Արտահանման կառավարման ընկերություններ
Արտահանման կառավարման ընկերությունը (EMC) նման միջնորդ է:
Լավը բոլոր առումներով կգործի որպես սեփական վաճառքի եւ սպասարկման ներկայության համընդհանուր ընդլայնում `ավելի ու ավելի թե ինչ եք փորձում անել արտադրողի անունից: EMC- ն առաջարկում է ծառայությունների լայն շրջանակ, սակայն մասնագիտացված է կոնկրետ երկրում կամ տարածաշրջանում որոշակի սպառողական բազայի արտահանման համար: Օրինակ, EMC- ը կարող է մասնագիտացած լինել Ասիական-Խաղաղօվկիանոսյան երկրներում կրթական ինստիտուցիոնալ հաճախորդներին անհատական համակարգչային բիզնես ծրագրային ապահովման արտահանման հարցում:
EMC- ը բարձր շուկայական պայմանավորվածություն է, որը ներկայացնում է ձեր արտադրանքը, ինչպես նաեւ այլ ընկերությունների ոչ մրցակցող արտադրանքների հետ, որպես սեփական ներմուծման «արտադրական գիծ», որը ստեղծվել է հաճախորդների բազայի վրա: Ընդհանուր առմամբ, EMC- ը ապրանքը գնում է արտադրողի կողմից եւ գնահատում է իր գինը: Սա կոչվում է գնման վերավաճառք:
EMC- ի կողմից օգտագործվող այլ ընդհանուր փոխհատուցման կառույցները ներառում են ինչպես հանձնաժողով, այնպես էլ գնել եւ վերավաճառել, սկսած կամ նախագծի վճարը, վարձավճարը գումարած հանձնաժողովը կամ վարձավճարը գումարած հանձնաժողովը եւ գնել եւ վերավաճառք:
EMC- ն իրականացնում է արտահանման գործարքի բոլոր ասպեկտները.
- Ձեր ապրանքի կամ ծառայության համար սահմանել միջազգային շուկաներ:
- Արտերկրից տեղաբաշխող հաճախորդներ:
- Առեւտրային / դիստրիբյուտորական հարաբերությունների կազմակերպում:
- Պատրաստել, բանակցել եւ մշակել բոլոր կապի, փաստաթղթերի եւ առաքման լոգիստիկայի:
- Ցուցահանդես միջազգային ցուցահանդեսներում :
- Արտասահմանում ճամփորդելու հնարավոր հաճախորդների հետ հանդիպելու համար:
- Համապատասխան բաշխման ալիքների ստեղծում:
Լավ EMC- ի գտնելը այդքան էլ դժվար չէ: Լավ ինտերնետի որոնումը կարող է օգնել ձեզ մուտք գործել ցանկ: Յուրաքանչյուր լիցենզավորված ընկերության համար ուշադրություն դարձրեք, թե որքան ժամանակ են նրանք եղել բիզնեսում, աշխատակիցների քանակը, այն ապրանքները, որտեղ նրանք մասնագիտանում են եւ այն երկրները, որտեղ նրանք արտահանվում են: Սկսեք ձեր սեփական ընտրած ընկերությունների ցանկը, որոնք արտահանվում են ձեր սեփական արտադրանքը: Այնուհետեւ խորհրդակցեք հետեւյալ ցանկին `ավելացնելու համար ձեր ցուցակը.
- Տեղական առեւտրային ասոցիացիա միջազգային ուշադրության կենտրոնում: Մասնակցեք մի քանի հանդիպումներին եւ խոսեք մի խանութի մասին, ինչ-որ մեկը պարտավոր է իմանալ EMC- ի մասին կամ նույնիսկ վազել սեփականը:
- Ձեր բանկի միջազգային բաժանումը: Նրանք, ամենայն հավանականությամբ, ունեն ներքին գիծ, որի վրա ընկերությունները հեղինակավոր են եւ լավ են աշխատում:
- Ինչպես միշտ, կարող եք ապավինել ձեր տեղական առեւտրային պալատին կամ փոքր բիզնեսի օգնության կենտրոնին: Նրանք, ընդհանուր առմամբ, գիտեն, թե ով է եղել արտահանման առեւտրի բիզնեսում: Առնվազն նրանք կարող են ձեզ ցույց տալ լավ առցանց արտահանման տեղեկատու:
- Բեռնափոխադրողների եւ լոգիստիկայի փորձագետները կարող են նաեւ ձեզ տրամադրել EMC- ի անունները, որոնք օգտագործում են իրենց ծառայությունը, բայց քանի որ, հավանաբար, այս պահին վաճառք չեք կատարել, դուք, հավանաբար, աշխատանքային հարաբերություններ չունեք տրանսպորտային ընկերության հետ: Հարցրեք մեկին, ով գիտի, թե ով է պարբերաբար օգտագործում բեռնափոխադրող կամ հեղինակավոր միջազգային տրանսպորտային ընկերություն:
- Ձեր առաջին եւ հնարավոր ամենալավ հանգամանքն էլ կրկին `« Արտահանման առեւտրային ընկերությունների »կամ« Արտահանման կառավարման ընկերությունների »ներքո գտնվող ցանկերի համար Ինտերնետի որոնման համար:
Արտահանման առեւտրային ընկերություններ
Դուք կարող եք նաեւ օգտագործել արտահանման առեւտրային ընկերության (ETC) ծառայություններ: ETCs գրեթե նույնական են EMCs, բայց նրանք հակված են գործել ավելի պահանջարկի վրա հիմնված, որի միջոցով շուկայի պահանջարկը ստիպում է նրանց գնել որոշակի ապրանքներ: Նրանք սովորաբար ունենում են երկարատեւ հաճախորդներ, որոնց համար կանոնավոր կերպով դրանք արտադրվում են:
Օրինակ, նրանք կարող են պատվիրատուից պահանջել, որպեսզի հայտնաբերեն պահածոյացված ոլոռի մատակարարը, ով ամսվա կտրվածքով կարող է տրամադրել քսան կոնտեյներ բեռներ տվյալ ամսվա համար: ETC- ն այնուհետեւ որոնում է հեղինակավոր արտադրող, որը կարող է պահանջել տնտեսական պահանջարկը եւ այնուհետեւ կազմակերպել ապրանքների առաքումը հաճախորդին:
Դուք կարող եք հետեւել լավ ETC- ի միջոցով վերոհիշյալ ալիքների միջոցով EMC- ի գտնելու համար: Արտահանման անուղղակի մեթոդների շարունակման գործում այստեղ մենք ուսումնասիրում ենք «այլ» արտահանման միջնորդական տարբերակներ: Մենք նաեւ առաջարկում ենք արտոնությունների վաճառքի միջնորդի օգտագործման կողմերն ու կողմերը:
Միջնորդներ
Անուղղակի արտահանումը կարող է նաեւ ներգրավել այն երկրում, որտեղ ցանկանում եք գործարք իրականացնել, որն էլ իր հերթին վաճառում է ձեր արտադրանքը անմիջապես հաճախորդներին կամ ներմուծող այլ դիստրիբյուտորներին (մեծածախ): Այս հանգամանքներում դուք չգիտեք, թե ով է ձեր վերջնական սպառողը: Սույն մեթոդով վաճառելիս, սովորաբար պատասխանատու եք արտերկրյա հաճախորդից վճարման հավաքման եւ առաքման լոգիստիկայի համակարգելու համար:
Որոշ դեպքերում օտարերկրյա գործակալը կարող է խնդրել, որ դրանք թույլատրվում են կարգավորել առաքումը, սովորաբար այն պատճառով, որ նրանք հատուկ տրանսպորտային փոխադրումներ են ստանում կրիչներից, որոնց հետ նրանք տարիներ շարունակ կատարել են ծավալային բիզնես: Այս պարագայում ձեզ հարկավոր է կազմակերպել բեռի առաքման ամսաթվով պատրաստ լինելը: Դուք դեռ պետք է վճարեք հաճախորդից, սակայն գործարքի իրական ներգրավումը նվազագույն է: Դա գրեթե հեշտ է որպես ներքին վաճառք:
Առավելությունները
- Դա սկսելու համար գրեթե ռիսկային միջոց է:
- Այն պահանջում է նվազագույն ներգրավվածություն արտահանման գործընթացում:
- Այն թույլ է տալիս շարունակել կենտրոնանալ ձեր ներքին բիզնեսում:
- Դուք ունեք սահմանափակ պատասխանատվությամբ պատասխանատվությամբ ապրանքային մարքեթինգային խնդիրներ, միշտ կա մեկ ուրիշը մատը մատնացույց անելու համար:
- Դուք սովորում եք, երբ գնում եք միջազգային շուկայավարման մեջ:
- Կախված այն միջնորդի տեսակին, որով դուք զբաղվում եք, դուք ստիպված չեք լինում ձեզ հետ առաքման եւ այլ լոգիստիկայի հետ կապված:
- Դուք կարող եք դաշտային փորձարկել ձեր արտադրանքը արտահանման ներուժի համար:
- Որոշ դեպքերում ձեր տեղական գործակալը կարող է տեխնիկական հարցեր տալ եւ տրամադրել անհրաժեշտ ապրանքային աջակցություն:
Դժգոհությունները
- Ձեր շահույթն ավելի ցածր է:
- Դուք կորցնում եք վերահսկողությունը արտաքին վաճառքի վերաբերյալ:
- Դուք շատ հազվադեպ գիտեք, թե ով է ձեր հաճախորդները, եւ այդպիսով կորցնում են ձեր առաջարկները իրենց զարգացող կարիքների համար:
- Երբ այցելում եք, դուք փաստացի գործարքի հեռացում եք: Դուք զգում եք հանգույցից դուրս:
- Միջնորդը կարող է նաեւ ներկայացնել այնպիսի ապրանքներ, որոնք նման են ձերնին, ներառյալ ուղղակիորեն մրցակցային արտադրանքները, նույն հաճախորդներին `բացառիկ ներկայացուցչություն տրամադրելու փոխարեն:
- Ձեր արտահանման ծրագրի երկարաժամկետ հեռանկարը եւ նպատակները կարող են արագ փոխվել, եւ եթե ձեր ապրանքը մեկ ուրիշի ձեռքին եք դնում, դժվար է վերափոխել ձեր ջանքերը համապատասխանաբար:
Ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները խառնաշփոթ են դարձել այլ կենսունակ անուղղակի արտահանման տարբերակը: Այս մեթոդով թույլ եք տալիս այլ ոչ մրցակցող ընկերություն, որն արդեն տեղադրված է բաժանորդ եւ բաշխիչ բազա, ձեր ընկերության արտադրանքը կամ ծառայությունը վաճառելու համար, բացի սեփականից `ձեզ անհապաղ արտասահմանյան շուկա մուտք գործելու անվանական հաշվին: Եթե դուք ուղղակիորեն վաճառելու որեւէ մտադրություն չունեք, այս գործընթացը ֆանտաստիկ է:
Վերջնական մտքերը
Միայն դուք կարող եք որոշել, թե որ արտահանման ռազմավարությունը համապատասխանում է ձեր պահանջներին: Ձեր ընտրությունը կախված կլինի ձեր նպատակներից, առկա ռեսուրսներից եւ ձեր գործած բիզնեսի տեսակներից: Խորհուրդ ենք տալիս ընտրել այն մեթոդը, որը ձեզ դարձնում է առավել հարմարավետ եւ հնարավորություն է տալիս կենտրոնանալ ձեր բիզնեսի առաջնահերթությունների վրա, որպեսզի դուք չվնասեք ձեր էներգիան, վախենալով, որ ինչ-որ բան չի աշխատում: Միեւնույն ժամանակ, մենք կարծում ենք, որ ուղղակի արտահանումը միակ միջոցն է վերահսկելու, շահույթների եւ շուկայական ներկայացնելու առավելագույն մակարդակ: Մենք կոչ ենք անում ձեզ շարժվել այդ ուղղությամբ, երբ զգում եք:
Եթե դուք երկու կամ երեք անգամ հեռացվում եք ձեր հաճախորդների հետ անմիջական հարաբերություններից, մտածեք երկու անգամ, կամ նույնիսկ երեք անգամ: - թե ինչպես կարող եք ուղղակիորեն նրանց հասնել: Ի վերջո, գլոբալ խաղի անունը գեներացվում է հաճախորդների հետ փոխհարաբերությունների սեփական ցանցը: Որքան շուտ սկսեք այս հիմքը կառուցել, այնքան շուտ դուք կունենաք ծաղկող ներմուծման / արտահանման բիզնես: