Անմիջական նախնական գինը սահմանելու ձեր շահույթը:
IMU- ն հանդես է գալիս սկզբնական MarkUp- ի համար : Դա ձեր օգտագործած ապրանքի վաճառքի գինը որոշելու համար օգտագործվող հաշվարկն է ձեր խանութում: Օրինակ, եթե դուք ունեք 5 մետր մոխրագույն, ապա ձեզ վրա ծախսեք 5 դոլար, ապա IMU- ն այն չափումն է, թե որքան եք չափում այդ մուրճը, երբ այն դրել եք սայլակին:
Այսպիսով, եթե դուք սահմանեք վաճառքի գինը 10 դոլար, ապա դուք ունեք 100% IMU:
Խոշոր սխալներից մանրածախ առեւտրով զբաղվող ընկերություններից մեկը չի կարող ավելի մեծ ուշադրություն դարձնել իրենց բիզնեսում ՄԻՊ-ին: Ես լսում եմ տարբեր տեսակի « բանաձեւեր », որոնք օգտագործվում են տարբեր մանրածախ առեւտրով: Շատերի համար նրանք ուղղակի օգտագործում են գնագոյացմանը մատակարարի թերթիկից կամ կատալոգից: Եթե վաճառողը ասում է, որ գինը կազմում է $ 50, իսկ Մանրածախ գինը `$ 100, ապա դա այն է, ինչ մանրածախ վաճառողը օգտագործում է: Բայց մի կարեւոր բան նշեք այստեղ, որ վաճառողի թերթիկը երկրի համար գնանշում է `բոլորի համար: Եվ ձեր խանութը կարող է ունենալ բոլորովին այլ ծախսերի կառուցվածքը, քան մյուսները: Մանհեթենում, օրինակ, վարձավճարները սովորաբար 4-5 անգամ են գործարկում Դալասի կողմից: Այսպիսով, եթե դուք ունեք նույն ապրանքը Manhattan խանութում եւ Dallas խանութի նույն գնով եւ նույն IMU (վաճառողից), որը խանութը կլինի հաջորդ տարի այստեղ, եւ որ մեկը չի լինի:
Ես ունեի շատ մանրածախ վաճառողներ, ասեմ, որ նրանք օգտագործում են «կրկնակի գումարած» համակարգը:
Սա այն դեպքն է, երբ դուք օգտագործում եք բանալին (կամ 50% -ը, որպես IMU PLUS լրացուցիչ դոլարի գումար, ինչպես $ 5): Նրանք կարծում են, որ նրանք գայթակղվում են մեծության վրա, բայց այստեղ է, որ այդ մեծությունը չի հաջողվում: Դիտեք, թե ինչպես է մաթեմատիկան փոխվում, քանի որ ապրանքի արժեքը աճում է :
| Արժեքը | Վաճառքի գինը | IMU% |
| $ 10 | $ 25 | 60% |
| $ 20 | $ 45 | 56% |
| $ 40 | $ 85 | 53% |
| $ 80 | $ 165 | 52% |
| $ 100 | $ 205 | 51% |
Այսպիսով, այս «հրաշալի» գաղափարը վաճառքի վաճառքի գինը վաճառելու համար 5 դոլար ավելացնելու եւ այլն իրականում գործում է ձեր դեմ : Որքան բարձր է ապրանքի արժեքը, այնքան քիչ IMU- ն (եւ այդպիսով ոչ պակաս համախառն մարժա) դուք ստանում եք ապրանքից:
Ձեր IMU- ի տեղադրումը երբեմն ավելի շատ արվեստ է, քան գիտությունը: Սակայն նպատակն է հասնել հնարավոր ամենաբարձր ցուցանիշին, բայց առավելագույնի հասցնել ձեր խանութի ստորին տողը: Եթե նախնական չափանիշը չափազանց բարձր է, վաճառքի ծավալը կնվազի: Եթե նախնական չափանիշը շատ ցածր է, ձեր խանութը չի ստեղծի բավարար դրամական հոսքեր կամ օգուտներ, որոնք ծածկելու են գործառնական ծախսերը:
Եթե դուք պայքարում եք ձեր IMU- ին տեղադրելու հարցում, տեսնելու լավագույն վայրերից մեկը պետական կամ մանրածախ ընկերություններին: Այս կազմակերպությունները հավաքում են իրենց անդամների տվյալները եւ օգնում են ձեզ տեսնել, թե ինչ ծավալի, IMU- ի եւ ստացվում է, որ դուք պետք է ստանաք ձեր գույքագրումը: Երբ ես ունեի կոշիկի խանութներ, մենք էինք Ազգային կոշիկի մանրածախ առեւտրի ասոցիացիայի անդամներ: Յուրաքանչյուր երկու տարիների ընթացքում ասոցիացիան դուրս է եկել ասոցիացիայի խանութների գործարար զեկույցը: Սա ինձ համար մեծ գործիք էր, քանի որ իմ բիզնեսը չափելու չափանիշ ստացա:
Ահա 3 խորհուրդներ, որոնք կօգնեն Ձեզ սահմանել ՀԴՄ-ն
- Կառավարեք ձեր IMU- ն ձեր գույքագրում դասակարգմամբ եւ դասակարգմամբ, այլ ոչ թե բանաձեւով, ինչպես վերը նշված օրինակը: Որոշ բաժինների համար դուք կարող եք ստանալ 70% IMU ուրիշների համար, այն կարող է լինել միայն 40%: Պետք է զգույշ լինեք, որ շուկայում տեղ չդնեք որպես «թանկ» խանութ:
- Ստուգեք նոր մատակարարները: Եթե դուք իրականացնում եք նույն ապրանքը, ինչպես ձեր մրցակիցները, դուք պետք է օգտագործեք նույն վաճառքի գները, որոնք նրանք անում են: Եթե դուք իրականացնում եք եզակի ապրանք (նշանակում է նույն ոճը տարբեր վաճառող), ապա դուք կարող եք վերցնել ավելի բարձր ցուցանիշներ այդ տարրերի վրա, քանի որ դուք չեք մրցում:
- Օգտագործեք closeouts: Յուրաքանչյուր վաճառող ստանում է իր մրցաշրջանի ավարտը եւ ունի գույքագրում, որոնք ցանկանում են թափել: Գնման closeouts թույլ է տալիս Ձեզ գնել ապրանքը զեղչված գնով վաճառողից (որքան 50% - ով պակաս), բայց դուք դեռ կարող եք օգտագործել նույն նախնական վաճառքի գինը: Օրինակ, եթե վերնաշապիկը արժե 50 դոլար եւ վաճառում է $ 100, երբ այն գնել է որպես closout, օգտագործեք նույն $ 100 գինը: Այնուհետեւ օգտագործեք ձեր մարկետինգային ըմբռնողություն եւ «նշեք այն ներքեւը» այն վաճառելու համար: Բայց դուք գումար վաստակում եք, քանի որ այս անգամ IMU- ն հիմնված է ձեր $ 25 փակման արժեքի վրա, այլ ոչ թե սկզբնական $ 50 արժեքը: