«Կարգավորիչ մարդասպան» արտահայտությունը մանրածախ առեւտրում օգտագործված է եւ ունի երկու հիմնական իմաստ: Առաջինը վերաբերում է մանրածախ խանութին: Երկրորդը վերաբերում է այդ խանութում արտադրությանը: Տերմինը չի նշանակում լինել հաճույք, քանի որ այն կոչվում է այն փաստը, որ այս խանութը «սպանել» է այլ խանութներ կամ այդ ապրանքը «սպանում» է այլ ապրանքներ: «Մայր եւ փոփ» մանրածախ խանութները մեծապես պայքարում են այս տեսակի մանրածախ առեւտրի դեմ:
Կատեգորիայի սպանողի սահմանում
Իր հիմնականում, կատեգորիայի մարդասպանը մանրածախ առեւտրի խանութ է, որը գերակայում է իր արտադրանքի կատեգորիայում: Թեեւ դա կարող է լինել միայնակ խանութ, սա սովորական չէ: Այս տեսակի խանութը սովորաբար առաջարկում է լայնածավալ ընտրություն ապրանքների գների այնքան ցածր, որ փոքր խանութները չեն կարող մրցակցել: Այս խանութները ավելի մեծ են ֆիզիկական տարածության մեջ եւ փորձում են «սեփական» վաճառել այն ապրանքի կատեգորիան:
Մանրածախ օրինակները
Օրինակ, Best Buy- ը կդառնա սպառողական էլեկտրոնիկայի կատեգորիայի մարդասպան: Bed, Bath եւ Beyond համարվում է կատեգորիայի մարդասպանի ներքին ներքին կարիքների համար: Նրա քրոջ խանութը, BuyBuy Baby- ն, օրինակ կլինի երեխայի կարիքների համար:
Անկախ մանրածախ առեւտրային կազմակերպությունները պայքարում են այս տեսակի խանութների դեմ: Կարգավիճակի մարդասպանը սովորաբար ունի շատ ավելի մեծ մարքեթինգային բյուջե, ավելի լայն գույքագրման ընտրություն (քանի որ նրանք ունեն ավելի մեծ հաշվեկշիռ ) եւ կարող են դիմակայել տնտեսական անկում, ավելի շատ խանութների հետ, որոնք ունեն ֆինանսական բեռ:
Առավելությունները
Կատալոնացի մարդասպանի առավելությունն այն է, որ ընտրությունը եւ գները սովորաբար ավելի քիչ են վաճառում փոքր խանութները: Home Depot- ը գրեթե յոթ անգամ քառակուսի տեսանյութեր եւ տեղական տեխնիկայի պահեստավորում է: Այսպիսով, եթե դուք փնտրում է գզրոց knob ձեր խոհանոցային կաբինետ, դուք կգտնեք տոննա ավելի կատեգորիայի մարդասպան խանութ.
Բացի այդ, կատեգորիայի մարդասպանների վաճառքի ծավալների պատճառով գները հակված են ավելի ցածր: Գնումների ծավալը նշանակում է, որ մանրածախ վաճառողը ավելի լավ պայմաններ է ձեռք բերում եւ գնումներ կատարում իր գնումների ժամանակ, եւ այն թարգմանում է ավելի ցածր գներով `հաճախորդի համար խանութում:
Երբեմն, մանրածախ առեւտրով զբաղվողները անվանում են կատեգորիայի մարդասպաններ `շուկայում իրենց գների եւ գերիշխանության պատճառով: Walmart- ը այս տեսակի խանութի լավագույն օրինակն է: Դրա գնողունակությունը թույլ է տալիս այն ավելի ցածր գներ առաջարկել, իսկ խանութում ընտրությունը «լավագույնը» տվյալ ապրանքային կատեգորիայի մեջ չէ, այն հակված է «սպանել» անկախ խանութների տարածքին, երբ այն բացվում է:
Առցանց Կատեգորիա Killers
Սակայն այսօր էլ կարող ենք ունենալ մարդասպանի դասակարգ: Թեեւ Amazon.com- ը առաջինն է, որ գալիս է մեկի մտքի, կան շատ ուրիշներ: Օրինակ, TigerDirect- ը էլեկտրոնային վաճառքի առաջատարն է եւ մասշտաբի մասերի համար, որոշ ժամանակով: Zappos- ը (որը մի քանի տարի առաջ գնել էր Amazon- ը) վերանայեց կոշիկի գնումները առցանց: Alibaba- ն, այնուամենայնիվ, համաշխարհային առաջատարն է առցանց վաճառքի դեպքում, նույնիսկ Amazon- ին:
Կատեգորիա
Երկրորդ կարգի մարդասպանը այս խանութներում վաճառված ապրանքն է: Ամենահայտնի, թերեւս, iPad- ը:
Դրա գերիշխանությունը շուկայում անհավանական է: Փաստորեն, շատերը ստացել են բոլոր iPad- ների iPad- ները զանգահարելու համար: Այլ կերպ ասած, սովորական է լսել, որ երեխա վերաբերում է ցանկացած պլանշետին, որպես iPad: Թեեւ շատ խաղացողներ տարիներ շարունակ մտել են պլանշետային շուկա, սակայն քիչերը ունեն կայուն ներկայություն:
Կատեգորիայի մարդասպանները ստացան իրենց անունը, եւ նրանք հակված են մրցակցությանը շրջակա շուկայում զննել: Նրանց ուժը ձեռք բերելու եւ գործառնական արդյունավետության եւ մասշտաբների տնտեսության մեջ դարձնում է մանրածախ առեւտրի համար կոշտ պայքար: Այնուամենայնիվ, այսօրվա հաճախորդը ավելի շատ բան է փնտրում, քան պարզապես ցածր գինը, իսկ անկախությունը կարող է գոյատեւել, եթե նրանք ունեն լավ ռազմավարություն: