Փոքր բիզնեսի վաճառք: Ինչպես գնել փոքր բիզնեսը

Ինչպես գնել փոքր բիզնես, ոչ թե կիտրոն

Վաճառքի համար փոքր բիզնես է ձեր աչքի բռնել: Եթե ​​դուք գիտեք, թե ինչպես ձեռք բերել փոքր բիզնես, գնել բիզնես գոյություն ունեցող բիզնեսը կարող է լինել մեծ հնարավորություն է բիզնեսի մեջ առանց անցնել գործընթացից զրոյից: Եթե ​​դուք գնում եք ստեղնաշարի շահագործում , ապա կարող եք բաց թողնել սկզբնական փուլը ամբողջությամբ եւ սկսեք գործարքները, երբ վաճառքը ավարտված է: ամեն ինչ արդեն ստեղծված է եւ պատրաստ է գնալ:

Սակայն, ցավոք, բիզնեսի վաճառքները նման են օգտագործված մեքենաների: այնտեղ շատ բան կա, բայց նրանցից մի քանիսը կիտրոններ են:

Խուսափելու վատ գործարքից խուսափելու համար հարկավոր է ամբողջությամբ ուսումնասիրել այն բիզնեսը, որը մտածում է գնել: Ահա թե ինչպես կարող եք ասել, թե այդ փոքր բիզնեսը վաճառքի համար լավ գործարք է կամ կախարդ:

1) Պարզեք, թե արդյոք այն տեղի է ունեցել դժբախտ պատահարի մեջ

Այլ կերպ ասած, նախքան բիզնես գնելը, բացահայտեք իրական պատճառը, որ փոքր բիզնեսը վաճառվում է: Մի վախեցեք վաճառողի խոսքին: Անշուշտ, մարդիկ հեռանում են կամ հիվանդանում են, բայց իրական պատճառը կարող է լինել քաղաքից դուրս եկող մեծ տուփի մանրածախ վաճառողից , շահութաբեր, երթեւեկության պայմանագրային պայմանագրի կորստով, օրինակ `փոստային փոխադրամիջոց:

Բացահայտեք բիզնեսի վաճառքի իրական պատճառը (ներ) `խոսելով այն մարդկանց հետ, ովքեր ծանոթ են բիզնեսի պատմությանը, որը դուք մտածում եք գնումների մասին, ինչպես օրինակ, տեղացի ռիելթորները, այլ գործարար մարդիկ եւ մատակարարներ:

Եթե ​​բիզնեսը գտնվում է առեւտրի կենտրոնում, զրուցեք առեւտրի այլ գործարար սեփականատերերի հետ `առեւտրի կենտրոնի կառավարման, վարձակալության տոկոսադրույքների , վարձակալների վարձակալության եւ այլն:

A հեռացող խարիսխ վարձակալը կարող է նշանակել, որ բիզնեսի երթեւեկության մեծ անկումը առեւտրի կենտրոնի համար կամ ղեկավարումը կարող է լինել ավելի բարձր տեմպերով վարձակալության նորացման գործընթացում:

2) Պարզեք, թե ինչ է ներառված հարցման գինը

Պարզեք, թե իրականում վաճառվում է, եւ որն է օգտագործվում բիզնեսի գնահատման մեթոդը: Եթե ​​դուք փոքր բիզնես եք գնում, ինչ ակտիվներ եք իրականում ստանում:

Գործարարները վաճառող մարդիկ սովորաբար ունենում են հատուկ թերթ, պատրաստված ակտիվների ցուցակագրում եւ առաջարկելով դրանց արժեքի գնահատում: Մանրամասներ խնդրեք, եթե որեւէ բան պարզ չէ: Եվ վստահ եղեք, պարզել, թե արդյոք նշված ակտիվները ազատ են եւ պարտքերից եւ տուգանքներից: դուք չեք ցանկանում գնել այլ մարդկանց խնդիրները:

Հատուկ ուշադրություն դարձնել ցանկացած ոչ նյութական ակտիվի վրա, որը կարող է թվարկվել, օրինակ `գուդվիլ: Վաճառողները հակված են շեղելու այդ արժեքը `մտածելով, որ իրենց հեղինակության պոտենցիալ ապագա արժեքը եւ կայացած հաճախորդների բազան:

3) Նայիր տակդիրի տակ

Հիշեք հին հեքիաթը այն տղայի մասին, ով լավ տեսքով մեքենա է գնել, հայտնաբերելու համար, որ նա չի կարողանում հեռացնել այն, քանի որ այն չունի շարժիչ: Դա միայն ծիծաղելի է, երբ դա տեղի է ունենում ուրիշի մոտ: Համոզվեք, որ ձեր պատշաճ ջանասիրությունը կատարեք փոքր բիզնես գնելուց առաջ:

Ուսումնասիրեք բիզնեսի անցյալի կատարումը: Խնդրեք եւ ուսումնասիրեք բիզնեսի ֆինանսական հաշվետվությունների վերջին երեք տարիները: Դուք նույնպես կցանկանայիք իմանալ, թե ով է պատրաստել այս ֆինանսական տվյալները. որոնք պատրաստվել էին բիզնեսի ղեկավարության կողմից, օրինակ `հաշվապահի կողմից:

Եթե ​​հաշվապահի կողմից փաստաթղթերը պետք է ուղեկցվեն ֆինանսական հաշվետվություններ, որոնք կբացատրեն հաշվապահի վերանայման խորությունը:

Աուդիտորի հաշվետվությունը հավաստում է, որ ամբողջական վերանայումը կատարվել է, իսկ Վերանայված Ներգրավման Զեկույցը կներկայացնի բիզնեսի սահմանափակ վերանայման արդյունքները: Ընթերցողին ծանուցում նշանակում է, որ հաշվապահը պատրաստել է ֆինանսական հաշվետվությունները `հիմնվելով բիզնեսի տրամադրած տեղեկատվության վրա, առանց որեւէ ստուգումների անցկացման:

Չեն սիրում այն, ինչ տեսնում եք կամ պարզապես բավական չէք տեսնում: Վաճառողից խնդրեք, տեսնել գործնական բիզնես գրառումները եւ ստանալ ձեր սեփական աուդիտը:

4) Պարզեք, թե ինչ է դա իրականում արժանի

Պարզեք, թե ինչ եք իրականում վճարում բիզնեսի համար: Երբ դուք գնում եք օգտագործված մեքենան, սա համեմատության առարկաների գնումների պարզ հարց է, բայց բիզնեսի գնահատումը զգալիորեն ավելի բարդ է: Ընդհանուր առմամբ, օգտագործվում է բիզնեսի գնահատման մի քանի տարբեր մեթոդներ `գնալու համար: Վաճառողը կարող է օգտագործել, օրինակ, ակտիվների ցանկը (spec sheet) պատրաստելիս.

• Գիրքի արժեքը (հիմնված ընկերության հաշվեկշռում)
• Փոփոխված Գիրք արժեքը (ակտիվների ընթացիկ շուկայական արժեքը արտացոլելու համար ճշգրտված գիրքի արժեքը)
• Փոխարինման արժեքը (հիմնված այն արժեքի վրա, որը փոխարինելու է ակտիվը փոխարինելու համար)
• Լուծարման արժեքը (հիմնվելով այն բանի վրա, թե ինչ է բերելու ակտիվը, եթե բիզնեսը լուծարվել է)

Նա կարող է նաեւ որոշակի արժեքների մեթոդներ ներդնել բիզնեսի գնահատման գործընթացում, որպեսզի հասնի իր վերջնական գնային առաջարկին:

Այսպիսով, նախքան փոքր բիզնես գնելը, դուք ցանկանում եք իմանալ, թե ինչպես է վաճառողը հասել բիզնեսի արժեքի գնահատականին եւ հասնում է ձեր գնահատմանը, թե որքան արժե բիզնեսը: Կարեւորն այն է, որ բիզնեսը չարժի x դոլարի չափով, քանի որ վաճառողը դա ասում է:

Հիշեք, որ բիզնեսի իրական արժեքը կախված է այն բիզնեսից, որը արտադրում է: Բիզնեսի ֆինանսական հաշվետվությունները ուսումնասիրելը պետք է ձեզ տա բիզնեսի համախառն եկամուտների, ծախսերի եւ շահույթի ճշգրիտ պատկերացում: Դուք ցանկանում եք գնել բիզնես, ելնելով ներդրումների վերադարձից, այլ ոչ թե նշված գնից: Այլ կերպ ասած, այն, ինչ իսկապես գնում եք, տարեկան շահույթն է:

Եթե ​​դուք դժվարանում եք պատկերացնել, թե ինչ եք ուզում գնել, ըստ էության, արժանի է խորհրդատվություն մասնագիտական ​​բիզնեսի գնահատողից:

5) Վերցրեք այն Spin- ի համար:

Նախքան բիզնես ձեռք բերելը, ներսում տեսանկյուն ունեք, խնդրելով վաճառողի թույլտվությունը բիզնեսում մի քանի օր նստել: Եթե ​​նա հաճելի է, դա կարող է լինել հիանալի միջոց, պարզելու, թե ինչպես է բիզնեսը ցանկանում եք գնել, իսկապես գործում է: (Եթե նա չի համաձայնում դրա հետ, դա պարտադիր չէ, որ վատ նշան է: Նա դեռ կարող է մտածել ձեզ որպես «նայելու-լու», քանի որ դեռ չեք արել առաջարկը):

6) Քննեք ձեր ֆինանսավորման այլընտրանքները

Ճիշտ այնպես, ինչպես եք գնում մեքենա, դուք պետք է տեսնեք, թե արդյոք իսկապես կարող եք գնել այն բիզնեսը, որը ցանկանում եք գնել: Եթե ​​ձեր գրպանում չկան դրամներ, ապա ժամանակն է տեսնել, թե ով է շահագրգռված ֆինանսավորող բիզնեսը ֆինանսավորելու եւ որքանով է ֆինանսավորումը: Փոքր բիզնեսի ֆինանսավորման սովորական աղբյուրները բարեկամներն են, ընտանեկան եւ ավանդական վարկավորման հաստատությունները (օրինակ, բանկերը եւ վարկային միությունները):

Դուք կարող եք գտնել, որ ավանդական վարկային հաստատությունները սովորականից ավելի բարեկամական են, քանի որ ֆինանսավորումը հաստատված բիզնեսը համարվում է ավելի քիչ ռիսկային, քան ֆինանսավորումը սկսելու համար:

Կարող եք նաեւ մտածել, որ վաճառողը իր բիզնեսը ձեռք բերելու համար ֆինանսավորի: Ընդհանուր պայմանավորվածությունը վաճառողի համար գնելու գնի մի մասի համար խոստումնալից նոտա է: (Նշենք, որ եթե դուք պատրաստվում եք վաճառողին մոտենալ ֆինանսավորման համար, ապա պետք է նրան գրավիչ դարձնել տարբերակը: Դրանք կարող են առաջարկել փոխարժեքի բարձր տոկոսադրույքից առաջ, օրինակ):

7) առաջարկություն կատարեք

Ենթադրելով, որ այս գործընթացը չի բորբոքվել մինչ այդ, եւ դուք ցանկանում եք գնել բիզնեսը, եկել է առաջարկը եւ բանակցությունները սկսելու: (Տես, ավելի արդյունավետորեն բանակցելու 5 եղանակներ ): Դուք առաջարկում եք առաջարկ, եւ վաճառողն առաջարկում է հակակարկտային առաջարկ: Ձեզնից երկուսը կանցնեն մի գործընթաց, որը հուսով է, որ դուք հանդիպում եք միջին գետնին:

Մի զարմացեք, եթե խնդրեք ուղեկցել ձեր առաջարկին `ոչ վերադարձված ավանդով բիզնես ձեռք բերելու համար, վաճառողները սովորաբար շահագրգռված են միայն լուրջ գնորդների հետ: Սովորական կանոնները կիրառվում են: Միշտ պատրաստ եղեք հեռու մնալուց եւ այդպես էլ չհասկանաք այն գործընթացում, որը դուք ձեռք եք բերել անցյալի գինը, որը դուք պատրաստ եք իրականում վճարելու համար:

8) ստանալու գնման / վաճառքի պայմանագիր

Երբ դուք եւ վաճառողը հասել եք պայմանների պայմաններին, մանրամասները պետք է նշվեն պայմանագրում: Քանի որ պայմանագիրը պետք է մանրամասնորեն վաճառի վաճառքի բոլոր ոլորտները, այն պետք է կազմվի իրավաբանի կողմից:

Ինչպես փոքր բիզնես գնել մեկ բառով. Զգույշ եղեք

Մի վախեցեք բիզնես գնել, որ մեկն սկսեց եւ աճեց: Ձեռք բերելով բիզնեսը կարող է իսկապես հնարավորություն ունենալ սեփական բիզնեսի վարման եւ շահագործման գործում, քանի որ դուք դեմ եք գայթակղությանը փայլուն ներկով աշխատանք ձեռք բերելու եւ ավելին անել, քան պարզապես սեղմել անվադողերը, նախքան այն կատարելը: առաջարկը: