Փոփոխեք ձեր բիզնես մոդելը եւ դիտեք ձեր եկամուտները:
Արտադրանքի վրա հիմնված ձեռնարկությունների համար աճող շահույթները համեմատաբար հեշտ են. նման ձեռնարկությունները կարող են ընդլայնել արտահանման եւ / կամ բացման ավելի մասնաճյուղեր `ընդամենը երկու օրինակներ տալով: (Տես Բիզնեսը աճելու լավագույն 10 ուղիները ): Բայց ինչ է, եթե դուք սպասարկվող բիզնես ունեք:
Միայն մեկ մարդու կարող է աշխատել միայն շաբաթական այնքան ժամ: Եվ դուք կարող եք միայն բարձրացնել ձեր ժամային կամ նախագծային տոկոսադրույքը այնքան, մինչեւ դուք ինքներդ ձեզ ճիշտ գնահատել շուկան:
Դա նշանակում է, որ ձեր բիզնեսի բիզնեսը ունի շահույթ առարկա `առաստաղ, որը թույլ չի տալիս Ձեզ կատարել եկամուտ:
Ինչպես կարող եք կոտրել եւ զարգացնել ձեր սպասարկման բիզնեսի շահույթը: Պատասխանը այնքան պարզ է, որ նույնիսկ Հոմեր Սիմփսոնը կարող էր դա տեսնել: Փոխեք ձեր բիզնես մոդելը, որպեսզի ձեր ծառայության բիզնեսի շահույթը (եւ ձեր եկամուտը) այլեւս ձեզանից կախված չէ:
Ահա 7 եղանակներ, որոնք դուք կարող եք դա անել եւ ձեր "մենակատար" բիզնեսի շահույթը սավառնում:
1) ավելացնել ապրանքներ:
Կա գրեթե ոչ մի գրավոր կանոն, որը ասում է, որ փոքր բիզնեսը պետք է լինի արտադրանքի վրա հիմնված բիզնես կամ սպասարկման բիզնես: Իսկ շատ փոքր բիզնեսի համար, բնականոն ապրանքներ վաճառելը, դրանք մատուցում են բնականոն գործունեությունը:
Գորգերի մաքրող միջոցներ, որոնք վաճառում են լաքահանող նյութեր:
Պարենային սննդի վաճառող անասնաբույժներ: Նայեք ձեր համայնքի շրջակայքում գտնվող բիզնեսներին եւ կտեսնեք օրինակներ ամբողջ տարածքում: Ավելացնել ճիշտ ապրանքները եւ ձեր եկամուտները կարող են մեծացնել exponentially!
The trick: Համոզվեք, որ ընտրեք այն ապրանքները, որոնք վերաբերում են / լրացնում են այն ծառայությունները, որոնք դուք տրամադրել եք: Առեւտրի հետ կապված ապրանքների վաճառելը չի աշխատում:
2) վարձում եւ ուսուցում:
Սա եւս մեկ ակնհայտ լուծում է, որ շատ փոքր բիզնեսի կազմակերպությունները հաջողությամբ են օգտվել: Եթե մեկ մարդ կարող է միայն այդքան գումար հավաքել, ապա նույն բանը կատարող x թվով մարդիկ կարող են զգալիորեն ավելի շատ գումար վաստակել:
Եթե ձեր բիզնեսը մատուցող ծառայությունը կարող է դասավանդվել ուրիշներին կամ այն տաղանդը, որը կարող է վարձել, վարձելը եւ / կամ վերապատրաստումը կարող են շատ լավ աշխատել ձեզ համար: Օրինակ, եթե դուք դիզայներ եք, կարող եք վարձել այլ դիզայներներ, որոնք թույլ են տալիս ընդլայնել ձեր հաճախորդների ցանկը: Կամ մտածեք գորգերի մաքրման մասին մի պահ: Դրա համար հեշտ կլիներ աշխատողներին ուսուցանել նույն ծառայությունը մատուցելու համար:
Իմացեք ավելին. Ինչպես աշխատողներին վարձել Կանադայում
Հնարք. Երբեք վարձել առանց վերապատրաստման: Նույնիսկ ստեղծագործական տեսակները պետք է վերապատրաստվեն տան կանոնների եւ բիզնեսի մշակույթի եւ չափանիշների առումով:
3) Ապրանքացրեք ձեր ծառայությունը:
Ծառայությունը մատուցելով եւ տրամադրելով այն ապրանքի փաթեթի մեջ, դուք անճանաչելի եք ժամից լիցքավորելու եւ հաճախորդների վախի նվազեցման մասին ժամային դրույքաչափերը անվերջ անընդմեջ որպես նախագծի ձգձգում:
Ձգտող ձեռնարկատերերը կարող են բիզնես խորհրդատու ունենալու համար ստեղծել բիզնես պլան , օրինակ, բայց վախենում են ժամը խորհրդատուին վճարելու հաշվին:
Սակայն խորհրդատուի բիզնես պլանի փաթեթի համար բնակարանի վարձը վճարելը խորհրդատուի համար ավելի գրավիչ եւ մատչելի ծրագիր է ստեղծում, եւ խորհրդատուն ստանում է վաճառք, որը այլ կերպ չէր ունենա:
Կարդացեք CS Hayden- ի Ձեր Ծառայությունները մի ապրանքի մեջ, ավելին իմանալու համար, թե ինչպես կարող եք արտադրել ձեր ծառայությունը:
The հնարք: Համոզվեք, որ արտադրանքը զարգացնել ձեր թիրախային շուկայում մտքում, եւ համոզվեք, որ մանրակրկիտ փորձարկել դրանք մինչեւ մարքեթինգային նրանց.
4) փոխեք ձեր շուկան:
Ներկայումս հենց դիֆերենցիալ գնագոյացման մասին խոսակցություններ կան: Սակայն դիֆերենցիալ գնագոյացում գոյություն ունի, քանի որ առաջին homo sapiens վաճառք, տարբեր մարդիկ միշտ պատրաստ են վճարել նույն գինը տարբեր գներով, ուստի միշտ էլ ցածր ավարտից մինչեւ բարձր վերջը շուկաներ են եղել: Walmart- ը եւ Holt Renfrew- ը վաճառում են հագուստը, բայց շատ տարբեր գներով:
Նայեք ձեր շուկայում սերտորեն նայելուն: դուք կարող եք «շարժվել» դեպի ավելի բարձր գին: Մի սահմանափակեք ոչ միայն բիզնեսի տեսանկյունից մտածել սպառողական բիզնես մոդելը, բիզնեսը բիզնեսի կամ նույնիսկ բիզնեսի փոխարեն կառավարական մոդել փոխելու համար: Կառավարությունները, մասնավորապես, շատ են տառապում ապրանքների եւ ծառայությունների համար ավելի շատ վճարելու համար, քան մյուս պոտենցիալ հաճախորդները:
Իմացեք ավելին ` ինչպես վաճառել Կանադայի կառավարությանը
The trick: Upscale հաճախորդները հաճախ պահանջում upscale շրջապատը. Կարող է գուցե անհրաժեշտ լինի վերափոխել կամ նույնիսկ տեղափոխել ձեր գրասենյակը, եթե ունեք:
5) Repackage yourself.
Ճիշտ այնպես, ինչպես շուկաները ունեն տարբեր ծառայություններ, որոնք զբաղվում են մասնագիտություններով: Եվ այդ շերտերը կարող են նշանակել, որ վճարվում է որպես ցածր աղմուկ եւ վճարվում է որպես աստղ: Ով եք դուք ավելի լավը լինելու. վատ ծանրաբեռնված հասարակական պաշտպանը կամ դյութիչ պաշտպանը, որ մարդիկ պատրաստ են վճարել մեծ գումարներ:
Ահա մի գաղտնիք. կան շատ մասնագիտություններ, որտեղ դուք կարող եք տեղափոխվել միմյանց: Սանհանգույցը կարող է դառնալ hairstylist; masseuse- ը կարող է դառնալ մերսող թերապեւտ. գրողը կարող է դառնալ բովանդակության մշակող: Վերնագրերը կարեւոր են, երբ խոսքը վերաբերում է վճարներին:
Վերանորոգում եք ինքներդ ոչ միայն փոխելու այն, ինչ դուք անվանում եք ինքներդ, իհարկե. այն կարող է նաեւ ընդգրկել ձեր հավատարմագրերի կատարելագործումը կամ բարձրացնել ձեր նշանավորությունը: (Տես, օգնության համար ճանաչված լավագույն 10 ուղիները ):
The trick: Repackaging, ինչպես rebranding, պետք է լինի ամբողջական: Այն կարող է ընդգրկել փոփոխվող փոփոխություններ, ինչպիսիք են հաճախորդների ցանկը տեղափոխելը կամ վերակառուցելը, այնպես որ վստահ լինեք, թե ինչ վերամշակման ենթակա կլինի, նախքան դա անելը:
6) միանգամից միացրեք. վաճառել սպասարկումը, ինչպես նաեւ ծառայությունը :
Մտածեք, թե որքան ավելի եկամուտ կստանաք, եթե փոխարենը վճարեք ձեզ մեկ բան, ձեր հաճախորդները կամ հաճախորդները պարզապես վճարում են ձեզ: Ահա թե ինչ է այս բիզնես մոդելը: Օրինակ, եթե դուք վեբ դիզայներ եք, կարող եք առաջարկել կայքի պահպանման ամսական կամ տարեկան վճարներ, այլ ոչ թե պարզապես մեկի համար կայքի նախագծում:
Կամ եթե ձեր բիզնեսը տեղադրի ոռոգման համակարգեր, կարող եք նաեւ սպասարկման ծառայություն մատուցել ձեր հաճախորդներին, որոնք ներառում են ձմռանը համակարգը դարձնելու եւ գարնանը վերածելու համար `իսկապես փայլուն գաղափար, քանի որ այն նաեւ ձեզ հնարավորություն կտա տարին երկու անգամ ստուգեք համակարգը եւ տեղադրեք ցանկացած վերանորոգման անհրաժեշտություն:
Խաբեությունը. Կենտրոնանալ սպասարկման ծրագրի ստեղծման վրա, որը լուծում է հաճախորդի ներկայիս կամ հնարավոր խնդիրը: Դա այնպիսի սպասարկման ծրագիր է, որը հեշտ կլինի վաճառել:
7) Ֆրանչայզինգ:
Եթե դուք գործնական բիզնես եք վարում, որը կարող է կրկնօրինակվել, որպեսզի ուրիշներին հնարավորություն ընձեռվի հաջողության հասնելու համար, ապա ձեր բիզնեսը կարող է բերել մեծ բաքս: Բայց մինչ դուք սկսում եք պատկերացնել, թե որքան կարող եք ձեր ընկերության յուրաքանչյուր ստանդարտ գանձել, կարդացեք, արդյոք ձեր բիզնեսը Franchising է: տեսնել, թե արդյոք ֆրանչայզինգը բիզնեսի կենսունակ տարբերակ է: Ֆրանչայզինգը ոչ միայն ճյուղային վայրերի բացման խնդիր չէ, ինչ իրականում վաճառում եք ոչ թե ձեր բիզնեսի բիզնեսը, այլ ձեր բիզնեսի համակարգը, եւ ոչ բոլոր ձեռնարկությունները, որոնք հարմար թեկնածուներ են:
Խաբեությունը. Բացեք ձեր բիզնեսի մեկ այլ մասնաճյուղ, մինչեւ ֆրանչայզինգը. այն ձեզ հնարավորություն կտա փորձարկել ձեր բիզնես մոդելը եւ մշակել ձեր համակարգը:
Ձեր եկամտի մակարդակը մեծապես ձեզանում է
Դուք չունեք կարգավորելու համար, թե ինչ եք զգում ձեր եկամտի ցածր եկամուտը, քանի որ ձեր ծառայությունների համար ժամը գանձում եք, եւ ժամանակ չունեք ձեր շաբաթվա համար ավելցուկային ժամ ավելացնելու համար: Ծառայությունների բիզնեսը կարող է այնպես անել, այնքան գումար, որքան ամենաարդյունավետ ապրանքային բիզնեսը: Ձեզ անհրաժեշտ է պարզել, թե ինչպես եք պատրաստվում կոտրել շահույթի առաստաղը եւ դա անել: