Յուրաքանչյուր բիզնես պետք է մարքեթինգային պլան
Մարկետինգային պլանը իրականացնում է ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունը : Կամ, «մարքեթինգային ռազմավարությունը ապահովում է ձեր մարկետինգային պլանների նպատակները: Այն պատմում է ձեզ, որտեղից ուզում եք գնալ այստեղ: Ծրագիրը հատուկ ճանապարհային քարտեզ է, որը պատրաստվում է ձեզ այնտեղ բերել:
»:
Մարկետինգային պլանը կարող է մշակվել որպես ինքնուրույն փաստաթուղթ կամ բիզնես պլանի մաս : Կամ ճանապարհ, դա ձեր ծրագրերի արժեքն է հաղորդելու եւ ձեր հաճախորդների համար:
Նախքան Մարքեթինգային պլան մշակելը
Դուք չեք կարող մարկետինգային պլան մշակել, առանց շուկայի հետազոտության : Շուկայական հետազոտությունները ուղղորդում են ձեր մարկետինգային պլանի ուղղությունը, տալով ձեզ անհրաժեշտ տեղեկություններ ձեր պոտենցիալ հաճախորդների (ձեր նպատակային շուկայի ) եւ ձեր արտադրանքի եւ ծառայությունների իրականացման մասին:
Շուկայական հետազոտությունները պետք է ներառեն մոնիտորինգի ոլորտը եւ տնտեսական միտումները, մրցակցությունն ուսումնասիրելու համար , թե ինչպես կարող եք մրցակցային առավելություն ձեռք բերել գնագոյացման եւ (կամ) հաճախորդների սպասարկման մեջ եւ որոշել գովազդային եւ (կամ) սոցիալական լրատվամիջոցներով եւ այլն:
Ինչն է գնում մարքեթինգային պլան
Տիպիկ մարկետինգային պլանը բաղկացած է հետեւյալ բաժիններից.
Ընդհանուր եզրակացություն
Գործադիր ամփոփագիրը մարկետինգային պլանի բարձր մակարդակի ակնարկ է:
Այս բաժինը պետք է ներկայացնի ծրագրի ամփոփ նկարագիրը, ովքեր չեն կարող կարդալ ամբողջ փաստաթուղթը:
Բիզնեսի նկարագրություն
Այս բաժինը նկարագրում է, թե ինչ է բիզնեսը, այդ թվում `գտնվելու վայրը, բիզնեսի սեփականատերերի անունները, ներկայիս գործարար իրավիճակը (շուկայում դիրքորոշումը), ընկերության առաքելության հայտարարությունը եւ հիմնական արժեքները եւ արտաքին գործոնները, որոնք ներկայումս գործում են բիզնեսի վրա կամ կարող է դա անել ապագայում:
Բաժինը պրոֆիլներ է ստեղծում, որ բիզնեսը նպատակաուղղված է թիրախին: Սա ներառում է.
- Շուկայական չափը եւ ապագա միտումները:
- Ժողովրդագրական տեղեկություններ, ինչպիսիք են տարիքը, գենդերը, կրոնը, ընտանեկան կարգավիճակը, կրթության մակարդակը, ընտանիքի չափը, էթնիկական եւ մշակութային հիմքը, եկամուտների մակարդակը եւ այլն:
- Հաճախորդի շահերը, սովորությունները, ցանկությունները եւ կարիքները եւ ինչպես են այդ գործոնները վերաբերվում ընկերության արտադրանքի (ծառայությունների) կամ ծառայության (պահանջների) պահանջարկին:
Յուրահատուկ վաճառքի առաջարկը նկարագրում է, թե ինչպես է ընկերությունը ձեռք բերել մրցակցային առավելություն շուկայում, ապահովելով հաճախորդներից մեկի կամ մի քանի առավելություններից `
- Ապահովել յուրահատուկ կամ բարձրակարգ արտադրանք:
- Նվազեցնել գները:
- Սպասարկման ավելի լավ սպասարկում :
SWOT վերլուծություն եւ մրցակցություն
Այս բաժինը համեմատում է ընկերության ուժեղ կողմերը, թույլ կողմերը, հնարավորությունները եւ սպառնալիքները (հայտնի է որպես SWOT վերլուծություն) մրցակցության հետ, ուստի ընկերությունը կարող է բացատրել հաճախորդներին, թե ինչու նրանք պետք է ընտրեն իր արտադրանքը կամ ծառայությունները մրցակիցներից: Այն նաեւ կարեւորում է ոլորտները, որտեղ բիզնեսը պետք է բարելավվի ավելի արդյունավետ մրցակցելու համար:
Բաշխման / առաքման պլան
Բաշխումն ու առաքումը ուրվագծում է, թե ինչպես է ընկերությունը վաճառում / առաքում ձեր ապրանքները հաճախորդներին:
Վաճառքի եւ առաքման մեթոդները ներառում են մանրածախ, մեծածախ, ուղղակի տներ կամ բիզնեսներ, կամ առցանց:
Մարքեթինգի նպատակները
Այս բաժնում նկարագրվում է մոտ ապագայում (սովորաբար մեկ տարի առաջ) ընկերության մարքեթինգային նպատակները: Գուցե նպատակն է հաջորդ ֆինանսական տարեվերջին վաճառքի աճը հասցնել 25 տոկոսի կամ որոշակի ապրանքի կամ ծառայության համար հասնել շուկայի մասնաբաժնի 40 տոկոսին: Ներառված է ցանկալի արդյունքների հասնելու համար անհրաժեշտ քայլերի բարձր մակարդակի ուրվագիծը:
Մարկետինգի գործողությունների ծրագիր
Ակցիայի պլանը ներառում է վաճառվող ապրանքների / ծառայությունների մասին մանրամասն տեղեկություններ, ներառյալ ապրանքի նկարագրությունները, մրցույթի դեմ ապրանքի / ծառայության օգուտները, գնագոյացման ռազմավարությունները եւ ծրագրերը, թե ինչպես կարելի է նպաստել ապրանքի / ծառայության առաջընթացին `օգտագործելով գովազդի ավանդական մեթոդները կամ առցանց սոցիալական մեդիայի միջոցով :
Նաեւ ընդգրկված է տեղեկատվություն այն մասին, թե ինչպես կարելի է վաճառքից հետո վաճառքի սպասարկումը :
Բյուջե
Վերջապես, մարքեթինգային բյուջեի բաժինը ներառում է մարքեթինգային պլանի հետ կապված ծախսերի խափանում: Արժեքի / օգուտի վերլուծությունը ցույց է տալիս, թե ինչպես է իրականացնել մարքեթինգային պլանը, որը պետք է հանգեցնի վաճառքի եւ եկամտի ավելացման :
Նաեւ հայտնի է որպես: Շատ հաճախ շփոթում է մարքեթինգային ռազմավարության կամ բիզնես պլանի հետ :
Օրինակներ. Մինչդեռ մարքեթինգային պլանը բիզնես պլանի կարեւոր բաղադրիչներից է, յուրաքանչյուր բիզնես պետք է պարբերաբար թարմացնի իր մարկետինգային պլանը: