Չափումը թույլ է տալիս մանրածախ առեւտրով զբաղվողներին հասկանալ մեկ տարվա ընթացքում
Ինչու օգտագործեք համեմատելի խանութի վաճառքի չափորոշիչները:
Սա կատարողականի ավելի արդյունավետ չափումն է, քան նախորդ եռամսյակում վաճառքի մեկ քառորդի համեմատությունը, քանի որ այն ցույց է տալիս եկամտի աճի (կամ նվազման) աստիճանը նման ժամանակահատվածի համար:
Օրինակ, 2013 թ. Փետրվարին նույն խանութի վաճառքի եւ դեկտեմբերյան 2013-ի թվերը դիտելու համար կլիներ խնձոր-խնձորի համեմատություն: Տարվա ամենախոշոր մանրածախ շրջանը, իհարկե, տոնական գնումների սեզոնն է, այնպես որ դեկտեմբերյան համարները, ամենայն հավանականությամբ, շատ ավելի բարձր կլինեն (առնվազն մեկը հույս ունի), քան մեկ ամսվա վաճառքը:
Ավելի ճշգրիտ համեմատություն կլինի 2012 թվականի դեկտեմբերին 2013 թվականի դեկտեմբերին թվարկված ցուցանիշները դիտարկել: Պայմանները նույնն են, ինչ կարելի է ողջամտորեն սպասել, այսինքն, քանի դեռ խանութը բաց է առնվազն մեկ տարի:
Ինչու է հարկավոր տվյալներ հավաքել տարին
Նոր խանութները, նույնիսկ որպես հայտնի մանրածախ առեւտրի ցանցի մաս , հավանաբար կունենան կամ ավելի բարձր, քան ակնկալվող եկամուտ, «մեծ բացման» եւ այլ առաջխաղացումների շնորհիվ կամ ավելի ցածր, քան սպասվում է, քանի որ խանութը ժամանակ է պահանջում հաճախորդների համար:
Ահա մի օրինակ, թե ինչպես կարելի է կիրառել այն տվյալները, որոնք կարող են բացատրել իրական աշխարհը: Եթե մեծ էլեկտրոնիկայի մանրածախ վաճառողը ցույց տվեց զգալի կոմպոնենտների վաճառքի աճը `տարեկան 5.9% -ով, դա առողջ ցուցիչ է, որ առկա խանութները կատարում են լավ:
Անկախ նրանից, թե այդ աճը վառվել է, օրինակ, եռամսյակում բնակարանային հեռուստացույցների վաճառքը եւ նոութբուքերի համակարգիչների նախորդ եռամսյակը, նշվում է: Բայց ընկերության հիմքում ընկած ուժը ցույց է տալիս, թե ինչպիսի միտումներ, առկա խանութները առողջ են:
Երկար տեսք, մանրածախ վաճառողի համար
Comp խանութի վաճառքը արժեքավոր միջոց է ոչ միայն անհատական խանութների կատարման, այլեւ մանրածախ առեւտրի ընդհանուր ֆինանսական առողջության մասին:
Ընկերության ամբողջ խանութի խանութների վաճառքները կարող են նկարել, թե ինչպես է շղթան, որն արագորեն ընդլայնվում է, իրականում կատարում է: Նրանց նոր խանութները կարող են ժամանակավորապես խթանել (կամ ցածրացնել) ընդհանուր եկամտի ցուցանիշները, սակայն այն փաստը, որ ընկերությունը բարելավում է կամ նվազում:
Ավելի ճշգրիտ համեմատություն կարելի է գտնել, ներկայացնելով նույն խանութի վաճառքը եւ այնտեղ հայտնաբերելու միտումները: Որոշ դեպքերում, շղթան, որը շատ նոր խանութներ է բացել, չափազանց արագ կարող է ավելի շատ ֆինանսական դժվարությամբ նոր խանութների եկամուտների խթանումը ցույց տալ:
Եթե նույն խանութի վաճառքի անկման երկարատեւ օրինակ կա, ասեք մի քանի եռամսյակների կամ նույնիսկ տարիների ընթացքում, դա կարող է ցույց տալ, որ ընկերությունը դուրս է մնացել սենյակից, չնայած նոր խանութների բացմանը: Մինչ մեծ շղթայական մանրածախ վաճառողը ցանկանում է, որ իր բոլոր խանութները կատարեն հնարավորը, հնարավոր խանութները կարող են անտեսվել կամ նույնիսկ cannibalized նոր խանութներով:
Թեեւ ընկերությունը զբաղվում է իր նոր խանութների կարիքներով եւ միջոցներ է ծախսում նրանց հրապարակելու եւ խթանելու համար, այն պետք է հոգ տանի ոչ թե սիֆոնի ռեսուրսները, այլ առկա վայրերից: Դա այլ բիզնես սցենար է, որը շատ ընկերություններ ցանկանում են խուսափել, ակնհայտորեն: