Մի գործ գործադրեք, քան այն պետք է լինի
Սրանք այն խոշոր սխալներն են, որոնք խուսափում են, երբ սկսում եք:
1) բիզնես պլան չի անում:
Եթե ամեն անգամ նույնիսկ հիսուն ցենտ ունեի, ինչ-որ մեկը հարցրեց ինձ. « Սա լավ բիզնես գաղափար է: «Տարիների ընթացքում ես կուզեի մեծահարուստ կին:
Խնդիրն այն է, որ եթե ես գործնական պլան չեմ գրել , ես գաղափար չունեմ, եւ դուք էլ չեք: Դա բիզնես պլանի հիմնական նպատակն է: Կան նաեւ այլ լավ պատճառներ. տես Բիզնես պլանի ստեղծման 5 պատճառները ավելին իմանալու համար:
Այո, դա ժամանակատար է եւ պահանջում է շատ հետազոտություններ, սակայն ժամանակի ներդրումներն ավելի շատ ժամանակ եւ գումար կփրկեն ձեզ:
2) անել այն, ինչ սիրում եք:
Իմ կարծիքով, այն մարդը, ով առաջին անգամ ասաց, «արեք այն, ինչ սիրում եք», պետք է նկարահանվել: Կամ գոնե ստիպված լինեին անընդմեջ յոթ վատ ռեստորանային սնունդ ուտել:
Այն հնչում է տեսականորեն, բայց իրականությունն այն է, որ այնտեղ կան շատ մարդիկ, ովքեր սիրում են այն բաները, որոնք նրանք լավ չեն: Իմ պաշտոնական խորհուրդները: Մի արեք այն, ինչ սիրում եք : անեք այն, ինչ լավ եք եւ ինչ մարդիկ ձեզ են վճարելու (լավ): Դա գրավիչ չէ, բայց դա շատ ավելի շահավետ է, եւ շահույթ չի բերում բիզնեսի բացման պատճառը:
3) Ոչ մի շուկայական հետազոտություն իրականացնել :
Ես տեսնում եմ, որ բիզնեսը սկսում է աճող թվով մարդկանց, առանց որեւէ անհանգստանալու, այդ իսկ պատճառով սրտաճմլիկ լինելով, երբ իրենց նոր բիզնեսը, որին նրանք շատ ժամանակ եւ գումարներ են ներդրել, փլուզվում են:
Փորձեք ձեր արտադրանքը եւ ծառայությունը նախ բիզնեսը սկսելուց առաջ: Եթե չունեք, գաղափար չունեք, եթե մարդիկ նույնիսկ ուզում են գնել դրանք: Կարող եք մտածել, որ դուք պատրաստում եք համեղ պիերոգիները ամբողջ աշխարհում: Բայց մեկ ուրիշը: Իմացեք, թե ով է ձեր սեփական շուկայի հետազոտությունը :
4) մրցակցությանը անտեսելը:
Մրցակցությունը անտեսելը եւս մեկ պոտենցիալ ճակատագրական բիզնես սխալ է:
Պարզ հարց # 1: Եթե ձեր բանը վաճառում եք $ 10-ով, եւ Vera- ն ներքեւում վաճառում է իր առարկանները $ 6-ով, ապա ինչքան բան եք վաճառում:
Իսկ եթե ինչ-որ Vera- ի thingamabobs նայում / հոտը / զգում / համտեսում ավելի լավը, քան ձերն է: Ճանաչելու 6 եղանակները, թե ինչ է կատարվում մրցակցությունը, ցույց կտա ձեզ, թե ինչպես պետք է անցկացնել տաղանդներ, որոնք կարեւոր են մրցակցության համար:
Մրցակցության մյուս կողմը, որը պետք է հասկանաք, շուկայի հագեցածությունն է : Կարկանդակն այնքան մեծ է, այնպես որ խոսեք յուրաքանչյուր ապրանքի կամ ծառայության համար: Այսպիսով, օրինակ, եթե ցանկանում եք բացել շների պահպանում բիզնես , ապա հնարավոր է, որ ձեր տարածքում տեղակայված որեւէ «սենյակ» չլինի, որպեսզի այն արդեն գոյություն ունեցող շների պահպանման բիզնեսի քանակի պատճառով:
5) հաշվի չառնելով ձեր ուժեղ եւ թույլ կողմերը:
Մենք բոլորս ունենք: Ցավոք, երբեմն մեր ուժեղ կամ թույլ կողմերը չեն համապատասխանում բիզնես մոդելի հետ, որը մենք ցանկանում ենք օգտագործել, հանգեցնելով աղետալի արդյունքների: Օրինակ, եթե դուք լավ մարդկանց հմտություններ չունեցող բարեկամական, ելքային տիպի չեք, մանրածախ առեւտուրը ձեզ համար չէ: Կարեւոր չէ, թե քանի տարի եք երազել այդ պաղպաղակի սրահը կամ գրախանութը բացելը, դա ձեզ համար չէ:
Դա չի նշանակում, որ դուք չեք կարող նման բիզնես գնել կամ ինքնուրույն սկսել , բայց հաջողության հասնելու համար դուք պետք է տեղյակ լինեք, որ հաշվիչի ետեւում աշխատելը ձեզ հարկավոր չէ: դուք պետք է անմիջապես վարձել անձնակազմը :
(Ահա թե ինչ պետք է իմանաք Կանադայում աշխատող աշխատողների մասին :)
6) չհասկանալ, թե ինչ եք իրականում վաճառում:
Հելենա Ռուբինշտեյնը, առաջին ինքնածին կին միլիոնատեր, հարստացված հարստացնող սերուցք չի դարձել, նա դարձավ հարուստ վաճառքի գեղեցկություն: («Չկա տգեղ կանայք չկան», - ասում էր նա, «միայն ծույլ»): Եթե ձեր նոր բիզնեսը հաջողվի, պետք է իմանաք, թե ինչն է իրականում վաճառում եւ համապատասխանաբար ձեր Եզակի վաճառքի առաջարկը :
7) Չհասնելով, որ դուք բավարար գումար ունեք:
Բիզնեսի 90 տոկոսը չի կարող գումար վաստակել, երբ առաջին անգամ բացվի, եւ նոր բիզնեսների մեծ մասն տարիների ընթացքում նշանակալի գումար չի տա: (Բացառություն, հինգ տոկոսը, որոնք առաջին անգամ բաց են, այն բիզնեսի համար, որոնք, փաստորեն, «իրականացնում են», աշխատողները, որոնք դառնում են կապալառուներ , բավականին տարածված պրակտիկա ոլորտներում, ինչպիսիք են ՏՏ):
Սա նշանակում է, որ դուք (եւ ձեր ընտանիքը) պետք է ունենաք բավարար գումար վաստակելու համար, մինչդեռ ձեր նոր բիզնեսը ստեղծվում է, ինչպես նաեւ բիզնեսի համար բավարար գումար գոյատեւելու եւ աճելու համար: Չստանալով գումարները, որպեսզի դա կատարվի, նախքան ձեր փոքր բիզնեսը սկսելը լուրջ սխալ է:
Որոշակի փոքր բիզնեսի ֆինանսավորումը դա առավել ակնհայտ ճանապարհն է, թե ավանդական վարկատուի, թե ոչ ավանդական այլընտրանքի միջոցով: (Տես 5 նոր ստեղծագործության ստեղծման ստեղծագործական ուղիներ ): Հնարավոր է, դուք կարող եք որակավորվել սկսնակ դրամաշնորհի համար :
Ինչպես ստանալ ձեր փոքրիկ փոքր բիզնեսը, գումար վաստակելու համար ներառում է մի քանի այլ եղանակներ, որոնք դուք կարող եք բյուջե մուտք գործելիս:
8) մարքեթինգի մեջ ներդրումներ չեն կատարում:
Ընդհանուր խորհուրդներից հետո, «Կառուցեք այն եւ նրանք կգան», եւս մեկ լուրջ բիզնես սխալ է: Արի այստեղ Ինչու: Կամ նույնիսկ երբ: Ոչ ոք չի կարող իմանալ առանց որեւէ արդյունավետ մարքեթինգի: ( Ինչպես ստեղծել արդյունավետ վաճառքի եւ մարքեթինգային ռազմավարությունը բացատրում է հիմունքները:
Շատ շատ շատ փոքր բիզնեսներ չեն ցանկանում ծախսել ցանկացած մարքեթինգի վրա, չխոսելով զգալի գումար: Ազատ մարքեթինգը կարող է գերազանց լինել, սակայն ազատ մարքեթինգային ռազմավարությունների մեծ մասը տեւում է զգալի քանակությամբ ժամանակ, մինչ դրանք արդյունավետ են դառնում: ( Հղումներ եւ սոցիալական մեդիա մարքեթինգը օրինակ են):
Ստեղծել մարքեթինգային պլան , ստեղծել որոշ մարքեթինգային արշավներ եւ շարունակել այն, եթե ցանկանում եք, որ ձեր բիզնեսը հաջող լինի:
Իմ լավագույն հուշում: Շուկայի ձեր բիզնեսը, նախքան այն բացելը: Կան մի կանոն, որը ասում է, որ դուք պետք է սպասեք, մինչեւ ձեր ֆիզիկական կամ վիրտուալ դռները իրականում բաց լինեն:
9) Ոչ մի շփոթություն որեւէ առցանց մարքեթինգի հետ:
Այսպես թե այնպես, ձեր փոքր բիզնեսը պետք է լինի առցանց: Դուք կարող եք կամ գուցե կարիք չունենալ կայք (շատ անհատներ, որոնք ծառայություններ են մատուցում ցանցում այլ «տներ» օգտագործելու համար, ինչպիսիք են Ֆեյսբուքը կամ LinkedIn էջերը), բայց ձեր բիզնեսը պետք է կարողանա գտնել եւ առաջ քաշել մարդկանց աճող քանակի որոնք օգտվում են համացանցից, իրենց ապրանքներն ու ծառայությունները գտնելու համար:
Եթե դուք այլեւս չեք պատրաստվում որեւէ բան անել, ապա ձեր բիզնեսի առցանց հիմքը միացրեք եւ համոզվեք, որ ձեր փոքր բիզնեսը ներկայացված է տարբեր օնլայն դիրեկտորիաներում: Ակտիվորեն մարքեթինգի ձեր փոքր բիզնեսի առցանց ավելի լավ է եւ կտա այն ավելի լավ հնարավորություն է հասնելու ձեր հաճախորդներին:
Մեկը հնարավորություն է հաճախորդներին ներգրավել սոցիալական լրատվամիջոցների միջոցով: Իմացեք, թե ինչպես ստեղծել սոցիալական մեդիա պլան :
10) Փորձելով ամեն ինչ անել ինքներդ ձեզ:
Դուք չեք կարող: Դա պարզ է եւ ծանրացնող: Փոքր բիզնեսի վարում, նույնիսկ եթե դա մեկ անձի բիզնես է, ներառում է շատ տարբեր խնդիրներ, որ ոչ ոք չի կարող անել նրանց բոլորը: Նույնիսկ եթե մեզնից յուրաքանչյուրը կատարյալ էր եւ ունեինք բոլոր այն հմտությունները, որ մենք չկարողանանք աշխատել անծանոթ գործի վրա, մեր ձեռքերը դնում էինք, մեզնից յուրաքանչյուրը դեռեւս խանգարում է: Շատ օրեր, ես կանխատեսում եմ, դուք հաջողակ կլինեք, եթե նույնիսկ արել եք այն, ինչ նախատեսվում եք անել, երբ ձեր օրը սկսվեց:
Այսպիսով, խուսափել սխալը `փորձելով դա անել եւ մեծացնել ձեր նոր բիզնեսի հնարավորությունը` հաջողության հասնելու համար անհրաժեշտ օգնությունը ստանալու համար: Իմացեք, թե ինչպես պատվիրել , վարձել եւ արտերկիր, ձեր հմտությունների մեծ մասը դարձնել եւ օգտվել արտաքին փորձից: Օրինակ, դուք իսկապես պետք է կատարեք ձեր հաշվապահությունը : Հաշվապահներն ունեն ավելի շատ ֆինանսական եւ հարկային գիտելիքներ, քան դուք, ավելի հավանական է, եւ կարող եք հարկային ժամանակահատվածում ձեզ խնայել ժամանակի (նույնիսկ փողի) փաթեթ:
(Խոսելով արտաքին փորձաքննության մասին, մտածում եք Փոքր բիզնեսի համար խորհրդատվական խորհուրդ ստեղծելու մասին: Այն կարող է ձեզ տալ իրական կառավարման առավելություն:)
Ով չի ուզում հաջողության հասնել
Ես դեռ հանդիպել եմ մի մարդու հետ, ով ցանկանում է սկսել բիզնեսը, որը արագորեն պատրաստվում է գնալ:
Եթե բիզնես սկսեք ձեր ապագայում, հասկանում եք, որ բիզնես սկսելու գործընթացը ոչ թե իրադարձություն է: Եթե դուք ժամանակ եք վերցնում մտածելակերպն ու հետազոտությունը կատարելու համար եւ խուսափել վերը նշված բիզնեսի սխալներից, ապա ձեզ կտրամադրեն մեծ հաջողության հասնելու ձեր նոր բիզնեսի հավանականությունը: