Մեծ վաճառողներն ապավինում են թվերին
Շատ կարեւոր է ձեր բիզնեսի հաջողությունը `անընդհատ աշխատելու ուղղությամբ ոչ միայն աշխատողների արդյունավետության, այլ նաեւ խանութի վաճառքի տարածքի արդյունավետությունը եւ գույքագրումը:
Սա կարելի է հասնել վաճառքի հիման վրա տարբեր մանրածախ մաթեմատիկական բանաձեւերի եւ հաշվարկների կիրառմամբ:
Շատ հաճախ փոքր բիզնեսի սեփականատերերը որոշում են կայացնում, երբ իրենց «փռում» են դուրս գալիս: Կամ ավելի վատը, նրանք լսում են իրենց վաճառքի աշխատակիցների տհաճ կարծիքները, որոնք միայն շաբաթվա որոշ օրեր են աշխատում: Իմաստուն բիզնես որոշումներ կայացնելու համար անհրաժեշտ է տվյալներ: Չեմ կարող ասել ձեզ, թե քանի անգամ ես ունեի «խավար» իմ գործի մեջ կատարվողի մասին, միայն այն, որ այն պայթեցվել է թվերի եւ տվյալների կողմից: Կամ այլ ժամանակներ, երբ տվյալները ցույց տվեցին մի միտում, որ ես չեմ կարգավորվել եւ կարողացել եմ ճշգրտել, մինչեւ դա շատ ուշ էր:
Ահա թե ինչն է հավատում լինել մանրածախ խանութում մոնիտորինգի ենթարկված ամենակարեւոր ցուցանիշների չափման հաշվարկները: Եթե դուք հետեւեք այս ութին կանոնավոր կերպով, ապա դուք կավելացնեք ձեր բիզնեսը իմաստուն եւ խուսափեք խելամիտ սխալ որոշումներից, որոնք հիմնված են ինտուիցիայի վրա:
Վաճառքի տիեզերքի կատարողականի չափում
Վաճառքի մեկ քառակուսի ոտքով
Վաճառքի մեկ քառակուսի ոտքի տվյալները ամենից հաճախ օգտագործվում են գույքագրման գնումների պլանավորման համար: Այն կարող է նաեւ կոպիտ հաշվարկել ներդրումային եկամտաբերությունը եւ այն օգտագործվում է մանրածախ գոտում վարձակալության որոշման համար: Վաճառքի չափումը մեկ քառակուսի ոտքի վրա, հիշեք, որ վաճառքի տարածքը չի ներառում ֆոնդային սենյակը կամ այն տարածքը, որտեղ ապրանքները չեն ցուցադրվում:
Total Net Sales ÷ Քառակուսի Ոտքեր Վաճառքի Տիեզերք = վաճառքի մեկ հրապարակ Foot վաճառքի տարածության մեջ
Վաճառքի յուրաքանչյուր գծային ոտքի սայլակ տարածության մեջ
Մանրածախ խանութը, որը պարիսպների եւ այլ սալիկների հետ կարող է ունենալ, կարող է օգտագործել վաճառքի գծի առանձին հատվածի վաճառքը, որոշելու ապրանքի կամ արտադրանքի կատեգորիայի տարածքի տեղաբաշխումը:
Ընդհանուր վաճառքի գծով - Շրջանների գծային ոտքեր = վաճառքի մեկ գծային ոտքով
Գույքագրման կատարողականի չափում
Վաճառքի բաժին կամ ապրանքային կատեգորիա
Ապրանքների տարբեր կատեգորիաների վաճառող մանրածախ առեւտրային խանութները կգտնեն բաժինների գործիքների վաճառքը, որոնք օգտակար են խանութի ապրանքատեսակների համեմատմանը: Օրինակ, կանացի հագուստի խանութը կարող է տեսնել, թե ինչպես է վաճառվում ներքնազգեստի բաժինը համեմատած խանութի վաճառքի հետ:
Կարգավիճակն ընդհանուր զուտ վաճառք = Store- ի ընդհանուր զուտ վաճառք = Կատեգորիան `ընդհանուր խանութների վաճառքի%
Գրավչության շրջանառությունը
Cash- ը թագավոր է մանրածախ : Իսկ ձեր դրամական միջոցների մեծագույն արտահոսքը ձեր գույքն է: Ձեր շրջանառության չափումը միակ միջոցն է `իմանալ, թե արդյոք դուք գերհագեցած եք, կամ նույնիսկ առարկայական վիճակում:
Վաճառքը (մանրածախ արժեքով) - Միջին գույքագրման արժեքը (մանրածախ արժեքով)
GMRO I
Որպես համախառն մարժա Ներդրումների վերադարձը հայտնի է , այս հաշվարկը դարձել է համաժողովրդական, քանի որ այն միավորում է մի քանի չափումներ մեկի մեջ եւ տալիս է շահութաբերության առավել ճշգրիտ պատկեր, գույքագրման շրջանառության համեմատ:
Համախառն մարժա (դոլար) - Միջին գույքագրում (գնով)
Աշխատակազմի արտադրողականության չափում
տարրեր մեկ գործարքի համար
Նաեւ հայտնի է որպես մեկ վաճառողի վաճառք, վաճառքի մեկ գործարքի համարը ցույց է տալիս, թե ինչ է միջին գործարքն դոլարով: Առեւտրի վաճառողներին վաճառքի կախված խանութը կօգտագործի այս բանաձեւը անձնակազմի արտադրողականությունը չափելու համար:
Համախառն վաճառք = Գործարքների քանակը = վաճառքի մեկ գործարք
Վաճառքի մեկ աշխատակցի համար
Երբ մեկ գործատուի վաճառքը ֆակտորինգի ժամանակ մանրածախ առեւտրով զբաղվողները պետք է հաշվի առնեն, արդյոք խանութը ունի լրիվ կամ ժամանակավոր աշխատող: Ժամանակահատվածում կիսալուսին աշխատողների կողմից աշխատած ժամերը փոխանակելու լիարժեք աշխատողներին համարժեք թվով: Արդյունավետության չափման այս ձեւը գերազանց գործիք է վաճառքի թվաքանակի որոշման համար, որը պետք է ստեղծի շուկայական մակարդակի բարձրացում:
Զուտ վաճառք = Աշխատակիցների թիվը = Sales մեկ աշխատակցի համար
Սրանք ընդամենը մանրածախ խանութի կատարողականության չափման ուղիներից են: Որպես մանրածախ առեւտրային նշաններ, ամիսներն ու ամիսները հաջորդում են այս թվերը, այն ավելի հեշտ է հասկանալ, թե որտեղ վաճառվում են վաճառքները, որոնց միջոցով աշխատակիցները եւ ինչպես խանութի վաճառքը կարող է մեծացնել վաճառքի աճը:
Աքսեսուարի տոկոսը
Քանի որ եկամուտը գալիս է երկրորդ կետից, մենք վաճառում ենք ոչ թե առաջինը, ապա վաճառքի հասանելիությունը գերազանց է: Սա հեշտ հաշվարկ է: Պարզապես բաժանեք ընդհանուր վաճառքը ըստ լրասարքի վաճառքի: Սա ձեզ կասի, թե որքան լավ են աշխատում ձեր աշխատակիցները, վաճառքի վրա ավելացնելով, ինչպես նաեւ վերը նշված գործարքի տարրերը: Կախված ձեր արտադրանքներից, այս չափանիշի իդեալական տեսականին կազմում է 10%:
Զուտ վաճառք = Աքսեսուարի վաճառք = Աքսեսուարը վաճառքի%