Ինչպես գրել շուկայի տեխնիկատնտեսական ուսումնասիրություն

Դասընթացի նպատակն է գործնական կանանց աջակցել շուկայական մրցակցությանը, պոտենցիալ շուկաներին եւ շուկայի վերլուծությանը , բիզնեսի գաղափարը գնահատելու համար:

Ինչպես շուկայի տեխնիկատնտեսական ուսումնասիրությունը տարբերվում է մարքեթինգային պլանից

Բոլոր տեխնիկատնտեսական ուսումնասիրությունները պետք է նայեն, թե ինչպես են աշխատում բաները, եթե նրանք աշխատեն եւ բացահայտեն հնարավոր խնդիրները: Իրագործելիության ուսումնասիրությունները կատարվում են գաղափարների, արշավների, արտադրանքի, գործընթացների եւ ամբողջ բիզնեսի վրա:

Իրագործելիության ուսումնասիրությունները գնահատման գործիքներ են `ոչ միայն հաշվետվություններ, որոնք փորձել եւ վաճառել ձեր բիզնեսը ներդրողներին: Նրանք պետք է հաշվի առնեն ինչպես կողմերը, այնպես էլ հակառակը եւ վերլուծեն մի շարք հնարավոր բիզնես սցենարները:

Մարքեթինգի պլանը քարտեզագրում է կոնկրետ գաղափարներ, ռազմավարություններ եւ քարոզարշավներ, որոնք հիմնված են տեխնիկատնտեսական ուսումնասիրության հետազոտությունների վրա, որոնք նախատեսված են իրականացնել: Մտածեք շուկայական տեխնիկատնտեսական ուսումնասիրությունների մասին, որպես լոգիստիկ ուսումնասիրություն եւ մարկետինգային պլան, որպես կոնկրետ, պլանավորված գործողությունների ծրագիր :

Ինչպիսի գործարքներ պետք է ներառվեն շուկայավարման մեջ

Շուկայի տեխնիկատնտեսական ուսումնասիրության մեջ ընդգրկված բաները ներառում են.

• Արդյունաբերության նկարագրությունը
• Ընթացիկ շուկայի վերլուծություն
• Մրցույթ
• Ակնկալվող ապագա շուկայի ներուժ
• Պոտենցիալ գնորդներ եւ եկամուտների աղբյուրներ
• Վաճառքի կանխատեսումներ

Ինչպես գրել արդյունաբերության նկարագրությունը

Արդյունաբերության երկու պարբերությամբ նկարագրեք հակիրճ նկարագրությունը, ձեր բիզնեսը դասակարգվում է ըստ ԱՄՆ Աշխատանքի դեպարտամենտի:

Ձեր արդյունաբերության որոշումը կարեւոր է պետական ​​պայմանագրերի ստացման, ներդրողների ներգրավման եւ դրամաշնորհներ ստանալու համար (եթե դուք ստեղծում եք որպես շահույթ չհետապնդող):

Օրինակ ` արդյունաբերական առաջին օգնության հավաքածուի արդյունաբերությունը շահութաբեր, արագ աճող դաշտ է, 2006-ին պայմանագրային պարգեւավճարներով` 14 միլիոն դոլարով: Ստեղծվում է կեղծ գործարար օրինակ (FBE) արտադրության եւ մատուցման, որակյալ արդյունաբերական առաջին օգնության համար: կոստյումներ Միացյալ Նահանգների կառավարությանը, մասնավորապես եւ հասարակական կազմակերպություններին `աշխատողի անվտանգության ապահովման ուղղությամբ:

FCE- ի ծառայությունները դասակարգվում են Միացյալ Նահանգների Աշխատանքի Ստանդարտ Արդյունաբերական դասակարգման բաժին (SIC) որպես SIC Code 5047 եւ դասակարգվում է որպես «Բժշկական, ատամնաբուժական եւ հիվանդանոցային սարքավորումներ եւ պարագաներ»:

Հուշում. Ձեր ընկերության Ստանդարտ Արդյունաբերական դասակարգումը (SIC) գտնելու համար այցելեք ԱՄՆ Աշխատանքի Պետքարտուղարություն, OSHA ինտերնետային էջ, որը գտնվում է https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html հասցեով:

Վերլուծելով ձեր ընթացիկ շուկան

Շուկայի տեխնիկատնտեսական ուսումնասիրության այս բաժինը նկարագրում է ձեր արտադրանքի կամ ծառայության ներկայիս շուկան: Եթե ​​դուք ինչ-որ մի եզակի բան առաջարկում եք, որ կան շուկայի մի քանի վիճակագրություն, կարող եք կամ օգտագործեք համապատասխան արդյունաբերության տեղեկատվությունը կամ նույնիսկ ձեր անկախ ուսումնասիրությունը: Ձեր նոր գաղափարների համար ձեր հետազոտության մի քանի եղանակներ ներառում են `ինտերնետային ֆորումների հարցումներ, հարցաթերթիկները հասցեագրված հասցեական սպառողական խմբերին կամ ընդհանուր բնակչությանը կամ նույնիսկ հաճախորդների հետազոտություններին:

Ցանկացած ամուր ապացույց, որ դուք ունեք, որ ձեր ապրանքի կամ ծառայությունների համար պահանջարկ կա (կամ շուկա), կօգնի ձեզ վաճառել ձեր գաղափարը: Հատկապես կարեւոր է, եթե դուք յուրօրինակ բան եք մշակում, կամ շատ փոքր մասնագիտացված շուկայում: Դուք պետք է ցույց տաք, որ ձեր գաղափարները վեպ են, քանի որ դուք գտել եք տեղը եւ ոչ թե այն պատճառով, որ գաղափարի գոյություն չունեցող շուկա չկա:

Լավ աղբյուր, որը պարզելու համար, թե ինչ է վաճառվում (եւ որն այն չէ), Աշխատանքի բաժինը: Աշխատողների աճի ցուցիչները հաճախ արդյունաբերական կայունության լավ ցուցանիշ են: Զանգվածային ծանրաբեռնվածությունը կամ մի քանի գործատու կամ աշխատակիցներ ցույց են տալիս, որ գործարար հնարավորությունները քիչ են: Եթե ​​ինչ-որ բան պահանջարկ կա, ապա պետք է աշխատել զբաղվածության աճի, ձեւավորվող նոր ընկերությունների քանակի կամ արդյունաբերության ընդհանուր համախառն եկամտի հետ:

Նախատեսված ապագա շուկա (Արդյունաբերության միտումների հիման վրա)

Այս բաժինը պետք է ներառի պատմողական նկարագրություն, ինչպես նաեւ կցված աղյուսակներ, գրաֆիկներ կամ սեղաններ, միտումներ, վիճակագրություն կամ կանխատեսումներ ցուցադրելու համար: Ապագայում արդյունաբերությունը կունենա չափելի աճ, բայց վստահելի եղանակներ չկան, բայց կարող եք տրամաբանական եւ ողջամիտ կանխատեսումներ կատարել, հիմնվելով միտումների, անցյալի աճի եւ ընթացիկ շուկաների վրա:

Օգտագործեք փաստեր, ոչ գեղարվեստական

Այս բաժնում կարեւոր է, որ ձեր կանխատեսումները հնարավորինս փաստական ​​են: Ցանկացած բիզնես ռիսկի է ենթարկում. Բանալին այն է, նվազագույնի հասցնել այդ ռիսկերը, ուշադիր ուսումնասիրելով արդեն հաջողակ բիզնեսը: Կատարելագործել միայն ամբողջ արդյունաբերությունը, փորձել մեկուսացնել նմանատիպ բիզնեսը եւ ուսումնասիրել այն, ինչ անում են, ինչպես են դա անում եւ ֆինանսական հաշվետվությունները:

Այցելեք ձեր մրցակիցների կայքեր

Դուք կարող եք շատ տեղեկություններ ստանալ, պարզապես այցելելով ընկերության կայքէջեր եւ փնտրում ապրանքի գծեր: Փնտրեք դադարեցված ապրանքներ կամ ծառայություններ եւ բարձրարժեք իրեր: Ինչ-որ տեղ այս երկու բաների միջեւ, ամենայն հավանականությամբ, ամենակայուն երկարատեւ տարրերն են: Դադարեցված միջոցները սպառողներն այլեւս չեն պահանջում արտադրանքը, իսկ բարձրարժեք իրերը կարող են ցույց տալ, որ խառնաշփոթ է լինում:

Նայիր մեծ ընկերությունների ռազմավարությանը

Քանի որ խոշոր ընկերությունները մեծ հաշվով ծախսում են շուկայական հետազոտություններ, օգտվում են իրենց ծախսած գումարներից եւ հանրային տեղեկատվությունից: Օրինակ, եթե դուք փորձում եք խորտակել կենդանիների շուկան, նայեք PetSmart- ին եւ Petco- ին: Ինչ նոր ապրանքներ կամ ծառայություններ են առաջարկում: Հնարավորությունները լավն են, որ նրանք ծախսել են միլիոնավոր հետազոտություններ արդյունաբերական միտումներով, նոր ապրանքային գաղափարներ մշակելու համար:

Ուսումնասիրության մամլո հաղորդագրություններ

Որոնեք մամուլի ասուլիսներ ձեր ոլորտում բիզնեսի մասին: Մամլո հաղորդագրությունները գովազդ են, բայց նրանք նաեւ հաճախ ասում են, թե ինչու է ընկերությունը ճյուղում, բաժանումը փակելով կամ փոխում իր ապրանքային գիծը: Նրանք արդեն արել են հետազոտությունը ձեզ համար, այնպես որ մի հապաղեք այլ ձեռնարկություններից ստացեք հուշումներ:

Բիզնեսում տեղական մրցույթի հետազոտման վերաբերյալ խորհուրդներ

Եթե ​​դուք մտադիր եք ծառայել միայն տեղական շուկա , սկսեք յուրաքանչյուր մրցակցի հայտնաբերել հիսուն (50) մղոն շառավիղի սահմաններում: Դա ամենաարագ ճանապարհն է `օգտագործելով հեռախոսային գրքույկը կամ առցանց բիզնեսի տեղադրիչը:

Յուրաքանչյուր մրցակից նշեք ձեր գտնվելու վայրը եւ հեռավորությունը ձեզանից եւ միմյանցից: Դուք պետք է սերտորեն ուսումնասիրեք ձեր մրցակցող բոլոր այն ձեռնարկությունները, որոնք գտնվում են ձեր տեղակայման տասնհինգ մղոն հեռավորության վրա: Նրանց տեղադրությունները, աշխատանքային ժամերը եւ որքան ժամանակ են նրանք եղել բիզնեսում: Այս բաները կարող են օգնել ձեզ որոշել, թե որքան դժվար կլինի նույն աշխարհագրական տարածքում նման բիզնես ստեղծել:

Դուք նաեւ պետք է նշեք ձեր տարածքում գտնվող որեւէ նմանատիպ ձեռնարկություն, որը վերջերս դուրս է եկել բիզնեսից: Հնարավոր է, որ այնպիսի պատճառներ լինեն, ինչպիսիք են վատ տեղը, բարձր հարկերը կամ գործառնական սահմանափակումները, կամ այդ ոլորտում արտադրանքի կամ ծառայության համար բավարար պահանջարկ չկա, որպեսզի ապահովի բիզնեսը: Տեղական մրցակիցների վերաբերյալ տեղեկատվության ուսումնասիրությունը կարող է ձեզ ասել երկու բան. Ինչն է այժմ աշխատում եւ ինչ չի արել այլ բիզնեսի սեփականատերերի համար:

Բիզնեսի ազգային մրցույթի հետազոտման վերաբերյալ խորհուրդներ

Եթե ​​դուք մտադիր եք վաճառել ձեր ապրանքները կամ ծառայությունները ավելի մեծ մասշտաբով, արտոնությունների զարգացման կամ ինտերնետային վաճառքի միջոցով, դուք պետք է նայեք տեղական մրցակցությունից դուրս: Դուք կարող եք սկսել Forbes- ի «Աշխարհի խոշորագույն ընկերությունները» (սեղմեք «բաց թողնել այս ողջույնի էկրանին», եթե այն հայտնվում է): Դուք կարող եք որոնել ցանկը ըստ երկրի, աստիճանի, արդյունաբերության եւ այլ փոփոխականների `ձեր որոնումը կատարելու համար:

Փոքր մրցակցություն գտնելու համար օգտագործեք որոնման համակարգ ձեր բիզնեսի հետ կապված հիմնաբառեր գտնելու համար: Օրինակ, եթե դուք սկսում եք մասնագիտացված հագուստի առցանց մանրածախ վարդակից, փորձեք փնտրել «մասնագիտացված հագուստ»: Վերադարձը ցույց կտա ձեզ այնպիսի ընկերություններ, որոնք վաճառում են նմանատիպ ապրանքներ, որոնք առաջատար են որոնման արդյունքներում եւ կարող են ավելի շատ բիզնես ստանալ:

Այցելեք իրենց կայքերը `տեսնելով, թե ինչ են վաճառում, եւ ինչ են վաճառում: Եթե ​​համոզված չես, թե ինչ հիմնաբառեր են վերաբերում ձեր ոլորտին, օգտվեք անվճար, առցանց որոնման գործիքներից, որոնք կօգնեն ձեզ իմանալ, թե ինչն է ձեր կարծիքով մարդկանց մեծ մասը փնտրում:

Ինչպես հաշվարկել վաճառքի կանխատեսումները

Վաճառքի կանխատեսումները կարող են մարտահրավեր լինել ցանկացած նոր բիզնեսի սեփականատիրոջ համար, քանի որ քիչ է, կամ ոչ մի հստակ արձանագրություն, թե որքան արագ կաճի, կամ ինչ ապրանքներ կամ ծառայություններ կվաճառեն լավագույնը:

Վաճառքի կանխատեսումները պետք է գործեն, թե որքան ժամանակ է, եւ գումարը ներդրվելու է բիզնեսում, եւ շուկաները, որոնք դուք կկատարեք: Օրինակ, եթե ձեր արտադրանքը Walmart- ում կամ Target- ում դուռը կընկնի, ձեր վաճառքը ավելի հավանական է, որ ավելի արագ կաճի, եւ ձեր շահույթը ավելի բարձր կլինի, քան եթե ձեր ապրանքը վաճառում եք դոլարային խանութում կամ միայն տեղական «մայրիկի եւ փոփի» մեջ, խանութներ:

Այդ իսկ պատճառով կարեւոր է, որ առաջինը գրեք շուկայական տեխնիկատնտեսական ուսումնասիրություն: Ձեր շուկայական ուսումնասիրությունը կօգնի որոշել, թե որտեղից եք վաճառել ձեր ապրանքը կամ ծառայությունները, եւ ինչ ապրանքներ եւ ծառայություններ ամենայն հավանականությամբ առաջացնում են եկամուտ: Եթե ​​ունեք ինտերնետային բիզնես,

• Հաշվարկել Ձեր կայքի ամեն մի տրաֆիկի (այցելուների քանակը) յուրաքանչյուր ամիս:
• Ծրագրի ժամանակահատվածում կանխատեսված կայքի թրաֆիկի ծավալը:
• Օգտագործեք երթեւեկության կանխատեսումներ, որպեսզի գնահատեք վաճառքի միջին քանակը յուրաքանչյուր 10,000 այցելուի համար:
• Վերջապես, հաշվարկեք յուրաքանչյուր վաճառքի միջին գումարը:

Որքան ավելի շատ երթեւեկությունը կարող եք քշել ձեր կայքում, վաճառելու համար ավելի շատ հնարավորություններ ունեք: Դուք ունեք լավ որոնման օպտիմալացում (SEO) հմտություններ: Դուք ունեք ձեր կայքը ապրում եւ պատրաստ է գնալ: Այս ամենը կարեւոր է բոլոր ինտերնետային բիզնեսների համար, քանի որ ձեր կայքը դառնում է ավելի հայտնի, դուք կարող եք նախագծել վաճառքի աճ:

Հուշում. Ներկայացրեք վաճառքի կանխատեսումները բովանդակության մեջ, բայց կցեք աղյուսակ, ցույց տալով փաստացի համարներ `վաճառքի կանխատեսումների հիման վրա:

Ինչպես բացահայտել Պոտենցիալ հաճախորդները, հաճախորդները եւ պայմանագրային աղբյուրները

Ձեր փոքր բիզնեսի շուկայի տեխնիկատնտեսական ուսումնասիրության այս բաղադրիչը պետք է լինի նկարագրական: Ձեր պոտենցիալ հաճախորդները, հաճախորդները եւ պայմանագրային աղբյուրները պետք է ներառեն հետեւյալը.

• Ընթացիկ հաճախորդների, հաճախորդների եւ պայմանագրերի ցանկը եւ նոր կամ նորացված պայմանագրերի ներուժը:
• Ցանկացած վաճառքի հանգույց, որը կարող է առաջացնել նոր հաճախորդներ կամ հաճախորդներ:
• Պետական ​​պայմանագրային գործակալությունների ցանկը, կարճ նկարագիրը նկարագրելով, ինչպիսի պայմանագրեր են պահանջում եւ ինչպես են դրանք վերաբերում ձեր ոլորտին:
• Ներկայիս շուկայական տեսակների ցանկը կամ մտադիր է թիրախ դառնալ, ինչպես օրինակ `մեծահասակ քաղաքացիները, աշխատող մայրերը, կազմակերպությունները, մասնագիտացված մանրածախ առեւտրային կազմակերպությունները եւ այլն:

Կախված ձեր բիզնեսի բնույթից, հնարավոր չէ որոշակի շուկայով եկամուտների կոնկրետ գումարների հետ կապված լինել, բայց դուք կարող եք գոնե փորձել գնահատել յուրաքանչյուր աղբյուրի ակնկալվող ընդհանուր եկամտի տոկոսը: Օրինակ, եթե դուք մտադիր եք վաճառել ապրանքներ հինգ մասնագիտացված խանութներից, ցուցակեք յուրաքանչյուր խանութ, որը նախատեսում եք վաճառել, եւ ընդհանուր մասնաբաժինը `« մասնագիտացված խանութներ »կատեգորիայի համար, այլ ոչ թե յուրաքանչյուր խանութի համար գումար: