Ուղեցույց միջազգային դիստրիբյուտորի հետ աշխատելու համար

Ինչ պետք է իմանալ նախքան դիստրիբյուտոր նշանակելը

Առկա են արտահանման մի քանի տարբեր մեթոդներ, մեկը ` արտահանումը ` ըստ դիստրիբյուտորի նշանակման: Նշանակումը դառնում է արտադրողի եւ դիստրիբյուտորի միջեւ համաձայնություն, որը սահմանում է հարաբերությունների պայմանները, ինչպիսիք են արտադրությունը, բաշխումը, սեփականությունը, տեւողությունը, գինը եւ մտավոր իրավունքները, ընդամենը մի քանի անուն: Այստեղ մենք ուսումնասիրում ենք, թե ինչ է անում միջազգային դիստրիբյուտորը եւ այն, ինչ ձեզ հարկավոր է իմանալ նախքան մեկ նշանակելը:

Ինչ է անում միջազգային դիստրիբյուտորը

1. Ապրանքը գնում է ուղղակի, տիտղոսում եւ ենթադրում է տեղական երկրում վերաօգտագործման ռիսկ:

Միջազգային դիստրիբյուտորը գնում է այլ երկրում արտադրող ընկերությունից, ինչը հաճախ էապես զեղչ է, քանի որ դիստրիբյուտորը վաճառելու է ծավալը, որպեսզի փոխհատուցի արտադրանքը հազարավոր մղոններով: Նրանք սովորաբար նշում են իրենց ապրանքը ծածկելու համար: Դիստրիբյուտորը պետք է իրազեկ լինի շուկայի, ներառյալ տեղական օրենքների մասին եւ տիրապետում է այն ոլորտին, որի արտադրանքը վաճառվում է:

2. Ներմուծում է արտադրանքը բացառիկ կամ ոչ բացառիկ հիմունքներով:

Միջազգային դիստրիբյուտորը ապրանքը ներմուծում է բացառիկ կամ ոչ բացառիկ նշանակման եւ պայմանավորված պայմանագրի պայմանների հիման վրա: Արտադրողը կարող է ընտրել մի քանի դիստրիբյուտորներ արտասահմանյան շուկայում, պայմանով, որ այն համաձայնեցված է պայմանագրի շրջանակներում:

Այլապես, արտադրողը կարող է նշանակել բացառիկ դիստրիբյուտոր, եթե դիստրիբյուտորը համապատասխանում է սահմանված վաճառքի նպատակներին որոշակի ժամանակահատվածում: Եթե ​​դրանք չեն, արտադրողը իրավունք ունի (այնքան ժամանակ, քանի դեռ պայմանագրում նշված է) վերադառնալու բացառիկ նշանակման եւ նույն տարածքի մյուս դիստրիբյուտորների վարձավճարի:

3. Բաժնետոմսերը ապրանքը տեղական պահեստում:

Միջազգային դիստրիբյուտորը իր տեղական պահեստում պահեստավորում է իր ապրանքը եւ տարածում է այն իր հաճախորդների բազան տեղական երկրում: Հետեւաբար, արտադրողի համար խելամիտ է, որ նախքան պայմանագիրը կնքելու համար արտադրողին այցելելը, այն համապատասխանում է բոլոր պահեստավորման չափանիշներին, ներառյալ գույքագրման կառավարումը եւ համապատասխան աշխատանքային օրենսդրությունը տեղական երկրում: Դիստրիբյուտորները սովորաբար գործում են բավականին արագ հաճախորդների հետ տեղական երկրում: Ի վերջո, դա իրենց աշխատանքն է եւ ստիպում է նրանց գումարները:

4. շուկան եւ գովազդում ապրանքը տեղական երկրում:

Միջազգային դիստրիբյուտորը պատասխանատու է ապրանքները ակտիվորեն խթանելու եւ մարքեթինգի համար, բոլոր համապատասխան օնլայն եւ անցանց մարքեթինգային ուղիներով, ինչպիսիք են առեւտրի ցուցադրումները , սոցիալական լրատվամիջոցները, վահանակները, ուղիղ նամակները եւ տեղեկատուները: Սա կարող է նաեւ պահանջել տեղական երկրի բնիկների համար մարքեթինգային նյութերի թարգմանությունը, հասկանալու արտադրանքի հնարավորությունները եւ օգտագործման քաղաքականությունը:

5. Հաղորդակցվում է տնային գրասենյակի (բնօրինակի արտադրողի) հետ, ժամանակին առաջընթացի հաշվետվություններով:

Արտադրողները կարող են ընտրություն կատարել դիստրիբյուտորից, որքան հաճախ են անհրաժեշտ համարում առաջընթացը չափելու համար: Սա պայմանագրով պայմանավորված է, եւ հնարքը սահմանել է նվազագույն նպատակ, ասենք, ամսական կամ եռամսյակային էլփոստի, հեռախոսային զանգերի կամ Skype խոսակցությունների `կանոնավոր կապի ապահովման համար:

Բացի այդ, դուք կարող եք նաեւ ընդգրկել այն պայմանագիրը, որը խթանում է տեղական շուկայական միտումների վրա հիմնված նոր գաղափարների խողովակաշարը, ինչպես նաեւ այն հաճախորդներից, որոնք կարող են վառել նոր ապրանքի ընդլայնումը կամ երկու կողմերի համար աճի նոր ուղի:

6. Բռնակներ բոլոր վաճառքի աջակցության եւ սպասարկման հետ:

Միջազգային դիստրիբյուտորը պատասխանատու կլինի ապրանքի գնման եւ / կամ սպառման բոլոր հաճախորդների վաճառքի հարցումների, երաշխիքների, երաշխիքների, տեխնիկական խնդիրների, վերապատրաստման եւ վերանորոգման խնդիրների լուծման համար: Դիստրիբյուտորը պետք է ունենա իր իրավասու վաճառքի ուժ, որը համարժեքորեն ծառայի շուկային:

7. Ներդնում է բոլոր վարկային ռիսկերը եւ հարկային պարտավորությունները:

Միջազգային դիստրիբյուտորը տեղական երկրում առկա է վարկային ռիսկ եւ հարկային պարտավորություններ արտադրողի անունից, քանի որ դիստրիբյուտորը արտադրողի համար ծառայում է որպես « անկախ կապալառու »:

8. Կատարում է միջազգային դիստրիբյուտորական պայմանագրի պայմանների եւ պայմանների համաձայն:

Մի մոռացեք, որ պայմանագիրը պետք է ներառի գնագոյացման , հրամանների քանակի, աշխարհագրական իրավասության, բացառիկության կամ բացառիկության նշանակման, պայմանագրի տեւողության, արտադրանքի պատասխանատվության ապահովագրության եւ այլն: Որքան ավելի կոնկրետ եւ հստակ լինի, այնքան ավելի օգտակար կլինի պետք է կատարեք այն ամենը, ինչ դուք ակնկալում եք արել:

Համատեղ համաձայնագրի կնքումը, որը համապատասխանում է ինչպես արտադրողի, այնպես էլ միջազգային դիստրիբյուտորի պահանջներին, կարեւոր է հարաբերությունների սկզբում: Միջազգային փաստաբանին վարձելը խիստ խորհուրդ է տրվում նվազագույնի հասցնել պոտենցիալ ռիսկերը, ներառյալ, բայց չսահմանափակվելով արտադրողի մտավոր սեփականության իրավունքները պաշտպանելու համար: Մեկը վերջին քննադատական ​​մանրամասնությունն է, որ բոլորը ձգտում են անտեսել. Հստակ պատկերացում կազմել, թե ինչպես դուրս գալ պայմանագրից, եթե այն չգործի: