Որակյալ գնորդներ գնորդ կողմի տեսանկյունից

Ինչու չպետք է աշխատեք յուրաքանչյուր հնարավոր հաճախորդի հետ Գնորդի գործակալի հետ

Որպես գնորդի գործակալ, ձեր հանձնաժողովը, ի վերջո կախված կլինի ձեր գնորդի մոտիվացիայի եւ տան գնման կարողությունից: Եթե ​​դուք անտեսում եք որակավորումը կամ անցորդը, հեռանկարային գնորդները, նախքան դրանք հաճախորդներ վերցնելը, դուք կարող եք մնալ ոչինչով, բայց հիասթափություն եւ ոչ մի հանձնաժողով: Ահա թե ինչու փորձառու գործակալները ընդհանուր առմամբ կազմակերպում են նախնական հանդիպումներ հեռանկարային գնորդների հետ `պարզելու, թե ինչպես են նրանք իրականում գնել տուն եւ զգալ, թե արդյոք նրանք ունեն ֆինանսական հնարավորություններ:

Որպես որակավորման գործընթացի մաս, գործակալները կարող են նույնիսկ գնորդ-հաճախորդներից պահանջել, որպեսզի ստորագրեն բացառիկ գնորդ գործարքային պայմանագրեր , որոնք ապահովեն գործակալները, երբ վաճառքի գործարքները փակվեն:

Որակավորելով ձեր Գնորդային Հաճախորդը

Պետք է նայել այստեղ գնորդների որակավորմանը երկու առումով: Նախ, ցանկանում եք փորձել որոշել իրենց անշարժ գույքի պահանջներն ու կարիքները, կապված իրենց ֆինանսական կարողությունների հետ: Երկրորդ, դուք ցանկանում եք որոշել նրանց հետ աշխատելու ներգրավվածության մակարդակը մի շարք գործոնների, այդ թվում `հրատապության հիման վրա:

Եթե ​​դուք իսկապես սոված եք, գուցե գնորդի հետ գնացողը արժանի է ձեր ժամանակը եւ ռեսուրսները: Այնուամենայնիվ, շատ գործակալներ վաղուց այրվել են, քանի որ նրանք օգտագործում էին իրենց գումարները, ժամանակը եւ խանդավառությունը գնորդի հեռանկարների վրա, որոնք բոլորովին չեն հետաքրքրված: Կարեւոր է լինել ընտրովի լինել ձեր բիզնեսում, ում հետ աշխատեք:

Ծանուցում ինտերնետ գնորդների մասին

Այս քննարկման մեծ մասը վերաբերում է գնորդին, որը նստած է մեր առջեւ եւ պատրաստ է նայելու հատկություններով:

Այնուամենայնիվ, խաղը տարբերվում է այն դեպքում, եթե դա ինտերնետի գնորդի հեռանկարն է:

Ժամանակահատվածները ձգվում են, քանի որ ինտերնետ գնորդները սկսում են իրենց որոնումները շատ ավելի վաղ եւ ավելի շատ ժամանակ անցկացնում հետազոտության մեջ: Եթե ​​դուք հեռացնում եք կամ երկարաձգում եք վեբ գործիքի գնորդի սպասարկումը, քանի որ ասում են, որ դրանք «տարի կամ այնքան» են գնում, հավանաբար, շատերը չեն աշխատի:

Ապագայում նույնպես կկորցնեք մեծ բիզնես:

Ճիշտ տեղեկատվության մատուցման համակարգերը պետք է ստեղծվեն էլեկտրոնային փոստով եւ համացանցով, որպեսզի դուք ժամանակին աշխատեք այդ գնորդների հետ:

Միշտ փնտրեք ֆինանսական որակավորում

Ոչ ոք չի ուզում ծախսել ժամանակն ու մեքենայի ծախսը գնորդների հետ, ովքեր ֆինանսապես չեն կարողանում ձեռք բերել այն գույքը, որոնք ցուցադրվում են: Ահա, այստեղ խաղում մեծ թվով փոփոխականներ կան:

Եթե ​​դուք աշխատում եք շուկայում շատ առաջին գնորդների հետ, ապա ձեզ սպասվում է փորձել խրախուսել հիփոթեքային նախնական որակավորման նամակը: Նրանք գուցե նույնիսկ չգիտեն, թե ինչ կարող են կամ չեն կարող թույլ տալ:

Եթե ​​դուք աշխատում եք առողջարանային, արձակուրդային շուկայում կամ շքեղ շուկայում, ապա գուցե չեք ցանկանում, որ այդ մոտեցումը գնորդներին զայրացնելուց վախենալու համար: Այդ դեպքում կարող են օգտակար լինել ինտերնետի որոնման եւ քնքուշ հարցեր իրենց բիզնեսի վերաբերյալ:

Գնահատեք նրանց շարժառիթը եւ շտապողականությունը

Ձեր հուզմունքի եւ վաճառքի համար դուք կարող եք հատկություններ ցույց տալ գնորդներին, որոնք հայտնվում են ոչ պակաս, քան իրենց անշարժ գույքի որոնման մեջ: Երբեմն, վաճառքի ճնշման վախի պատճառով, գնորդները անխոհեմ վերաբերմունք կստանան, որպեսզի դիմակ գան հատկապես մեծ հետաքրքրություն գտնեն:

Հարցեր տալը եւ նրանց հետ հարմարավետ լինելը կարող են հստակեցնել իրենց մտադրությունները:

Եթե ​​պարզ է ձեզ համար, որ մոտ ապագայում գնումներ կատարելու մտադրություն չունեն, դուք պետք է որոշեք, թե որքան ժամանակ եք ուզում ծախսել նրանց հետ: Չնայած դուք կարող եք կորցնել դրանք, դուք կարող եք տպել ցանկեր նրանց համար քշել կամ բացել տներ:

Մի անհանգստացեք հեռանկարները վերանայելու համար

Եթե ​​գնորդները փնտրում են ձեր սովորական ծառայության վայրից դուրս, կամ նրանք շուկայում են այնպիսի հատկությունների համար, որոնց հետ դուք քիչ փորձ ունեք, կարող եք գտնել դրանք նրանց հետ աշխատելու ավելի հարմար գործակալին:

Հավանաբար, ձեր կայքը հեռանկար է ստանում ձեզ, որ ցանկանում է ձեր սեփական գույքի ձեր սեփականությունը, բայց քաղաքից 50 րոպե հեռավորության վրա: դուք կարող եք ավելի լավ գտնել ձեր ժամանակը եւ ծախսը դրանք այդ գործակալի գործակալին դիմելու համար: Գուցե նրանք փնտրում են առեւտրային սեփականություն, եւ դուք անփորձ եք այդ ոլորտում: Դա, անշուշտ, ավելի լավ կլիներ, եթե դրանք ներդնեին դրանք:

Գնացեք ձեր կաթնաշոռով

Դուք պարզապես հանդիպել եք ձեր գրասենյակում որպես գնորդի հեռանկար եւ նրանք անցկացնում են զրույցի առաջին 15 րոպեները, կապված այլ փորձառու մասնագետների հետ: Կամ նրանք ասում են ձեզ, թե ինչպես են նախկինում անշարժ գույքի հետ կապված հարաբերություններում միշտ վատ վերաբերվել:

Դրանք կարող են լինել հաճախորդներ, որոնք կդառնան որպես հայցվոր : Եթե ​​դուք վատ զգացում եք ստանում, ուշադրություն դարձրեք այն, քանի որ դա կարող է ձեզ հետագայում դատարանից դուրս պահել: