Break-even վերլուծություն
Հիշեք, P & L- ի հայտարարությունը պատմում է այն մասին, թե ինչ է կատարվել ժամանակի տվյալ պահին, բայց չի կարող ձեզ ասել, թե որքան ժամանակ կարող եք պահպանել ձեր բիզնեսը:
Դրա համար անհրաժեշտ է դրամական հոսքերի վերլուծություն: Այս բանաձեւը կոչվում է նաեւ Break-even վերլուծություն : Break-even կետի սրտում դա վաճառքի (եկամուտների) եւ ծախսերի (ֆիքսված) միջեւ փոխհարաբերություն է:
Formula:
Break-Even Point = Հաստատուն ծախսեր ÷ Համախառն մարժա տոկոսըՕրինակ ` Ձեր մանրածախ խանութը գնում է գոլֆի ակումբներ յուրաքանչյուր $ 15-ի համար, նշում է դրանք եւ վաճառում դրանք $ 30-ով: Ձեր ամսական ծախսերը (ֆիքսված ծախսերը) կազմում են $ 10,000: Սա նշանակում է, որ ձեր խախտման կետը կլինի $ 20,000 կամ 667 միավոր: Տեսնենք, թե ինչպես է այն աշխատում.
$ For $, դա կլինի $ 10,000 ÷ (15/30) = $ 20,000 -ից `$ 10,000 + 50% = $ 20,000
Բաժանմունքի համար դա կլինի $ 20,000-ից $ 30 = 667 միավոր
Կարող եք մտածել, որ բանաձեւը վաճառքը ծախսում է: Դա շատ իմաստ է դարձնում: Բայց նայեցեք մարժան: Եվ դա այն է, ինչ ձեզ հարկավոր է: Նայելով վաճառքի մինուս ծախսերը, պատմում է ձեզ, թե ինչ տեղի ունեցավ, ոչ թե ինչ կլինի, ինչը կարեւոր է այստեղ:
Օրինակ, եթե ձեր խանութը փակել է փողոցը վերանորոգման համար, եւ ոչ ոք չի կարողանա մուտք գործել, ապա ձեր ընդմիջումը նույնիսկ ավելի շատ է ազդում վաճառքի վրա, քան ծախսերը:
Դա նշանակում է, որ եթե այս ժամանակահատվածում ձեր շեղումները մնացին բյուջեում կամ պլանում, ապա «ամրությունը» ավելի շատ հաճախորդներ է ստանում:
Այնպես որ, երբ փողոցը վերանորոգվում է, ժողովուրդը վերադառնում է, եւ դու լավ կլինի: Մյուս կողմից, եթե ձեր վաճառքը լավ է, բայց ձեր շեղումները չեն նախատեսվում, ավելի շատ հաճախորդներ չեն օգնի ձեզ նույնիսկ կոտրել:
Դուք պետք է շտկեք շեղումները:
Պտտվող ծայրերը սկզբում
Մեկ այլ ուշադրություն է այն առումով, երբ սկզբում ձեր սահմանները պլանավորեք: Շատ մանրածախ առեւտրով զբաղվողները մոռանում են, որ վաճառվող ապրանքներից շատերը ստիպված կլինեն զեղչվել IMU- ի ներքո, վաճառելու համար: Սա նշանակում է, որ դուք օգտագործում եք ՀՄՄ -ի վրա հիմնված ստորաբաժանումների համախառն մարժա , ապա դուք կստանաք սխալ հաշվարկ, քանի որ շատերը կվաճառվեն շատ ավելի քիչ:
Այս բանաձեւը պարզ է հետեւել եւ հասկանալ: Այնուամենայնիվ, կարեւորն այն է, որ հասնեք ընդմիջմանը: Եթե դուք ընդմիջում եք, նույնիսկ միտումը վերեւում, ապա դա առողջության նշան է: Բայց եթե դուք գտնվում եք ընդմիջումից, նույնիսկ ցածր միտումի վրա, ապա դա առաջացնում է աղետի նշան:
Փոքր բիզնեսի սեփականատերերի քննադատական սխալներից մեկը փորձում է «կտրել» իրենց ծախսերը `ընդմիջվելու համար: Թեեւ դա կաշխատի մի ժամանակահատվածում, այն կառավարում է ձեր բիզնեսի անկման միտումը եւ շուտով պարզում եք, որ դուք չեք կարող կտրել ձեր ճանապարհը շահութաբերության համար, ի վերջո, դուք կտրել եք շատ խորը եւ չի կարող պահպանել որեւէ աճ կամ միտում: դրական աճ: Բիզնեսի աճը կանխատեսում է դրամական հոսքեր, եւ եթե դուք չափազանց կտրեք, ապա կկորցնեք այդ գումարները:
«Սեւ ուրբաթ» տերմինը շատ տարիներ առաջ մանրածախ էր, որը նշվել էր մանրածախ վաճառողների տարվա համար:
Քանի որ եկամտի մեծ մասը գալիս է տոների ծախսերի պատճառով տարվա վերջին 5 շաբաթների ընթացքում, շատ մանրածախ առեւտրով զբաղվողները տարիներ շարունակ կորցնում են մինչեւ այս օրը, Շնորհակալության օրը:
Այսօր, բոլորը գիտեն, որ «սեւ ուրբաթ», քանի որ մանրածախ առեւտրով զբաղվողներն այժմ օգտագործում են բաց գովազդը: Թեեւ միջին հաճախորդը կարող է ձեզ ասել, թե երբ է «սեւ ուրբաթը», նրանք չեն կարող ասել ձեզ, թե ինչ է նշանակում `նրանց, դա եւս մեկ վաճառք է: Բիզնես պլան գրելիս հարկավոր է մանրածախ բիզնեսի համար ընդհատել նույնիսկ կետը: Շատ մանրածախ առեւտրով զբաղվողների համար (եթե ոչ մեծ) դա մինչեւ երեք տարին չէ, որ մենք տեսնում ենք իրական վերընթաց միտումներ: Առաջին մի քանի տարիների ընթացքում հաճախորդների ձեռքբերման հետ կապված շատ ծախսեր կան, որ դժվար է հասնել ընդմիջման:
Բիզնեսի սեփականատիրոջ աշխատավարձը եւ բեկումնային կետը
Ահա մանրածախ բիզնեսի սեփականատիրոջ համար ամենադժվար իրականությունն է:
Եթե դուք խանութի սեփականատեր եք, ապա ընդմիջումից նույնիսկ այն կետն է, որտեղ դուք պետք է աշխատեք աշխատավարձ ստանալուց առաջ: Այն ժամանակից վերցրեք այն, եւ դուք պարզապես հոսում եք ձեր դրամական միջոցները: Հաշվի առեք նաեւ, եթե սկսում եք աշխատավարձը սկզբից, ապա ձեր Ֆինանսական պլանը պետք է ցույց տա, որ օրինաչափությունը շատ ավելի ցածր է, քանի որ աշխատավարձը, այս դեպքում, ֆիքսված արժեք է:
Ես չեմ կարող ասել, թե քանի անգամ ես տեսել եմ մանրածախ վաճառողը այս վերջին կետի պատճառով: Նրանք չեն ծրագրում իրենց աշխատավարձի (կամ դրանց բացակայության) առաջին տարվա կամ երկուսի համար: Չնայած այս ժամանակահատվածում կարող եք աշխատավարձ վճարել, դուք պետք է միայն դա անեք, եթե դուք նաեւ աշխատող եք: Այլ կերպ ասած, բիզնեսը ստիպված է վճարել այդ դերը լրացնելու համար:
Դրա օրինակ կարող է լինել, եթե դուք սեփականատեր եւ խանութի կառավարիչ եք: Բիզնեսը պահանջում է խանութի կառավարիչ գործել: Եթե դուք ծառայում եք այդ դերը, ապա դուք կարող եք վճարել այդ գումարը: Այն, ինչ վերաբերում է ձեզ վճարվող գումարների մասին, դա վերը նշված գումարն է:
Շատերը երազում են սեփական բիզնես ունենալ, սակայն չեն ուզում ժամացույցներ գործածել: Նրանք դա համարում են որպես ներդրում: Այսօրվա ծախսերի (աշխատավարձի, ապահովագրության, վարձակալության) դեպքում դա հնարավոր չէ: