Վաճառքի գործակալի հետ աշխատելու ուղեցույց

Արտահանման մի քանի տարբեր մեթոդներ կան, որոնցից մեկը վաճառքի գործակալի նշանակման միջոցով ուղղակիորեն արտահանվում է: Նշանակումը դառնում է արտադրողի եւ վաճառքի գործակալի միջեւ կնքված համաձայնությունը, որը սահմանում է հարաբերությունները: Միջազգային դիստրիբյուտորների եւ վաճառքի գործակալի միջեւ ամենամեծ տարբերությունը այն է, որ վաճառքի գործակալները սովորաբար չեն վաճառում ապրանքի ապրանքը վաճառքի ժամանակ, իսկ դիստրիբյուտորը:

Այսպիսով, ինչ է անում վաճառքի գործակալը:

Ապրանքը վաճառում է տեղական երկրում

Առեւտրային գործակալը շահույթ է ստանում արտադրողի կողմից ուղղակիորեն վճարված հանձնաժողովների միջոցով: Ինչպես դիստրիբյուտորի նման, վաճառքի գործակալը պետք է լինի (բայց միշտ չէ, որ) շուկայի մասին իրազեկված է, ներառյալ տեղական օրենքները եւ տիրապետում է այն ոլորտին, որի արտադրանքը վաճառվում է: Խելամիտ է գտնել վաճառող գործակալ, որը տեղյակ է ռիսկերի նվազեցման համար:

Ապրանքը վաճառում է բացառիկ կամ բացառիկ հիմունքներով

Առեւտրային գործակալը ապրանքը վաճառում է բացառիկ կամ ոչ բացառիկ նշանակության հիման վրա `համաձայն պայմանագրի պայմանների: Արտադրողը կարող է ընտրություն կատարել արտասահմանյան շուկայում մի քանի վաճառող գործակալներ ունենալու պայմանով, պայմանավորվածության համաձայն պայմանագրի շրջանակներում: Այլապես, արտադրողը կարող է նշանակել բացառիկ վաճառքի գործակալ, եթե վաճառքի գործակալը համապատասխանում է սահմանված վաճառքի նպատակներին որոշակի ժամանակահատվածում: Եթե ​​դա տեղի չունենա, արտադրողն իրավունք ունի (քանի դեռ պայմանագրով նշված է), վերադառնալու բացառիկ նշանակման եւ նույն տարածքում վաճառելու այլ վաճառող գործակալներին:

Արտադրողը պետք է արտացոլի պայմանագրի շրջանակներում «ընդունելի» վճարման մեթոդներ հաճախորդների կողմից (օրինակ `նախապես կանխիկ գումար, փոխանցման փոխանցում, ակնարկի նախագիծ կամ ակրեդիտիվ), որոնք ակնկալում են վաճառքի գործակալների վերջնական օգտագործողներից` երաշխավորված վճարում: Քանի որ արտադրողը վճարումներ է կատարում անմիջապես հազարավոր մղոն հեռավորության վրա գտնվող վերջին սպառող հաճախորդներից եւ այդ գործարքների գծով վաճառող գործակալին վճարում է, իմաստուն է, որ ֆինանսական ռիսկը նվազագույնի հասցնելու համար ապահով եւ երաշխավորված մեթոդ է ստեղծում:

Ապրանքը իր տեղական պահեստում չէ:

Առեւտրային գործակալը, սովորաբար, իր տեղական պահեստում չի արտադրում իր ապրանքը: Նա հիմնականում ծառայում է որպես վերջնական սպառողի եւ արտադրողի միջեւ: Բոլոր հարցումները եւ առաջարկները ստացվում են վաճառքի գործակալի կողմից եւ ուղարկվում են արտադրողին `ընդունման կամ մերժման համար, վերջնական հաշվարկային եւ առաքման համար, որը տեղի է ունենում արտադրողի եւ վերջնական օգտագործողի միջեւ:

Արտադրողը իրավասու է որոշելու գինը, որի վաճառքի գործակալը վաճառում է իր ապրանքը հաճախորդին: նա կարող է նաեւ սահմանափակել վաճառող գործակալի անպատշաճ գներից վաճառելը: Այս հարցերը պետք է լուծվեն պայմանագրով:

Շուկաները եւ տեղական երկրում արտադրում են ապրանքը

Առեւտրային գործակալը պատասխանատու է վերջնական օգտագործողներին խրախուսելու համար ակտիվորեն խթանել եւ շուկայահանել ապրանքները բոլոր համապատասխան օնլայն եւ անցանց մարքեթինգային ուղիներով, ինչպիսիք են առեւտրի ցուցադրումները, սոցիալական լրատվամիջոցները, վահանակները, ուղիղ նամակները եւ տեղեկատուները:

Շփվում է տնային գրասենյակի հետ ժամանակին առաջընթացի մասին զեկույցներով

Արտադրողները կարող են ընտրություն կատարել վաճառքի գործակալից լսելու համար, որքան հաճախ նրանք անհրաժեշտ են համարում առաջընթացը չափելու համար: Սա պայմանագրով պայմանավորված է, եւ հնարքը սահմանել է նվազագույն նպատակ, ասենք, ամսական կամ եռամսյակային էլփոստի, հեռախոսային զանգերի կամ Skype խոսակցությունների `կանոնավոր կապի ապահովման համար:

Բացի այդ, դուք կարող եք նաեւ ընդգրկել այն պայմանագիրը, որը խթանում է տեղական շուկայական միտումների վրա հիմնված նոր գաղափարների խողովակաշարը, ինչպես նաեւ այն հաճախորդներից, որոնք կարող են վառել նոր ապրանքի ընդլայնումը կամ երկու կողմերի համար աճի նոր ուղի:

Բռնակներ ամենից շատ, բայց ոչ պարտադիր բոլոր վաճառքի աջակցության եւ սպասարկման

Առեւտրային գործակալները պատասխանատու կլինեն բոլոր հաճախորդների վաճառքի հարցումների, երաշխիքների, երաշխիքների, տեխնիկական հարցերի, վերապատրաստման եւ վերանորոգման (խնդրի լուծման) առավելագույնը հասցեագրելու համար, որը ներառում է ապրանքի գնումը եւ / կամ սպառումը: Եթե ​​նրանք չեն անում, ապա առնվազն նրանք պետք է ներկայացնեն հաճախորդի հարցումները արտադրողի նկատմամբ: Արտադրողը պետք է փնտրի վաճառքի գործակալին, որը վերջնական օգտագործողների հետ անմիջական շփումներ կունենա `տեխնիկական կամ որակի հսկողության խնդիրների լուծման համար: Առեւտրային գործակալը պետք է ունենա իր իրավասու վաճառքի ուժ, որը բավարար կերպով ծառայի շուկային:

Ներքին երկրի վարկային ռիսկերը եւ հարկային պարտավորությունները ոչնչացնում են

Առեւտրային գործակալը չի ​​կրում վարկային ռիսկերը եւ տեղական երկրում հարկային պարտավորությունները արտադրողի անունից, քանի որ գործակալը արտադրանքը վաճառում է միայն որպես «անկախ կապալառու»: Հետեւաբար, արտադրողը ստանձնում է ավելի մեծ վարկային ռիսկեր եւ հարկային պարտավորություններ, քանի որ գործակալի վաճառքը կարող է լինել մի քանի տարբեր գնորդներ տեղական երկրում:

Իրականացնում է միջազգային վաճառքի գործակալության պայմանագրի պայմանների համաձայն

Մի մոռացեք, որ պայմանագիրը պետք է ներառի գնագոյացման, վաճառված ապրանքի կոնկրետ քանակի, հանձնարարականի, աշխարհագրական իրավասության, բացառիկության կամ բացառիկության նշանակման, պայմանագրի տեւողության եւ այլն: Որքան ավելի կոնկրետ եւ հստակ լինի, այնքան ավելի օգտակար կլինի կատարելով այն ամենը, ինչ դուք ակնկալում եք արել:

Համատեղ համաձայնագրի կնքումը, որը համապատասխանում է ինչպես արտադրողի , այնպես էլ միջազգային վաճառքի գործակալի պահանջներին, կարեւոր է հարաբերությունների սկզբում: Միջազգային փաստաբանին վարձելը խիստ խորհուրդ է տրվում նվազագույնի հասցնել պոտենցիալ ռիսկերը, ներառյալ, բայց չսահմանափակվելով արտադրողի մտավոր սեփականության իրավունքները պաշտպանելու համար: Մեկը վերջին քննադատական ​​մանրամասնությունն է, որ բոլորը ձգտում են անտեսել. Հստակ պատկերացում կազմել, թե ինչպես դուրս գալ պայմանագրից, եթե այն չգործի: