Նրանք միշտ չէ, որ սխալ են: Այնուամենայնիվ, ոչ մի կերպ չգիտենք, քանի որ դա մեկ այլ ձեւ է կամ մյուսը: Կան ուսումնասիրություններ, որոնք ցույց են տալիս, որ FSBO- ի միջին վաճառքային ցանցերը պակաս են համեմատելի տներ անշարժ գույքի գործակալության ներկայացուցիչների հետ, բայց դրանք նույն տները չեն:
Ինչպես եք դրանք գտնել
Դա ցածր է FSBO- ի վաճառողների համար: Նրանք դուրս են այնտեղ գովազդում իրենց տան վաճառքի բակում նշանների, classified ads, CraigsList գովազդները եւ ցանկերը անշարժ գույքի կայքերում, ինչպիսիք են Zillow.com եւ այլն: Պահպանեք ժամացույցների վրա գովազդները, կատարեք որոնումներ CraigsList- ի մասին, քշել շուրջ եւ բաժանորդագրվեք ձեր կայքից նոր FSBO ցանկերներ ուղարկելու համար:
Հատուկ FSBO- ների մասին Անկախ նրանից, թե նրանք կարող են գումար խնայել իրենց գործելակերպով, վատ փորձ են ունեցել, կամ պարզապես կարծում են, որ Ինտերնետը դրանք դնում է անշարժ գույքի բրոքերների հետ, FSBO վաճառողները կարող են շահութաբեր շուկա:
Նրանց հատկությունները դիտելով `սպասելով, որ նրանք շուկայում որոշ ժամանակ անց լինեն, իսկ հետո նրանց լուծումներ անելով ոչ վաճառքի գույքին, դուք կարող եք իրականում վերածել FSBO- ների զգալի տոկոսների: Երբ իրենց ունեցվածքը շուկայում եղել է առանց իմաստալից գործունեության, նրանք սովորաբար հարմարվում են այն մոտեցմանը, որն առաջարկում է օգնել:
Ինչպես եք դրանք կապում:
Առաջին հերթին, զգուշացեք կանոնները խախտելուց: Այն կարող է ձեզ մեծ տուգանքներ բերել: Եթե դուք որոշեք FSBO- ին զանգահարել, համոզվեք, որ նրանք չեն «Չեն զանգահարել» ցուցակում կամ ձեր ձեռքում գովազդ չունեն, որը ասում է, «գործակալները ողջունում են»: Եթե նրանք առաջարկում են գնորդի գործակալ հանձնաժողովներ, ապա նրանք ակնկալում են լրացուցիչ տեղեկությունների զանգահարել կամ ցույց տալ գույքը:
Եթե դուք չեք ունենա այդ գովազդը, ապա դուք դեռ կարող եք լավ կոչել, ասելով, որ դուք ունեք շահագրգիռ գնորդ, բայց դուք ավելի լավ կկարողանաք ցուցադրել արտադրանքը: Հակառակ դեպքում, ուղարկեք բացիկ կամ գրքույկների փոստ, կամ էլեկտրոնային փոստով ուղարկեք դրանք, եթե նրանց էլեկտրոնային հասցեն գտնվում է որեւէ մարքեթինգային նյութում:
Իմ արժեքի առաջարկը:
Նախ, հարկավոր է հավատալ, որ արժեք է բերում սեղանին: Ձեր մարքեթինգային վայրերը եւ կարողությունները պետք է ավելի շատ ցուցադրեն: Ձեր շուկայի գիտելիքները պետք է օգնեն նրանց օբյեկտիվորեն ուսումնասիրել իրենց գնագոյացումը: Դուք հեռախոսազանգեր եք ստանում, նայելու-նարնջի եւ այլ ձանձրույթների հետեւից: Դուք բերում եք ՄԼՍ-ի զորությունը բոլոր անդամների հետ, որոնցից շատերը չէին նկատել կամ ցուցադրել գույքը որպես FSBO:
Մեծ թվով FSBO վաճառողներ հոգնել են խաղից:
Դիտելով եւ սպասելով, Դուք կարող եք FSBO վաճառողներին թիրախավորել շուկայական շուկայում ունեցած հատկություններով, քան ցածր վարկանիշի համար:
Դուք կարող եք ուսումնասիրել իրենց գույքը նախքան նախնական շփումը, կատարել ՄՄԱ-ն եւ որոշել, թե արդյոք գների ճշգրտումը պետք է կատարվի: Երբ դուք պատրաստ եք նրանց հետ կապ հաստատել, գալիս եք լուծումներ լուծելու իրենց մարքեթինգային երկընտրանքի առաջ:
Դուք չեք կարող մրցակցել գրեթե բոլոր գործակալների հետ, ինչպես նաեւ այլ անշարժ գույքի շուկաներում: Ձեր հաշվարկային տոկոսը FSBO- ից ցուցակին կդառնա բավականին բարձր, երբ դուք ձեռք եք բերում փորձ: Դուք կկարողանաք տալ նախկին FSBO- ի գույքի օրինակները եւ հղումները, որոնք դուք փակել եք փակելու համար: Դա կարող է լինել մեծ անշարժ գույքի մարկետինգի տեղը նրանց համար, ովքեր ժամանակ եւ ջանք են գործադրում, իրենց մոտեցումը կատարելագործելու համար: ** Թարմացում. Գնորդների եւ վաճառողների 2011 թ. Զեկույցը հաստատեց, որ FSBO- ի վաճառքը կայուն է մոտ 9% -ով: