Մանրածախ ապրանքների տեսակների միջեւ կան տարբերություններ:
Խանութի բաժինը կամ արտադրական գիծը, որը հիմնականում բաղկացած է ապրանքների, սարքաշարի, տնային տնտեսությունների, ավտոմոբիլների, էլեկտրոնիկայի, սպորտային իրերի, առողջության եւ գեղեցկության միջոցների կամ խաղալիքների հետ, համարվում է ծանր ապրանքներ:
Հագուստի կամ սպիտակեղենի արտադրության խանութների բաժինը կլիներ բլթթփակների օրինակներ: Սովորաբար, մենք մտածում ենք հագուստի խանութների մասին, ինչպես նաեւ ֆիքսված բիզնեսները եւ ամեն ինչ, կարծրատիպ: Կան բազմաթիվ ապրանքներ, որոնք ներառված են փափուկ ապրանքային գիծում, ինչպիսիք են կոշիկներ, գլխարկներ, գրքեր եւ գոտիներ: Softlines- ն ավելի շատ ճկունություն է տալիս մանրածախ առեւտրին իր տեսողական merchandising- ի հետ, քանի որ դրանք ավելի փոքր են եւ ավելի հեշտ են ցուցադրվում, քան կարծես թե բարդուղին նման է վազքի կամ հեռուստացույցի:
Softlines եւ Hardlines խանութների օրինակներ
Մանրածախ առեւտրով զբաղվողները, ինչպիսիք են Best Buy- ը եւ HH Gregg- ը, դժվարին մանրածախ առեւտրականներ են: Նրանք իրականացնում են սպառողական էլեկտրոնային ապրանքների լայն զանգված, հեռուստացույցներ, ստերեոսներ եւ սառնարաններ: Այլ մանրածախ ապրանքներ, ինչպիսիք են Bed Bath եւ Beyond- ը, կենտրոնացած են փափուկ գծերի վրա `լայն սպիտակեղենով, վարագույրներով եւ սրբիչներով:
Հավանաբար, ամենատարածված փափուկ լավ մանրածախ առեւտրով զբաղվող խանութներն են Banana Republic- ի կամ Gap- ի հագուստի խանութները: Կան բազմաթիվ հագուստի մանրածախ խանութներ բոլոր տարիքի համար, այնպես որ softline- ի դասակարգն իրականում ունի ավելի շատ խանութներ, քան բարդ գծից:
Մանրածախ առեւտրով զբաղվողները համաշխարհային շուկայում եւ Պիեր 1-ն են: Նրանք ունեն կահույք (hardline) եւ drapes (softline.) Սպորտային լավ մանրածախ ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են Dick- ի նաեւ լավ օրինակ են «երկուսն էլ» կատեգորիայի շատ ծանրության գույքագրման նման ֆիթնես սարքավորումների եւ հեծանիվներ, որոնք խառնվում են softline ապրանքներ, ինչպիսիք են վազում շորտեր եւ կոշիկներ:
Մանրածախ առեւտրով զբաղվողները հաճախ անվանում են «մեծ տուփ» մանրածախ առեւտրականներ, քանի որ արտադրանքը ցուցադրման համար այնքան մեծ տարածք է պահանջում: Բայց մեծ տուփի պիտակը, իրոք, պայմանավորված է խանութի ընդհանուր քառակուսի տեսքով, քան գույքագրման տեսակն է: Վերջին տարիներին արտադրողները կենտրոնացված ջանք են գործադրել փաթեթավորման չափերի կրճատման համար ցուցադրման տարածքի օգնության համար, բայց երբեմն էլ բնականաբար մեծ են: Իսկ բաժանորդները ցանկանում են, որ նրանք կարողանան տեսնել եւ շոշափել արտադրանքը նախքան այն գնելը:
Կտրուկ- եւ-մառան օնլայն
Թեեւ առցանց մանրածախ առեւտրային կազմակերպությունները որոշակի հաջողություններ են ունեցել բյուրեղային ապրանքների հետ, այդ տարածքը դեռեւս պատկանում է աղյուսի եւ հավանգի խանութների: Փաստորեն, աղյուսի եւ հավանգի հաստատությունների ցավերից մեկը հանդիսատեսի հայեցակարգն է, որտեղ հաճախորդները գնում են մանրածախ խանութ, դիպչելու եւ փորձելու արտադրանքը, ապա գնում առցանց:
Զգացմունքն ու զգացողությունը դառնում է ավելի կարեւոր, քան երբեւէ: Վերջերս կատարված ուսումնասիրությունները ցույց են տվել, որ գնորդները ավելի շատ զեղչեր են ստանում օնլայն գնումներից `առանց նախապես ապրանքի հետ փոխազդելու: Սա այն է, ինչ շատ օնլայն մանրածախ առեւտրի խանութներ բաց չեն Amazon- ի նման խանութներ:
Ինչպես են նրանք գնահատում
Սովորաբար, կարծրացված ապրանքի համախառն բերվածքը ցածր է, քան փափուկ գծերը: Ահա թե ինչու դուք տեսնում եք, որ այդքան մանրածախ առեւտրով զբաղվող ընկերությունները պարագաներ են պահում եւ ավելի բարձր շերտով այլ պարագաներ `հեռուստատեսային եւ լվացքի մեքենաներում ցածր եզրեր տեղադրելու համար:
Վերլուծաբանները մանրածախ առեւտրով զբաղվում են այս երկու խմբերի մեջ, երբ հաշվի են առնում տնտեսությունը ներդրումներ կատարելու կամ մոնիտորինգը: Հաճախ լուրեր եք լսում, որ մանրածախ վաճառքը վաճառքի մեջ է, բայց ճշմարտությունն այն է, որ ստրատեգիական մանրածախ վաճառողները կարող են նվազել եւ նույն ժամանակահատվածում թարմացումներ կատարել:
Արժեքը `յուրաքանչյուր գործի կատարման մեջ մեծ գործոն
Hardline- ի մանրածախ վաճառողները մեծ հարված են հասցնում, երբ տնտեսությունը դանդաղում է: Սա հիմնականում պայմանավորված է այն բանի հետ, որ ստրատեգիական տարրերը շատ ավելի բարձր են: Բայց դա նույնպես ցանկալի եւ կարիքավոր բան է: Օրինակ, մարդիկ, ովքեր ցանկանում են նոր լվացքի մեքենա ունենալ, քանի որ իրենց հին գործը գործում է, փորձելու եւ կտեսնեն, թե որքան ժամանակ կարող են գնալ, երբ գնում է նորը, երբ տնտեսությունը վատ է: Բայց երբ բաները լավ են, նրանք կարող են ավելի արագ գործել:
Այս տնտեսական գործոններն այն են, որ մենք տեսել ենք այդքան շատ մանրածախ առեւտրով զբաղվողներ կամ դռները փակել կամ ուրիշների հետ միավորվել:
Խցիկների խանութները, ինչպիսիք են Macy's- ը եւ JC Penney- ը, երկար ժամանակ եղել են բազմաշերտ մանրածախ առեւտրով զբաղվող, ինչպես նաեւ ծանր եւ փափուկ ապրանքներ: Թեեւ նրանք խոշոր չափի ապրանքներ են վերադառնում եւ ավելի շատ ուշադրություն են դարձնում իրենց էլեկտրոնիկայի կամ կահույքի ստորաբաժանումները հեռացնելու եւ ընդլայնելու իրենց տան կահավորանքները եւ հագուստները: