Համաշխարհային ռազմավարական դաշինքների առավելություններն ու թերությունները

Եթե ​​դուք հասել եք այնպիսի մի կետի, որը դուք զգում եք, որքան հնարավոր է ձեր արտահանման ռազմավարությունը նկարագրելու համար, լավ ժամանակն է դիտարկել ուժերի միաձուլումը նույն չափի եւ շուկայական ներկայության այլ ընկերության հետ, որը գտնվում է օտար երկրում, որտեղ դուք արդեն բիզնես եք անում, կամ ցանկանում եք: Դա գլոբալ ռազմավարական դաշինք է: Մինչեւ առաջ շարժվելը, կարեւոր է հասկանալ, թե ինչպես է աշխատում գլոբալ ռազմավարական դաշինքը, եւ այն, ինչ կարող է եւ չի կարող անել ձեզ համար:

Գլոբալ ռազմավարական դաշինքը ձեռք չի բերում

Գլոբալ ռազմավարական դաշինքը սովորաբար հաստատվում է այն ժամանակ, երբ ընկերությունը ցանկանում է շրջանցել հարակից բիզնեսին կամ նոր աշխարհագրական շուկա, մասնավորապես այնտեղ, որտեղ կառավարությունը արգելում է ներկրումը ներքին ընկերությանը պաշտպանելու համար: Դաշինքները սովորաբար ձեւավորվում են երկու կամ ավելի կորպորացիաների միջեւ, որոնցից յուրաքանչյուրը հիմնված է իր երկրում, որոշակի ժամանակահատվածում: Նրանց նպատակն է կիսել նոր ձեւավորված ձեռնարկության սեփականությունը եւ առավելագույնի հասցնել մրցակցային առավելությունները իրենց համակցված տարածքներում:

Գլոբալ ռազմավարական դաշինքի արժեքը սովորաբար տարածվում է ներգրավված կորպորացիաների շրջանում եւ ընդհանուր առմամբ ամենաթանկ տարբերակն է բոլորի համար գործընկերություն ձեւավորելու համար: Ձեռք բերումը, մյուս կողմից, առաջարկում է ավելի արագ մեկնարկ արտասահմանյան շուկայի շահագործման մեջ, սակայն ձգտում է ձեռք բերել ընկերության համար շատ ավելի թանկ ձեռնարկ, մեկը, որը, ամենայն հավանականությամբ, կարող է լինել միայնակ օպերատորի հասանելիությունից:

Մինչ գլոբալ ռազմավարական դաշինքը լավ է աշխատում հիմնական բիզնեսի ընդլայնման եւ առկա աշխարհագրական շուկաների օգտագործման համար, ձեռքբերումը ավելի լավ է աշխատում նոր աշխարհագրական տարածքների անմիջական ներթափանցման համար: Այսպիսով, դաշինքը լավ լուծում է տալիս համաշխարհային շուկաներում, որոնք չունեն պահանջվող բաշխում, արտասահմանյան շուկաներ մուտք գործելու համար :

Համաշխարհային ռազմավարական դաշինքը շատ ավելի ճկուն է, քան յուրաքանչյուր կողմի կողմից վերահսկվող աստիճանի նկատմամբ ձեռքբերումը: Կախված ձեր ռեսուրսներից, կարող եք կառուցել սեփական կապիտալ կամ ոչ հավասար գործընկերություն: Սեփական կապիտալի շրջանակներում դուք կարող եք ունենալ փոքրամասնություն, մեծամասնություն կամ հավասար ցցի: Ոչ-գործընկերային գործընկերության մեջ հյուրընկալող երկրի գործընկերը գործարքի մեջ մեծ մասն ունի, եւ այդպիսով մեծամասնություն ունի: Այնուամենայնիվ, ում դուք ընտրում եք ձեր գործընկերը, թերեւս ավելի կարեւոր է, քան այն, թե ինչպես է կառուցվում գործընկերությունը, քանի որ դուք ցանկանում եք, որ գործընկերը, ով կկարողանա ակտիվ դերակատարություն ունենալ, եւ ով է ճկուն եւ կարողանում է լուծել հակամարտությունները որպես դաշինք: Նույնիսկ ավելի կարեւոր է, որ դուք հիշեք, թե ինչ եք ձգտում ձեռք բերել դաշինքից, եւ որ ընտրում եք գործընկեր, որի նպաստը ձեզ հնարավորություն կտա հասնել այդ նպատակներին:

Որտեղ պետք է ներմուծողները եւ արտահանողները փնտրում գործընկերներ:

Դուք կարող եք զարմանալ, որ գտնեք, որ դուք կարող եք կառուցել փոխշահավետ դաշինքներ որոշ անհավատ դաշնակիցների հետ: Շատ ընկերություններ գիտակցական որոշումներ են կայացնում ընկերությունների հետ փոխլրացնող կամ նույնիսկ մրցակցող ընկերությունների հետ, որոնք կարող են առաջարկել շուկայի մասնաբաժիններ այն երկրներում, որոնք պայքարում են տարիներ շարունակ:

Nokia- ն եւ Microsoft- ը, օրինակ, մտել են գլոբալ գլոբալ ռազմավարական դաշինք, որտեղ նախատեսում են ակտիվացնել ակտիվները եւ զարգացնել նորարարական բջջային արտադրանքը աննախադեպ սանդղակով: Օգտագործելով իրենց լրացուցիչ ուժերն ու փորձը, այդ պոտենցիալ մրցակիցները ապահովում են նրանց փոխադարձ գոյատեւումը նոր գլոբալ բջջային էկոհամակարգի եւ շուկայում:

Նույնիսկ եթե դուք չեք միջազգային տեխնոլոգիական ընկերություն կամ աշխարհի առաջատար բջջային հեռախոս մատակարար, կարող եք հետեւել Nokia- ի եւ Microsoft- ի օրինակին եւ տեսնել, թե որ շփումներից, գործընկերներից, հասակակիցներից եւ մրցակիցներից միջազգային շուկայում կարող են ունենալ համատեղելի կարիքներ եւ նպատակներ: Դուք, ամենայն հավանականությամբ, կզգաք առավել անվտանգ այնպիսի ընկերության հետ, որի հետ արդեն ունեք բավականաչափ երկարատեւ բիզնես հարաբերություններ, հատկապես, եթե դուք ձեռք եք բերել միասնական վաճառքի աճ:

Դա կարող է լինել Հարավային Աֆրիկայում ձեր դիստրիբյուտորը, որը արտադրող է, որը Չինաստանում արտադրել է ձեր արտադրանքի բաշխումը կամ Ճապոնիայի առեւտրային ընկերությունը, որը չի կարողանում պահպանել սպառողական պահանջարկը: Ձեր կոնտակտներից որեւէ մեկը խնդրի հետ դուք կարող եք լուծել կամ անհրաժեշտության դեպքում կարող է ծառայել որպես պոտենցիալ գործընկեր:

Գլոբալ ռազմավարական դաշինքի 10 առավելությունները

Գլոբալ ռազմավարական դաշինքի շատ առանձնահատուկ առավելություններ կան: Ահա 10. Դուք կարող եք.

1. Ստացեք ակնթարթային շուկայական հասանելիություն կամ գոնե ձեր մուտքն արագացրեք նոր շուկա:
2. Օգտագործեք նոր հնարավորություններ `ձեր դիրքը ամրապնդելու շուկայում, որտեղ դուք արդեն ունեք մի հենակ:
3. Բարձրացնել վաճառքը:
4. Ձեռք բերեք նոր հմտություններ եւ տեխնոլոգիա:
5. Մշակել նոր ապրանքներ շահույթում:
6. Համադրեք ֆիքսված ծախսերը եւ ռեսուրսները
7. Ընդլայնել ձեր բաշխման ալիքները:
8. Ընդլայնել ձեր բիզնեսը եւ քաղաքական շփման բազան:
9. Ավելի մեծ գիտելիքներ ձեռք բերեք միջազգային սովորույթների եւ մշակույթի մասին:
10. Բարձրացնել ձեր պատկերը համաշխարհային շուկայում:

Գլոբալ ռազմավարական դաշինքի վեց թերությունները

Կան նաեւ որոշ առեւտրային գործարքներ, որոնք պետք է քննարկվեն.

1. Թույլ կառավարչական ներգրավվածություն կամ պակաս բաժնեմասնակցություն:
2. Վախը շուկայական մեկուսացման պատճառով, տեղական գործընկերոջ ներկայությամբ:
3. Ավելի արդյունավետ հաղորդակցություն:
4. Աղքատ ռեսուրսների հատկացում:
5. Դժվար է ժամանակին թիրախը պահել նպատակներին:
6. Վերահսկողության կորուստ `կարեւոր հարցերի շուրջ, ինչպիսիք են արտադրանքի որակը, գործառնական ծախսերը, աշխատակիցները եւ այլն:

Օրինակ, եթե դուք մտնում եք գլոբալ ռազմավարական դաշինք, նույնիսկ մի փոքր պակաս բաժնեմասի բաժնեմասով, ասեք, 49 տոկոսը `կորցնում ես կառավարման հսկողությունը: Դուք կարող եք հասնել այդ կապիտալի տոկոսադրույքին, քանի որ հյուրընկալող կառավարությունը միայն թույլ է տալիս մինչեւ 49 տոկոսը արտասահմանցիների համար, քանի որ դուք կարող եք միայն այդ գումարը բանակցել կամ, քանի որ դուք ցանկանում եք ստանալ շահույթ ստանալու դիմաց փոքրամասնության բաժնեմասը (օրինակ, հետազոտության եւ զարգացում), որը կարեւոր է բանակցային փուլում: Ինչ էլ պատճառ չլինի, ինչ եք պատրաստվում անել, եթե շահույթը նվազի, ապրանքի որակը վատթարանում է, կամ հաճախորդները դժգոհ են: Դուք չունեք բավարար շահագրգռվածություն ձեռնարկության գործողության համար:

Ձեր 49 տոկոսը կարող է արագորեն արժեզրկվել, երբ խոսքը վերաբերում է որեւէ հսկողության իրականացմանը: Ցանկացած գործընկերության մեջ մեծամասնության շահառուը ձգտում է գերիշխել, նախ եւ առաջ իրենց կարիքները դնելով: Իդեալական իրավիճակը 50-50 գործընկերություն է, որը թույլ է տալիս երկու կողմերին կիսել փոխադարձ հաջողություններ, բայց եթե դուք զբաղվում եք փոքրամասնության շահերի համար, համոզվեք, որ դուք բավարար չափով վերահսկում եք ձեր նպատակները նպատակային շուկայում իրականացնելու համար:

Կարեւոր է նաեւ ուսումնասիրել բոլոր իրավական եւ ֆինանսական հետեւանքները, նախքան արտասահմանյան ընկերությունների հետ համագործակցելը: Փնտրեք իրավաբանական խորհրդատվություն, որը միջազգային առեւտրում , ձեռքբերումներով, համատեղ ձեռնարկություններում եւ ձեռքբերումներով լավ փորձ է, ձեզ հետ գնալու լավագույն եւ վատագույն սցենարները: Դուք պետք է վարձակալեք ձեր սեփական երկրում եւ հյուրընկալող երկրում խորհրդատվություն ձեր իրավունքների առավելագույն պաշտպանության համար: Դուք ոչ միայն ձգտում եք ապահովել գործընկերության հիմնարար ամբողջականությունը, այլեւ մշակել վճռական իրավունքներ եւ պարտավորություններ, ինչպիսիք են հեղինակային իրավունքները, ապրանքային նշանները, արտոնագրերը, հարկերը, հակամենաշնորհային եւ փոխանակման վերահսկողությունը:

Վերջնական մտքերը

Դուք նաեւ պետք է տեղեկացնեք ընդունող երկրի քաղաքական եւ տնտեսական կայունության մասին: Ստացեք կապ հաստատող տեղական տնտեսական զարգացման գրասենյակների հետ: Նրանք պետք է կարողանան գնահատել երկրի ապագա ներդրումային միջավայրը եւ տրամադրել ձեզ անցյալի, ներկա եւ ապագա աճի միտումների հետ: Սա ձեզ ավելի լավ պատկերացում կբերի, թե ինչպիսի ռիսկեր կունենաք, եթե դուք դաշինքի հետ գնաք: