Կտրուկ ապրանքների եւ ապրանքների օրինակները
Պտուտակային ապրանքներ (նաեւ հայտնի են որպես կեռ արտադրանք, կեռիկներ, հիմնական ապրանքներ եւ անհրաժեշտություն ապրանքներ) գույքագրվում են ձեր բիզնեսի համար հիմնական առարկաներ:
Օրինակ, կեռիկներն ու ձկնորսական գիծը շերտերի խանութ են: Գոլֆի գնդակներ գոլֆի արտադրամասի համար սուր արտադրանք են: Եթե ձեր մթերային խանութ ունեք, հացը, կաթը եւ ձվերը հավանաբար ձեր կեռների մեջ են:
Հաճախորդների մեծամասնությունը միայն առանձնահատուկ տեղյակ է ստամոքսի, երբ վաճառվել եք: Հաշվի առեք, թե ինչ կարող է տեղի ունենալ արտակարգ իրավիճակների պայմաններում մթերային խանութի դարակաշարերում: Ամեն տարի հազվագյուտ դեպքերում, երբ ջերմային կլիմայական երկրները սառույց եւ ձյուն են ստանում, մթերային խանութի դարակները դատարկվում են «փխրուն ապրանքի» կողմից անհանգստացած սպառողների կողմից, ովքեր վախենում են, որ տանը երկար ժամանակ են մնացել:
Ինչու են սատկած ապրանքները այդքան կարեւոր
Գնորդները հազվադեպ են ձեռք բերում կախիչներ `գնի հիման վրա: Սա հմուտ գիտելիքներ է մանրածախ վաճառողի համար: Մտածեք մեր գոլֆի արտադրանքի օրինակին կրկին: Երբ մոտենում եք գոլֆի փուլին, դուք պետք է գնդակներ եւ պատրաստ եք վճարել ավելի շատ նրանց համար, քանի որ դրանք անմիջապես անհրաժեշտ են:
Ընտանեկան խնջույքի ճանապարհին եւ սառույց եւ խմիչք պետք է: Դու խանութում կանգ առեք միայն հարմարության համար: Եվ մինչ գինը կարող եք բողոքել, դուք դեռ գնում եք:
Հաճախորդների կորստի ամենաարագ ճանապարհն այն է, որ ձեր խանութում փակցված լինեն: Մանրածախ խանութների ընկալումների վերաբերյալ հարցման ժամանակ հաճախորդները հղում են անում «հիմունքների» վրա (staples) `որպես այլ վայրում գնումների հիմնական պատճառներից մեկը:
Մինչ մանրածախ առեւտրային կազմակերպությունները ձգտում են կենտրոնանալ վերջին ոճերի եւ միտումների վրա, այն հիմունքներն են, որոնք կկարողանան ձեր հաճախորդներին քշել այլ վայրերում:
Պատկերացրեք, որ պատրաստվում եք մթերային խանութ հացից եւ դուրս է եկել: Ինչ եք մտածում այդ խանութի մասին: Ինչ կարող է անել ձեր վստահության կամ վստահության այդ մանրածախ վաճառողի համար: Հաջորդ անգամ կվերադառնաք կամ վաճառեք: Եթե դա լավ բան էր, ապա հնարավորությունները շատ բարձր են, որից հետո դուք ձայն կստանաք ձեր ոտքերով եւ խանութից այլ վայրում:
Երբ կեռ արտադրանքը դառնա «աքսեսուարներ»
Երբ մանրածախ առեւտրով զբաղվում եմ, հաճախ եմ ուշադրություն դարձնում ցողունային արտադրանքներին: Այս ապրանքները հաճախ պարունակվում են խանութի «պարագաների» կարգավիճակին: Չնայած ճշմարիտ է, որ շատ շերտավոր ապրանքներ այլ կոմպլիմենտներ կամ աքսեսուարներ են այլ տարրերի համար, դուք պետք է ձկնորսական բեւեռ, նախքան անհրաժեշտ գիծը, օրինակ `ճշմարտությունն այն է, որ շատ հաճախորդներ խանութը խանութի համար պարզապես կեռների համար են, այլ ոչ թե մնացածը նրանք ակնկալում են, որ դուք միշտ ունենաք դրանք: Այսպիսով, դուք ավելի լավ ուշադրություն դարձնեք դրանց պահեստավորմանը:
Ձեր staples- ի կարգավիճակի լրացուցիչ կարգավիճակի կրճատման զուտ արդյունքը այն է, որ այն վերաբերում է որպես երկրորդ կարգի քաղաքացի գույքագրման կառավարման մեջ: Այլ կերպ ասած, դուք պետք է պահեք մի քանիսը, ամեն շաբաթ այդ ապրանքի համար գնել :
Շատ հաճախ, մանրածախ խանութը կստանա չափազանց «միտում» գույքագրում `օգտագործելով բաց մատչելի բոլոր դրամական հոսքերը : Դա նշանակում է, որ երբ նրանք դուրս են մնում կեղեւի ապրանքից, նրանք գումար չունեն, դրանք լրացնելու համար: Եվ դա կտրուկ ազդում է հաճախորդի փորձի վրա :
Ստորին գիծը
Եղեք խելացի կաշվե իրերի գույքագրման հետ: Ոմանք կրկնապատկելու են ետեւի կողպեքը միայն «ապահով» լինելու համար: Կրկին, սա վատ գույքագրման կառավարում է: Գրատախտակն արժե ձեզ գումար: Եվ գումարի պակասը հաճախ ստիպում է ձեզ պահել ձեր նշած խանութները մինչեւ սեզոնի ավարտը, որպեսզի գումար գանձեն:
Այնուամենայնիվ, հաճախորդը, իմանալով, որ նրանք կարող են հաշվի նստել ձեր կախիչի ապրանքի համար, ձեր խանութի հավատարմությունը կառուցելու արագ ձեւ է: Այսպիսով, ձեր կեռ արտադրեք մեքենաների համալրման վրա: