Ինչպես սահմանել եւ ստանալ ճիշտ գինը

Ինչպես սահմանել եւ ստանալ ճիշտ գինը, խուսափելու սխալները

Ձեր ապրանքի որ առանձնահատկությունն ամեն գնորդն է հարցնում: Որ վաճառքի գործիքը ձեր լավագույն փակման սարքն է: Որն է անմիջապես տարբերվում ձեզ ձեր մրցակիցներից: Դուք գուշակեցիք այն, ձեր գինը:

Այնուամենայնիվ, ես միշտ մի քիչ զարմացած եմ, թե որքան քիչ ժամանակ է ծախսվում բիզնեսի գնման վրա: Քանի որ սա փոքր բիզնեսի սեփականատիրոջ համար կարեւորագույն շուկայական փոփոխական է, այստեղ որոշակի մտքեր են ստեղծվում (եւ ստանալով) ճիշտ գները:

Գինը մի խոստում է

Ասենք, դուք մթերային գնումներ եք կատարում, եւ դուք հանդիպում եք հացահատիկի երկու ապրանքանիշի: Մեկը 20 oz- ով փաթեթավորված փաթիլների հայտնի ապրանքանիշ է: տուփը պարունակում է խաղալիք եւ գներով `4.99 դոլար: Մյուսը փայտանյութերի խանութ բրենդ է, որը փաթեթավորված է ոչ resealable պլաստիկ տոպրակի մեջ եւ վաճառում է $ 2.99: Որն եք գնել:

Եթե ​​դուք գնային որոշում կայացնեք միայնակ գնով, ապա ընտրեք 28 ունց: տոպրակ $ 2.99 եւ լինի ձեր ճանապարհը: Բայց կա ավելի շատ գին, քան պարզապես, այդտեղ չկա: Կան խոստումներ. Այս օրինակում, $ 4.99 ապրանքանիշը ձեզ խոստանում է ամենաբարձր որակի բաղադրիչներն ու համը, որը լրացուցիչ խաղալիք է, որը կարող է զբաղեցնել ձեր երեխային, մինչդեռ դուք դիտում եք The Dick Van Dyke Show- ի վերադարձը, ինչպես նաեւ վերանայված փաթեթի հարմարավետությունը:

Թեեւ այս օրինակը վերաբերում է հացահատիկին, նման որոշումները կայացնում են ձեր շուկայում գնորդները: Ամեն անգամ, երբ գնորդը ընտրում է իր ապրանքը, նրանք իրենց գինը խոստանում են:

Այսպիսով, որպես փոքր բիզնեսի վաճառող, ձեր գործն է հասկանալ, թե ինչ է գինը եւ խոստումը ձեր ծառայության համար:

Որոշեք ձեր խոստումները

Ինչպես եք սահմանել ձեր գները (կամ դիտարկել դրանք բարձրացնելը), վերցրեք ձեր արժեքի մեջ մտնող բոլոր արժեքային գործոնները: Ձեր արտադրանքի կամ ծառայության որ հատկանիշները ուշագրավ են:

Ստորեւ բերված են որոշ արժեքային գործոններ, որոնք գնում են ապրանքի կամ ծառայության գինը.

Ապրանքի համար `

• Հումքի որակ
• Ավարտված արտադրանքի կատարումը
• Փաթեթավորում
• Ժամանակավոր առաքում
• Հետո վաճառքի ծառայություն

Ծառայության համար `

• Ծառայության մատակարարի փորձի մակարդակը
• Վերջնական արդյունքի ստորին հատվածի ազդեցությունը
• Ծառայության մատուցողի տեսքը
• Հեռախոսազանգերի / էլեկտրոնային նամակների համար շրջադարձային ժամանակը
• Վերջին ժամկետները բավարարելու ունակություն

Ինչպես կարող եք պատկերացնել, որ ձեր կարողությունը տարբեր գործոններ մատուցելու ձեր ունակությունները, ձեր մրցակիցների վերեւում եւ բարձր, ուղղակիորեն ազդում են ձեր սահմանած գները ... եւ ստացեք: Եթե ​​ձեզ խոստանում են որոշ գործոններ, սակայն դրանք չկատարելու դեպքում, ձեր գինը կկանգնեցվի հաճախորդի բողոքների , հետաձգված վճարումների կամ հաճախորդի խափանումների միջոցով:

Օգտագործեք տարբեր եղանակներ, որպեսզի հասնեք ձեր գինը

Մի մեծ սխալ էի տեսնում, որ փոքր բիզնեսի սեփականատերերն իրենց գների հաշվարկման համար օգտագործում են միայն մեկ մեթոդ: Բայց, եթե ձեր հաշվարկները սխալ են: Այնուհետեւ, դուք խրված եք վատ գնով: Փոխարենը, ես առաջարկում եմ, որ բիզնեսը օգտագործում է մի քանի տարբեր գնային մեթոդներ `իրենց գները հաշվարկելու համար:

№ 1 մեթոդ. Գինը դուրս գրելը

Այս առաջին մեթոդը հաշվի է առնում ձեր ծախսերը, ձեր ցանկալի շահույթը, ապա դրանք կազմում է մի գնի: Ձեր բիզնեսի ընդհանուր ծախսերը գտնելու համար դուք պետք է հաշվարկեք երկու տեսակի համար. ուղղակի ծախսերը եւ անուղղակի ծախսերը:

Ուղղակի ծախսեր են, որոնք դուք կստանաք, երբ մատուցեք ձեր ծառայությունը եւ սովորաբար ներառում է աշխատանքի եւ նյութեր:

Օրինակ, եթե դուք ունեք վերնաշապիկ խանութ, ձեր ուղղակի ծախսերը կարող են ներառել աշխատանքը աշխատակազմի խանութում, վաճառողի կողմից ձեռք բերված դատարկ վերնաշապիկների, վերնաշապիկներ, վերնաշապիկներ եւ դիմած բոլոր սարքավորումները վերնագրերը վերնաշապիկին:

Անուղղակի ծախսերը բոլոր մյուս ծախսերը չեն հաշվառվում ձեր ուղղակի ծախսերի մեջ եւ ներառում են վարձույթ, ապահովագրություն, հեռախոս եւ կոմունալ վճարումներ եւ գրասենյակային պարագաներ: Այս անուղղակի ծախսերը ներառում են այն ամենը, ինչ ձեզ հարկավոր է պահել ձեր բիզնեսը ամեն օր պահել, անկախ վաճառքի:

Այն բանից հետո, երբ ձեր բոլոր անմիջական եւ անուղղակի ծախսերը բացահայտվել են, դրանք ավելացրեք: Պարզապես հաճելի է, եկեք ասում ենք այս ամենը տարեկան $ 10,000: Այժմ, ասենք, դուք գնահատում եք, որ մեկ տարվա ընթացքում կարող եք վաճառել 2000 տրիկադներ:

Ձեր $ 10,000-ի բաժինը բաժանելով 2000-ի քանակով, դուք ավարտվում եք $ 5.00 / t-shirt- ի կոտրվածքով: Այս խախտման գինը ամենացածր գինն է, որը կարող եք գանձել եւ դեռ պահպանում է ձեր բոլոր ծախսերը:

Հաջորդ քայլը `ձեզ հարցնել, թե ինչ շահույթ եք ուզում: Եկեք ասենք, որ տարվա ընթացքում ապրում ես 20.000 դոլարով (ոչ թե իշխանական գումար, բայց ես պարզապես փորձում եմ պահել այս պարզը): Սա ձեր շահույթն է: Լավ, հիմա վերցրեք $ 20,000 եւ բաժանում այն ​​2,000 տուփով, որը դուք ակնկալում եք վաճառել, եւ դուք գալիս եք $ 10 / t-shirt- ով: Ավելացնել սա ձեր $ 5 / t-shirt- ի արժեքի եւ գինը պետք է գանձվի, $ 15 / t-shirt- ը:

Մեթոդ 2 - մրցակցային գնագոյացում

Ձեր արժեքի վրա հիմնված գինը սահմանելուց հետո ցանկանում եք համեմատել այս գինը շուկայական գներից: Գները ձեր մրցակիցներն արդեն ձեռք են բերում եւ ձեր գների հիմնական բանալին են:

Մրցակցային տեղեկատվությունը գտնելու ամենը դժվար չէ. դա պարզապես մի քիչ փորում է: Եթե ​​ես վերոնշյալ օրինակով որպես վերնաշապիկի խանութի սեփականատեր լինեի, ապա կցանկանայի այցելել 5 այլ վերնաշապիկ խանութներ եւ հետաքրքրվել դրանց գների վերաբերյալ: Հետո ես կխնդրեի ինքս ինձ, որ նրանք ունենան նույն որակյալ շապիկները:

Եթե ​​գները բարձր լինեն, ապա ինչ այլ առաջարկություններ են առաջարկում արդարացնել գինը: Եթե ​​գները ցածր են, ապա դրանց արտադրանքի որակը (կամ ծառայությունը) զգալիորեն ցածր է: Այսպիսի մրցակցային հսկողությունը կարեւոր է ձեր գների որոշման ժամանակ:

Այժմ, եթե ինչ-որ բան եք բիզնես-բիզնեսի շուկայում, կամ վաճառում եք ծառայությունը: Ահա մրցակցային գներով տեղեկատվության մի քանի ընդհանուր աղբյուրներ.

• Ձեր նախընտրած հաճախորդները, որոնք կարող են մրցակիցներից գովազդը տալ ձեզ:
• Առեւտրային ասոցիացիաներ, որոնք կարող են ստուգել ապրանքի գինը:
• Աշխատանքային թեկնածուներ, որոնք հարցազրույց են անցկացնում ձեր ընկերության հետ, ովքեր մրցակիցներից են:

№ 3 մեթոդ

Այժմ, սահմանեք ձեր հաշվիչը մի կողմ եւ հարցրեք ինքներդ ձեզ այս հարցին. «Ինչպես կարող եմ ընկալել իմ շուկայում»: Սա կարեւոր հարց է, քանի որ ձեր գինը ձեր ծառայության (կամ ապրանքի) դիրքը ձեր հեռանկարների մտքում է: Ինչ նկատի ունեմ դրա համար: Լավ, կարծում եմ, Ferrari- ն: Հիմա մտածեք Ֆորդը: Ընդհանուր առմամբ տարբեր գներ, բոլորովին այլ ընկալումներ, ճիշտ?

Եթե ​​ցանկանում եք, որ ձեր ծառայությունը տեղադրվի ավելի բարձր մակարդակի վրա (կարծում եք Ferrari- ը), դուք կընտրեք գինը, դեպի ձեր շուկայում հայտնված գնային միջակայքերը: Եթե ​​մյուս կողմից, ձեր ծառայությունը ավելի գործնական կլինի, լրացուցիչ առանձնահատկություններ զոհաբերելով եւ ավելի շոշափելի դարձնելով, դուք ավելի ցածր կլինեք: Իմ գիրքը Մարքեթինգի գործիքների համար աճող ձեռնարկությունների համար ես հայտնաբերում եմ առնվազն 13 գների տարբեր ռազմավարություններ, որոնք դուք կարող եք ընտրել: Բայց դա ավելի հեշտ դարձնելու համար ես ընտրեցի ընտրությունները միայն երեք անգամ.

• Premium Price (ամենաթանկ 1/3-ը ձեր շուկայի)
• Միջին շուկայի գինը (ձեր շուկայի 1/3-րդ մակարդակի միջին մակարդակը)
• Բյուջեի գինը (ձեր շուկայի 1/3-ի ամենաթանկը)