Պետք է հետեւել կանոններին մանրածախ առեւտրին

Գնումների խանութը կարող է լինել դժվար գործ, եթե միայն այն պատճառով, որ շատ մանրածախ առեւտրով զբաղվողները չգիտեն, թե ինչ է նշանակում «առեւտրային առեւտուր»: Եթե ​​մենք չենք կարող սահմանել որոշում, ինչպես կարող ենք ակնկալել գերազանցել մեր խանութների վաճառքը եւ շահույթ դառնալ:

Չնայած merchandising- ը կարելի է որոշել տարբեր մեթոդներով եւ տարբեր պայմաններով, ստորեւ նշված հինգ կանոնները հիմնարար են, որպեսզի տիրապետեն արվեստի արվեստը եւ պետք է հետեւեն բոլոր մանրածախ առեւտրին:

Բայց նախքան կանոններին անցնելը, հաշվի առեք «Հազարամյակի եւ Ժառանգության» գնորդի մասին (նոր մեծամասնությունը):

• Նրանք նախընտրում են վաճառք, որը թույլ է տալիս նրանց դիպչել եւ զգալ:
• Նրանք գերադասում են գնումներ կատարել խանութներում խանութներում, բայց միայն այն դեպքում, երբ վաճառքի իրավունքը ճիշտ է:
• Նրանք մեծ նշանակություն են տալիս ապրանքաշրջանառությանը, քան իրենց նախորդ սերունդները:

Այս դեպքում, ձեր խանութի վաճառքը պարզապես ավելի կարեւոր է: Իրականում merchandising- ը միշտ եղել է կարեւոր, բայց այս նոր գերակայությունը, որը տեղադրվում է այս գնորդների կողմից, կազմում է այս հինգ կանոնները ձեր նոր դասագիրքը:

1. Ապրանքները պետք է առաջարկվեն այնպես, որ հաճախորդները ցանկանում են գնել:

Great merchandising- ն այն է, որ հաճախորդը ցանկանում է ձեռք բերել այն ժամանակ, երբ նրանք ցանկանում են գնել այն, այն գնով, որը ցանկանում են վճարել դրա համար եւ ինչ-որ կերպ ուզում են գնել: Ճանապարհը, որով հաճախորդները ցանկանում են գնել ապրանքներ, զգալիորեն փոխվել են, քաղաքի հրապարակում վաճառողից մինչեւ Amazon- ում մեկ կտտոցով գնումը:

Եվ նրանք նույնիսկ չեն գնում Amazon- ում մասնագիտացված իրեր, նրանք գնում են ամենօրյա հիմունքներ, ինչպես աղբի պայուսակներ եւ Keurig K-cups:

Ինչպես են հաճախորդները ցանկանում գնել ձեր ապրանքները: Պատկերացրեք, քանի որ ձեր ապրանքները գնում են, կախված են նրանից, թե ինչպես կարող են դրանք գնել: Այն, ինչ մենք գիտենք, այն է, որ ձեր արտադրանքը չկան, նրանք պետք է մատչելի լինեն:

Հաճախորդները նախ ուզում են դիպչել եւ զգալ: Այսօրվա հաճախորդը ցանկանում է փոխազդել: Զանգվածային բեկորների օրերը համարակալված են: Համոզվեք, որ ձեր վերջնական կափարիչները ներառում են հաճախորդին « փորձարկել » ապրանքը:

2. Գնագոյացման ապրանքը պետք է կատարվի փորձարկման միջոցով:

Գնումների խանութը ճիշտ է գնահատում գնագոյացման հետ, բայց չկան սահմանված բանաձեւեր: Հիմնական կանոնն այն է, որ ավելի բարձր գինը, դանդաղ վաճառքի դրույքաչափը: Այնուամենայնիվ, այս կանոնը չի կարող ճիշտ լինել ձեր խանութի համար, եւ դուք պետք է փորձարկեք պարզելու, թե արդյոք:

Եթե ​​դուք գնում եք ինչ-որ բան $ 5.00-ի համար, պետք է վաճառեք այն 5.99 դոլարով `շահույթը դարձնելու համար: Սակայն, եթե նախնական նշումը (IMU) $ 9.99 է, ապա դա իսկապես ազդում է վաճառքի տոկոսադրույքի վրա: Դուք չեք իմանա, եթե փորձեք: Արժեքը պարտադիր չէ, պարզապես պետք է պատրաստակամորեն փորձեք ջուրը պարզել, թե ինչն է հաճախորդները պատրաստակամ վճարում:

3. Մանրածախ առեւտրով զբաղվողները պետք է առաջարկեն երեք ապրանքատեսակ:

Մտածեք ձեր ապրանքը, քանի որ այն կկոչվի զանգի կորի վրա: Կորի աջ կողմում ապրում է թանկ, հեղինակավոր ապրանքատեսակ, որը կազմում է ձեր խանութի արտադրանքի 10% -ը: Յուրաքանչյուր խանութ պետք է այդ ապրանքները (նույնիսկ եթե հաճախորդները միշտ չէ, որ գնում են), քանի որ նրանք «վայ» հաճախորդներ են:

Ձորի ձախ կողմում ապրում է գովազդային ապրանքը, որը կազմում է նաեւ խանութի արտադրանքի 10% -ը: Յուրաքանչյուր մանրածախ խանութ պետք է ունենա այս ապրանքները (նույնիսկ եթե նրանք մեծ շահույթ չեն առաջացնում), քանի որ նրանք էլ «վայ» հաճախորդներ են: Կորի կեսին ապրում են ձեր հացահատիկային ապրանքները, որոնք առավելագույն շահույթ են առաջացնում:

Այժմ, չնայած ձեզանից շատերը շահույթ են ստանում միջին ապրանքներից, հաճախորդները հիմնականում խոսում են ձախ եւ աջ կողմի արտադրանքների մասին: Սա է պատճառը, որ մանրածախ առեւտրի կազմակերպիչները, ովքեր հեռացնում են բարձր եւ ցածր արտադրանքները, մեծ սխալ են անում, նրանք հեռացնում են իրենց բիզնեսի համար գովազդային բառեր արտադրող արտադրանքները:

Նորաձեւության մեջ բարձր եւ ցածրորակ ապրանքատեսակները վերաբերում են որպես գողացված ապրանքին: Մանրածախ առեւտուրը պարտադիր չէ վաճառել, բայց այս ապրանքը ամեն ինչ լավ է դարձնում:

Մի կերպ ազատեք արտադրանքներից միայն այն պատճառով, որ նրանք չեն օգնում տոննա շահույթին ` գնահատելով, թե այդ ապրանքները ձեր խանութն են դարձնում ձեր հաճախորդի համար ճիշտ փորձ: Հիշեք, թեեւ այդ ապրանքները չեն վաճառում նույն չափով, ինչպես մյուսները, դրանց ներկայությունը ձեր բրենդինգի մի մասն է, որպես տարածության առաջատար:

4. Վաճառողի մանրածախ առեւտուրը պետք է տեւի երեք ամիս:

Ինչու: Որովհետեւ եղանակները երեք ամիս են: Սա կարող է փոխվել, եթե դու մեծ խանութ ես նման Սամին, ով ցանկացած ժամանակ անհրաժեշտ է մոտ երկու շաբաթվա արժողությամբ ապրանքներ: Բայց եթե դու մասնագիտացված մանրածախ վաճառող լինես, ապա պետք է երեք ամիս արժե: Հաշվի առնելով, թե որքան ապրանքատեսակ դուք պետք է շահույթ ստանաք, դուք պետք է հասկանաք, որ այն բաց է, որպեսզի զարգացնի ռազմավարությունը:

5. Ապրանքները պետք է համապատասխանեն ձեր ցեղի ապրելակերպին:

Չնայած merchandising- ն ամեն ինչ ունի, որ վաճառում եք այն ապրանքները, որ վաճառում եք, այն ավելի շատ անելիք ունի ապրանքի գնման հետ կապված հաճախորդի հետ : Եվ դա պարզապես կարեւոր չէ ժողովրդագրությունը, դա հոգեբանություն է, ինչ ես կոչում եմ ապրելակերպի մարքեթինգ: Մտածեք Թոմմի Բահամայի մասին: Նրանք պարտադիր չեն շուկա դուրս գալ կոնկրետ ժողովրդագրական կամ տարիքի, նրանք շուկա են գնում դեպի ապրելակերպի, իդեալների, փիլիսոփայությունների եւ կյանքի փորձառությունների տեսակներն իրենց «ցեղի» կողմից: Urban Outfitters- ը եւ Anthropologie- ն նույնպես սարսափելի օրինակ են առեւտրի այդ տեսակի համար: Անտոպոլոգիան հատկապես հասկանում է այն գաղափարը, որ եթե դուք գիտեք ձեր ցեղին, ապա կարող եք դրանք վաճառել միեւնույն խանութից շատ տարբեր տարրեր, որոնք պարտադիր չէ, որ միասին տեղավորվեն: