Ստորեւ ներկայացված ապրանքատեսակների վեց տեսակները մանրածախ խանութի շահութաբերության համար հատուկ եւ օգտակար դեր են խաղում:
Իսկ այսօրվա շուկայում գոյություն ունեցող ցանկացած մանրածախ վաճառողը պետք է հետեւողականորեն իրականացնել բոլոր վեց տեսակները: Հաճախորդի փորձը զգալիորեն ազդում է ձեր merchandising հմտությունների վրա: Այստեղ թվարկված վեց տեսակները ճանաչվել են որպես հաճախորդների մեծ փորձառություն:
1. Նպատակային ապրանքներ
Ինչու են հաճախորդները գալիս ձեր խանութին: Ինչ ապրանք եք վաճառում, որը բավարարում է հաճախորդներին, որպեսզի փոխարենը երկու կամ երեք այլ խանութներ անցնեն: Այս նպատակակետային ապրանքը բարձրացնում է ձեզ մրցակցությունից: Հնարավոր է, որ ապրանքը ոչ ոք չի վաճառում կամ այն ապրանքը, որն ավելի լավ է, քան ձեր մրցակիցը: Շատ դեպքերում դա սահմանափակ նյութ է: Բայց նույնիսկ եթե դա կանոնավոր ֆոնդ է, ինչ եք անում, որ ձեր մրցակցությունը անտեսվի: Մտածեք այն որպես ձեր ստորագրության ապրանքատեսակ, որը հայտնի է:
2. Image Enhancers- ը
Այս տեսակի ապրանքը սպառնում է հաճախորդներին եւ բարձրացնում ձեր բիզնեսի տպավորությունը:
Բոլոր մանրածախ առեւտրային կազմակերպությունները պետք է պահպանեն այս տեսակի ապրանքատեսակի առնվազն 10% մակարդակը որպես ընդհանուր գույքագրման խառնուրդի մաս: Նշենք, որ երբ հաճախորդները այդ արտադրանքի միջոցով wowed, նրանք պարտադիր չէ գնել դրանք: ինչն է պատճառը, որ դուք ցանկանում եք պահել գումարը ցածր եւ վերահսկելի: Image-enhancer ապրանքը անհրաժեշտ է ստեղծելու wow գործոնը, որն առաջացնում է ձեր հաճախորդների շրջանում գովազդային գովազդ:
Օրինակ, իմ կոշիկի խանութներում մենք անցկացրել ենք մի քանի Cole Haan ոճը: Տեխասում, որտեղ բոլոր խանութները տեղակայված էին, այս բրենդը համարվում էր «բարձր վերջ», եւ եթե ձեր խանութն այն ունեցել է, այն բարձրացրեց ձեր բոլոր ապրանքների որակը հաճախորդի աչքերում:
3. Գործարքի շինարարներ
Երբ հաճախորդները գնում են գործարքի շինարար շինարարություն, դրանք պահանջվում են ձեռք բերել մի քանի այլ ապրանքներ: Օրինակ, եթե ինչ-որ մեկը գնում է գալոն ներկով, ապա պետք է գնել խոզանակ, վարդակ, կաթիլ շոր եւ ներկը օգտագործելու համար անհրաժեշտ բոլոր այլ պարագաներ: Հետեւաբար, խանութի սեփականատերը կարող է հսկայական զեղչ տալ ներկի գինը եւ ապավինել աքսեսուարների հսկայական ծավալի վրա: Փնտրեք ձեր խանութի մեջ գործարքի կառուցման ավելի շատ ապրանքներ ներառելու ուղիներ: Եվ այդ ապրանքատեսակների համար նախատեսված փաթեթները դիտեք նաեւ ձեր սահմանները պահպանելու համար: Դասընթացը մեծ դեր է կատարում ձեր խանութում այս տեսակի վաճառքի աշխատանքը դարձնելու համար: Համոզվեք, որ ձեր աշխատակիցները գիտեն ռազմավարությունը: Հիշեք, որ աշխատողը կվաճառի զեղչված ներկը եւ կարծում է, որ նրանք լավ աշխատանք են կատարել, հետո ինչ-որ բան վաճառել: Դուք պետք է կրթեք նրանց ռազմավարության վրա եւ համոզվեք, որ նրանք օգտագործում են իրենց վաճառքի հմտությունները ` ավելացնելու վաճառքը:
4. Ճանապարհային շինարարներ
Ինչ ապրանքներ եք կրում, որը կրկին ու կրկին ձեր խանութում գրավում է հաճախորդներին: Ինչ ապրանքներ եք կրում, որոնք հաճախորդներին երկար պահում են ձեր խանութում: Օրինակ, եթե դուք հարմարավետ խանութ եք, ուզում եք վիճակահանության տոմսեր իրականացնել: Ճանապարհային շինարարները սովորաբար արտադրանք են, նրանք կարող են նաեւ լինել ուժեղ տեսողական merchandising գաղափարներ, ինչպիսիք են ինտերակտիվ ցուցադրումը: Այս տեսակի արտադրատեսակները եւ տեսանկարահանման տեխնիկան սպառողների շրջանում ստեղծում են գարշահոտություն:
5. Շահույթ գեներատորներ
Սա այն ապրանքն է, որը վաճառում եք բարձր ծածկույթներով: Իհարկե, հաճախորդները չեն սահմանում այս ապրանքները որպես «շահույթ գեներատորներ», բայց դրանք միշտ պետք է ներառվեն վաճառվող ապրանքի խառնուրդում: Հաշվի առեք ձեր վաճառողներից գնել closouts- ը, որպեսզի կարողանաք ավելի բարձր շեղումներ կատարել , սակայն դեռեւս զեղչ եք ներկայացնում հաճախորդին:
Իմ կոշիկի խանութներում, ըստ էության, ես գնել այլ մանրածախ ապրանքներ: Ես կարող էի դրանք բերել 50-75% ցածր մեծածախ գնից, բայց դրանք վաճառում են ամբողջովին:
6. Տորֆ պաշտպաններ
Մանրածախ առեւտրով զբաղվողները սովորաբար չեն օգտվում այս ապրանքատեսակի տերմինալով, բայց նրանք պետք է գործ անեն: Օրինակ, ճանապարհորդական կանգառը կարող է ատել դիզելային վառելիքը, որոնք անհրաժեշտ են մեծ բեռնատարներով: Նրանք չեն վաստակում վառելիքի գումարները, նրանք գումար են տալիս խանութում առաջարկվող այլ ապրանքների եւ ծառայությունների, ինչպես սուրճը, սնունդը կամ լոգարանը: Բայց ոչ ոք չի գա խանութ, եթե մանրածախ վաճառողը չի վաճառում դիզելային վառելիքը: Սա վկայում է այն մասին, որ դուք վաճառում եք այն ապրանքները, որոնք դուք անձամբ եք սիրում, այնպես որ սկսեք մտածել այն առումով, թե ինչ կբերի ձեր խանութի հաճախորդներին: