրական ընկերությունների եւ վերանորոգման խանութների համար հաճախորդների բավարարվածության հետազոտություններ է իրականացնում, ստացել է 15 տոկոսանոց պատասխան, 32 րոպե լիցքաթափված սպորտային ջրի շիշով բրոշյուրով: Վերնագիրը կարդաց, «Ծարավ ավելի վերանորոգման պատվերների համար»: Փորձեք բարձր եւ խիտ, քառակուսի, երկար: Ինչ - որ դու ցանկանում ես. Միակ սահմանափակումը ձեր երեւակայությունն է, եւ, իհարկե, ձեր բյուջեն:
- Դարձրեք այն Անձնական: Փորձառու բանախոսը, խոսելով մեծ լսարանի հետ, կհյուրընկալի մարդկանց դեմքը եւ խոսի այդ դեմքի մասին: Այս կապը մի մարդու հետ թույլ է տալիս բանախոսին ավելի շատ խոսել իր խոսքը, քան եթե նա պարզապես դիմում էր դեմքի զանգվածին: Նմանապես, ձեր բրոշյուրի բառերը պետք է օգտագործեն այս տեխնիկան եւ զրոյի մեկ երեւակայական մեկ մարդու վրա: Ինչու: Քանի որ գրելու ուղղությամբ, «I'm-talking-only-to-you» ոճը կբարձրացնի պատասխանը:
- Ավելացնել մթնոլորտ: Թույլ մի տվեք, որ ձեր գրքույկը հնչի: Թույլ տվեք ձեր ընթերցողին կիսել ձեր զգացմունքները: Չկա որեւէ պատճառ, թե ինչու փայտի վառարանի մասին գրքույկը պետք է ներս մտնի, թե ինչպես է վառարանը աշխատում: Տեղեկացրեք ձեր ընթերցողին, որ անձրեւոտ եղած ձմեռային երեկոները եւ ձյան առատ տեղումները կավարտվեն: Թող ձեր խոսքը ցույց տա, թե որքան ջերմ ու խնամված են եւ կլինեն այն ժամանակ, երբ նրանք գնում են ձեր վառարաններից մեկը:
- Ձեռք բերեք արագ: Հիշեք, որ ոչ բոլորը ցանկանում են կրթություն ստանալ ձեր արտադրանքի կամ ծառայության բոլոր ոլորտներում: Ոչ բոլորն էլ ուզում են իմանալ ձեր widget- ի արտադրական մանրամասները: Մի վատնել նրանց ժամանակը, պատմելով նրանց այն մասին, թե ինչ օգուտ չի բերում:
- Խոսեք ձեր ընթերցողի կարիքների մասին. Մի շահեք ձեր շահերի հետ: Խոսեք ձեր ընթերցողի մասին, այլ ոչ թե ձեզ: Ապահովագրությունը վաճառող ընկերությունից բրոշյուրում առաջին բառերը հետեւյալն են. «Ապահովագրություն բարդ բիզնես է: Մեր ընկերությունը ստեղծվել է 1975 թ.-ին `մեր հաճախորդներին օգնելու համար, որոնք համապատասխանում են համապատասխան ապահովագրության պահանջներին: Վերջին 20 տարիների ընթացքում մենք ապահովագրությունը վաճառում ենք տարբեր տեսակի հաճախորդների լայն սպառման համար: Մեր ընկերության հեղինակությունը աննախադեպ է արդյունաբերության մեջ ... «Yawn ... Դա տպագիր տպագրված բարանոցն է: Փոխարենը ձեզ ասեմ, թե ինչպես կարող է օգնել ընկերությանը լուծել ձեր խնդիրները, ավելի շատ հետաքրքրում է ձեզ պատմել իր մասին:
- Տրամադրել ուղեցույցներ. Յուրաքանչյուր գրքույկ պետք է կազմակերպվի այնպես, որ ընթերցողը կարող է թերթերով շրջել եւ հեշտությամբ գտնել այն, ինչ ուզում է: Գրքույկում հստակ նշանների կամ վերնագրերի տրամադրում եւ համոզվեք, որ յուրաքանչյուրը ասում է. «Hey, ուշադրություն դարձրեք ինձ»:
Խնդրեք Գործողություններ: Անկախ այն բանից, թե ինչպես եք կազմակերպել ձեր գրքույկը, այն կարող է ավարտել միայն մեկ միջոց: Հարցրեք գործողության համար: Եթե ցանկանում եք ձեր ընթերցողին պատասխանել, ներառում է 800 համար, պատասխան քարտ կամ որոշակի պատասխան մեխանիզմ: Փաստորեն, բարձրացնել ձեր գրքույկի վաճառքը, դուք պետք է ներառեք ձեր առաջարկը եւ պատասխան մեխանիզմը յուրաքանչյուր էջում: