Ինչպես մշակել արտահանման մարկետինգային պլան

Յուրաքանչյուր հաջող մարքեթինգային պլան սկսվում է մանրազնին շուկայական հետազոտությունից: Ինչպես նշվեց այստեղ , ձեր առաջին շուկայական հետազոտությունների ծրագիրը սովորաբար ամենադժվարն է, քանի որ դա բոլոր անծանոթ տեղանքն է: Բայց երբ դուք հավաքել եք այն տվյալները, որոնք անհրաժեշտ է կանխատեսել, թե կոնկրետ աշխարհագրական դիրքում ինչպիսի ապրանքի վաճառք կստացվի, դուք կարող եք կրկին օգտագործել այն տեղեկատվությունը, որպես նմանատիպ ապրանքների արտահանման ուղեցույց:

Երբ դուք ստեղծում եք ձեր անձնական տեղեկատվության բազան գլոբալ շուկաներում եւ սովորում ձեզ ժամանակակից պահել միջազգային առեւտրի զարգացումների վրա, այն կդառնա ավելի քիչ, որոշելու, թե որտեղից վերցնել ձեր արտադրանքը: Դուք կգտնեք, որ շուկայական հետազոտությունը հզոր գործիք է ձեր գլոբալ տարածքի ուսումնասիրության եւ վերահսկողության համար:

Ահա մի լավ միջոց է սկսել եւ կազմակերպել. Ուսումնասիրեք ամփոփագիրը մեկ էջի վրա եւ կոտրեք այն չորս կառավարելի մասեր (տես ստորեւ): Այս զորավարժության նպատակն է ստեղծել ձեր հետազոտական ​​շուկայի վերլուծության լայն շրջանակ, բայց ոչ այնքան լայն, որ դուք ինքներդ ձեզ խանգարում եք: Փորձեք սկսել մտքի վերջում. Որտեղից եք ուզում գնալ եւ ինչպես կիմանաք, որ եկել եք:

Ծանոթացեք լավագույն երեք արտասահմանյան շուկաներին, որոնք հայտնվում են ձեր ապրանքի կամ ծառայության մատուցման լավագույն հնարավորությունը

Դուք կարող եք իրականացնել շուկայական հետազոտություն առցանց, անձամբ հանդիպել միջազգային առեւտրի փորձագետի հետ (չմոռանալով արտահանման աջակցության կենտրոնների ամբողջ Հյուսիսային Ամերիկա) կամ կարող եք ստուգել ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը, ցուցադրելով տեղական (ներքին) առեւտրային շոուում:

Առեւտրի ցուցահանդեսները հնարավորություն են տալիս ամբողջ աշխարհից հնարավոր հաճախորդներին առանց վերլուծելու որեւէ բան: Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք ապարատային գործիքներ եւ ցուցադրվում է ապարատային շոուում, ապա կարող եք հետաքրքրություն ցուցաբերել որոշակի արտասահմանյան շուկայից, օրինակ, Ավստրալիա: Այնուհետեւ դուք գիտեք, որ այնտեղ պետք է լինի շուկա, ինչու այդ մասնակիցները կարող են տեղեկություն ստանալ:

Այստեղից կարող եք դիմել այդ հարցումները, սովորել, ինչպես եք աճել եւ հետագա հետազոտություններ կատարել:

Վերլուծել շուկայի գործոնները եւ պայմանները յուրաքանչյուր երկրում

Հատկացնել յուրաքանչյուր երկիր, հետագայում վերանայել մշակութային հատկանիշները, աշխարհագրական բնութագիրը, քաղաքական կայունությունը, ժողովրդագրական հատկությունները, շուկայի չափը եւ աճի տեմպերը: Այստեղ նպատակն է իրականացնել արտաքին շուկայի առողջ գնահատական:

Ինչ կարող է լինել խոչընդոտները: Ինչն է այն լավ շուկա մտնելու: Ինչպես է տեղական մշակույթը ազդում ձեր արտադրանքի կամ ծառայության առաջարկի վաճառքից:

Նման խորը շուկայական հետազոտությունների տեղեկատվությունը անհրաժեշտ է ճիշտ մարքեթինգային որոշումների համար եւ այն պետք է արվի յուրաքանչյուր նոր շուկայի մուտքի համար:

Որոշեք յուրաքանչյուր շուկայում բիզնես վարելու համար կողմ / հակառակը:

Նայիր պոտենցիալ լեզվական խոչընդոտներին, իրավական սահմանափակումներին, լոգիստիկ մարտահրավերներին եւ վճարման խնդիրներին, որոնք կարող են որոշակի շուկայում բիզնես վարել: Ներգրավել բոլոր համապատասխան փոփոխականները ձեր գնահատման մեջ:

Ընտրեք ձեր սեփական ուժեղ եւ թույլ կողմերի վերլուծությունը ընտրված շուկայում : Ձեր արտադրանքը կամ սպասարկման առաջարկը կլինի ցածր, միջին կամ բարձրակարգ գնային մակարդակում: Ընտրված շուկայում ներկայումս կա նմանատիպ ապրանք կամ ծառայություն:

Եթե ​​այո, ապա ով է դա անում: Որտեղ են նրանք հիմնված: Կարող եք մրցակցել: Ինչու եք: Ինչպես եք: Որքան ավելի լավը դուք ունեք նոր շուկա մտնելու համար, այնքան ավելի լավ է ձեր հաջողությունը: Եթե ​​դուք կարող եք նկարել երկրի բնիկ (ավելի լավ, փաստացի հեռանկարային հաճախորդ) տեսանկյունից, որտեղ դուք շահագրգռված եք բիզնեսով զբաղվել, ապա դա արեք: Ոչինչ չի ծանրացնում գնահատման վրա:

Ընտրեք մեկ շուկա եւ գնացեք

Այժմ դուք պատրաստ եք ձեր եզրակացությունները մեկնաբանել նշված նպատակների լույսի ներքո. Ուր եք ուզում գնալ եւ ինչպես կիմանաք, որ դու եկել ես: Այս հանգամանքում դուք պետք է ունենաք բավականաչափ տվյալներ եւ փորձ (օրինակ, առեւտրային շոուներ) `որոշելու համար, թե որ շուկան լավագույնն է սկսելու համար: Մնացեք մյուս երկու երկրի տարբերակները ապագա շուկայական մուտքի համար, եւ այնտեղ չգնաք այն բանից հետո, երբ դուք առաջին անգամ արտասահմանյան շուկայում ապացուցված հաջողություն ունեք:

Եթե ​​առաջին ընտրված շուկան անմիջապես չի աշխատում, ասեք վեց ամիս կամ մեկ տարի անց, գնացեք թիվ 2 շուկա եւ այլն: Մի ջրհեղեղ մի եղեք: Դուք չեք ուզում անել միանգամից շատ բաներ, քանի որ դուք վերջանում եք, ոչ մի բան ճիշտ չեն անում:

Վերջնական նշում

Արտահանման պլանի մշակման ամենադժվար տեսակետը որոշում է օտարերկրյա երկրում արտադրանքի կամ ծառայությունների առաջարկի պահանջարկը : Դա մի բան է, որ ապրանքը կարող է վաճառվել շուկայում - ի վերջո, այդ պատճառով ընտրեցիք որոշակի շուկա: - բայց դա ընդհանրապես տարբեր բլոգեր է, երբ խոսքը վերաբերում է կանխատեսելու, թե որքան կարող եք վաճառել եւ ինչ ժամկետով: Ենթադրենք, ապրանքի պահանջարկը զարգանում է յուրաքանչյուր երկրում տնտեսական զարգացման ուղղակի համամասնությամբ: Սա կարող է օգտակար լինել, մտածել դրա մասին, հատկապես, երբ տվյալները անհայտ են: