Աշխատող դիստրիբյուտորներով

Հաճախորդների հետ աշխատելու հաջողության ռազմավարություններ

Գտնելով ճիշտ մեծածախ դիստրիբյուտորը կարող է օգնել ձեր արտադրանքի բիզնեսին մեծապես: Նրանք կարող են ձեր արտադրանքը ստանալ մանրածախ առեւտրի խանութներում, ինչպես նաեւ ձեզ շատ այլ հետաքրքիր հնարավորություններով:

Հետեւաբար, անհրաժեշտ է, որ ձեր արտադրանքը պատրաստեք բաշխման հաջողությունների համար: Եթե ​​ձեր արտադրանքը պատրաստ չէ գնալ, ապա դուք ձեր բիզնեսը դնում եք ռիսկի չկազմելու այնպիսի վաճառք, որը դուք պետք է շահեք:

Դրա հետ մեկտեղ, հետեւյալը որոշ բաներ են, մտածել նախքան մեծածախ դիստրիբյուտորների հետ սկսելը:

Շարունակիր պատրաստ լինել

Ձեր առաջին քայլն է ապահովել, որ ձեր ապրանքը պատրաստ է շուկա: Ապրանքը պետք է ամբողջությամբ մշակված լինի (այսինքն `նախատիպեր չկան), մինչեւ դիստրիբյուտորների հետ կապը:

Բացի այդ, դուք պետք է իմանաք ձեր ապրանքի գինը, ինչպես փաթեթավորեք այն, լավագույն ձեւն այն շուկայի համար, եւ ինչպես եք պատրաստվում մատակարարել ապրանքը, եթե պահանջարկը հանկարծակի բարձրացվի: Դիստրիբյուտորները շահագրգռված չեն ներկայացված արտադրանքներից, որոնք ամսվա հեռու են ամբողջ արտադրությունից:

Ստորին գիծը `համոզվեք, որ ձեր ապրանքը պատրաստ է գնալ մինչեւ մեծածախ դիստրիբյուտորների մոտեցումը:

Մարքեթինգային պլան մշակում

Դիստրիբյուտորները կցանկանան իմանալ, թե ինչպես եք պատրաստվում վաճառել ձեր արտադրանքը:

Ինչու: Քանի որ օրվա վերջում ձեր պատասխանատուությունն այն է, որ մարդիկ գնում են ձեր ապրանքը մանրածախ առեւտրում : Արտադրողը միշտ էլ պատասխանատու է սպառողական պահանջարկի ստեղծման համար:

Հետեւաբար, իմ առաջարկն է օգտագործել յուրաքանչյուր մարքեթինգային ռեսուրս, որը կարող եք օգնել, որպեսզի օգնի քշել պահանջարկը եւ ապահովեք մանրածախ առեւտրային կազմակերպություններին, ձեր պատվիրատուի հետ հրամանների տեղադրումը:

Ստորին գիծը - Որքան շատ եք վաճառում, այնքան ավելի լավ է ձեր ապրանքի բաշխումը: Այսպիսով, մշակեք այդ մարկետինգային ծրագիրը :

Հասկանալով ձեր դիստրիբյուտորը

Դիստրիբյուտորների հետ աշխատելը նշանակում է, որ դուք ուղղակիորեն վաճառում եք նրանց, այլ ոչ թե մանրածախ վաճառողին:

Մարդկանց մեծամասնությունը դա չի հասկանում: Հետեւաբար, ձեր իսկական հաճախորդը ձեր դիստրիբյուտորն է, եւ դուք պետք է ապահովեք, որ պատրաստեք ձեր արտադրանքը համապատասխանաբար:

Պարզեք, թե ինչ է նշանակում նոր ապրանքներ վերցնելիս: Դիստրիբյուտորները կարող են տարբեր մոտեցումներ առաքել, փաթեթավորում եւ այլն:

Ստորին գիծ - Ուսումնասիրեք այն, ինչ կարեւոր է դիստրիբյուտորների համար, միայն կօգնի ձեզ գտնել մի ընկերություն, որը կներկայացնի ձեզ ավելի արագ:

Գտեք ձեր թիրախային շուկան

Դիստրիբյուտորի հետ հաջող համագործակցության համար լավագույն տարբերակն այն է, որ դուք ընտրեք այն մեկը, որը կարող է օգնել ձեզ շուկայահանվել որքան հնարավոր է շուտ: Հետեւաբար, դուք պետք է ապահովեք, որ ձեր ընտրած դիստրիբյուտը վաճառում է ձեր հստակ նպատակային շուկա: Բացի այդ, դուք ցանկանում եք իմանալ, որ այս դիստրիբյուտորը հաջողակ է ապրանքի վաճառքի ձեր նպատակային շուկայում :

Մի առաջարկություն է պարզել, թե ով է տարածում ձեր մրցակիցների արտադրանքը: Եվ երբ ես ասում եմ մրցակիցներին, նկատի ունեմ այն ​​ապրանքները, որոնք վաճառում են մի տոննա ապրանք: Գտնելով դիստրիբյուտոր, որը ներկայացնում է նմանատիպ եւ հաջողված ապրանքներ, կարող է օգնել ձեր ապրանքը շուկայահանել ավելի արագ, քանի որ այդ դիստրիբյուտորները արդեն ապացուցել են, որ նրանք գիտեն, թե ինչպես հաղթել:

Ստորին գիծ - Ընտրեք դիստրիբյուտոր: Գտեք մեկը, որն արդեն հաջողությամբ վաճառում է ձեր իդեալական նպատակային շուկայում :

Ստացեք հղումներ

Ձեր դիստրիբյուտորը նման է գործարար գործընկերին, դուք պետք է համոզվեք, որ դուք կարող եք միասին աշխատել, եւ որ դուք նույն էջում եք: Պարզապես, ինչ - որ մեկը ասում է, որ պատրաստ են գնել ձեր արտադրանքը չի նշանակում, որ նրանք ճիշտ դիստրիբյուտոր ձեզ համար: Կատարեք ձեր տնային աշխատանքը եւ ապահովեք ձեր երկու ընկերությունների միջեւ ճիշտ տեղավորումը:

Գնացեք առեւտրային ցուցահանդեսներ եւ հարցումների համար մանրածախ գնորդներ հարցրեք: Ովքեր են նրանք խորհուրդ տալիս, հիմնված ձեր թիրախային ժողովրդագրական վրա: Կարգավորել ձեր սեփական առեւտրի խցիկը եւ ունենալ բազմաթիվ նյութեր պոտենցիալ դիստրիբյուտորների եւ վաճառքի ներկայացուցիչների համար: Համոզվեք, որ դուք ստանում եք ձեր բոլոր կոնտակտային տվյալները եւ հետագայում հետեւեք դրանց: Հետագայում նրանց գնահատելով, մի վախեցեք հարցումներ եւ հաճախորդների ուղեգրեր խնդրելու համար:

Ստորին գիծ - Եթե դուք ընտրում եք մեծ դիստրիբյուտոր, նրանց հաճախորդները պետք է ուրախ լինեն կիսել իրենց փորձը: