Ինչ է վաճառքի կետը

Ինչու POP ցուցադրումն այնքան արդյունավետ է մարկետինգային մանրածախ ապրանքների համար

Գնման կետը կամ POP ցուցադրումը շուկայավարման նյութ կամ գովազդ, որը տեղադրված է ապրանքի կողքին, այն խթանում է: Այս ապրանքները հիմնականում գտնվում են գնացքի տարածքում կամ այլ վայրում, որտեղ գնման որոշումը կայացվում է: Ավելի հաճախ կարելի է կրճատվել POP- ի կողմից մանրածախ վաճառողների կողմից, սա կարող է լինել մանրածախ առեւտրի ամենաշատ ներածված գործիքներից մեկը:

POP- ը դարձել է արտադրողների համար կախված ռազմավարություն: Շատ վաճառողներ կունենան մի շարք POP նյութեր, որոնք նրանք կարող են ապահովել մանրածախ խանութներում անվճար օգտագործման համար:

Այս նյութը կարեւորում է արտադրանքը եւ հաճախորդներին ուշադրությունը հրավիրում է այն, ինչը կարեւոր է մանրածախ առեւտրի խանութում, որը նմանատիպ ապրանքներով խճճված է:

POP- ի ցուցադրումը կարող է լինել պարզ, որպես նշան կամ որպես մանրամասն ցուցադրիչ: Օրինակ, մանրածախ վաճառողը կարող է օգտվել «սայլակ խոսողից» (գրիչը փակվել է դեպի սայլի վերջը, ուշադրություն հրավիրելու համար, քանի որ հաճախորդը քայլում է մթերային խանութի միջանցք), որը փոքր տեսողական նյութ է: Կամ նրանք կարող են ստեղծել ամբողջական ցուցադրություն, որտեղ վաճառողի ապրանքները վաճառվում են դրա մեջ: Մտածեք վաճառողի ապրանքանիշի հետ ազատ ցուցադրման մասին, միայն ներսում ցուցադրվող ապրանքը:

Որտեղ ԿՕԱ-ները օգտագործվում են

Չի շփոթեցրել այլ շփման պայմանների հետ, ինչպիսիք են endcap- ը, POP- ները պահեստի ավանդական տեղից տեղափոխվել են խանութի այլ վայրեր: Ձեր վաղ ձեւերով, դուք միայն կստանաք POP ցուցադրություններ եւ նյութեր հսկիչ-դրամարկղային տարածքում: Սակայն այսօր, արտադրողները եւ մանրածախ առեւտրային կազմակերպությունները հայտնաբերել են, որ POP ցուցադրությունները կարող են տեղադրվել մեծ խանութում:

POP ցուցադրիչների տարբեր տեսակներ

Առավել մշակված POP- ը վաճառող խանութ է: Սա «խանութի խանութում» գաղափար է, որտեղ վաճառողը մանրածախ խանութում տեղադրում է մի բաժին, որը վաճառում է մնացած ապրանքները:

Հավանաբար, POP- ի ամենաազդեցիկ ձեւն է լապտեր: Բրիգամ Յանգի համալսարանի կողմից անցկացվող մեկ հետազոտության արդյունքում հայտնաբերվել է, որ ցուցանակների ցուցադրումները ավելի քան 20 տոկոսով գերազանցում են ցուցանակներին:

Դա նշանակում է, որ նշանների հետ իրերի վաճառքը 20 տոկոսով ավելի բարձր էր, քան ժամանակի վաճառքը, առանց նշանների:

Ավելի աներեւակայելի էր այն փաստը, որ կանոնավոր գներով ապրանքը (ոչ վաճառքի) գերազանցեց վաճառքը կամ մաքսազերծումը ապրանքի գինը 18 տոկոսով, երբ այն ստորագրվեց եւ վաճառքի կետերը չեն եղել: Պարզապես նշեք, որ POP ցուցադրման մասի նշանները ուշադրություն են դարձնում կետերին: Եվ երբ հաճախորդը ծանուցում է, նրանք հակված են գնել:

Նշաններ կարող են վերցնել կախովի ցուցանակների եւ պաստառների ձեւը կամ դրանք կարող են տեղադրվել խանութի դարակներում: Քանի դեռ նշանը չի խանգարում հաճախորդին կամ անսպասելի, նրանք մեծ միջոց են ուշադրություն հրավիրելու նոր ապրանքի , կամ վաճառքի, ինչպես նաեւ սեզոնային իրերի վրա:

Ցուցանակները կարելի է համարել որպես լուռ վաճառող: այն կարող է խանութում պահել հաճախորդը եւ հետաքրքրվել, երբ խանութը զբաղված է, իսկ վաճառողը չի կարողանում հասնել նրանց:

Երբ մտածում եք, որ մանրածախ գնումների մոտ 70 տոկոսը չի որոշվում, մինչեւ հաճախորդը փաստացի խանութում է, պարզ է, թե ինչպիսի ազդեցություն կարող է ունենալ POP- ի ցուցադրումը որպես պարզ: