Առջեւի դուռը ստանալը լավ չէ, եթե դրանք կորցնում են հետեւից:
Ես աշխարհի WORST անշարժ գույքի պրոֆեսիոնալ եմ, երբ խոսքը վերաբերում է ցանկացած տեսակի անձնական ցանցի: Ես ուղղակի չեմ անում դա: Քանի որ ես նաեւ գրող եմ, երբ ես անշարժ գույքի գործարքի մեջ ներգրավված չեմ, ես նստած եմ գրողի աթոռում, սեղմելով ստեղնաշարը: Ես փոքր-ինչ հերմետիկ եմ: Ես ձեզ ասում եմ, որ ես գիտեմ, որ դուք կարող եք հաջողությամբ հանդես գալ անշարժ գույքի կայքերի առաջատար դիրքերում եւ լավ գործարար հոսքեր, առանց անձնական ցանցի վարման:
Եթե դուք նաեւ ցանցային, ավելի լավ եւ ավելի բիզնես ձեզ համար:
Օգտագործելով PPC, Pay Per Click , գովազդի օրվանից տեղափոխվել եմ այն պետություն եւ քաղաք, որտեղ ես ապրում եմ, լավ բիզնես եմ կառուցել: Իմ բիզնեսի 100% -ը եկել է իմ կայքից, եւ միշտ: Այո, ես ուղղորդում եմ, բայց նրանք գալիս են հաճախորդներից եւ հաճախորդներից, որոնք առաջին անգամ գտան ինձ ինտերնետում, ապա օգտագործեցին իմ ծառայությունները եւ անդրադարձան ինձ: Այսպիսով, հաճախորդի երկրորդ աստիճանը նաեւ կայքից եկավ:
Ենթադրենք, որ դուք կարդացել եք այլ հոդվածներ, գուցե այս շարքի հետ, որոնք համոզվեցին ձեզ, որ կարող եք հաջողության հասնել կայքի մարկետինգի միջոցով: Դուք հետեւել եք «լավագույն փորձի» խորհուրդներին, թե ինչպես անել PPC գովազդները, ստեղծել գովազդներ եւ վայրէջքների էջեր եւ տեղադրել մեծ բովանդակություն ձեր կայքում: Դուք նաեւ ստեղծել եք որոշակի հատուկ հաշվետվություններ, սպիտակ թղթեր կամ էլեկտրոնային գրքեր `կայքի այցելուներին իրենց կոնտակտային տեղեկատվության դիմաց առաջարկելու համար: Դուք պատրաստ եք այդ զեկույցի առաջարկները տեղադրել համապատասխան էջերի էջերում, եւ ժամանակն է մշակել «ձեւ», որոնք հավաքելու են իրենց կոնտակտային տվյալները եւ դրանք տեղադրելու ձեր համակարգում:
Սա շատ կարեւոր է, քանի որ նրանք, հավանաբար, շաբաթներ են հեռու գործարքից, այնպես որ դուք պետք է ամեն մի հեռանկարով վերեւում մտքիդ մնաք:
Կարող եք ունենալ CRM, Customer Relationship Management , համակարգ, որը կարող է տեղեկատվություն ստանալ ձեւից եւ ստեղծել նոր հեռանկարային պրոֆիլ: Ես պատրաստվում եմ տալ ձեզ հատուկ գործիքներ այս հոդվածում, ձեւ ստեղծել, հեռանկարը տեղադրել հետագա համակարգում եւ ավտոմատ կերպով ուղարկել դրանք մի շարք էլեկտրոնային նամակներով:
Ես կօգտագործեմ երկու գործիքներ, որոնք կարող են լինել բացարձակապես անվճար, բայց հաստատ շատ են ցածր գնով: Այս գործիքները միասին աշխատում են, որպեսզի ձեր գրպանի գրավումը ավտոմատացնեք եւ հետեւեք, որպեսզի ավելի հեռանկարներ պահպանեք, մինչեւ նրանք պատրաստ լինեն բիզնես անել:
Կան մի քանի լավ կայքերի ձեւերի ստեղծման ծրագրեր `ինչպես ծրագրային ապահովում, այնպես էլ առցանց ծառայություններ: Ես մի քանի պատճառներով բնակեցված եմ Wufoo ձեւերով:
- անվճար կամ շատ մատչելի, կախված ձեւերի եւ երթեւեկության քանակից
- հեշտ օգտագործման համար եւ ստեղծել այնպիսի ձեւեր, որոնք լավ են իմ կայքում
- ինտեգրվում է ավտոտրանսպորտային պատասխանատուի եւ կաթել էլփոստի լուծման, որը ինձ դուր է գալիս
MailChimp- ը իմ հետեւողական էլփոստի լուծումն է, եւ հաջորդ էջում մանրամասն կներկայացնեմ: Այնուամենայնիվ, MailChimp- ի ձեւաթուղթը չէ, ինչ ես ուզում էի, եւ Wufoo- ն լավ ինտեգրվել է, ուստի ես օգտագործում եմ երկու ապրանքը:
Անվճար սպասարկման մակարդակում Wufoo- ն տրամադրում է 1 օգտվող, 3 ձեւ, 3 հաշվետվություն, 10 ընդհանուր ձեւի դաշտ եւ 100 ձեւի գրառում: Սա կարող է բավարար լինել անշարժ գույքի բազմաթիվ կայքերում, սակայն հաջորդ մակարդակը զգալիորեն ընդլայնում է հնարավորությունները եւ հնարավորությունները:
Wufoo ձեւերի առանձնահատկությունները - Մանրամասների համար այցելեք կայքը, սակայն Wufoo ձեւերը կարող են հարմարեցվել տարբեր դաշտային տեսակների, ոճերի եւ նույնիսկ բրենդավորված թեմաներով: Դաշտերը կարող են պահանջվել կամ ընտրովի, ներառյալ ընտրելու համար բացվող տիպի դաշտերը:
Wufoo հաշվետվություններ - Օգտագործելով Reports builder, դուք կարող եք ստեղծել հաշվետվություններ հետ գծապատկերներ եւ գրաֆիկները ցույց տալ ձեզ մի հայացքով, թե ձեր կապարի գրավման է գնում:
Wufoo - MailChimp ինտեգրացիա - Քանի որ դա մի քիչ դժվար է գտնել, Wufoo ձեւերի ինտեգրման էջը MailChimp- ում է:
Անշարժ գույք կայքի ձեւաթղթերը
Թեեւ դուք կարող եք ամեն ինչ անել մինչեւ այս կետը, կայքի այցելու ստանալու համապատասխան էջը եւ շահագրգռված ձեւով ներկայացրեք զեկույցի մեջ, դուք չեք հաղթել, մինչեւ որ դրանք ներկայացնեք: Որոշ խորհուրդներ.
- Պահպանեք ձեւը կարճ եւ պարզ, շատ դաշտեր կհանգեցնեն նրանց դադարեցնել եւ հեռանալ:
- Միայն պահանջում անունը եւ էլեկտրոնային փոստը բազմաթիվ ձեւերի համար, քանի որ հեռախոսահամարը պահանջում է կրճատումներ:
- Ձեւը պահեք առաջարկի, զեկույցի կամ էլեկտրոնային գրության բացատրության հետ:
- Շնորհակալ հաղորդագրություն ուղարկեք, երբ ավարտվում են:
- Ասացեք այն ձեւով, ինչ տեղի կունենա, ինչպես, օրինակ, «Ձեր զեկույցը կուղարկվի ավտոմատ կերպով էլեկտրոնային փոստով:
Ես Wufoo- ին ներկայացնում եմ հաշվետվությունը ավտոմատ կերպով եւ անմիջապես ձեւը ներկայացնելուց անմիջապես հետո: Այնուհետեւ Mailchimp- ի հետ ինտեգրումը իրենց տեղեկությունները փոխանցում է ավելի էլ-փոստի հետեւելու համար: Երբ ձեր կայքի եւ հատուկ հաշվետվությունների արժեքային անվճար տեղեկատվության հավասարակշռությունը հասնելն ու այդ ձեւերի կողմից ներկայացված ընդլայնված տեղեկատվությունը, դուք սկսում եք տեսնել նոր տիպեր:
Անկախ նրանից, թե դուք վճարել եք PPC- ի, Pay Per Click- ի, մարքեթինգի կամ ձեր կայքում SEO- ի կամ այլ կայքի մարքեթինգի հետ կապված կայքի այցելուի համար, դա այն է, ինչ դուք անում եք այն բանից հետո, երբ դրանք հասնում են, որ ստիպում է տարբերել լավ կայքի վիճակագրությունը եւ հանձնաժողովը: . Ենթադրելով, որ դուք կարողացել եք ստանալ դրանք, լրացնելով ձեւաթուղթ եւ տվեք նրանց կոնտակտային տվյալները փոխանակ հաշվետվության, էլեկտրոնային գրքի կամ այլ նյութի փոխարեն, այժմ ժամանակն է հետեւել այնպես, որ դրանք պահպանում են մինչեւ նրանք պատրաստ են գնել կամ վաճառել անշարժ գույք:
Չնայած կան շատ լավ կաթել էլեկտրոնային ծառայություններ, ես ընտրեցի MailChimp: Ազատ մակարդակը բավականաչափ լավ է իմ օգտագործման համար, քանի որ թույլ է տալիս որոշ ազատական էլեկտրոնային նամակ ուղարկել հարյուրավոր մարդկանց ցուցակ: Անվճար մակարդակը թույլ է տալիս մինչեւ 1000 բաժանորդ եւ ամսական 6,000 նամակ: Այնուամենայնիվ, մյուս առանձնահատկությունները ավելին կլինեն, քան արդարացվեն մինչեւ վճարովի մակարդակը տեղափոխելը:
Ինչ կարող եք անել ձեր MailChimp հաշվի հետ
- Ստեղծեք միայնակ ավտոմատ պատասխան նամակներ
- Ստեղծեք մի շարք ավտոպատահարների, կաթեցնել էլփոստը
- Թռիչքը բացվում է, անջատում է, հղումների սեղմումներ եւ շատ ավելին, որոնք առաքվում են յուրաքանչյուր նամակի համար
- Have MailChimp- ը կարգավորել բոլոր բաժանորդագրությունները եւ CANSPAM- ի պահանջները
- Ինտեգրվել Google Analytics- ի, Wufoo ձեւերի, Facebook- ի եւ այլ այլ ծառայությունների հետ
- Ձեր էլ.փոստի արշավների կատարումը համեմատեք բոլոր անշարժ գույքի հետ կապված հաշիվներին MailChimp- ի հետ
Ինչպես եմ օգտվում անշարժ գույքի կաթիլային փոստից հետեւելու համար
Ես, հավանաբար, շատ տարբեր ռազմավարություն ունեմ հետեւելու համար կամ կաթիլ էլփոստով, քան անշարժ գույքի այլ մասնագետներ: Ես շատ ցածր գաղտնիք եմ եւ չեմ ցանկանում վտանգի ենթարկել իմ հեռանկարները: Մի ձեւով, որ ես դա անում եմ, կարճ սերիան է, սովորաբար ընդամենը 4 նամակ, նոր բաժանորդների համար կաթում քարոզարշավի համար: Այլ խոսքերով, երբ նորը ինչ-որ ձեւով լրացնում է ձեւը եւ քաշվում է իմ ավտոմատացված համակարգում, նրանք պատրաստվում են ստանալ միայն հինգ նամակ: Դա կլինի այն, ինչ նրանք տրամադրում են այն նյութը, որոնք նրանք պահանջում են, սովորաբար անմիջապես հետո, մի քանի շաբաթվա ընթացքում, չորս նամակների շարքը:
Ես գտա, որ նրանց պատմում եմ, թե ինչ է լինելու պատահել իմ « բաժանորդագրությունները » զգալիորեն չորս նամակների շարքում առաջինի առաքումից հետո: Այլ կերպ ասած, ես նրանց ասում եմ առաջին նամակում, որ միայն չորսը կլինեն: Սա վերացնում է «անհայտ» գործոնը, թե որքան եմ մտահոգվելու նրանց: Այս հոդվածի հաջորդ էջում պարունակվում է իմ բոլոր չորս նամակների տեքստը, որը ներկայացրել է իրենց զեկույցը: Դուք կտեսնեք, թե ինչպես եմ փորձում նրանց պահել եւ իմ կայքը, որպես նախընտրելի վայր, տեղական անշարժ գույքի վերաբերյալ տեղեկություններ ստանալու համար:
Իմ նպատակը կաթիլ էլեկտրոնային արշավի համար
Ես գտա 10 տարվա փորձը, որն անում է անշարժ գույքի կայքի համար այս տիպի մարքեթինգը, որ յուրաքանչյուր երեք ամսվա էլփոստը բավականաչափ կապ ունի իմ հեռանկարների հետ: Սա բացի այն դեպքերից, երբ վիճակագրության մասին շատ հաճախակի նամակ կա կամ ինչ-որ բովանդակությամբ հատուկ զեկույց է հրապարակվել: Հիշեք, որ ես շատ հաճախ եմ ասել: Այսպիսով, իմ եռամսյակային էլփոստը վաճառվում է նախորդ 3 ամսում վաճառված գույքի եռամսյակային վիճակագրական հաշվետվության մեջ: Ես հասցեատերերին կապում եմ առցանց PDF զեկույցին, եւ ես զգացել եմ CTRs (Click Through Ratios) , ինչը մեծապես գերազանցում է ոլորտի միջին ցուցանիշները: Դա այն է, որ հեռանկարային գնորդներն ու վաճառողները երկուսն էլ ուզում են իմանալ, թե ինչ է կատարվում շուկայի հետ:
Ազատ զգալ գաղափարներ կամ նույնիսկ պատճենեք տեքստը, որը ձեզ համար աշխատում է այս էլփոստի օրինակներից: Ես ներկայումս ուղարկում եմ չորս էլփոստի շարքեր `նոր անշարժ գույքի վերաբերյալ կայքից զեկույցի առաքման ձեւերից: Ահա այդ նամակների տեքստը եւ ժամանակացույցը.
Email # 1 - Գնում է 2 օր հետո:
Շնորհակալություն եւ ավելին Taos Info
Մենք բարձր ենք գնահատում ձեր վերջին խնդրանքը տեղեկատվության կամ հատուկ հաշվետվությունների [բրոքերային անուն այստեղ]: Մենք ցանկանում ենք հետեւել այս նամակին եւ հաջորդ երեք շաբաթվա ընթացքում եւս մեկ անգամ, որպեսզի ծանոթանաք կայքէջի եւ Տաոսի հարստության եւ անշարժ գույքի վերաբերյալ տեղեկատվության հետ:
Առաջին հարցերից մեկը, որը շատ այցելուներ ունի, ինչպես է իմանալ, թե որտեղից են այս բոլոր MLS- ն, բազմակի ցուցակման ծառայությունը, տարածքները: Կան ավելի քան 40-ը, եւ քանի որ մենք ծածկում ենք ավելի մեծ տարածք, քան Թաոսի շրջանը, իմանալով, թե որտեղից են այդ տարածքները կարող են օգնել ձեր որոնումները հարմարեցնելով ցանկերը, որտեղ դուք իսկապես ուզում եք լինել:
Պարզապես վերցրեք այս հղումը քարտեզի վրա բոլոր այն ոլորտների հետ, որոնք ավելի լավ են կապվում, կամ նույնիսկ ավելի լավ է, այս հղումը վերցրեք այն էջի վրա, որը նշված է այն տարածքների հետ, որոնք կապված են յուրաքանչյուրի վերաբերյալ կոնկրետ տեղեկատվության հետ: Կլինեն քարտեզներ, ջրի խորքային տեղեկատվություն, լուսանկարներ կամ տեսանյութեր, շատերի համար:
Կրկին շնորհակալություն ձեր հետաքրքրության համար, եւ հիշեք, որ [բրոքերային անունը այստեղ] հանդիսանում է Գնորդի նվիրյալ բրոկեր, չընդունելով ցանկերը, առանց գնորդների սպասարկման, առանց որեւէ շահերի բախման:
************************************************
>>> Նշում. Այս առաջին նամակը պատմում է նրանց, թե ինչ է լինելու, անակնկալներ: Այս կտրվածքով իմ առաջին էլփոստը անսպասելիորեն հրաժարվում է: Այն նաեւ առաջարկում է նրանց արժեքավոր օգնություն `պարզելու բոլոր MLS ոլորտները:
Էլ. Փոստ # 2 - Դուրս է գալիս 5 օր հետո:
Թող համակարգը կատարի ձեր տաքսիների անշարժ գույքային որոնումները
Եթե ձեզ դուր է գալիս Taos անշարժ գույքի որոնիչների մեծ մասը, ապա դուք մուտք եք գործել կայք եւ կանոնավոր կերպով մուտքագրեք ձեր որոնման չափանիշները, փնտրում եք նոր ցուցակները, որոնք նախկինում չեք տեսել: Այնուամենայնիվ, դուք պետք չէ դա անել:
Կարող եմ ստեղծել մաքսային ահազանգման որոնում, որը ձեր չափանիշներն է վերցնում եւ MLS- ին ասում է ձեզ, որ ձեր բոլոր նոր ցուցակների մանրամասները, որոնք համապատասխանում են ձեր որոնման չափանիշներին եւ այն մուտքագրված օրը: Այն նաեւ զգուշացնում է ձեզ, երբ ձեր խաղերից մեկն ունի գների փոփոխություն, որը թույլ է տալիս Ձեզ դիտել վաճառքի համար:
Որպեսզի ձեզանից մեկը գնա, պարզապես այս ձեւը գնացեք եւ տվեք ինձ հետաքրքրող գույքի մանրամասները: Ես կկառուցեմ ձեր մաքսային որոնումը եւ դուք կստանաք զգուշացումներ անմիջապես:
************************************************** ************************************************
>>> Նշում. Նրանք, ովքեր ընտրում են այդ ավտոմատացված հաշվետվությունները, իմ լավագույն հեռանկարներն են, քանի որ սովորաբար նշում են, որ դրանք ավելի մոտ են գնումների որոշմանը, քան մյուսները: Իմ գնորդի գործարքների գրեթե յուրաքանչյուրը այս ծանուցումներից մեկի հետ է:
Էլ. Փոստ # 3 - Գնում է 8 օր հետո:
Տեսեք ավելին `ավելի շատ Taos Listing Info
Երբ օգտագործում եք մեր Տաոսի անշարժ գույքի որոնման էջը, տեսնում եք, թե ինչ է անվանվում IDX որոնումը: Տաոսի ՄԼՍ-ի բոլոր բրոքերները համաձայնել են մասնակցել, որպեսզի տեսնեք բոլոր ցանկերը ցանկացած բրոքերի կայքում փնտրելու մեջ: Այնուամենայնիվ, այս համաձայնագիրը սահմանափակում է տեղեկատվության գումարը կամ տեղեկատվության դաշտերի քանակը, որին մենք թույլատրվում ենք հրապարակել:
Այսպիսով, դուք տեսնում եք տեղեկատվության նույն ոլորտները, անկախ նրանից, թե որ բրոքերային կայքը եք փնտրում: [Բրոքերային անունը] որոնման տարբերությունը որոնման էկրանի ձախ կողմում բացառիկ ձեւն է: Նշենք, որ ձեր անունը, էլեկտրոնային հասցեն եւ MLS համարները մուտքագրելու ձեւ կա: Ձեր որոնման մեջ ընդգրկված եք, եթե ցանկանում եք ավելին իմանալ, կարող եք մուտքագրել MLS համարները, երբ դուք գնում եք ձեւով:
Երբ պատրաստ եք, ներկայացնել ձեւը, եւ դա ինձ ուղարկելու է այդ ՄԼՍ-ի համարները: Ես այդ հաշվետվություններով ձեզ համար հաշվետվություն կստեղծեմ, բայց ավելի շատ տեղեկություններով, առնվազն 40 տեղեկատվության դաշտ: Դուք կցանկանայիք ավելի շատ ճանաչել ցանկը, ներառյալ հիմնական լուսանկարում գտնվող հղումը, որը Ձեզ վերցնում է ցուցակման բրոքերին կցված փաստաթղթերը, ինչպես հարցումները, հատակագծերը, բացահայտումները եւ այլն:
Այս ձեռնարկի ընթացքը արագացնելու համար խնդրում ենք մուտքագրել ձեր MLS համարները նրանց միջեւ ստորակետներով, ինչպես #####, #####, #####:
************************************************** ************************************************
>>> Նշում. Դա բավականին լավ է աշխատում, քանի որ շատերը դրանք կուղարկեն ավելի քան մեկ անգամ, երբեմն մի քանի շաբաթ: Համակարգը միայն նոր էլփոստի հասցե է դնում ավտոտրանսպորտային պատասխանատու էլեկտրոնային քարոզարշավի մեջ, այնպես որ նրանք միայն մեկ անգամ ստանում են այս շարքը:
Էլեկտրոնային փոստը # 4 - Դուրս է գալիս 12 օր հետո:
Ապագա հաշվետվությունները եւ էլ. Փոստը
Սկզբում մենք ձեզ տեղեկացրեցինք այս չորս նամակների շարքին, եւ սա վերջինն է: Հուսով եմ, որ հաշվետվություններում եւ այս էլ-նամակներում տեղեկությունները ձեզ օգնել են Taos անշարժ գույքի շուկայում ավելի լավ պատկերացում կազմելու հարցում:
Թեեւ այս շարքում այլ էլեկտրոնային նամակներ չկան, ըստ էության, ոչ մի ավտոմատ էլփոստ էլ չկա, եթե մնաք մեր ցանկում, ամեն տարի մի քանի նամակ կստացվի վիճակագրության եւ շուկայի մեկնաբանության մասին: Ես կուղարկեմ, ոչ ավելի, քան եռամսյակային, Taos անշարժ գույքի շուկայի հաշվետվություններ MLS վաճառված գույքի վիճակագրության. Սա կօգնի ձեզ հետեւել շուկայի հետ: Իհարկե, խնդրում ենք շարունակել այցելել [բրոքերային անունը] կայք: Բացի այդ, դուք կարող եք վերցնել թարմացվող վիճակագրությունը կայքի վիճակագրության էջում:
************************************************** ************************************************
>>> Նշում. Ես քամում եմ, ասելով նրանց, թե ինչ է տեղի ունենալու երկար ժամանակ: Ես գրեթե երբեք այսքան հեռու չես ստանում բաժանորդագրությունը:
Դա ամբողջ շարքը:
Կարող եք գրեթե անկասկած գտնել չորս արժեքավոր բովանդակություն, նամակներ ուղարկելու համար, ձեր ավտոտրանսպորտային պատասխանատուին կամ կաթիլային փոստով քարոզարշավը ստեղծելու համար: Նրանք չպետք է չափազանց երկար լինեն, եւ յուրաքանչյուրը պետք է նրանց արժանի արժեք: Դուք նրանց խոստացել եք կանոնավոր վիճակագրական նամակներ, եւ դուք կգտնեք, որ այդ էլ-նամակները կստանան շատ բարձր հղումներ, հաղորդում են ստանալու համար: Դա լավ է ինձ համար: