Արտահանման վաճառք. Ինչպես է այն աշխատում

Ինչպես եք արձագանքում հազարավոր մղոն հեռավորության վրա գտնվող պատվիրատուի նամակը, ով ցանկանում է գնել ձեր ապրանքը: Որպեսզի գնդակը գլորել յուրաքանչյուր արտահանման վաճառքի գործարքը պետք է պարունակի ապրանքի նկարագրության, գների, քանակի եւ փոխադրման վերաբերյալ տեղեկատվություն, բայց այդ սահմանափակումների մեջ ընկնում են այլ մանրամասներ, որոնք կարող են սխալ լինել: Վաճառքի պայմանագրի բանակցություններում օգտագործվող տերմինների հստակ հրահանգների անհրաժեշտությունը չի կարելի ընդգծել բավարար:

Եկեք նայենք արտահանման վաճառքի վեց հիմնական բաղադրիչներին : Սրանք չեն կարող լինել այն ամենը, ինչ ձեզ հարկավոր է ուշադրություն դարձնել, բայց դրանք լավ ելակետ են:

1. Հարցումը

Հաճախորդը նամակ է ուղարկում, որը պահանջում է որոշակի ապրանքի մասին տեղեկատվություն ստանալու համար: Թեեւ դուք կարող եք ունենալ ձեր առաջարկը նեղացնելու միտումը, որպեսզի չխանգարեն ձեր հաճախորդին, ձեր առաջարկի ընդլայնումը հնարավորություն է տալիս հաճախորդին ավելի շատ ընտրանքներ, ինչը հանգեցնում է ընդունման ավելի մեծ հավանականության:

2. Առաջարկը (առաջարկությունը)

Երբ հստակեցնեք, թե ինչ ապրանքային տարբերակները մատչելի են հաճախորդի համար, այնտեղից հոսում են: Ավելի լավ է, քան պակաս այստեղ, քանի որ հաճախորդները ներկայումս ունեն շքեղություն, պարզելու համար ամեն ինչ, որ ինտերնետի շնորհիվ ապրանքի մասին տեղյակ լինի: Պետության բոլոր ապրանքները առանձնանում են `գույնը, չափը, գինը, նյութական կազմը, լուսանկարը, ապրանքի երաշխիքը, եթե առկա է, եւ ցանկացած այլ բան, որը համապատասխանում է հաճախորդի հարցմանը:

Համոզված եղեք, որ ձեր ապրանքը ուրիշներից էլ տարբերվում է: Սա մի բան է, որ աշխարհում բոլոր հետազոտությունները չեն կարող բացահայտել, երբ հաճախորդը իր տնային աշխատանքը կատարի:

Նշում. Զգուշացեք լուսանկար ներկայացնելիս, քանի որ եթե դուք վերջանում եք առաքում ապրանքը, որը չի երեւում նկարում գտնվող մեկի նման, կարող եք պատասխանատվության ենթարկել:

Գնորդը կարող է պնդել, թե ակնկալում է, թե ինչ է ցուցադրվել լուսանկարում, անկախ այն բանից, թե ինչ է ներկայացվել առաջարկը:

3. ընդունում

Այնտեղից, հաճախորդը գտնվում է այն վիճակում, որը ընտրում է իր շուկայում հաճախորդների կարիքները: Այսպիսով, ամեն օր առաջարկեք էջը եւ նշեք, որ «բիզնեսը ենթակա է նախնական հաստատման շտաբի»: Ինչն է պատճառը: Հաճախորդը կարող է չհրապարակել հրատապության զգացողություն եւ մեկ տարի անց ձեզ հետ վերադառնա ձեր ընդունած առաջարկի հիման վրա: Այդ ժամանակ արտադրանքը կարող էր դադարեցվել կամ գների բարձր լինել: Սա հնարավորություն է տալիս հնարավորություն ընձեռել ներկայիս պայմանների հիման վրա նոր առաջարկ առաջարկելու համար:

4. Ինկորտերներ

Անկախ նրանից, թե դուք հանդիսանում եք ներմուծող, արտահանող, բրոքեր, խորհրդատու, իրավաբան, բանկիր, փոխադրող կամ միջազգային առեւտրի ձգտող ձեռնարկատեր, դուք պետք է ծանոթանաք ինկորկորցիների կանոններին, որոնք համարվում են միջազգային ասպարեզում ապրանքների վաճառքի պայմանագրերում օգտագործելու համար: Հատկապես կարեւոր է, որ դուք ինկոտրերմս եք տիրապետում proforma հաշիվը պատրաստելու համար - տես ստորեւ բերված ստորագրության բաժինը:

Ներմուծողները եւ արտահանողները պետք է նախապես պայմանավորվեն իրենց դերի եւ վաճառքի պայմանների, պայմանների եւ սահմանումների մասին:

Գնորդը եւ վաճառողը պետք է իմանան, որտեղ ռիսկը սկսվում եւ ավարտվում է, ով պատասխանատու է (օրինակ `ծախսեր եւ փաստաթղթեր), որը տիրապետում է ինչ եւ ինչ աշխարհագրական կետում:

Օրինակ, FOB- ի (ազատ տեղաբաշխման), CIF- ի (ինքնարժեքի, ապահովագրության եւ բեռնափոխադրումների), C & F- ի (ծախսերի եւ բեռնափոխադրումների) սահմանումը եւ ինչպես դա ազդում է վաճառքի պայմանագրի վրա, այցելեք Incoterms.

5. մեջբերումը

Թեեւ կարծում եք, որ երբ ձեր հաճախորդը ընդունում է ձեր առաջարկը, որ դուք պատրաստ եք առաքել, դուք չեք: Դուք դեռ պետք է թողարկեք այն, ինչ կոչվում է proforma հաշիվ : Proforma հաշիվը ունի սովորական ընտանեկան հաշիվների բոլոր ծանոթ բաղադրիչները `ապրանքի նկարագրությունը, վճարների առանձին ցուցակ եւ վաճառքի պայմաններ: Խոսեք այստեղ, թե ինչ ձեւաչափով ապրանքագիր է եւ ինչպես է այն պատրաստված :

Երբ ձեր հաճախորդը հավանություն է տալիս կանխավճարային հաշիվը, այն կդառնա պատվերի համար ձեր փաստացի հաշիվը:

Հաճախորդը նաեւ կօգտագործի proforma հաշիվը `անհրաժեշտ ֆինանսավորման կամ ներմուծման լիցենզիա ստանալու համար: Ձեր բաժանորդը պետք է հաղորդակցի կարճ գրավոր նախադասությամբ կամ երկուսով, օրինակ, ստորեւ `ստորեւ` հետեւյալը (սովորաբար էլեկտրոնային փոստով), «Մենք ընդունում ենք ձեր Proforma հաշիվը թիվ 1234 մեր բլոկի ABCD- ի դեմ»: Դուք կպատասխանեք հետեւյալը. «Ընդունեք եւ հաստատեք ձեր PO թիվ ABCD- ը, մեր պրովայդերի հաշիվը թիվ 1234-ի դեմ»:

Այդպես է: Դուք ունեք լեգիտիմ վաճառք: Նախքան կարգը հանելը, սակայն, դուք եւ ձեր հաճախորդը պետք է բանակցել վճարման պայմանների մասին:

6. Վճարում

Յուրաքանչյուրը գիտի, թե որքան կարեւոր է վճարել արտերկրյա գործարքների համար: Նույնը վերաբերում է արտերկրյա մատակարարներին ժամանակին վճարումներ կատարելու համար: Առեւտրի ֆինանսավորման վերաբերյալ գաղտնիքների կատալոգ կա, որ միայն խրամատներում են ճանաչում: Այցելեք, Insider- ի ուղեցույց, վճարումներ կատարելու եւ արտասահմանյան գործարքների համար վճարում ստանալու համար `իմանալու համար:

Այժմ դուք պետք է անեք ձեր Incoterms եւ proforma հաշիվը, արտադրեք ապրանքները եւ առաքեք դրանք: