Կարող եք փորձել լինել անշարժ գույքի բազմաթիվ փուլերում փորձագետ, կամ կարող եք մասնագիտանալ տեղաբաշխման շուկայում եւ դառնալ այդ շուկայում հեղինակություն:
Կան շատ հաջողակ անշարժ գույքի գործակալներ եւ բրոքերներ, որոնք նեղացրել են իրենց անշարժ գույքի մարկետինգի տեղը կենտրոնը կոնկրետ աշխարհագրական տարածքի, սպառողի տեսակին կամ սպառողի կարգավիճակին: Ճանաչելով այն հնարավորությունները, որոնք այնտեղ են եւ ընտրելու տեղը, որը կոչ է անում ձեզ, կարող է շահութաբեր ռազմավարություն լինել:
01 - Վաճառողի կողմից սեփականության իրավունքով (FSBO)
Մի վաճառեք սեփականատիրոջ գույքի վաճառքը, քանի որ չարժե ձեր ժամանակը: Այս վաճառողները շատ դեպքերում գտնում են, որ իրենք իսկապես չունեն իրենց տունը հաջողությամբ վաճառելու ունակություն եւ որոշում կայացնել անշարժ գույքի մասնագետի հետ:
Կառուցեք մարկետինգային պլան `օգնելու այդ վաճառողներին սովորել այն, ինչ նրանք պետք է իմանան` իրենց գույքը շուկայահանելու համար, եւ նրանք հաճախ տեսնում են առաջադրանքի բարդությունը եւ որոշում կայացնեն: Եթե դուք եղել եք նրանց խորհրդատու, դուք, ամենայն հավանականությամբ, կստանաք բիզնես:
02 - Resort եւ Vacation Homes
Եթե դուք երջանիկ եք ապրում այն տարածքում, որը դիմում է հանգստացողներին եւ նրանց համար, ովքեր փնտրում են անշարժ գույք, դա կարող է լինել շատ հաջողակ տեղը ձեզ համար:
Տարածքից դուրս եկող հեռանկարների մեծամասնությամբ, լավ ինտերնետ մարքեթինգային ռազմավարությունը կարող է ձեզ որպես պաշտոն զբաղեցնող պաշտոն զբաղեցնել եւ զգալիորեն կրճատել մրցակցությունը: Օգտակար տեղեկություններ տրամադրելը դուրս տարածքային գնորդներին կստիպի ձեզ բիզնես անել, եւ ինչ - որ պահի, նրանք, հավանաբար, կլինեն նաեւ ձեր վաճառողները:
Մի քանի տարիների ընթացքում ես վայելում էի վեց թվերի եկամուտ փոքրիկ հանգստյան տների շուկայում իմ բոլոր բիզնեսի հետ իմ կայքից: Դա հնարավոր է, եթե դուք սիրում եք աշխատողների հետ աշխատանքից դուրս:
03 - Hispanics- ը աճում է տնային գնումների խումբ:
Մարդահամարի բյուրոն իրանցիներին տեղադրում է որպես ազգի ամենամեծ փոքրամասնության խումբ, ԱՄՆ-ում ավելի քան 42 միլիոն:
27 տարեկանը միջին տարիքում այս խումբը, ամենայն հավանականությամբ, կկազմի առաջին անգամ տնային գնումների շուկայի խոշոր մասը: Նայեք մարքեթինգային վայրերին, որոնք ներգրավելու են այս խումբը եւ որոշում են իրենց կարիքները եւ լրացնում դրանք: Կա նույնիսկ գործակալների ազգային ասոցիացիա:
04 - Ավելի ու ավելի շատ մարդիկ միասին գնում են ամեն տարի:
Կանանց հաշվարկային բյուրոյի համաձայն կանայք կազմում են այս խմբի մոտ 54% -ը: Անշարժ գույքի մասնագետները, որոնք կարող են ընդունել այս տնային տնտեսությունների ղեկավարների տարբեր կարիքները, անշուշտ կգտնեն հարուստ հնարավորություն:
05 - Baby boomers կամ Seniors հսկայական շուկայական ազդեցություն են:
Տարբեր եկամուտների նկատառումներ, ինչպես նաեւ երբեմն հատուկ բնակարանային պահանջներ, այս խումբը մեծ տեղ զբաղեցնող շուկա են դարձնում: Որոշել նրանց կարիքները եւ զարգացնել մարքեթինգը եւ ծառայությունները, որոնք հարմարեցված են նրանց:
Նայիր SRES® Նշանակումը (Մեծահասակների Անշարժ Գույքի Մասնագետ), որպեսզի ձեզ դառնա որպես հատուկ վերապատրաստված պրոֆեսիոնալ, որը ծառայում է այս տարիքային խմբի կարիքներին:
06 - Luxury Homes - Շուկա, որը պահանջում է մասնագիտացված հմտություններ եւ գումարներ:
Շքեղ տան տեղը բավականին հրավիրում է, բարձր տան գներով, սովորաբար գործակալներին համապատասխան բարձրորակ հանձնաժողովներ ստեղծում: Դրանք հանգեցնում են գործարքների ավելի բարձր տրանշի, բայց չեմ կարծում, որ որոշ առեւտրային գործարքներ չկան:
Շքեղ տները պահանջում են հատուկ մարքեթինգային վայրեր, որոնք ընդհանուր առմամբ պահանջում են ավելի մեծ ներդրում, ցուցակման բրոքերային մասի վրա: Ընդհանուր առմամբ, մարքեթինգից հետո զուտ շահույթի տոկոսը կարող է նման լինել ավելի ցածր գներով տներ: Դա որոշակի տեղ է:
07 - Առաջին անգամ գնորդներին օգնելու համար կատարվում եւ շահավետ է:
Առաջին անգամ գնորդները նոր են ողջ գործընթացի համար, ֆինանսների, ստուգումների եւ մտերիմների մտահոգություններով եւ գործարքի մասին: Նրանք ուզում են եւ կարիք ունենան մեր օգնությանը:
Դա հիանալի զգացողություն է, որը օգնում է նրանց իրենց առաջին տանը, եւ այդ տեղը շուկան մեծ է: Զարգացնել մարքեթինգի եւ գործարքի տեղեկատվական նյութերը, որոնք կօգնեն նրանց հասկանալ գործընթացը եւ դիտարկել ձեզ որպես փորձագետ, որի միջոցով պետք է դրանք իրականացնել: Նրանք կլինեն ապագա կրկնող բիզնեսի եւ ուղեկալների հսկայական աղբյուր:
08 - Համատիրության գնորդներն ու վաճառողները առաջարկում են մեծ տեղը:
Ազգային պարագայում վերջին տասնամյակում համատիրությունների քանակի մեծ աճ է գրանցվել: Մասնավորապես, առողջարանային եւ արձակուրդային համայնքներում, անշարժ գույքի ձեռնարկատերերը կարող են կապիտալիզացնել այդ մասնագիտացումը:
Շատ դեպքերում, սեփականատերերը միայն կեսօրից օգտվում են եւ ցանկանում են վարձակալել այն այլ ժամանակներում: Սա ապահովում է մեկ այլ տարածք, որտեղ դուք կարող եք լինել փորձագետ, որն օգնում է ընտրել առավել վարձակալական հատկություններ: Այն կարող է նաեւ հանգեցնել կառավարման ընկերություններին կամ ձեր բիզնեսին: