Այսինքն, ես կարող էի շատ ոգեւորված տեսնել պարագաների վրա 65 տոկոսային սահմանափակումներ, բայց պարագաներ միայն խանութների ընդհանուր վաճառքի 10 տոկոսն էին կազմում, ուստի նշանակում է, թեեւ հետաքրքիր էր, դա կարող էր մոլորեցնել:
Ահա մի օրինակ.
Ապրանք Ա
Վաճառք $ 10,000
Համախառն մարժա 50% կամ $ 5,000
Ապրանք Բ
Վաճառում է $ 25,000
Համախառն մարժա 30% կամ $ 7,500
Այսպիսով, այս օրինակում մենք տեսնում ենք, որ մեր բիզնեսը B ապրանքի դրամական հոսքերի համար ավելի շատ գումար է, չնայած, որ նրա համախառն մարժան Ա-ի գրեթե կեսն էր:
Իմ խանութներում մենք ուզում էինք «բանալին» ծածկույթներ կամ 50%: Դա նշանակում է, որ եթե մենք 50 դոլար վճարեցինք ապրանքի համար, ապա մենք պետք է վաճառենք այն 100 դոլար `50% համախառն մարժա ստանալու համար: Դուք օգտագործում եք այն կատեգորիայի տոկոսը, որը դուք աշխատում եք, սահմանելու համար IMU կամ սկզբնական նշում : Եթե դուք պարզապես սկսում եք, խորհուրդ ենք տալիս ուսումնասիրել ձեր հասակակիցներին `իմանալու համար, թե ինչպես սահմանել ձեր սահմանները: Ճշմարտությունն այն է, որ անկախ մանրածախ վաճառողը հազվադեպ է ստանում որեւէ օգուտից մատակարարի կողմից, երբ նրանք ունեն միայն մի քանի խանութներ: Մեծ տարբերություն ունենալու համար հարկավոր է ունենալ բազմաթիվ խանութներ: Փաստորեն, մատակարարների մեծամասնությունը նույն գնով (գին) տալիս է երկրում գործող բոլոր մանրածախ առեւտրին: Հետեւաբար, դուք կամ պետք է բարձրացնեք ձեր IMU- ը եւ չափից ավելի բարձրացնեք ձեր շուկայի համար կամ նայեք վերահսկելու ձեր շեղումները ձեր սահմաններում:
Քննեք ձեր վաճառքները կատեգորիաներում, առավելագույն շահութաբերությունը որոշելու համար: Օրինակ, եթե դուք կոշիկի խանութ եք, ապա կոշիկները կունենան տարբեր աստիճաններ, որոնք հիմնված են կատեգորիայի վրա: Հագուստի կոշիկները կունենան ավելի բարձր շերտ, քան մարմնամարզական կոշիկներ: Դա պայմանավորված է ապրանքների արտադրման համար: Ես տեսել եմ, որ շատ մանրածախ առեւտրով զբաղվող ընկերությունները սխալվում են իրենց համախառն մարժանով, ընդհանուր խանութի կողմից, ըստ կատեգորիայի:
Թեեւ շատերը ընդունում են, որ պարագաները ունեն ավելի բարձր շեմ, քան սովորական ապրանքները, շատերը չեն գիտակցում դրամական հոսքերի առաջացման ուղիներ, ըստ ձեր կատեգորիայի կատեգորիայի կամ դասակարգմամբ:
Քննեք ձեր վաճառքը 4 եղանակով
1. Համախառն մարժա% ընդհանուր վաճառքի վրա
2. Համախառն մարժա $ ընդհանուր վաճառքի վրա
1. Համախառն եկամտաբերություն ըստ կատեգորիաների
2. Համախառն մարժա $ ըստ կատեգորիաների:
Եթե դուք նման եք այն մարդկանց, ովքեր պարզապես ուսումնասիրում են ընդհանուր համախառն մարժա , ինչն անհայտանում է, ձեր խանութի սահմանափակումները: Որն է նվազեցված եզրերի թիվ մեկ պատճառը: Վաճառք: Եվ ամեն շաբաթ ինչ եք սիրում ձեր խանութում: Վաճառք: Այսպիսով, ես կարողացա վաճառել խանութում իմ բոլոր կոշիկների վրա եւ փորձել ստանալ իմ լրացուցիչ սարքը ամսվա համար, որը, իր հերթին, կազդի իմ ծավալի վրա: Բայց ազդեցությունը փոքր է:
Մանրածախ բիզնեսը գործելու բանալին դրամական հոսքն է : Մարդկանց մեծամասնությունը կարծում է, որ P & L- ը ձեր ջանքերի (կամ հաջողության) որոշիչն է: Ճշմարտությունն այն է, որ P & L- ը կարող է ասել, որ դուք շահավետ եք, բայց դուք չունեք դրամական միջոցներ, որպեսզի վճարեք ձեր հաշիվները: Ձեր համախառն տոկոսադրույքները կարող են լինել 50%, բայց ձեր հաշիվները վճարելու համար բավարար գումար չունեք: Դա է պատճառը, որ նայում դոլարի վրա շատ կարեւոր է: Դուք պետք է ապահովեք, որ ձեր խանութի պահպանումն ամեն ամիս բավարար դրամական հոսքեր է ստեղծում:
Ես միշտ եղել եմ մեծ երկրպագու, նշելով մի կետ, եւ այն «գցել» այն, եթե այն չի վաճառվում: Իմ գրպանում կանխիկ դրամը ավելի լավ է, քան ապագայում կանխիկ դրամի հույսը: