Բիզնեսի ամենատարածված սխալները

Եվ ինչպես կարելի է համոզված լինել, որ դրանք չեք թողնում, երբ գրում եք

Նախքան այս մեկ բիզնես պլանի սխալները կարդալը, նախքան գրեք մեկին, խնդիրը շատ ավելի հեշտ կդարձնի, եւ նոր գործարար ձեռնարկը հաջողության հասնելու համար ավելի լավ հնարավորություն է տալիս:

Գործունեության ամենատարածված սխալները հետեւյալն են.

1) Մի անհանգստացեք գրել մեկին:

Սա հեռու է եւ ամենատարածված սխալներից: Ձեռնարկատերերը կատարողներ են, ուստի բնական է, որ նրանք ցանկանում են ստանալ բաներ եւ ստանալ դրանք, հատկապես, երբ նրանք ունեն մի գաղափար, որ նրանք ոգեւորված են իրենց գլուխների վրա:

Բայց ով չի լսել «Ով չի կարողանում պլանավորել պլանները»: Եվ դա գրեթե յուրաքանչյուր գործարարի ճակատագիրն սկսում է առանց բիզնես պլանի, ձախողում: Այսպիսով, այո, դուք պետք է գրեք բիզնես պլան: Ահա հինգ պատճառներ :

Դուք պարտադիր չէ, որ անհրաժեշտ է գործնական պլանի լայնածավալ պաշտոնական տարբերակ, որը մասնագիտորեն փաթեթավորված է կապակցված (տես կետի մասին հաջորդ կետը), բայց դուք պետք է ունենաք մեկ:

2) Ձեր բիզնես պլանի նպատակի մասին պարզ չէ:

Բիզնես պլանը, ըստ էության, լուծում է խնդիրը, խնդիրը, թե ինչպես եք պատրաստվում դառնալ հաջողակ բիզնեսի ձեր տեսլականը իրականության մեջ:

Ուրեմն ինչու եք պատրաստվում բիզնես-պլան: Կարող է համոզել վարկատուին, որպեսզի ձեզ բիզնես վարկ ստանալու համար: Ներգրավել ներդրողներին: Նկարագրեք, թե արդյոք ձեր նոր բիզնես գաղափարը կարող է իրական դառնալ կենսունակ բիզնես: Ծառայել որպես ծրագիր ձեր հաջող մեկնարկի համար:

Ձեր բիզնես պլանի նպատակը կախված է ամեն ինչից, թե ինչպիսի հետազոտություններ պետք է կատարեք, ինչով կավարտվի ավարտված ծրագրի ձեւը (եւ այն, ինչ դուք կանի դրա հետ):

Այստեղ տարբեր նպատակներով տարբեր ծրագրերի մասին կարելի է ծանոթանալ :

Եթե ​​ցանկանում եք անել այն, պարզ է, թե բիզնես գաղափարը լավ է, որը կարող է արժե աշխատել բիզնես պլանով, օգտագործեք այս հինգ հարցերը `ասեք, թե արդյոք ձեր բիզնես պլանի գաղափարը արժե այն :

3) չունենալով հստակ բիզնես մոդել:

Հաջող բիզնեսը պետք է շահույթ ստանա:

Այն զարմացնում է ինձ, թե որքան շատ մարդիկ սկսում են փոքր բիզնեսը, կարծես թե չեն հասկանում այս հիմնական փաստը, կամ աննկարագրելի հմուտ, անտեսելով այն:

Պլանավորելու ինչ-որ բան վաճառելը գործարար մոդել չէ: բիզնես մոդելը եկամուտների գանձման պլան է, որը ձեր ծախսերից վեր է: Դուք կարող եք կատարել լավագույն մկնիկը աշխարհում, բայց եթե այն արժե 90 դոլար, որպեսզի յուրաքանչյուրը կատարի, եւ մարդիկ միայն ցանկանում են վճարել $ 10-ի համար, ապա դա բիզնեսի համար դա չի նշանակում:

Ամեն դեպքում, եթե դա ձեզ անձնական գոհունակություն է տալիս, եւ դուք զգում եք, որ ծախսը արդար է, դա արեք: Հակառակ դեպքում մոռացեք դրա մասին եւ անցեք դեպի բիզնես գաղափար, որն ունի շահույթ պոտենցիալ:

Մասնագիտական ​​եւ սպասարկման բիզնեսները կարող են լինել իրական փակուղի թակարդներ, եթե դուք չունեք հստակ բիզնես մոդելի ստեղծում: Եթե ​​սա բիզնեսի մեկնարկն է, CJ Hayden- ը բացատրում է, թե ինչպես ստեղծել բիզնեսի մոդելներ նման բիզնեսի համար `ձեր բիզնեսի մոդելը կոտրված է:

4) բավարար հետազոտություն չի անում:

Ձեր բիզնես-պլանը միայն լավ կլինի, քանի որ ձեր հետազոտության մեջ դրված եք: Պատասխանել «Արդյոք դա կաշխատի» կենտրոնական հարցին: դուք պետք է գտնել պատասխաններ մի ամբողջ կլաստերների այլ հարցերի, «Ինչ են ներկայիս միտումները այս ոլորտում»: «Ինչպես է այս բիզնեսը հակադրվում իր մրցակիցներին»: Իսկ ավելի շատ պատասխանները տրվում են հարցերին, ավելի լավ պատրաստված կլինեք կամ սկսելու ձեր նոր բիզնեսը կամ գողացնեք գաղափարը եւ շարժվեք:

Բիզնես պլանի յուրաքանչյուր բաժին պետք է հետազոտություն կատարի, բացառությամբ Ամփոփիչ հաշվետվության : Բարեբախտաբար, անհրաժեշտ է շատ հետազոտություններ կատարել առցանց, բայց չկա այն հանգամանքը, որ բիզնեսի պլան պատրաստելը շատ մեծ աշխատանք է:

Եթե ​​դուք պատրաստվում եք սկսել բիզնես սկսել Կանադայում, դուք կգտնեք իմ Բիզնես պլանի գրացուցակը, հատկապես օգտակար, քանի որ բիզնես պլանի յուրաքանչյուր բաժնի գրելու հրահանգները ներառում են ռեսուրսների վերաբերյալ առաջարկներ, որոնք կօգնեն ձեզ գտնել անհրաժեշտ տեղեկատվություն:

5) անտեսելով շուկայական իրողությունները:

Դուք եւ այն, ինչ ցանկանում եք անել, հաջող բիզնես սկսելու հավասարության կեսն է: Մյուսը շուկան է:

Ես ասացի (եւ գրեցի) այսքան շատ անգամներ, բայց կրկնում է. դուք կարող եք ունենալ լավագույն ապրանքը կամ ծառայությունը ողջ աշխարհում վաճառքի համար, սակայն կարեւոր չէ, եթե ոչ ոք չի պատրաստվում գնել այն:

Դա մի հիմք է, ոչ շուկայական շուկայական իրողությունը:

Այսպիսով, շատ կարեւոր է, որ շուկան փորձարկի ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը, նախքան փորձեք հիմնել բիզնես այն վաճառելու համար:

Եթե ​​ցանկանում եք վաճառել ապրանքներ, փորձեք նրանց վաճառել տեղական վայրերում, օրինակ `ֆերմերների կամ գարեջրի շուկաներում եւ տեղական առեւտրային շոուներում, eBay- ի կամ Etsy- ի միջոցով օնլայն վաճառելով, օգտագործելով ֆոկուսային խմբեր` հետաքրքրություն ցուցաբերելու համար, կամ տրամադրելով անվճար նմուշներ եւ հավաքեք մարդկանց նրանց մասին:

Եթե ​​ցանկանում եք վաճառել ծառայությունները, հնարավոր շահույթների կամ ֆոկուս խմբերի հետազոտությունները կարող են լավ աշխատել: Do-It-Yourself Market Research- ը բացատրում է, թե ինչպես կարող եք անել ձեր սեփական շուկայական հետազոտությունները, ներառյալ հետազոտություններ եւ հարցաթերթիկների նախագծման խորհուրդներ:

Մրցույթն այլ շուկայական իրականություն է, որը պետք է համապատասխան կերպով զբաղվի ձեր բիզնես պլանում:

Դժվար չէ պարզապես նշել, թե ով են նրանք. դուք պետք է ուսումնասիրեք, թե ինչ է անում մրցակցությունը եւ մասնավորապես բացատրում, թե ինչպես եք պատրաստվում հակադարձել այն, ինչ անում են `հաղթելու շուկայի մասնաբաժինը:

Եվ դուք պետք է համոզվեք, որ հաշվի առնեք բոլոր մրցակցությունը: Մի մտածեք միայն այն նույն մրցակիցների հետ, ովքեր գործել են հենց նույն բիզնեսը: կարծում եմ, նաեւ երրորդ կողմը, համոզվելու համար, որ դուք հայտնում եք բոլոր մրցակիցներին: Օրինակ, հեռանկարային ծաղկի խանութը ոչ միայն մրցում է կոնկրետ տարածքում այլ ծաղկի խանութների դեմ: այն նաեւ մրցում է բոլոր այլ տեղական բիզնեսների հետ, որոնք վաճառում են ծաղիկներ, այդ թվում, մթերային խանութներ եւ մեծ տուփ մանրածախ առեւտրի եւ առցանց ծաղկի վաճառողներ:

Դա չի նշանակում, որ դուք պետք է ցուցաբերենք ձեր բիզնես պլանում հնարավոր բոլոր մրցակիցներին եւ բացատրեք, թե ինչպես եք հաղթելու մրցույթի հետ, բայց դուք պետք է ցուցակեիք եւ բացատրեք, թե ինչպես եք պատրաստվում զբաղվել պոտենցիալ վտանգից: առնվազն մրցակցության յուրաքանչյուր տեսակ:

6) Չի կատարում ֆինանսական միջոցների մանրակրկիտ նախապատրաստում:

Երբ տեսնում եք Բիզնես պլանի Ֆինանսական պլանի բաժինը գրելիս, կտեսնեք, որ դուք պետք է միաձուլեք երեք ֆինանսական հաշվետվությունները.

• եկամուտների հայտարարագիր ,
• դրամական հոսքերի կանխատեսումը
• եւ հաշվեկշիռը :

Դա անելու համար հարկավոր է պարզել, թե որքան գումար է հարկավոր ձեր բիզնեսը սկսել եւ գործել եւ հասկանալ, թե որքան գումար կգործադրի ձեր նոր բիզնեսը իր առաջին տարվա ընթացքում:

Բիզնես պլանի այս հատվածը լուծելու ժամանակ մարդիկ կան երկու ընդհանուր սխալներ:

Առաջինն իրատեսական չէ իր ծախսերի մասին: Մարդիկ հաճախ ծախսում են ծախսերը ամբողջովին կամ թերագնահատում որոշակի ծախսերի արժեքը: Մանրակրկիտ հետազոտությունները կանխելու են այս սխալը:

Երկրորդը չափազանց լավատես է ձեր նոր բիզնեսի հեռանկարների վերաբերյալ: Իհարկե, հուսով ենք, որ ձեր նոր բիզնեսը լավ կլինի: Դուք այլընտրանք չեք ունենա: Բայց դուք չպետք է թույլ տաք, որ ձեր լավատեսությունը ձեզ տա չափազանց վարդագույն դրամական հոսքերի կանխատեսումներ ստեղծելու համար: Իմացեք, թե ինչպես խուսափել այս խնդրից 3 վաճառքի մեթոդների կանխատեսում :

7) Ձեւակերպելուց հետո մի կողմ դնելով ձեր բիզնես պլանը:

Եթե ​​դուք գործնական պլան եք գրում, օգտագործեք այն վարկ ստանալու համար եւ երբեք չես նայեք այն, դուք վատնում եք դրա արժեքը: Բիզնես պլան հենց դա է. մի ծրագիր, թե ինչպես է ձեր նոր բիզնեսը հաջողության հասնելու համար:

Կիրառեք այն որպես ձեր նոր բիզնեսի առաջին պլանավորման փաստաթուղթը եւ այն ժամանակ, երբ դուք շարժվում եք սկսած ժամանակաշրջանից եւ դրանից հետո, խմբագրեք եւ անհրաժեշտության դեպքում ավելացնեք: Ձեր բիզնես պլանին զուգահեռ մի քանի լավ նախադրյալներ են հանդիսանում Vision հայտարարությունը եւ Առաքելության հայտարարությունը . ստեղծելով դրանք կխորացնեն ձեր նպատակները եւ համոզվեք, որ դուք չեք ստանձնում:

Ձեր բնօրինակ բիզնես պլանը նաեւ օգտակար հղիչ փաստաթուղթ է, երբ դուք անում եք հաջող բիզնեսի պահանջարկ ունեցող ընթացիկ բիզնես պլանավորում: Օրինակ, փոքր բիզնեսի համար « Quick Start Start» պլանավորումը, ձեր փոքր բիզնեսի համար գործողությունների պլան ստեղծելու վերաբերյալ հրահանգներ ստանալու համար:

Հիշեք, որ յուրաքանչյուր գործարար ծրագիր չի ավարտվում

Կենտրոնական հարցի պատասխանը, «Արդյոք դա կաշխատի»: միշտ չէ, որ դրական է:

Եվ դա լավ է: Դա նշանակում է, որ բիզնես պլանը կատարում է իր գործը `ցույց տալով, թե արդյոք բիզնես գաղափարը արժե անել եւ փրկել ձեզ պոտենցիալ մեծ գումարներ եւ ժամանակ:

Սակայն, սովորաբար, այս հայտնագործությունը տեղի է ունենում բիզնես պլանի միջոցով, ոչ թե վերջում: Եվ այդ ժամանակն է, որ դուրս գա այդ պլանի մշակմանը:

Եթե ​​դուք հայտնաբերեք, օրինակ, ձեր առաջարկած ապրանքի շուկան հագեցած է, երբ դուք աշխատում եք բիզնես պլանի մրցակցային վերլուծության բաժնում , չկա ֆինանսական վիճակագրություն պատրաստելու դժվարության մեջ եւ գնում, եւ ձեր ժամանակը շատ ավելի լավ է ծախսում, որը կարող է ավելի գործնական լինել:

Հավասարակշռությունը եւ վճռականությունը մեծ հատկանիշներ են գործարարների համար, մինչեւ նրանք դառնան հիմար հաստատակամություն եւ ձեզ պահեն, թե ինչ կարող եք անել: Դա կարող է լինել ամենավատ գործարար սխալի սխալը: