Թեեւ անշարժ գույքի կաթված էլփոստի արշավը կարող է արդյունավետ լինել մարքեթինգի ձեր բիզնեսում, դուք ցանկանում եք վստահ լինել, որ դուք չեք խեղդել ձեր հեռանկարները փոստով փոքր նրանց: Դուք նույնպես չեք ցանկանում նրանց հետ շփվել: Չորս քայլով էլփոստի գործընթացը սկսվում է ձեր հասկացողության հետ եւ հասկանալու ձեր էլ-նամակները:
01 - Արդյունավետ անշարժ գույքի կաթեցնել Email արշավը հիմնելու հիմունքները
Pre-designed անշարժ գույքի կաթիլ էլփոստի արշավները, որոնք դուք կարող եք ձեռք բերել կամ եկել ձեր կայքի ձեւանմուշը լավագույն տարբերակը չէ: Ոմանք լավ են, հատկապես ստեղծագործ գրողների կողմից, բայց դուք դեռ պետք է կարդաք ամեն մի նամակ, քանի որ պետք է մտածեք, թե ինչպես կարող է հեռանկարը արձագանքել: Fremont, դուք չեք գնորդ կամ վաճառող չեք հարվածել «բաժանորդագրվելու» հղմանը:
Ձեր հեռանկարը, հատկապես, եթե վաղ հետազոտությունների ընթացքում, հավանաբար, մեկից ավելի գործակալներից էլ-նամակներ են ստանում: Եթե դուք հեռանկարներ եք հաղորդում ընդհանուր «Ինչպես կատարել ձեր խոհանոցը հոտը մեծերի համար» նամակը, ապա ձեր հեռանկարները ստանում են նույն էլեկտրոնային նամակը ձեր մրցակցությունից:
Այս քայլ առ քայլ շարքում դուք կտեսնեք, թե ինչպես պետք է խոսել ձեր էլ-նամակների մասին եւ նշեք հասցեատիրոջը բովանդակության կամ էջի վրա ձեր կայքի համար, որը արժեք կլինի նրանց համար: Նրանք կգնահատեն, ստանալով դրանք , եւ նրանք կմնան ձեր ցուցակում:
Ինչպես հաճախ պետք է ուղարկվեն էլ.
Գործակալները հաճախ զարմանում են, թե արդյոք նրանք պետք է ուղարկեն էլեկտրոնային նամակ ամեն օր, շաբաթական մեկ անգամ կամ ամեն ամիս: Դրա վերաբերյալ արձանագրությունը տատանվում է կախված ձեր շուկայի ընթացիկ արագությունից եւ շուկայի եւ ունեցվածքի հատկանիշներից: Եթե դա շուկայական շուկայ է, ապա կարող եք ձեր էլփոստը պահել ձեր անշարժ գույքի կաթիլային փոստով քարոզարշավի սկզբում: Դանդաղ շուկաները թույլ են տալիս դրանք մի քիչ տարածել:
Այսինքն, նամակների հաճախականությունը կդանդաղի, երբ հետագայում ձեր քարոզարշավը տեղափոխվի: Շատ հաջողված երկարաժամկետ անշարժ գույքի կաթիլային էլ. Փոստի արշավները սովորաբար ուղարկվում են մեկ էլեկտրոնային փոստով, յուրաքանչյուր երեք ամսվա ընթացքում, երբ առաջիններից մի քանիսը բաժանվում են: Այս ոչ ավտոմատացված (կամ ոչ կաթիլային) համակարգը ուսումնասիրվում է, օրինակ, այս շարքում:
02 - Անշարժ գույքով կաթել Email # 1 - 2 օր անց գրանցվելուց հետո
Այս անշարժ գույքի կաթված էլեկտրոնային քարոզարշավը գնորդների համար է, սակայն վաճառքի համար կարող է օգտագործվել մկնիկը:
Հիշեք, երբ ստացվում է, հեռանկարները արդեն ստացել են մեկ էլփոստ, ավտո-պատասխանող : Ադմինիստրացիայի մեծամասնությունը գործակալի կայքէջում լրացվում է հատուկ վիճակագրական կամ շուկայական հաշվետվության կամ տեղական շուկայի մասին էլեկտրոնային գրքույկի որոնման ձեւերից: Այսպիսով, հեռանկարները ստացան մեկ էլեկտրոնային փոստ, որը տրամադրեց այդ փաստաթուղթը (կամ տեղեկատվության հղումը) ձեր շնորհակալության հետ միասին: Այդ առաջին էլփոստը անմիջական է: Այս նամակն ուղարկվում է երկու օր անց:
Այս նամակի հետ կատարելու երկու բան կա.
- Ասացեք նրանց, թե ինչ է լինելու : Առաջին պարբերությունում դուք կարող եք տեսնել, որ հեռանկարը սովորում է սա առաջին 4 նամակների առաջին կստանա : Սա կարեւոր է, քանի որ գործակալները պարբերաբար զեկուցում են 50% անկման իրենց բաժանորդագրության դրույքաչափի դեպքում, եթե նրանք օգտագործում են այդ նախադասությունը: Դա այն է, որ հեռանկարները իմանան, որ դրանք անհապաղ չեն կարճ ժամանակում շատ նամակներով:
- Տվեք նրանց արժեքավոր տեղեկատվության հղում. Այս պատկերը միայն էլ-նամակի առաջին երկու պարբերությունն է: Երրորդ պարբերությունը տալիս է հեռանկարային հղումներ տարածքային քարտեզի եւ երկրորդ պարբերության մեջ նշված տարածքային նկարագրական էջերի հետ: Դա է պատճառը, որ այս գործակալը ընդգրկում է ավելի մեծ տարածք, քան պարզապես մեր շրջանը եւ մարդիկ շփոթում են MLS- ում օգտագործվող բոլոր տարածքների մասին: Դա կարող է լինել նաեւ ձեզ հետ:
Այս էլ-նամակում բառը ստեղծում է բարձր հպումով, ցածր տոկոսադրույքով եւ չընթերցողներին: Այնուամենայնիվ, երբ դուք ստանում եք չորրորդ էլեկտրոնային փոստը, կտեսնեք, որ դրանք ընդմիշտ կուղարկվեն ձեզ, գործընթացը ներկայացվում է այնպիսի եղանակով, որը կպահի դրանք ձեր ցուցակում:
03 - Անշարժ գույքով կաթել Email արշավ - Email # 2, 5 օր անց ցուցակների մուտքագրում
Անշարժ գույքի կաթված էլեկտրոնային քարոզարշավի առաջին նամակը ներկայացնում է MLS տարածքի քարտեզների եւ նկարագրական տեղեկատվության հեռանկարը: Այս երկրորդ էլփոստը հնարավորություն է տալիս նրանց իմանալ, որ նրանք կարող են դուրս գալ ձեռնարկի որոնումներով եւ ավտոմատ էլեկտրոնային ծանուցումներ ստանալ նոր ցանկերով եւ գնային փոփոխություններով, որոնք համապատասխանում են իրենց գույքային չափանիշներին: Նրանք այժմ գիտեն տարածքները եւ կարող են այդ տեղեկությունները օգտագործել իրենց որոնումները հարմարեցնելուն:
Շատ գնորդներ, որոնք ավարտվում են փակելու համար, որոշ ժամանակ անցկացրել են ավտոմատացված էլ.փոստի ցուցիչի ահազանգման համակարգում : Դա այն պատճառով, որ նրանք ձգտում են ստեղծել այնպիսի որոնում, երբ դրանք լուրջ են, այսինքն, երբ դուք ցանկանում եք ավտոմատ ցուցակային ազդանշաններ, որոնք ամեն օր կգտնեն իրենց մուտքի արկղը:
04 - Անշարժ գույքի կաթել Email արշավ - Email # 3, 8 օր անց ցուցակների մուտքագրման
Քանի որ մի շարք հեռանկարներ դեռեւս պատրաստ չեն ավտոմատացված ցուցակման հաշվետվությունների համար, նպատակահարմար է դրանք վերադարձնել ձեր IDX որոնման էջին եւ ցույց տալ, թե ինչպես ստանալ ավելի շատ մանրամասն յուրաքանչյուր ցուցակում, որը չի ցուցադրվում IDX- ի արդյունքներում .
Այսպիսով, նրանք մի քանի անգամ կվերադառնան կայք եւ կարող են պահանջել ընդլայնված ցուցակների հաշվետվություններ: Հաշվետվությունները ձեռքով կստեղծվեն ձեր կողմից եւ փոստով ուղարկվում են հեռանկարներ, ինչը հնարավորություն է տալիս նաեւ մեկնաբանել ցանկերը: Բոլորը նախատեսված են ձեզ որպես շուկայի փորձագետ ներկայացնել եւ շուկայական փորձաքննություն ներկայացնել կանոնավոր կերպով:
05 - Անշարժ գույքի կաթիլ էլեկտրոնային արշավ - Email # 4, 12 օր անց ցուցակների մուտքագրում
Վերջին ավտոմատացված էլ-փոստը շնորհակալություն է հայտնում ձեզ հետ, եւ պատմում է, որ դրանք դեռեւս կարեւոր են եւ ձեր հետեւողական ցուցակներում, եռամսյակային վաճառված գույքի վիճակագրության հաշվետվությունների համար :
Այս մասնակի էլեկտրոնային փոստի պատկերի մասում տեսնում եք, որ հեռանկարները տեղեկացված են ապագա վիճակագրական էլ-նամակների մասին: Կորպորատիվ շուկայում շարունակվող հետաքրքրությունը, ինչպես նաեւ իմանալով, որ նրանք կստանան տարեկան միայն չորս նամակ, պահպանում են նրանց հետաքրքրում, մնալու ցանկում:
Երկարաժամկետ պահպանում
Յուրաքանչյուր օրացուցային եռամսյակի ավարտից անմիջապես հետո անցեք ձեր Paragon MLS համակարգը եւ գույքագրեք վաճառված գույքային վիճակագրության հաշվետվությունը գույքի տեսակը (այսինքն `բնակելի կամ առեւտրային): Այն տեւում է տասը րոպե, որպեսզի այն պատրաստի PDF ֆայլ եւ բեռնեք այն ձեր կայքում:
Այնուհետեւ գնացեք ձեր էլփոստի ցուցակը եւ ուղարկեք պայթյուն էլփոստի ամբողջ ցուցակին, հղում կատարելով զեկույցին, ինչպես նաեւ նախորդ եռամսյակում որոշ զեկույցների եւ հաշվետվության համարների համարները: Եթե դուք մնում եք այս կաթիլային էլփոստի արձանագրությանը, դուք զգում եք, որ ցածր սնանկության փոխարժեքը շատ ցածր է, եւ շատ դեպքերում, երբ մարդիկ անջատում են այն, քանի որ նրանք այլեւս հետաքրքրված չեն կամ այլ շուկայում տուն են գնել: